苦熬十年終獲百萬

陳玉潔

換上攀巖鞋，系好安全帶，抓緊手窩踩實腳窩，身體后仰攀上與地面呈60度夾角的巖壁，一腳踏空，就有可能飛身跌落，從頭再來。

36歲的望凱，對這種落差感可謂再熟悉不過。十年前，他和同樣“人傻膽大”的合伙人開了一家室內(nèi)攀巖館，門票十元一張，月入2萬元；創(chuàng)業(yè)中期，攀巖館卻因一次搬遷連虧四年；垂死轉(zhuǎn)型，不再守門賣票的望凱絕處逢生，終于在創(chuàng)業(yè)第十個年頭迎來黃金期。

望凱的創(chuàng)業(yè)軌跡，正應(yīng)了攀巖運動的真諦——恒心、毅力。

導(dǎo)游轉(zhuǎn)行開攀巖館

2000年，22歲的望凱離開大學校園，開始了他的第一份工作——導(dǎo)游。在一次戶外拓展課程中，望凱迷戀上了攀巖，從此無法自拔。

2004年，望凱和另一位酷愛攀巖的同伴用不到四萬塊錢的價格，接手了位于武展的一間攀巖館，開始把興趣轉(zhuǎn)化成事業(yè)。在當時的武漢，攀巖還是一項新奇的運動，望凱的攀巖館很快在漢口小有名氣。因為場館較小，除了定期的設(shè)備保養(yǎng)和更換，望凱的工作異常簡單：坐在門口收錢就可以了。每人次10元，一個月也能入賬超過兩萬元。回憶當初，望凱說，那是一個“只要開著門就有客人進來”的美好時代。

連虧四年咬牙頂住

2009年，望凱的攀巖館搬到了長江大橋下的龜山北路。這次他選擇了更寬敞的場地，投入20多萬元建起18米高的巖壁，安全帶、手窩腳窩和攀巖鞋全部更新?lián)Q代，價格也提高到每人次80元。

現(xiàn)實卻兜頭潑了望凱一盆冷水。受選址和人流量限制，來攀巖的人數(shù)銳減，經(jīng)常一整天沒有一個客人。

恰在此時，望凱的妻子臨盆。孩子出生后開銷很大，望凱卻完全沒有了收入，連卡債都要妻子幫著還?！袄掀耪祠[情緒，流著淚勸我關(guān)掉攀巖館，老老實實去找份按月發(fā)錢的工作。”望凱說。

2009年到2012年是望凱最艱難的日子，攀巖館四年累積虧損二三十萬。但望凱說他從沒有想過放棄，“人只能活這一次，要戰(zhàn)斗要堅持才算不白活”。

垂死轉(zhuǎn)型絕處逢生

望凱的新戰(zhàn)役開始。意識到“開著門就能賺錢”的時代已經(jīng)過去，他開始利用多年積累下的資源推廣，戶外發(fā)燒友口耳相傳，在此聚集練習，常有團隊包場。

兒童攀巖培訓(xùn)課程也開始招生。每人基礎(chǔ)學費1800元，初、中、高不同級別課程分別加收1000元到5000元不等，每年寒暑假開課，全年招生數(shù)量可達百人，僅這部分收入一年就已達百萬元。望凱承接的國字頭武漢區(qū)攀巖賽事越來越多，他也開始以主持人和解說員的身份現(xiàn)身各大國際賽事。

現(xiàn)在，想來“快意攀巖”體驗一把，需要至少提前3天預(yù)約。生意火爆，望凱卻堅持不開分館：“錢只是我用努力給生命換來的獎?wù)拢皇悄康?，我絕不會盲目擴張?！?/p>

【創(chuàng)業(yè)延伸】

投資分析：

室內(nèi)攀巖館檔次不一，初期經(jīng)營可選擇較低價位攀巖裝備，前期投資主要看人工巖場的規(guī)模和造價，室內(nèi)人工巖場通常采用鋼架玻璃鋼結(jié)構(gòu)，普通鋼架木板結(jié)構(gòu)較為經(jīng)濟。一般的造價需5萬—8萬元人民幣。

先在室內(nèi)學爬人工巖壁，再去領(lǐng)略野外攀巖的刺激，是一般初學者的學習過程。因此室內(nèi)攀巖館適宜開設(shè)在體育場所或附近，像體育館、健身俱樂部甚至綜合娛樂場所里面，租用場地或者與其配套經(jīng)營。還可以開設(shè)在一些健康型住宅社區(qū)附近。

經(jīng)營策略：

1.可定期組織攀巖培訓(xùn)課程。由專業(yè)攀巖技師示范、練習，以由淺入深、先易后難的教學方式，使學員基本掌握攀巖技法。

2.舉辦攀巖比賽。公開舉辦小型收費性質(zhì)的比賽是聚集人氣的最快和最有效方法，不僅喚起攀巖愛好者的表演欲，而且不斷把非愛好者吸收到此項運動中，客戶群體不斷增大。

3.建立會員制。可針對會員制定各種優(yōu)惠政策來穩(wěn)定客戶群體，如會員參加攀巖館內(nèi)部各類訓(xùn)練比賽可以免交場地使用費和報名費；會員參加俱樂部組織的對外比賽報名費享受優(yōu)惠等。