揭秘服裝四大暴利內(nèi)幕

萬(wàn)里

商場(chǎng)裝修清倉(cāng)打折，

實(shí)為柜臺(tái)出租銷售山寨貨

“本商場(chǎng)裝修，服裝一律打折?！彪S便哪個(gè)商業(yè)街，總能看到這樣的字樣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，其實(shí)這只是經(jīng)營(yíng)者一個(gè)手段而已，其實(shí)這里打折的服裝很少有品牌的，大部分都是那些“跑場(chǎng)”專業(yè)戶，臨時(shí)到商場(chǎng)里租賃柜臺(tái)銷售一些地?cái)傌?。?duì)于商場(chǎng)而言，多了很多租金，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，可以多賺取一些利潤(rùn)，可謂雙贏。

舉個(gè)例子，在二線城市，一個(gè)正在裝修的商場(chǎng)，一個(gè)柜臺(tái)的日均租金也就百余元，如果經(jīng)營(yíng)者擺上樣式新穎點(diǎn)的地?cái)傌涗N售，兩折進(jìn)貨轉(zhuǎn)手5折銷售十分輕松，賺取200%的利潤(rùn)易如反掌。

同一柜臺(tái)真假兩重天

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在同一品牌的服裝專柜里銷售真假服裝已經(jīng)成為服裝經(jīng)銷領(lǐng)域的潛規(guī)則了，而且這種情況多存在于被個(gè)人買斷的品牌專柜里。

這樣的服裝代理商基本上都擁有某個(gè)知名品牌的專賣權(quán)，但因?yàn)橥鶑S家距離代理商較遠(yuǎn)，所以存在缺貨和到貨的時(shí)間差，因?yàn)榇砩叹腿藶榈仡A(yù)留假貨應(yīng)急，或者平時(shí)混著賣。雖然名為假貨，其實(shí)只是生產(chǎn)廠家沒(méi)有被品牌授權(quán)而已，單從質(zhì)量上講差異不大，但是對(duì)于代理商而言，利潤(rùn)空間提升了數(shù)倍，因?yàn)榧儇浀倪M(jìn)貨價(jià)格只有真貨的十分之一，而銷售價(jià)格與真貨持平，代理商可以輕松賺取10倍的利潤(rùn)。

一般代理商會(huì)利用特賣會(huì)、商場(chǎng)促銷等活動(dòng)上，將假貨出手。

大商場(chǎng)、小檔鋪同物不同價(jià)

可能不少人都會(huì)遇到同物不同價(jià)的情況，特別是一些不太知名的品牌，在商場(chǎng)里，這件衣服售價(jià)數(shù)百元，甚至上千元，而到了一些地下商場(chǎng)或者不知名的小店里，服裝售價(jià)只有百余元。

首先要說(shuō)，這樣的服裝并不是假貨，而是真貨，只不過(guò)是投資者的一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略而已。

因?yàn)榉b品牌知名度不強(qiáng)，如果投資者要想賺取利潤(rùn)就必須走量，如何才能實(shí)現(xiàn)走量呢？通常業(yè)內(nèi)人的做法是，租賃商場(chǎng)一個(gè)柜臺(tái)，特地將一些衣服標(biāo)以高價(jià)，這樣就提升品牌的美譽(yù)度，同時(shí)將大量的貨送到商場(chǎng)周邊的小店里，由于顧客有一個(gè)明顯的價(jià)格對(duì)比，加之銷售商都會(huì)告訴顧客“商場(chǎng)租金高，定價(jià)自然高”、“如果不信，可以直接致電廠家”等言辭，就會(huì)提升服裝的交易量。

說(shuō)白了，大商場(chǎng)的專柜實(shí)際上就是經(jīng)銷商的一個(gè)展示柜。另外，有一些愛(ài)慕虛榮的女性也會(huì)選擇直接從專柜購(gòu)買衣服，這樣可能進(jìn)貨價(jià)只有幾十元的衣服，以千元成交，即使扣除專柜使用費(fèi)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間依然高得驚人。

“抄版”賺錢捷徑

人們?cè)诮诌叺木贩b小店中經(jīng)常能看到一種時(shí)尚女裝，掛著韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣省、香港三地品牌（沒(méi)有任何知名度），而且該服裝公司往往位于看似很像居民樓或者寫字樓的地方，另外，服裝款式還有點(diǎn)眼熟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這些時(shí)尚女裝都是來(lái)自一些小型服裝貿(mào)易公司，大多是夫妻檔外加三五個(gè)員工，沒(méi)有專業(yè)設(shè)計(jì)師，初始投資不過(guò)七八萬(wàn)元，一年的凈利潤(rùn)保守也有七八十萬(wàn)元。這類公司賺錢的秘密就是“抄版”。

“抄版”，說(shuō)得直白點(diǎn)就是“模仿、抄襲”，按照其他品牌暢銷服裝的款式重新打版生產(chǎn)。投資者會(huì)用偷拍或者購(gòu)買相關(guān)時(shí)尚類雜志（里面有很多新款女裝圖案）等方式抄版，有的還會(huì)借口試衣在試衣間偷拍服裝細(xì)節(jié)，甚至?xí)?gòu)買幾件服裝回去進(jìn)行“拆解”。

雖然“抄版”并不算光彩的事情，但是這種做法在服裝領(lǐng)域十分常見(jiàn)。除了“抄版”以外，品牌注冊(cè)地也是這類小服裝貿(mào)易公司賺錢的法寶。這些公司品牌注冊(cè)地?zé)o一例外的選擇韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣省和香港地區(qū)，因?yàn)椋皇莾?nèi)陸女性消費(fèi)者比較迷信上述三地生產(chǎn)的服裝，認(rèn)為三地生產(chǎn)的服裝質(zhì)量好、款型好；二是三地品牌注冊(cè)費(fèi)用低，只需要數(shù)千元人民幣就能搞定。