服裝加盟四大騙招完全破解

一個(gè)招商騙局的背后，通常都有一個(gè)狡猾的團(tuán)隊(duì)在通力合作，直至將目標(biāo)誘入陷阱，不得脫身。對(duì)于想要進(jìn)入服裝行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，如何識(shí)別服裝加盟騙局、捂緊自己的錢(qián)袋子就顯得尤為重要。

借殼上市

戴上“國(guó)際化”的帽子，假造名牌，虛構(gòu)一套商業(yè)模式，實(shí)則是一個(gè)空殼。這樣的騙子公司在招商時(shí)往往都宣傳自己是某某國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，是來(lái)自日本、韓國(guó)、法國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等地的著名國(guó)際品牌。

事實(shí)上，很多騙子公司在執(zhí)照手續(xù)上是沒(méi)有漏洞的，注冊(cè)公司是他們?cè)O(shè)下騙局的第一步。這相當(dāng)于千門(mén)八將里“正將”擺好的騙局。這些公司的國(guó)際背景通常是這樣操作的：在國(guó)內(nèi)注冊(cè)一家公司，不久之后，又在香港注冊(cè)一家同名企業(yè)集團(tuán)。比如，在北京注冊(cè)“北京藍(lán)天白云國(guó)際服裝有限公司”，到了香港就注冊(cè)成“香港藍(lán)天白云國(guó)際時(shí)裝企業(yè)集團(tuán)”，或者掛上一個(gè)其他國(guó)家的背景，叫做“韓國(guó)藍(lán)天白云國(guó)際時(shí)裝企業(yè)集團(tuán)”。

因?yàn)橄愀蹖?duì)企業(yè)的名稱注冊(cè)干預(yù)不是很?chē)?yán)格，所以有百分之八九十的類(lèi)似的公司都是在那里注冊(cè)的。之后，他們往往會(huì)接著注冊(cè)一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)或一個(gè)集團(tuán)總部，注冊(cè)一個(gè)“香港服裝行業(yè)協(xié)會(huì)”、或者是”法國(guó)國(guó)際時(shí)裝行業(yè)協(xié)會(huì)”；總部集團(tuán)則叫做“藍(lán)天白云企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)連鎖總部”。也有的公司壓根就沒(méi)有注冊(cè)，宣傳上卻仍打出此類(lèi)旗號(hào)。

為了證明公司的真實(shí)性，該公司往往會(huì)出示一些國(guó)際品牌或公司給他們的品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū)，為了糊弄人，這些授權(quán)書(shū)多是英文的，但其中有很多破綻，比如仍然沿用了中國(guó)人的簽章習(xí)慣，而外國(guó)相關(guān)文件認(rèn)的是主管簽名。當(dāng)然，幾年下來(lái)，這些連鎖加盟騙子也在不斷地升級(jí)，他們明顯的漏洞也在不斷地被填補(bǔ)。

【拆招】

投資者要想判斷對(duì)方是否只是個(gè)“洋”外殼的有效方法有幾個(gè)：一是，查看公司注冊(cè)地以及注冊(cè)時(shí)間，越是一些不知名的小國(guó)，注冊(cè)時(shí)間越短，騙局的可能性越大；二是從多種渠道搜集該公司的資料，其中，互聯(lián)網(wǎng)是最便捷的渠道；三是，到公司總部考察，考察總部是否有外籍員工，如果沒(méi)有，騙局的可能性較大。

如果要證實(shí)該公司是否為國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)代理或加盟商，可以查詢國(guó)家商標(biāo)庫(kù)，這些品牌要進(jìn)入中國(guó)，就肯定會(huì)提前注冊(cè)商標(biāo)。

大肆宣傳

有了國(guó)際背景，騙子公司便開(kāi)始對(duì)品牌進(jìn)行渲染和夸大。比如，有些服裝企業(yè)找來(lái)一位很普通的香港設(shè)計(jì)師，稱其國(guó)際知名；或者說(shuō)這個(gè)服裝品牌歷史悠久，在國(guó)外幾百年來(lái)長(zhǎng)盛不衰……

其次是夸大利潤(rùn)與賺錢(qián)速度。招商類(lèi)網(wǎng)站、地方衛(wèi)視等媒體上經(jīng)常可以見(jiàn)到鋪天蓋地的加盟廣告，語(yǔ)言都極具誘惑力。一些穿得光鮮亮麗的加盟商介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)，潛臺(tái)詞就是：我掙錢(qián)了，掙得不少，你加盟后肯定賺錢(qián)。

另外，有的公司還打出“零加盟費(fèi)”的幌子，并免費(fèi)贈(zèng)送首批貨物。等銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)量后，還宣稱返還加盟費(fèi)、保證金、報(bào)銷(xiāo)裝修費(fèi)等。

最后，有些還要讓明星助陣。她們吃準(zhǔn)了公眾對(duì)明星的信任度——明星都代言了，能有假嗎？事實(shí)上，明星大多不會(huì)去實(shí)地考察，只要營(yíng)業(yè)執(zhí)照是真的就行了。

【拆招】

當(dāng)你對(duì)一個(gè)新興的加盟項(xiàng)目感興趣后，應(yīng)當(dāng)立即深入地去了解這個(gè)市場(chǎng)，比如了解加盟一個(gè)品牌至少要投入的資金等。結(jié)論如果與廣告相符，可先打電話咨詢。打電話一定要找到老板或直接負(fù)責(zé)人。與負(fù)責(zé)人通過(guò)電話時(shí)，要廣泛探討和多方咨詢，看他是否非常內(nèi)行、解釋和回答問(wèn)題是否誠(chéng)懇、合理。

如果你問(wèn)他們有沒(méi)有什么成功的加盟店，在什么地方，有沒(méi)有電話，騙子公司是不會(huì)告訴你的，統(tǒng)一的回答方式就是來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)考察，要不然告訴你的就是離你比較遠(yuǎn)的城市，他們的目的就是不想讓你從其他渠道了解情況。

誘敵深入

目前，服裝類(lèi)的騙子公司多集中在北京、廣州、武漢、鄭州等城市。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在北京，這些公司大多集中在海淀區(qū)，西客站附近較多。

這些公司大多租用寫(xiě)字樓，裝修豪華，人來(lái)人往，各類(lèi)資料齊全，員工忙碌，給人造成頗有實(shí)力的感覺(jué)。當(dāng)投資者電話咨詢時(shí)，這種公司都會(huì)極力要求他們到公司總部考察，這招實(shí)際上是“誘敵深入”，很多受騙者事后都回憶說(shuō)，一到了所謂的公司總部，負(fù)責(zé)招商的工作人員就會(huì)侃侃而談，投資者在一番語(yǔ)言轟炸中，就很快簽訂了加盟合同，交付了保證金。

值得注意的是，絕大部分帶有欺詐性質(zhì)的企業(yè)都聲稱有自己的直營(yíng)店、加工工廠。實(shí)際上很可能是委托加工、貼牌的產(chǎn)物；甚至有些是從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)后貼上自己的牌子。而他們宣稱的直營(yíng)店，各項(xiàng)手續(xù)也齊備。他們還吹噓自己的工廠規(guī)模多么大、設(shè)備多么先進(jìn)。但如果你提出要去參觀，他們就會(huì)找很多借口推諉。搞地差是他們的慣常做法，比如總部在北京，他說(shuō)自己生產(chǎn)基地在廣東；或者他們會(huì)把你帶到庫(kù)房，告訴你這是工廠，加盟者一不留心就中招了。

他們還會(huì)打人情牌、心理戰(zhàn)。只要加盟者來(lái)考察，接待人員就分外熱情，你沒(méi)付保證金之前，說(shuō)什么他都會(huì)答應(yīng)你。為了夸大利潤(rùn)，他們通常會(huì)找些例子給你算個(gè)公式——除去房租、水電等成本，你一定能賺多少錢(qián)。而實(shí)際上，這種算法根本不科學(xué)，他根本沒(méi)有考慮是否與你所在地域的消費(fèi)能力、個(gè)人經(jīng)營(yíng)情況吻合。而類(lèi)似“再晚一步就把名額給別人了”之類(lèi)的說(shuō)辭誘你入套，更是屢見(jiàn)不鮮。

【拆招】

赴公司考察要注意幾個(gè)誤區(qū)：首先是公司場(chǎng)面大并不說(shuō)明問(wèn)題。合理、適度才是真實(shí)可信的；其次，不要被高檔接待搞暈。第三，要學(xué)會(huì)運(yùn)用反向思維，站在對(duì)方的立場(chǎng)上觀察和思考問(wèn)題。各種步驟設(shè)計(jì)和運(yùn)作模式是否真實(shí)、合理、負(fù)責(zé)，是短期行為，還是長(zhǎng)期合作，是否平等而公正地對(duì)待合作伙伴；第四，要在沒(méi)有公司人員陪同的情況下去考察所謂的“直營(yíng)店”，仔細(xì)觀察店鋪的裝修、貨品陳列、工作人員的態(tài)度及銷(xiāo)售狀況。

還有一點(diǎn)要提醒廣大加盟者的，不少騙子公司都要求匯款到個(gè)人賬號(hào)而非公司賬號(hào)，他們的說(shuō)辭一般是，這樣會(huì)少交稅。實(shí)際上，這完全不符合財(cái)務(wù)制度和法律規(guī)定。

甕中捉鱉

錢(qián)到手后，這些騙子公司的丑惡嘴臉就漸漸地暴露出來(lái)。

先是斷了后續(xù)服務(wù)。前期咨詢時(shí)承諾的全套支持，變成隨便找來(lái)一些所謂的培訓(xùn)資料，用極短的時(shí)間培訓(xùn)加盟商，其實(shí)就是讀一遍，這對(duì)后期的加盟店經(jīng)營(yíng)根本不會(huì)有任何作用。等到加盟店開(kāi)業(yè)，出了問(wèn)題找到他們，他們是能推就推。

供貨方面更是問(wèn)題百出。這些機(jī)構(gòu)不少實(shí)行網(wǎng)上訂貨。他們給加盟者一個(gè)用戶名和密碼，登陸后選貨付款。網(wǎng)上都是些經(jīng)過(guò)處理的圖片，下面標(biāo)注顏色、質(zhì)地、款式、大小等，但最后發(fā)給加盟商的往往是次品或大路貨、滯銷(xiāo)貨。想退貨，合同里規(guī)定的退貨條件卻很苛刻——包裝、標(biāo)簽一點(diǎn)不能損壞。即便答應(yīng)了你的退貨請(qǐng)求，他們也一直拖著，不給驗(yàn)貨、不給說(shuō)法。而有些沒(méi)有采用網(wǎng)上訂貨交易模式的機(jī)構(gòu)，自稱擁有完備的配送體系，可勉強(qiáng)送了幾次后，就蹤影全無(wú)了。

等到加盟商發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，要找他們追討保證金等費(fèi)用時(shí)，他們卻是一點(diǎn)不擔(dān)心，因?yàn)楹贤锶思以缇拖潞昧颂變?，里面都是單方面約束加盟方的條款，他們盡可以瀟灑地在河邊走而不濕鞋，只有可憐的加盟者需要承擔(dān)違約的責(zé)任。

【拆招】

一旦出現(xiàn)類(lèi)似糾紛，投資者可以根據(jù)情況，依靠盟主信息披露不實(shí)，甚至虛假?gòu)V告宣傳夸大，以及虛假合同顯失公平、商圈保護(hù)不利、產(chǎn)品款式不足、質(zhì)量不好等問(wèn)題，以合同無(wú)效、可撤銷(xiāo)、違約其一為訴訟請(qǐng)求起訴騙子公司。但“一切訴訟都要以加盟合同為基準(zhǔn)，而且證據(jù)最重要?！庇捎诂F(xiàn)在整個(gè)加盟連鎖行業(yè)不規(guī)范，加盟者在一開(kāi)始接觸項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該注意及時(shí)保留相關(guān)材料，以防萬(wàn)一。主要包括：最先看到的招商廣告、從總部獲得的宣傳材料、和總部接待人員洽談加盟事宜時(shí)的錄音、合同文件、進(jìn)貨發(fā)票、憑證等。