濃妝淡抹是這樣煉成的

馮建軍

2011年，雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)八年，年銷售規(guī)模已經(jīng)突破7200萬元的福建濃妝淡抹化妝品連鎖機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱濃妝淡抹）在行業(yè)中卻還籍籍無名，沒有人認(rèn)為她會(huì)是福建的標(biāo)桿，更不會(huì)有人想到，她能夠改寫未來中國(guó)化妝品店渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

2012年，濃妝淡抹以22家店鋪、年銷售超過1億元的銷售業(yè)績(jī)，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注和普遍贊譽(yù)，創(chuàng)始人薛孝香亦開始在行業(yè)中迅速走紅。正是在這一年薛孝香開始頻繁活躍在行業(yè)各大會(huì)議的舞臺(tái)上，登鋒履刃，客串起了演講嘉賓或是論壇嘉賓，所以有人戲稱他為行業(yè)的“小沈陽”。

2013年，濃妝淡抹以24%的銷售增長(zhǎng)、平均單店517萬元的店銷業(yè)績(jī)，一舉摘得了“2013中國(guó)化妝品店百強(qiáng)連鎖榜”TOP10的桂冠。

步入2014年，濃妝淡抹不僅成為了絕對(duì)的全國(guó)名店，而且還成為了行業(yè)中人爭(zhēng)相參觀的“景點(diǎn)”和學(xué)習(xí)的“基地”，創(chuàng)始人薛孝香更成為了行業(yè)中炙手可熱的領(lǐng)袖人物。

言至此處，很多讀者朋友或許會(huì)有疑問，濃妝淡抹到底有何特別之處？短短三年，究竟是依靠什么脫穎而出？不妨先看看五組數(shù)據(jù)，相信會(huì)讓我們對(duì)濃妝淡抹的綜合競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解。

眾所周知，化妝品連鎖店管理的核心工作無非四項(xiàng)作業(yè)指標(biāo)：品類管理、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、零售技術(shù)應(yīng)用推廣，然而在這其中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)則是最難的。筆者曾經(jīng)問過數(shù)十位實(shí)地參觀和到訪過福建福清濃妝淡抹總部的行業(yè)人士，濃妝淡抹的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特。

果然不同的人，角度不同、觀點(diǎn)不同、結(jié)論亦不同。

雖然認(rèn)識(shí)各異，但是大致的準(zhǔn)確說法有如下六種：其一，認(rèn)為是薛孝香個(gè)人智慧和領(lǐng)導(dǎo)魅力的勝出；其二，認(rèn)為是店鋪定位和經(jīng)營(yíng)模式的勝出；其三，認(rèn)為是系統(tǒng)建設(shè)和內(nèi)部管理的勝出；其四，認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)機(jī)制的勝出；其五，認(rèn)為是人貨場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化的勝出；其六，認(rèn)為是流程規(guī)范和零售技術(shù)的勝出。

濃妝淡抹的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？

帶著這個(gè)問題，筆者開始了為期三年的持續(xù)關(guān)注和深入交流。

記得浙江全雅化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理茅水華曾經(jīng)指出，在零售管理工作當(dāng)中，品類管理、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、零售技術(shù)應(yīng)用推廣都是靜態(tài)指標(biāo)，三者都是沒有生命力的，唯有團(tuán)隊(duì)建設(shè)是動(dòng)態(tài)指標(biāo)，它有著頑強(qiáng)的生命力。三項(xiàng)靜態(tài)指標(biāo)依靠時(shí)間沉淀和財(cái)務(wù)投入基本都能夠得到解決，可是團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題有了時(shí)間沉淀和財(cái)務(wù)投入也未必會(huì)有滿意的結(jié)果，這也是未來區(qū)域化妝品連鎖店尋求規(guī)?；瘮U(kuò)張的一個(gè)主要瓶頸。

其實(shí)，零售業(yè)界專家早有指出：“零售企業(yè)，最大發(fā)展瓶頸是人才孵化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)?！奔幢闶橇闶劬耷嫖譅柆?，也只能靡然從風(fēng)。2012年10月沃爾瑪中國(guó)向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)人民幣300萬元，建立了“沃爾瑪中國(guó)零售人才發(fā)展基金”，該課程將幫助貧困年輕人獲得全免費(fèi)職業(yè)教育的機(jī)會(huì)。2013年底，由沃爾瑪中國(guó)捐贈(zèng)支持的“沃爾瑪零售人才職業(yè)培訓(xùn)課程”在北京舉行了首屆培訓(xùn)班的開課典禮。

忘戰(zhàn)必危，變危為安。在薛孝香領(lǐng)導(dǎo)下的濃妝淡抹沒有回避，而是迎難而上，難以想象的是，短短幾年時(shí)間，濃妝淡抹居然把團(tuán)隊(duì)建設(shè)做到了極致！

在過去的三年間，濃妝淡抹在致力于商品采購平臺(tái)、零售管理技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建設(shè)的同時(shí)，更將人才孵化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作放在了首要位置。據(jù)悉，目前濃妝淡抹已經(jīng)完成了員工持股計(jì)劃的系統(tǒng)嘗試，業(yè)已初見成效，現(xiàn)階段在濃妝淡抹團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有15位員工成為了公司股東，這其中包括6名店長(zhǎng)和2名基層員工。

在很多行業(yè)人士看來，濃妝淡抹能夠取得今天的成績(jī)，主要?dú)w結(jié)于把團(tuán)隊(duì)建設(shè)做到了極致，對(duì)于這個(gè)評(píng)價(jià)，筆者深以為然。創(chuàng)建十年，雖然濃妝淡抹用了六年的時(shí)間，將店鋪定位、商品結(jié)構(gòu)、采購平臺(tái)、流程規(guī)范，以及門店標(biāo)準(zhǔn)和零售技術(shù)等方向性指標(biāo)確立成型，但是如何引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、經(jīng)營(yíng)人才、激勵(lì)人才，卻始終貫穿于濃妝淡抹的十年當(dāng)中。

為了還原返本，準(zhǔn)確勾勒出濃妝淡抹背后這一群骨干的鮮活畫面，走進(jìn)和捕捉她（他）們內(nèi)心世界的潛心篤志，筆者面對(duì)面，讓她（他）們以“我與濃妝淡抹”為主題，做5分鐘的即興講述，結(jié)果每個(gè)人的表現(xiàn)都韓海蘇潮、不蔓不枝。

我與濃妝淡抹

高級(jí)講師鄭挺娟（90后店長(zhǎng)）

從小，眼望著媽媽被家族人取笑沒有生男孩子，看著媽媽獨(dú)自偷偷眼淚的情形，自己卻總是無能為力。

現(xiàn)在我終于有能力啦！我終于可以很自信站在那些人面前，炫耀我雖然是女兒身，但是卻比你們家的兒子都強(qiáng)！

長(zhǎng)這么大，第一次在濃妝淡抹學(xué)會(huì)了什么是成長(zhǎng)，什么是收獲，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上我收獲了我一生中最大的改變，當(dāng)我懵懵懂懂地學(xué)到了什么是全力以赴的付出，什么是無私感恩的時(shí)候，自己已經(jīng)悄然完成了從銷售冠軍到金牌店長(zhǎng)，再從金牌店長(zhǎng)到高級(jí)講師的華麗蛻變。

感恩造就我的平臺(tái)，我收獲到了我所想要的榮譽(yù)，站在耀眼的舞臺(tái)上，我可以自豪的跟大家分享：我是濃妝淡抹人，只要濃妝淡抹在我就在，我為擁有這樣一個(gè)事業(yè)而感到萬分自豪。記得公司薛總曾經(jīng)說過，你所收獲的一切都是你努力得來的，但是我想說是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)托起了我們，有值得我們拼命維護(hù)的理由！

雖然，我不能預(yù)見未來，但是我可以感知明天。我相信濃妝淡抹在大家的推動(dòng)下，一定會(huì)越來越強(qiáng)大！

銷售冠軍劉瑋

大家好，我是劉瑋，今年21歲，2012年7月15日入職濃妝淡抹洪寬店，2013年調(diào)往勝利店。以前，我總是形容自己又矮、又瘦、又黑，但今天我可以形容自己小巧玲瓏，身材苗條，而且我擁有健康的膚色，兩年的時(shí)間讓一個(gè)什么都不懂，自卑自棄的女孩蛻變成了團(tuán)隊(duì)中以一敵十、引手投足的銷售冠軍。

在濃妝淡抹的大家庭中，我感到很自豪，每月領(lǐng)著超過6000元的薪資，成為了同事、朋友心中的榜樣，爸媽的驕傲，我感謝濃妝淡抹，感謝有這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我不斷綻放，不斷進(jìn)步！endprint

我堅(jiān)信，只要我不斷努力，濃妝淡抹一定會(huì)給我一個(gè)更加精彩的人生！

高級(jí)店長(zhǎng)翁雪蘭（入股店長(zhǎng)）

自從2010年7月加入濃妝淡抹，經(jīng)過努力，我用了一年的時(shí)間終于成為了店長(zhǎng)。

再此后的一年半時(shí)間，非常榮幸地成為了公司的第二批入股股東。

進(jìn)入公司幾年以來，感觸主要有三點(diǎn)：第一，競(jìng)爭(zhēng)的激烈；第二，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的；第三，公司這個(gè)平臺(tái)是絕對(duì)公平的。正是基于這三點(diǎn)，我們每一位員工的工作都非常盡心盡力，尤其是店長(zhǎng)。

短短的幾年拼搏，如今的我，已經(jīng)邁入了年收入二十萬的白領(lǐng)行列，所以我感謝公司、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，我更為我是濃妝淡抹人感到驕傲！

高級(jí)店長(zhǎng)唐媛（入股店長(zhǎng)）

我來自街心店，我叫唐媛。

再次加入到濃妝淡抹團(tuán)隊(duì)不到2年，其實(shí)我已經(jīng)在濃妝淡抹斷斷續(xù)續(xù)工作7年了。在這期間，由于個(gè)人原因，先后離開過兩次，但當(dāng)我可以上班的時(shí)候我毅然決然的選擇了回到濃妝淡抹。因?yàn)榻?jīng)過對(duì)比，我堅(jiān)信兩點(diǎn)：首先，我仍然覺得在濃妝淡抹這個(gè)大家庭的工作氛圍是最和諧的；其次，濃妝淡抹，未來一定會(huì)給到我更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在2013年3月份回到濃妝淡抹，上班3個(gè)月后，公司公布了店長(zhǎng)入股分紅計(jì)劃，自己很幸運(yùn)，成為了入股員工的一員。

努力就會(huì)得到認(rèn)可，付出就會(huì)得到回報(bào)。

時(shí)至今日，我始終堅(jiān)信這個(gè)平臺(tái)可以成就更多有夢(mèng)想的人！

資深店長(zhǎng)丁燕琴（入股店長(zhǎng)）

記得那年是我兒子初入校園時(shí)期，路上偶然碰上了現(xiàn)在的營(yíng)運(yùn)副總曾燕玉，詢問濃妝淡抹是否在招人，她說有并給了電話，從此開始了我職業(yè)之路。

起初只是抱著找份工作的心態(tài)進(jìn)來的，因?yàn)樽陨淼淖员芭c懦弱，不敢對(duì)自己抱有太大的希望。

自從結(jié)識(shí)了我的搭檔（貴人）資深店長(zhǎng)蔡成朱，是她讓我不斷地克服恐懼、挑戰(zhàn)極限，讓我一次又一次地突破自己，成為當(dāng)下最有結(jié)果的人。

回首往昔，歷歷在目，就好像昨天發(fā)生的事情一樣，我們不經(jīng)感嘆“時(shí)間都去哪兒了”。

一晃五年多過去了，身邊的同事不斷換著新的面孔，不經(jīng)困惑為何我們要不斷地選擇、不停地選擇。記得薛總說過“一個(gè)行業(yè)沒干滿十年，就別說在這個(gè)行業(yè)干過”為何不把這個(gè)精力用在一件事上呢？

曾經(jīng)的我也為此搖擺不定過，但是安靜下來，我覺得我不能就這么放棄，為了我的家人，也為了自己渴望已久的生活條件，我不能輕言說放棄。因?yàn)檫@里有我的可愛的團(tuán)隊(duì)和我們可愛的大家長(zhǎng)，要幫助我們的大家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)他的十年夢(mèng)想。

假如，我沒有遇上我的第一個(gè)貴人——曾副總，我不會(huì)加入濃妝淡抹；

假如，在職場(chǎng)道路上遇到困惑時(shí)，我沒有遇上我的第二個(gè)貴人——資深店長(zhǎng)蔡成朱，我也許就會(huì)放棄了這份工作；

假如，我沒有勇氣站出來，去力爭(zhēng)店長(zhǎng)入股分紅，就不會(huì)有3、4萬元的月收入，實(shí)現(xiàn)有車有房的夢(mèng)想；

假如，沒有公司薛總搭建這個(gè)平臺(tái)，沒有他的大愛，我的所有夢(mèng)想也終將成為泡影。

……

人生就像是一段單程的旅程，回不到原點(diǎn)，所以我要把握好當(dāng)下，一定不要讓自己后悔！

資深店長(zhǎng)蔡成朱（入股店長(zhǎng)）

2008年9月，我有幸成為濃妝淡抹這個(gè)大家庭中的一員，我愛這個(gè)大家庭中的每一個(gè)人。是你們教會(huì)了我感恩、寬容與給予。

經(jīng)過努力，從員工到店助、到店長(zhǎng)、到督導(dǎo)，再到入股店長(zhǎng)，由800元的月工資到最高月收入2.5萬元，成為公司第一個(gè)入股收益者，也成為了大家眼中的榜樣，濃妝淡抹烙下了我成長(zhǎng)的足跡。先富幫后富，一伙人一條心干一件事，2014年，濃妝淡抹夢(mèng)想起航，我堅(jiān)信她越走越遠(yuǎn)，帶著我們家人達(dá)到夢(mèng)想的彼岸！

店長(zhǎng)余禮英（入股店長(zhǎng)）

機(jī)緣巧合，自2009年10月進(jìn)入公司已經(jīng)快5個(gè)年頭了。作為步入社會(huì)的第一份工作，很慶幸自己選對(duì)了行業(yè)、選對(duì)了公司，更跟對(duì)了人。

在濃妝淡抹這個(gè)家庭中，不僅給我?guī)砹撕芏嗟臉s譽(yù)，更讓我賺到了人生的第一桶金。

從小跟著媽媽，被人看不起、跟媽媽被趕出家門，我曾經(jīng)立志——我一定要變強(qiáng)大，我要保護(hù)我的媽媽，我要成為同齡人的榜樣，我要給她好的生活，讓那些曾經(jīng)欺負(fù)過我們的人刮目相看！

短短的幾年時(shí)間，自己階段性目標(biāo)的提早實(shí)現(xiàn)，讓自己的思想豁然開朗，忘卻自己曾經(jīng)渺小短視的想法，仰首遠(yuǎn)望未來的人生目標(biāo)。

我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，努力沖擊，相信自己一定可以成為未來100個(gè)年收入過百萬的老板其中之一！

區(qū)域經(jīng)理林秀蘭

走過7年的時(shí)光，一路有許多的成長(zhǎng)和經(jīng)歷，在這個(gè)大家庭里笑過也哭過，有同事的支持、有領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，讓我從最基層做到如今的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)公司有需要的時(shí)候，我一定是那第一個(gè)站出來的人，愿意與公司風(fēng)雨同行。從最初想都不敢想，到現(xiàn)在我開上了車，有著買房的夢(mèng)想。

曾經(jīng)有迷茫過，感謝玲姐（薛總夫人）的開導(dǎo)和肯定，讓我找到了自己的方向與人生的目標(biāo)，同時(shí)也感謝公司各位副總的支持和幫助，感謝公司給予的平臺(tái)，感謝團(tuán)隊(duì)的積極向上，我們?cè)诿總€(gè)層面都有競(jìng)爭(zhēng)過，以結(jié)果為導(dǎo)向，相信別人做到的，自己也一定可以！

面對(duì)未來，我相信公司薛總、相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信未來10年，濃妝淡抹一定可以成就100個(gè)年收入過百萬的老板。

陳列專員郭濤（基層股東）

最喜歡和你在一起，你給了我家一般的溫暖，我第一份工作在這里，所以希望永遠(yuǎn)扎根在這里，我愿意躺在你溫暖的懷抱里，我就是你的孩子，因?yàn)槟阋娮C了我的婚禮，在你的呵護(hù)下，我有了我第一個(gè)孩子，你給了我向上向善的能量，讓我敢于搏擊生命，我戰(zhàn)勝了我的恐懼，曾有幸步入了公司“發(fā)改委”，我堅(jiān)定了我的意志，最終成為了公司的一名股東。

你給予了我強(qiáng)大的平臺(tái)，讓我無所畏懼，一往無前。endprint

我與你風(fēng)雨同舟，本著為顧客省錢20%的經(jīng)營(yíng)宗旨，創(chuàng)造一流的零售平臺(tái)，致力于福建化妝品行業(yè)第一零售品牌的夢(mèng)想，我將竭忠盡智、盡心竭力。

我相信公司，相信未來10年，濃妝淡抹一定可以成就100個(gè)年收入過百萬的老板！

采購員劉禮興（基層股東）

我來自農(nóng)村的一個(gè)不是很富裕的家庭，2012年7月12日加入濃妝淡抹，從收貨組普通員工到上柜組主管，2013年7月成為了公司的股東。

不管是主管，還是股東都是由全員PK、全員投票產(chǎn)生的，我有幸成為了大家心目中認(rèn)可的人。感謝公司、感恩領(lǐng)導(dǎo)，是濃妝淡抹讓我有了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，是公司搭建的這個(gè)平臺(tái)帶我一步步成長(zhǎng)，讓我擁有了自己的人生導(dǎo)航圖，對(duì)自已的人生有了明確的目標(biāo)。

面對(duì)未來，我相信公司薛總、相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信未來10年，濃妝淡抹一定可以成就100個(gè)年收入過百萬的老板！

收貨主管陳寶明（基層股東）

自從2010年10月加入公司，我先后任職物流部配貨員、收貨員、收貨主管。

2013年，公司推行機(jī)制改革——實(shí)行了部門承包制。我有幸承包了物流部收貨組，在2013年讓部門員工平均工資達(dá)到了3000元/月。

還是在2013年，伴隨著公司股改機(jī)制的二次調(diào)整，我有幸成為了公司的基層股東，現(xiàn)在的年收入已經(jīng)達(dá)到了6萬元。這在以前，我是絕對(duì)不敢想的。

同樣是在2013年，公司建立了“發(fā)改委”組織，經(jīng)過全員PK，我有幸成為了“發(fā)改委”總委的委員。

在這里，我有一個(gè)心愿：公司在快速發(fā)展，我要努力跟上公司的成長(zhǎng)腳步，努力成為未來100個(gè)年收入過百萬老板的其中一個(gè)。

物流經(jīng)理施忠生（公司元老）

2005年7月，我有幸加入到濃妝淡抹大家庭，2006年有幸成為了公司股東。

在公司服務(wù)的8年間，先后任職公司錄入員、倉管員、物流主管。2013年，公司推行機(jī)制改革——實(shí)行了部門承包制。我有幸承包了物流部，從而使部門員工工資從以前的1800元/月飛躍到目前的3000元/月，而我本人的工資也增長(zhǎng)到6000元/月。

在2013年，公司建立了“發(fā)改委”組織，從基層一路過關(guān)斬將、PK進(jìn)入到“發(fā)改委”總委，堅(jiān)信未來公司的100個(gè)過百萬的人員里始終有我。

陳列經(jīng)理邱志蘭（中層股東）

有幸加入濃妝淡抹這個(gè)大家庭已經(jīng)4年了，一路從最基層員工到現(xiàn)在的中層股東，經(jīng)歷了多次的崗位變更和職務(wù)調(diào)整，從中我學(xué)到很多，也懂得了很多。

濃妝淡抹，讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)公司的成功需要團(tuán)隊(duì)合作，需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的學(xué)習(xí)，敢于面對(duì)各種挑戰(zhàn)，同時(shí)腳踏實(shí)地的做好每一件事，懂得什么叫責(zé)任。

在濃妝淡抹這個(gè)大家庭里，不斷有新挑戰(zhàn)、新目標(biāo)激勵(lì)我們前行和成長(zhǎng)。

在這里沒有做不到的，只有你想不到的。

我以成為濃妝淡抹的一員而驕傲，因?yàn)樵跐鈯y淡抹，人人都有可能成為年收入過百萬的老板。

人資經(jīng)理王真（中層股東）

我從2010年入職公司，目前已有4個(gè)年頭了，進(jìn)入公司第一年，用謹(jǐn)小慎微來形容我的工作狀態(tài)，也許是再恰當(dāng)不過了。做什么事情都很害怕，凡事都不懂得爭(zhēng)取，遇到困難只會(huì)逃避，不去面對(duì)。

但是通過一年的在職培訓(xùn)和工作歷練，我體會(huì)了包容、懂得了爭(zhēng)取、掌握了應(yīng)對(duì)和化解、學(xué)會(huì)了反思和領(lǐng)悟，從而我不放過任何機(jī)會(huì)，同時(shí)獲得了職位的晉升、財(cái)富的收益。

雖然現(xiàn)在的我，還不是很優(yōu)秀，但是對(duì)比原來的自己已經(jīng)改變了很多，感謝一路上幫助過我的人和帶領(lǐng)過我的領(lǐng)導(dǎo)。我會(huì)盡自己最大的努力去把現(xiàn)在后勤人員帶好，讓跟著我的員工能拿更高的工資。

我相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)、相信奇跡會(huì)發(fā)生！

開發(fā)經(jīng)理吳彥森（中層股東）

我與濃妝淡抹相識(shí)在2007年5月。當(dāng)時(shí)在玲姐（薛總夫人）的引薦下，進(jìn)入到濃妝淡抹的倉庫做點(diǎn)貨員，偶爾也會(huì)客串做門店維修及倉庫送貨員。在公司不斷發(fā)展下，我又從送貨員做到倉庫管理及門店裝修工程監(jiān)理。在這其中自己不斷的學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的不斷培養(yǎng)及信任下，做到了現(xiàn)在的開發(fā)部經(jīng)理，并于2013年成為了公司的中層股東。

在此，由衷感謝當(dāng)年玲姐的引薦及公司各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，把一個(gè)一無是處的社會(huì)小子變成了現(xiàn)在年收入過10萬元的公司骨干。

相信未來10年，濃妝淡抹一定可以成就100個(gè)年收入過百萬的老板！

IT經(jīng)理陳勛（中層股東）

人生的道路錯(cuò)綜復(fù)雜，隨處都是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在四年前的這個(gè)雨季，我有幸加入到了濃妝淡抹這個(gè)大家庭，在過去的四年間，從員工到主管，再從主管到經(jīng)理，繼而成為公司的中層股東，一路上有許多貴人陪伴著，感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、感謝各位同事。

在2013年，作為濃妝淡抹的一員，深感榮耀無限，我們懷抱著為顧客省錢20%的經(jīng)營(yíng)理念，第二次蟬聯(lián)了化妝品行業(yè)的福建第一，并首次邁進(jìn)了全國(guó)前十的大門，但這還不夠。

我堅(jiān)信這個(gè)平臺(tái)在“大家長(zhǎng)”薛總的帶領(lǐng)下，在各位家人的共同努力下，一定可以百尺竿頭更進(jìn)一步！

面對(duì)未來，我相信公司薛總、相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信未來10年，濃妝淡抹一定可以成就100個(gè)年收入過百萬的老板！

營(yíng)運(yùn)副總曾燕玉（高層股東）

到今天為止，我還清楚的記得2005年8月1日正式到濃妝淡抹上班的情形。

八年多的歲月積淀和業(yè)務(wù)磨練，不僅把我從店鋪收銀員一步步推向了公司營(yíng)運(yùn)副總的崗位上，而且更讓我從成長(zhǎng)走向了成熟。

執(zhí)子之手，與之偕老。在我的印象中，濃妝淡抹的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以概括為三點(diǎn)：第一，濃妝淡抹的價(jià)值觀。濃妝淡抹本著做人的原則在經(jīng)營(yíng)，不唯利視圖，不欺騙顧客；第二，濃妝淡抹的經(jīng)營(yíng)理念：為顧客省錢20%，讓顧客生活更幸福，為供應(yīng)商打造一流的平臺(tái)與供應(yīng)商共存共榮；第三，濃妝淡抹的激勵(lì)機(jī)制。未來10年，濃妝淡抹要培養(yǎng)100個(gè)年收入過百萬的老板。endprint

面對(duì)未來，我相信公司薛總、相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信未來10年，濃妝淡抹一定可以成就100個(gè)年收入過百萬的老板！

貨品中心副總邱思燈（高層股東）

有幸成為這個(gè)大家庭中的一員，我珍惜在這里的每一分每一秒，哪怕酸甜苦辣，因?yàn)樗甲屛矣袃r(jià)值。

濃妝淡抹是一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái)，她給我們每一位家人承載了同一個(gè)夢(mèng)，完善的薪酬機(jī)制和晉升機(jī)制是夢(mèng)想的動(dòng)力，不管你現(xiàn)在任何崗位、任何文憑，只要有意愿、有目標(biāo)、有擔(dān)當(dāng)、有企圖心，那么你就能找到屬于自己的舞臺(tái)。

面對(duì)未來，我也有這么一個(gè)夢(mèng)，那就是成為100個(gè)年收入過百萬的老板之一。

財(cái)務(wù)中心副總何孝杰（高層股東）

在來濃妝淡抹之前，我在一家醫(yī)藥公司做財(cái)務(wù)經(jīng)理。2011年的4月，在一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了薛總，他給我的第一感覺就是一個(gè)睿智的企業(yè)家，在他身上我看到了他的無限能量，在談話中感受到了他對(duì)員工和身邊親人的大愛，這是我之前所接觸過的老板從未給到我的感覺，于是我義無反顧的加入到了濃妝淡抹的大家庭當(dāng)中。

濃妝淡抹之所以能取得今天的成績(jī)，我覺得最大的成功在于其店鋪定位和客層選擇，商品貼近生活、親近大眾，員工有夢(mèng)想、有動(dòng)力。

未來的濃妝淡抹將堅(jiān)持為顧客省錢20%的企業(yè)理念，讓員工實(shí)現(xiàn)成為老板的職業(yè)信念，一定會(huì)在中國(guó)化妝品行業(yè)中創(chuàng)造屬于濃妝淡抹的時(shí)代！

市場(chǎng)中心副總楊思民（高層股東）

我與濃妝淡抹結(jié)緣于2005年8月，當(dāng)時(shí)選擇的是一個(gè)精神領(lǐng)袖，而非老板；選擇的是一份事業(yè)，而非收入。也正是這樣的選擇讓我能像今天這樣優(yōu)雅，也讓自己在福清住上高檔小區(qū)、娶妻生子，擁有一個(gè)溫馨漂亮的家。

八年多的時(shí)間，從一個(gè)平凡的平面設(shè)計(jì)員到現(xiàn)在的市場(chǎng)中心副總、發(fā)改委主任，對(duì)一個(gè)山東鄉(xiāng)下的窮小伙來說，可以說在濃妝淡抹這個(gè)華麗的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)雅轉(zhuǎn)身、華麗蛻變。

“香哥”是我們對(duì)公司薛總最親切的稱呼，他是我們的精神領(lǐng)袖，正是他的睿智和堅(jiān)守，讓濃妝淡抹在創(chuàng)業(yè)以來雖然幾經(jīng)波折，但卻茁壯成長(zhǎng)。從2009年的“資生堂變革”，再到2012年的“入股分紅”，讓我體驗(yàn)到了自己的目光短淺，認(rèn)識(shí)到成大業(yè)者“先舍后得”的廣闊胸襟和成就員工的無私胸懷，因?yàn)樗呀?jīng)把濃妝淡抹的每個(gè)人當(dāng)成自己的親人和孩子。

這兩年經(jīng)常跟著“香哥”到各地同行處學(xué)習(xí)交流，從來沒見過一個(gè)老板會(huì)把自己的經(jīng)營(yíng)精髓毫無保留的分享給其他同行，從不遮遮掩掩，在他面前突然覺得自己很渺小，真正認(rèn)識(shí)到什么叫為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)，什么叫熱愛行業(yè)。

感謝“香哥”和“玲姐”搭建的濃妝淡抹這個(gè)平臺(tái)，感謝在平臺(tái)上奮斗過和正在奮斗的家人們，感謝顧客給予濃妝淡抹人燦爛的未來！

后勤中心副總陳芳（公司元老）

我于2003年12月加入濃妝淡抹，至今已11年了。從普通的倉管員到現(xiàn)在的后勤副總，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人人生質(zhì)的飛躍。與此同時(shí)，個(gè)人的薪資收入也從原來的月1000元到現(xiàn)在年收入50萬元。這在當(dāng)初，卻是無法想象的。

很多來過我們濃妝淡抹的行業(yè)人士，總是覺得濃妝淡抹有些看不懂。私下里，還為濃妝淡抹的核心競(jìng)爭(zhēng)力而爭(zhēng)論不休。

然而，在我看來，濃妝淡抹的核心竟?fàn)幜褪遣粩嘟?jīng)營(yíng)著人的動(dòng)力，不斷地塑造著各層級(jí)的標(biāo)桿。正是因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)力讓我敢于爭(zhēng)取，終于在去年我46歲時(shí)，拿到了自己的駕駛證，開上了自已的小汽車（價(jià)值32萬）。讓一個(gè)從不會(huì)騎自行車、不會(huì)開摩托車的人，開上了汽車。

感謝公司，感謝“香哥”，我所擁有的這一切，是濃妝淡抹平臺(tái)創(chuàng)造的又一個(gè)奇跡，是濃妝淡抹創(chuàng)始人“香哥”智慧的結(jié)晶。未來濃妝淡抹將不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，并不斷創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的奇跡。我為我是濃妝淡抹人而引以為傲。

濃妝淡抹，原來是這樣煉成的！

透過濃妝淡抹21位核心骨干曲盡其妙的真情表達(dá)，我們似乎讀懂了濃妝淡抹的企業(yè)文化，找到了其核心競(jìng)爭(zhēng)力！

創(chuàng)業(yè)之路，其辛也堅(jiān)。

薛孝香對(duì)于2014年的目標(biāo)規(guī)劃，堅(jiān)定地表達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn)：其一，做強(qiáng)福州地區(qū)，發(fā)展兩翼地區(qū)；其二，實(shí)現(xiàn)新增門店20家的目標(biāo)，銷售增長(zhǎng)60%，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到500人，年銷售規(guī)模突破2億元。

今年，濃妝淡抹將迎來十周年生日。據(jù)悉， 6月，濃妝淡抹將史無前例地以行業(yè)千人大會(huì)的超高規(guī)格隆重舉辦此次盛會(huì)！為何要如此“高調(diào)”行事？薛孝香給出了四個(gè)需要的婉轉(zhuǎn)回復(fù)：為了展示企業(yè)文化和軟實(shí)力的需要；為了整合和爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商采購平臺(tái)的需要；為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感的需要；為了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的需要，讓從業(yè)人員能夠堅(jiān)信化妝品店也可以干出一片廣闊天地，化妝品店值得堅(jiān)守！門店盈利不是夢(mèng)！從單店到連鎖更不是夢(mèng)！endprint