魔力鮮顏的“魔力”新生

陳薇

在面膜品類中做到“品牌前三，補(bǔ)水第一”——這是魔力鮮顏品牌創(chuàng)始人、上海峻熙生物科技有限公司董事長(zhǎng)李經(jīng)濟(jì)于去年3月舉辦的黃山千人大會(huì)上提出的品牌發(fā)展目標(biāo)。

時(shí)隔一年后，在今年3月舉辦的魔力鮮顏“愛(ài)的魔力”五周年盛典暨《時(shí)代的聲音》頒獎(jiǎng)典禮上，來(lái)自全國(guó)范圍內(nèi)千余位經(jīng)銷商的參會(huì)見(jiàn)證著李經(jīng)濟(jì)的這一目標(biāo)慢慢接近現(xiàn)實(shí)。

五大新生發(fā)力2014

事實(shí)上，魔力鮮顏的快速發(fā)展除了受益于面膜品類本身在這幾年的井噴式增長(zhǎng)之外，還得益于李經(jīng)濟(jì)對(duì)魔力鮮顏品牌有步驟地戰(zhàn)略部署和跟進(jìn)。

現(xiàn)在，專注于“中國(guó)補(bǔ)水面膜第一品牌”的定位和其提出的創(chuàng)新型爆品、高客單價(jià)動(dòng)銷模式已經(jīng)讓魔力鮮顏從國(guó)內(nèi)眾多面膜品牌中脫穎而出。

據(jù)李經(jīng)濟(jì)介紹，自2009年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，短短五年間，魔力鮮顏已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有近百位代理商和8000多家終端網(wǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，魔力鮮顏在銷售業(yè)績(jī)、代理商結(jié)構(gòu)和終端網(wǎng)點(diǎn)等方面均已實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展第一階段的既定目標(biāo)。

當(dāng)然，對(duì)于接下來(lái)的第二個(gè)五年計(jì)劃，李經(jīng)濟(jì)有著自己的規(guī)劃和部署?！?014年，魔力鮮顏將重點(diǎn)在品牌、產(chǎn)品、動(dòng)銷、媒體和管理等五個(gè)方面著力布局”，李經(jīng)濟(jì)對(duì)《化妝品觀察》解釋說(shuō)。這五大戰(zhàn)略布局具體表現(xiàn)為：

品牌新生——專注與時(shí)尚。專注面膜補(bǔ)水專家的品牌定位，制定清晰的品牌架構(gòu)。其中，“玫瑰肌密”將作為魔力鮮顏高端系列獨(dú)立存在，以解決高客單需求；而原魔力鮮顏品牌形象則將全面升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將以聚客、自然動(dòng)銷為主。

產(chǎn)品新生——品質(zhì)與創(chuàng)造。醫(yī)美、海洋、食材、植物全新四大補(bǔ)水系列全新上市，與玫瑰肌密構(gòu)成魔力鮮顏的專業(yè)補(bǔ)水面膜家族。并與國(guó)內(nèi)、國(guó)際最領(lǐng)先的面膜供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，不斷對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和形象進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。

動(dòng)銷新生——高效與雙贏。魔力鮮顏將憑借獨(dú)有的爆品動(dòng)銷模式解決面膜在終端的動(dòng)銷難題。

以產(chǎn)品功能和消費(fèi)者需求為核心，2014年魔力鮮顏的終端動(dòng)銷推廣活動(dòng)將一檔接一檔：2-3月推出玫瑰面膜節(jié)，讓2月14號(hào)成為魔力鮮顏?zhàn)约旱墓?jié)日；4-8月，將推出補(bǔ)水面膜節(jié)，瑩嫩補(bǔ)水和海洋補(bǔ)水一高一低兩大系列產(chǎn)品上市，滿足夏季面膜的需求，引爆渠道； 9-12月，魔力鮮顏將上市食材補(bǔ)水和植物補(bǔ)水兩大系列，滿足消費(fèi)者秋冬滋養(yǎng)補(bǔ)水的購(gòu)買(mǎi)需求。

媒體新生——深度與創(chuàng)新。在全國(guó)衛(wèi)視密集投放廣告、與行業(yè)媒體進(jìn)行年度合作并將全面推行推廣與銷售相結(jié)合的全新微信營(yíng)銷。而在與時(shí)尚媒體的深度合作中，魔力鮮顏更將攜手時(shí)尚芭莎集團(tuán)總編蘇芒及王珞丹、陳思成、熊乃瑾、張曉龍等明星組成魔力鮮顏五大愛(ài)心推廣大使，積極投身公益與慈善，打造行業(yè)最有愛(ài)的面膜品牌等。

管理新生——專業(yè)與效率。魔力鮮顏將以更完善的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，配備更專業(yè)的培訓(xùn)。

特色營(yíng)銷為終端護(hù)航

終端動(dòng)銷是品牌快速成長(zhǎng)的利器。五年來(lái)，從用冰箱當(dāng)柜臺(tái)賣眼膜，到店慶禮盒的私人定制，再到獨(dú)家冠名承辦首屆中國(guó)面膜節(jié)，魔力鮮顏在終端動(dòng)銷的創(chuàng)新上一直在不斷改進(jìn)。

尤其是在過(guò)去的2013年，魔力鮮顏創(chuàng)造的高客單價(jià)銷售模式和爆品動(dòng)銷模式收到了不錯(cuò)的效果——客單價(jià)最高可至上千元，而在廣東詩(shī)薇梵化妝品店的一場(chǎng)打板活動(dòng)中，也創(chuàng)造出25萬(wàn)元的銷售額。

“通常一個(gè)顧客的皮膚至少存在兩三種問(wèn)題：長(zhǎng)斑的人皮膚一定會(huì)出現(xiàn)暗黃的表現(xiàn)，毛孔粗大的人一定會(huì)有水油不均的現(xiàn)象，我們會(huì)根據(jù)他的皮膚問(wèn)題結(jié)合‘排毒-補(bǔ)水-保濕-祛黃-美白-收縮毛孔六大護(hù)膚步驟搭配產(chǎn)品，并總結(jié)出一套療程式的銷售方式。配上一個(gè)療程，至少都是三四盒一起來(lái)賣，再加上一個(gè)眼膜，這一單最少可達(dá)到七八百元?！睂?duì)于魔力鮮顏動(dòng)銷模式成功的關(guān)鍵，李經(jīng)濟(jì)說(shuō)出了其中的秘密。

除此之外，魔力鮮顏還會(huì)根據(jù)專營(yíng)店所處的具體環(huán)境為其量身定做出具有針對(duì)性地活動(dòng)方案，幫助其打造出自己的特色和知名度。據(jù)魔力鮮顏多位經(jīng)銷商向《化妝品觀察》透露，2014年其各自的回款增長(zhǎng)幅度都能保持在50%——100%范圍內(nèi)。

魔力鮮顏河南區(qū)域代理商、河南文?；瘖y品有限公司總經(jīng)理孫嘯林于2013年5月底接手魔力鮮顏在鄭州、開(kāi)封、豫北等地區(qū)代理權(quán)。據(jù)其介紹，2014年河南文希的目標(biāo)回款是過(guò)千萬(wàn)?！叭ツ晗掳肽晔且粋€(gè)市場(chǎng)培育摸索期，加上自身重視度還不夠，所以量不算大。但今年我們會(huì)成立一個(gè)15人的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)來(lái)操作這個(gè)品牌，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸適應(yīng)它的操作模式，今年增長(zhǎng)一倍以上是沒(méi)問(wèn)題的?！睂O嘯林告訴《化妝品觀察》。

負(fù)責(zé)魔力鮮顏皖中區(qū)域的安徽創(chuàng)惠化妝品有限公司是魔力鮮顏在安徽市場(chǎng)的五個(gè)代理商之一。根據(jù)其總經(jīng)理李自宏的介紹，目前安徽創(chuàng)惠已為魔力鮮顏開(kāi)發(fā)出80多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，并以平均每月舉辦3至4場(chǎng)魔力鮮顏大促的力度在終端持續(xù)發(fā)力，與此同時(shí)，安徽創(chuàng)惠今年的回款目標(biāo)也將整體翻番。

而作為魔力鮮顏的直供客戶之一，安徽太和愛(ài)心化妝品連鎖系統(tǒng)2013年給廠家的回款近百萬(wàn)，其總經(jīng)理李吉峰表示，2014年其目標(biāo)回款至少還將增長(zhǎng)50%。據(jù)了解，愛(ài)心美妝目前在阜陽(yáng)市太和縣有6家縣城店，20家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店?！艾F(xiàn)在最關(guān)鍵的一點(diǎn)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，面膜品牌越來(lái)越多，個(gè)性化也越來(lái)越凸顯。在縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，面膜品類還處于培育期，這是我們的機(jī)會(huì)?！睂?duì)于魔力鮮顏的后市走勢(shì)，李吉峰保持著樂(lè)觀的態(tài)度。

“不做膜界跟風(fēng)者”，李經(jīng)濟(jì)又發(fā)出新的聲音。他指出，2014年面膜市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)洗牌的年份，而魔力鮮顏要在這場(chǎng)洗牌中實(shí)現(xiàn)從做產(chǎn)品到做品牌的蛻變，前進(jìn)道路任重而道遠(yuǎn)。