飾品進(jìn)貨潛規(guī)則：千萬(wàn)別信圖片

淘樂(lè)斯

小飾品店進(jìn)貨，首先要看你店面的產(chǎn)品價(jià)位怎么定位。除了擺放一些學(xué)生喜歡的小飾品外，也可以進(jìn)一些稍高檔次的貨，比較適合將要踏入婚姻殿堂和已婚女性。比如婚慶類飾品，新娘皇冠，新娘套鏈，合金+水鉆的情侶戒指，水鉆頭花，等等。

價(jià)格為一般零售的5—3折

很多時(shí)候要靠你自己去淘的，你要在市場(chǎng)好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。最便宜的耳環(huán)有的低于1元錢，但是看上去還是很精致。像一般好一點(diǎn)的耳環(huán)是3—4元，不過(guò)，很多商家要求批發(fā)1打。1打一般為12個(gè)，部分要求的是單色一打；韓版的那些耳環(huán)大多10塊以內(nèi)，5元上下。是都挺好的材質(zhì)。但是要一打一打拿的，一打就是12個(gè)。也就是每款你要 拿12個(gè)才能賣給你。項(xiàng)鏈也是10塊上下，常見的款式也就5—7塊了。量也是那么多。淘得好還有更便宜的。有更好一點(diǎn)質(zhì)量的，人家店里特有的款式和材質(zhì)，是按照他訂的零售價(jià)格打折之后的價(jià)格，4折左右。要是您對(duì)飾品比較熟悉的話網(wǎng)上混批會(huì)比較劃算。也就比市場(chǎng)多一到兩塊。但是款式你可以拿到很多。

進(jìn)貨規(guī)則一籮筐

進(jìn)貨其實(shí)和定位是相關(guān)的。你店的周圍環(huán)境決定了你店的定位，你店的定位決定了你該進(jìn)什么貨，絕對(duì)不能在大學(xué)附近賣筆，跑到小學(xué)附近賣項(xiàng)鏈，這點(diǎn)相信大家也都明白，但是盲目跟風(fēng)，有可能你就要中招。

第一次進(jìn)貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請(qǐng)你也少拿點(diǎn)，你喜歡顧客未必喜歡。通過(guò)第一次配貨，一般1—2個(gè)月的銷售，經(jīng)驗(yàn)也就總結(jié)出來(lái)的。最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。

一般來(lái)說(shuō)，種類無(wú)非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說(shuō)的，大家都會(huì)有一些，錢包、手機(jī)包、手機(jī)掛件等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣。首飾可以多拿點(diǎn)，特別是耳環(huán)，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點(diǎn)的。

總結(jié)起來(lái)就是：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。記住這個(gè)你的大方向就不會(huì)錯(cuò)，下面具體解釋一下：

頭飾要全。頭繩有粗細(xì)、有布的、有透明的、有無(wú)縫的、有有縫的。一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)。那頭飾常用的有哪些呢？頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個(gè)種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。

首飾要精，寧缺勿爛。為什么？第一，顧客買首飾大多是不在乎價(jià)格的，只要你的價(jià)格不要高得離譜，都能接受。這也是飾品店重要的收入來(lái)源。但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。

同時(shí)我也在這警告各位在網(wǎng)上拿首飾的朋友，千萬(wàn)不要看圖片！都是騙人的。這些圖片都是PS處理過(guò)的，他能把一個(gè)鐵項(xiàng)鏈做成銀的。

同時(shí)不要盲目相信牌子貨，牌子有什么用？還不是一樣的掉鉆，一樣的掉色。大眾飾品重要的是挑款式，而不是挑牌子。

百貨要奇。一個(gè)普通的打火機(jī)和夜光打火機(jī)的銷售有天壤之別，這個(gè)道理相信大家都明白。可以挑選一點(diǎn)好玩、好看的、出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。

順便告訴大家：情侶類的商品永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，永遠(yuǎn)好賣，情侶的杯子、項(xiàng)鏈、衣服、手機(jī)掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進(jìn)點(diǎn)。最重要的是，1次賣2個(gè)，利潤(rùn)也高。

最后啰嗦一句，建議多跑批發(fā)市場(chǎng)，特別是本地的批發(fā)市場(chǎng)，多跟搞批發(fā)的老板交流，要懂得從交流的內(nèi)容之中提取有價(jià)值的信息，潛規(guī)則往往就隱藏在此。