被岳父逼出來的水果超市老板

今天的一切對于郭秋紅來說如同一場夢，2004年，郭秋紅帶著僅有的800元錢闖進水果批發(fā)市場討生活，短短5年時間，他從一個不起眼的小水果攤起步，到今天已經(jīng)擁有了16家水果連鎖超市，年銷售額一千萬元以上。風光的背后，很少有人知道，他這個老板是被岳父逼出來的。

事業(yè)無成，

別想娶我閨女

郭秋紅出生在湖南省的沅江市，3歲時母親去世，小學沒畢業(yè)就輟學來到長沙討生活，過著有上頓沒下頓的日子。轉折出現(xiàn)在與一個女孩的意外邂逅。

2003年，郭秋紅30歲，而立之年的他一貧如洗。理發(fā)店打工的女孩明燕小他八歲。相依為伴的日子讓兩顆漂泊的心緊緊依靠在一起。2004年，明燕父母的反對已經(jīng)無濟于事，二老擰不過女兒，提出讓郭秋紅做生意，如果收入穩(wěn)定就答應婚事。

回到長沙，郭秋紅開始穿梭于街頭巷尾，尋找創(chuàng)業(yè)項目。由于資金有限，他只能關注低成本的小生意，萌生了賣水果的念頭。

郭秋紅接連找了一個多星期的門面，可即便不是旺鋪，沒有兩三萬元也休想開店。那時，郭秋紅身無分文，明燕存款不足四千元，無奈之下，郭秋紅只好選擇了一個閑置很久，不足十平米，誰都看不上眼的小門臉。

2004年7月開業(yè)后，郭秋紅每天清晨三點就要起床，騎著板車趕去市場進貨。由于是小本買賣，經(jīng)銷商們都不把他放眼里，上當受氣是常有的事。

小店起死回生，

岳父再出難題

批完水果，郭秋紅回到水果店開始一天的生意，可是光顧的人少不說，原本能放上三五天的水果，不出一天工夫就打了蔫，每天都要賠上百十塊錢。郭秋紅懷疑是自己進貨時看走了眼，可無論他再怎么精挑細選，半個月下來，天天如此。最后讓郭秋紅萬萬沒想到的是，問題竟然出在便宜租來的店面上。

郭秋紅說：“當時我的店兩邊是燒烤攤，兩邊都是火?！眾A在燒烤店中間，煙熏火燎使水果很快變得不新鮮，影響了人們的購買欲望，水果積壓嚴重。如果持續(xù)虧本郭秋紅面臨的不僅是債務，還無法面對未來的岳父。

為了賣水果，郭秋紅每天24小時不打烊。然而，兩個月辛苦下來，虧得連進水果的本錢都不夠了。沒辦法，死馬當活馬醫(yī)，他搞了個喇叭，天天喊特價處理。沒想到奄奄一息的水果店出現(xiàn)了一線生機。

郭秋紅很納悶，為什么會有那么多人買處理水果。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，水果店地處火車站，居住在這里的外來務工人員偏多，經(jīng)濟條件有限，對水果的外觀和品種并不十分挑剔，主要看中的是價格。便宜水果為店里聚集了人氣，帶動了其它水果的銷售。一個月后，水果店開始賺錢了。

2005年6月，這是水果店開張的第11個月，盤點后純盈利2萬元。郭秋紅平生從沒掙過這么多錢，興沖沖地帶著明燕再次回家提親，沒料到岳父的話讓郭秋紅顏面掃地?！伴_一個店子快一年了，賬上有2萬塊錢，不叫多，你必須賬上有5萬元，才算你店子馬馬虎虎開得下去?！焙苊黠@，岳父根本瞧不上郭秋紅的水果生意，他和明燕的婚事再次陷入僵局。

提親失敗，一年掙5萬塊錢的要求把郭秋紅難住了，當時，小水果店已經(jīng)面臨經(jīng)營瓶頸，但憑著一年來在水果市場的摸爬滾打，郭秋紅積累了水果銷售經(jīng)驗，他認定賣水果可以掙更多的錢。

店不要了、婚不結了，

放棄一切搞轉型

2005年8月，郭秋紅盤下了一家五十多平米的水果店，這家水果店已經(jīng)營多年，有著穩(wěn)定客源，他認定這家店可以給自己創(chuàng)造更多財富。郭秋紅進水果的膽子變得大了起來。他進了一車西瓜，有一萬斤左右，而以前最多才幾百斤。

接手新水果店3個月，每月純利潤在1萬元以上。以前連溫飽問題都解決不了的郭秋紅，終于贏得了明燕一家人的認可，大家對郭秋紅刮目相看。岳父終于答應了婚事。但就在籌備婚禮期間，郭秋紅忽然決定賣掉水果店，取消結婚儀式。這究竟是為什么？導火索竟然是一次和顧客之間的爭執(zhí)。

2005年10月的一天，有位顧客付錢時要求抹掉零頭，被郭秋紅拒絕后，就把稱好的水果摔在柜臺上走了。其實，賣水果遇到抹零是常有的事情，為了能夠留住回頭客，郭秋紅往往都不拒絕，但隨著生意一天天做大，每天因抹零要損失幾十塊錢的利潤。究竟怎樣讓人們既不抹零，又買得心甘情愿呢？

郭秋紅逛超市的時候突然有了一種靈感，要是有一天我像超市一樣一分錢一毛錢都要給該多好。水果超市的念頭在那時開始浮現(xiàn)。

2005年，在長沙市的水果零售業(yè)中，還沒有用超市經(jīng)營模式賣水果的，郭秋紅感到其中蘊含的商機。為了搶占市場，所以他才取消了婚禮，轉讓了水果店，在臨近醫(yī)院、學校、菜市場的鬧市區(qū)，盤下了一個100多平方米的門面。

2005年12月，長沙市第一家水果超市開業(yè)了，郭秋紅模仿超市的銷售模式，印刷了促銷海報，開業(yè)前就鋪天蓋地發(fā)了出去。當時賣水果還沒有人想過發(fā)海報，顧客覺得挺好奇，所以開張那天好多人都來了。郭秋紅當時特高興，原來開超市這么舒服，這么爽。

水果超市第一天的銷售額達到1.2萬元。事實面前，所有人都佩服郭秋紅的經(jīng)營頭腦，但誰都沒有察覺局勢馬上要急轉直下。

玩命一搏，

水果超市生死未卜

過了大約一個星期，水果超市營業(yè)額由一萬多突然降到三千元。郭秋紅傻眼了，超市的監(jiān)控設備、條形碼、電子收銀系統(tǒng)等一系列配套設施投入，加上員工工資、店租等，每月運營成本高達3萬多元，日銷售額達到5000元才能保本。超市開始入不敷出，拿辦婚禮的錢開的超市如果倒閉，郭秋紅將回到從前一無所有的窘境，已沒有回頭路。

當初，很多消費者圖新鮮才去超市買水果，“新鮮感”來得快去得也快，沒幾天工夫，大家就對水果超市失去了興趣。面對冷清的超市，郭秋紅迫切需要提高人氣，他拿出以前開水果店時的老辦法，靠特價水果招攬顧客，但這次他并沒有將不新鮮的水果列為特價對象，而是拿出拳頭產品——香蕉。

香蕉一直是最好賣的水果，利潤額占整個超市的三分之一。當時，把香蕉打特價，如果不成功，無異于以死相搏。

香蕉以低于進價1毛錢銷售，平均每天能賣掉2000斤，直接損失200塊。按照郭秋紅的推算，香蕉特價20天后，超市的營業(yè)額肯定會有明顯的提升。但第20天，依舊沒有盈利。那段時間郭秋紅總是早出晚歸，躲避明燕的埋怨。當時所有人都覺得該把香蕉特價叫停，只有郭秋紅不顧反對，執(zhí)意堅持把香蕉特價打下去。

近乎瘋狂的決定，

堪稱圓滿的結局

2006年3月1日，香蕉已經(jīng)打了整整1個月的特價，賣掉了近6萬斤。此時，超市的員工也開始不理解郭秋紅為什么要堅持做虧本生意，不知道超市還能維持多久，最早來超市工作的員工霍忠良，提出辭職。為了留住霍忠良，郭秋紅作出了近乎瘋狂的決定，把超市3%的股份讓給霍忠良。

虧損、扔水果、給別人股份，郭秋紅到底要做什么？所有人都覺得郭秋紅已經(jīng)被逼瘋了。

2006年3月10日，郭秋紅在盤點時發(fā)現(xiàn)，水果超市沒有虧本，歷經(jīng)40天的香蕉特價戰(zhàn)，累計虧掉2萬元后，水果超市的人流量比以前提高了3成，達到了吸引顧客進店、聚集人氣的目的，人們終于形成了來超市買水果的習慣。

顧客越來越多，郭秋紅說出了他給霍忠良股份的目的。“越是員工做得久的，那就越好，有很多顧客希望老員工在。”郭秋紅發(fā)現(xiàn)很多顧客并不會挑選水果，經(jīng)常要找熟悉的員工幫忙，給霍忠良股份的目的就是靠老員工吸引顧客。直到現(xiàn)在，優(yōu)秀員工都可以參股。

2006年底，水果超市在9個月時間里賺到了30萬元。郭秋紅乘勝追擊，在長沙開設水果連鎖超市，2009年6月，郭秋紅的第16家水果超市開業(yè)了。婚結了，寶貝兒子也有了，現(xiàn)在，岳父經(jīng)常夸郭秋紅：“他只讀了幾年小學，能干成今天這樣，不簡單！”