甜餅光盤：賣的是詩情畫意

李振

在網(wǎng)上有這樣一家淘寶小店，名叫“甜餅光盤”。乍一聽，你可能以為甜餅光盤是食品店，其實不然，這是一家專門在CD或VCD光盤上“繪制”圖案后進行出售的創(chuàng)意插畫光盤小店。

張一是甜餅光盤的店主和創(chuàng)始人。3年前，他首次創(chuàng)意和開發(fā)出制作甜餅光盤的工序流程，制成成品，在淘寶網(wǎng)上開店出售。如今，甜餅光盤成了人工印有插畫的空白刻錄光盤，不僅讓一張普通光盤的價值一下子提升了好幾倍，也成為給購買者增添視覺上小驚喜的紀念品。

創(chuàng)意！ CD光盤上畫插畫

現(xiàn)年33歲的張一是重慶南岸區(qū)人，是資深的DIY人士和插畫設(shè)計師。在開發(fā)甜餅光盤之前，他已擁有上百種原創(chuàng)插畫作品和DIY產(chǎn)品。

多年前，作為存儲工具的光盤退居二線后，由于使用光盤的人越來越少，市面上主營光盤印刷和刻錄的店鋪生意日益慘淡，逐漸絕跡。張一當時就想，一張普通的刻錄盤在幾毛錢到幾元錢不等，已經(jīng)賺不到錢，何不在一張小小的空白光盤上點燃奇思妙想，提升一下空白光盤的價值？

有了最初的想法后，手工制作插畫的進度卻十分緩慢，張一便開始嘗試使用數(shù)字打印。他發(fā)現(xiàn)由于盤面上的墨水中富含水分，加上光盤不吸水，難能在短時間內(nèi)被風干，就專門購買了一臺可控溫的干燥箱，不僅能烘烤掉圖案里的水分，還能一次烘烤多張光盤。

4道復(fù)雜工序 制成“甜餅光盤”

經(jīng)過無數(shù)次的反復(fù)試驗和實踐，現(xiàn)在張一制作甜餅光盤的工序是：先在光盤打印上圖案。然后一次將10多張打印好的光盤放入控溫干燥箱內(nèi)，進行兩小時的45℃低溫烘烤，即可完全去除表面墨水中的水分。之后用絲印方法為光盤表面覆蓋一層薄薄的UV保護油，以通過其產(chǎn)生的鏡面效果增加甜餅光盤的耐用度。最后使光盤經(jīng)過高強度UV照射瞬時固化光油，讓光盤具有光澤質(zhì)感。就這樣，一張經(jīng)過復(fù)雜工序加工處理后的甜餅光盤成品才總算出爐了。

原來的舊光盤經(jīng)過打印插畫、烘烤、覆蓋保護油、再固化等4道工序加工處理，已不再是隨處可丟的廢棄物，而被創(chuàng)作者賦予了創(chuàng)新、個性、溫度乃至味道，成了擁有者珍愛有加的精美紀念品。2011年前后，張一把甜餅光盤的成品搬到了淘寶網(wǎng)，開了一間“甜餅光盤”的網(wǎng)店。

如此繁雜的制作工藝，一張?zhí)痫灩獗P的成本幾何，出售價格又是多少？以一張高品質(zhì)光盤為例，進價為2元，扣除人工、原材料、設(shè)備損耗及在加工中產(chǎn)生的廢盤等費用，每張?zhí)痫灩獗P的生產(chǎn)成本需要3.5元左右。在2012年，甜餅光盤平均售價為7.5元/張，售價最高的是來圖定制、刻錄內(nèi)容的光盤，每張售價高達25元。

現(xiàn)如今，在淘寶上的甜餅光盤店所售賣的創(chuàng)意插畫光盤的品類已近300種，唯美、搞笑、卡通、時尚等風格多種多樣，按照不同的顏色分類，有多達15種色調(diào)。由于多數(shù)顧客購買的產(chǎn)品都是用于車載CD光盤，經(jīng)過兩年多的網(wǎng)上營銷和推廣，已經(jīng)打開市場，積累了不少回頭客。

個性化定制 更賦詩情畫意

由于不同人有不同的個性需求，甜餅光盤除了應(yīng)有的創(chuàng)意產(chǎn)品之外，根據(jù)顧客的需要，還可以提供個性化定制，將音樂、視頻等刻錄進空白光盤等，多一道工序就多增加成本和出售價格。

兩年來，甜餅光盤的最大賣點就是一直堅持個性化定制業(yè)務(wù)。有人定制自己的個性正版CD，甜餅光盤店則為其下載和刻錄成音樂格式，顧客花少量的錢即可得到屬于自己的精美CD甜餅光盤。也有顧客將自己的文字印在甜餅光盤盤面上，或刻錄祝福視頻、電子相冊、對方喜歡的音樂或歌曲及照片等，作為紀念禮物送給身邊重要的人。這些周邊業(yè)務(wù)，正是甜餅光盤店創(chuàng)造出來的顧客需求。

2014年1月，甜餅光盤雖然只是一家5鉆小店，但店鋪扣除所有成本后，每月的純盈利收益額近萬元，如今更在重慶、昆明等創(chuàng)意市集開了近6家實體代理店鋪。在過去的兩年時間里，甜餅光盤店每個月的銷量均能達到2000多張光盤，真正算得上是淘寶的“小而美”。

甜餅光盤創(chuàng)始人張一深知，相對于繁雜的插畫，簡單的圖案反而難做，若因機器故障或人為因素，不經(jīng)意地在空白處留下一個小墨點，整張光盤就得作廢。但他同時表示：“個性化定制固然更為麻煩和繁瑣，但越是這樣，越能激起我們的開發(fā)興趣和意志，從而不斷改良制作工藝，繼續(xù)發(fā)揮甜餅光盤的獨創(chuàng)性和差異化，做創(chuàng)意插畫光盤的領(lǐng)先者和開創(chuàng)者?！?/p>