為什么那么多人倒下了，柳傳志卻能倔強(qiáng)地站在歷史里？

蘇小和

在很早以前，當(dāng)牟其中、儲(chǔ)時(shí)健，甚至略晚一些的倪潤(rùn)峰在臺(tái)面上風(fēng)光無限的時(shí)候，柳傳志和他的聯(lián)想也躋身在那個(gè)年代的榮耀之列。

事實(shí)上，當(dāng)年的柳傳志手里攥著一些外匯指標(biāo)，從海外運(yùn)回來一些電腦的元器件，哐哐啷啷地組裝起來，聯(lián)想就這么成了。

20多年后，牟其中在監(jiān)獄里度日如年，儲(chǔ)時(shí)健據(jù)說蝸居在云南高原一個(gè)偏僻的村莊里，朝九晚五的栽稻種棉，而倪潤(rùn)峰不知道去了哪里，有人說他早就躲到美國(guó)去了……只有柳傳志還站在燈火輝煌的主席臺(tái)上，他的聯(lián)想搖身一變， 竟然成了全球500強(qiáng)的一份子。

時(shí)間永遠(yuǎn)都是檢驗(yàn)一名企業(yè)家最好的工具，所謂永續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是大好企業(yè)的核心標(biāo)準(zhǔn)。曇花也有一瞬間的美麗，但要在30年之中一路走來，波瀾不驚，就不是那么容易的事情了。沒有誰(shuí)比柳傳志自己更能體會(huì)這些年的艱難，同樣的時(shí)代，同樣的環(huán)境，甚至是同樣的誘惑，為什么那么多人倒下了， 柳傳志卻能倔強(qiáng)地站在歷史里？

現(xiàn)在，我們坐在柳先生的對(duì)面，聽他講述這一路的風(fēng)景。一直到2001年，長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想都只是一家傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)，柳傳志本人當(dāng)然也僅僅是一名由組織任命的職業(yè)經(jīng)理人。他在初期可以選擇依賴批文和進(jìn)口賺快錢，然后像那些腰纏萬貫、移居海外的有錢人一樣，過一種世外桃源般的愜意日子；他也可以像更多的國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人一樣，做大成本，做空利潤(rùn)，讓管理團(tuán)隊(duì)多一些收入，但是也會(huì)讓企業(yè)失去做大做強(qiáng)的能力；他還可以當(dāng)一個(gè)真正的機(jī)會(huì)主義者，拿出資金來參與到房地產(chǎn)等更多的快錢行業(yè)中，而這樣做的結(jié)果，可能就導(dǎo)致聯(lián)想不再致力于培養(yǎng)有世界影響力的PC品牌。

但是柳傳志沒有這樣做，如今的聯(lián)想，是一家真正的品牌企業(yè)，同時(shí)也是一家制度建設(shè)有所進(jìn)步的企業(yè)。聯(lián)想成了全球500強(qiáng)之一，在位列500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)中，其他都是標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)有壟斷企業(yè)，只有聯(lián)想含有私人資本，也只有聯(lián)想真正屬于完全競(jìng)爭(zhēng)。由此，柳傳志30年的努力構(gòu)成了中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展的一種范式。

如同吳敬璉先生所言，中國(guó)的惟一出路就是繼續(xù)深化改革，聯(lián)想的未來發(fā)展也正是如此。更有影響的品牌，更有力的競(jìng)爭(zhēng)，更徹底的股權(quán)改造，更優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，都有賴于柳傳志先生下一步的動(dòng)作。所謂老驥伏櫪，志在千里，接下來的柳傳志，可能有著更有意思的看點(diǎn)，且讓我們拭目以待。

如果沒有一個(gè)明確的方向，相信我早就完蛋了

企業(yè)家是一個(gè)建設(shè)性的群體，做的都是具體的建設(shè)性工作，沒有高談闊論，面對(duì)現(xiàn)實(shí)想到的也更多的是妥協(xié)。談到這里，柳傳志說：“企業(yè)家的一個(gè)重要品質(zhì)就是要有堅(jiān)定的目標(biāo)，然后向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不屈不撓，另外，還要不斷有更高的追求。但是在具體的行動(dòng)上，則要做到有理想而不理想化，不然事情很難有進(jìn)展?！睆挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，柳傳志們做元器件的方法都是買批文、買外匯，然后再進(jìn)口。據(jù)說，這種做法也屬于走私，但不這么做肯定不行，經(jīng)過正常批文進(jìn)關(guān)的物品，價(jià)都高得離譜，而且根本沒人接手。但如果真出事了，它等同于走私。

柳總說，他之所以順順利利一路走來，主要原因是不通過這種方式去獲利。什么意思？就是當(dāng)企業(yè)通過買進(jìn)元器件，或者通過買進(jìn)某種東西發(fā)現(xiàn)有大幅利潤(rùn)的時(shí)候，它的方向是繼續(xù)做計(jì)算機(jī)發(fā)展呢，還是專門從事這類物品的倒賣。如果目標(biāo)是繼續(xù)做計(jì)算機(jī)，與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這就只是一個(gè)必要的手段；如果專做這類物品的倒賣？那我就專門倒騰批文與外匯，大把大把地賺錢，包括用手頭的資金去做來錢更快的地產(chǎn)等快錢行業(yè)。

當(dāng)然，也可以不發(fā)展自己的品牌和技術(shù)，一味的賺錢，為賺錢而賺錢，但是企業(yè)目標(biāo)的設(shè)立與追求是另外一條路。企業(yè)家腦子里一定要很清楚兩者的區(qū)分。

柳傳志從這里總結(jié)出了兩點(diǎn)：其一，一定要清楚自己的目標(biāo)是什么，不做眼下利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品，只保證自身企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；其二，用可控的方式去處理問題，這就要求指導(dǎo)思想明確，處理方法謹(jǐn)慎。

所以柳傳志說：如果沒有一個(gè)明確的方向，相信我早就完蛋了。他從1984年開始辦企業(yè)，1988年、1989年就已經(jīng)站在各種領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，但直到現(xiàn)在依然還站在臺(tái)上的人，少之又少。曾經(jīng)的企業(yè)風(fēng)云人物，如周冠伍、儲(chǔ)時(shí)鍵、倪潤(rùn)峰、于淑敏，現(xiàn)在都徹底退出，而淹沒在歷史浪潮中的企業(yè)小人物就更多了，僅中關(guān)村就數(shù)不勝數(shù)。目標(biāo)堅(jiān)定，方向清晰，在為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的情況下，有時(shí)可以妥協(xié)，但總目標(biāo)本身，一定要堅(jiān)定。

培養(yǎng)接班人的訣竅

有一個(gè)問題大家都很關(guān)心，為什么這么些年來柳傳志能培養(yǎng)出這么多出色的人才，這其中有沒有什么方法或內(nèi)在的秘訣？

柳傳志說，這里邊第一個(gè)是立意，他希望聯(lián)想能一直辦下去。一般的民營(yíng)企業(yè)、家族企業(yè)想一直辦下去，這可以理解，可以讓子孫后代接班。國(guó)有企業(yè)則不能用這個(gè)模式，有時(shí)候它甚至?xí)榻影嗳嗽O(shè)置障礙，擴(kuò)大自己的勢(shì)力，使別人無法撼動(dòng)我的地位。還有就是宗派，在離職之前提拔能為我所用的人。柳傳志希望將聯(lián)想辦成一個(gè)沒有家族的家族企業(yè)，它不屬于某個(gè)人，但是希望后面的人能有事業(yè)心，能長(zhǎng)期將這個(gè)棒接下去。有了立意就會(huì)尋找實(shí)現(xiàn)的方法，而實(shí)現(xiàn)無非是培養(yǎng)人、發(fā)現(xiàn)人的事，也就是說一邊做事，一邊培養(yǎng)人。事做成功了，人也培養(yǎng)出來了。

第一要有立意，第二則需要一套方法，就是要提前考慮自己需要什么樣的人才，有什么標(biāo)準(zhǔn)，比如將企業(yè)利益放在第一位，那么人才就必須意志力強(qiáng)，務(wù)實(shí)，有一定的胸懷，這些是德的標(biāo)準(zhǔn)。那能力的標(biāo)準(zhǔn)呢？就是要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。到底什么是學(xué)習(xí)能力？怎么測(cè)試學(xué)習(xí)能力？這些都應(yīng)該想明白，應(yīng)該長(zhǎng)期貫穿于工作之中。

康熙皇帝非要到最后才肯決定由誰(shuí)接班，由于他一直執(zhí)政，五六十歲的太子始終無法順利接棒，以致到康熙辭世，太子已不愿意接這根棒。對(duì)柳傳志而言，他在職期間想盡一切辦法幫他們將體系建成，然后讓他們來做，自己則去做別的事情。比如今天，柳傳志的工作就是進(jìn)行宏觀的把控，解決機(jī)制問題，為投資項(xiàng)目牽線搭橋，到了地方，則和地方領(lǐng)導(dǎo)接觸接觸，或者跟媒體打打交道，大家各干各的事，各盡其職。

柳傳志的自我價(jià)值判斷

談到自己對(duì)整個(gè)當(dāng)代中國(guó)企業(yè)史的貢獻(xiàn)時(shí)，柳傳志從容地說：“如果不太提綱挈領(lǐng)的看，我覺得是五件事：第一，高科技產(chǎn)業(yè)化，聯(lián)想在這方面是先鋒隊(duì)，因?yàn)檫@件事并不好做。第二，與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)處于下風(fēng)地位，這也不容易。第三，在高科技行業(yè)實(shí)現(xiàn)股份制改造方面，我們也走出了一條有歷史意義的道路，這與我們自己的努力有關(guān)。第四，對(duì)企業(yè)的管理理論進(jìn)行探討，而這些理論對(duì)日后進(jìn)入投資領(lǐng)域進(jìn)行投資有很大幫助，也用實(shí)踐的方式說明了我們的一些理念本身的有用性。第五就是培養(yǎng)了一批年輕的企業(yè)家，中國(guó)企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)正在年輕人身上得到延續(xù)?！?