芮美絲推“洗護(hù)養(yǎng)韻”連帶銷(xiāo)售新模式

龔簫吟

導(dǎo)讀：芮美絲提出“將沙龍級(jí)洗護(hù)帶回家”的口號(hào)，并獨(dú)創(chuàng)“洗、護(hù)、養(yǎng)、韻”連帶推廣的新零售模式，為化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

自2013年在行業(yè)內(nèi)引起各方關(guān)注后，高端洗護(hù)品牌芮美絲在2014年終于揭開(kāi)神秘面紗。

3月19日，“閃耀星秀發(fā)，璀璨星未來(lái)”芮美絲品牌上市發(fā)布會(huì)在廣州圣豐索菲特酒店隆重召開(kāi)。富程集團(tuán)董事長(zhǎng)曾程、富程優(yōu)家總經(jīng)理李煒、《化妝品觀察》總編鄧敏、心傳學(xué)院總經(jīng)理張兵武、盛世傳媒咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳志剛等到場(chǎng)，與來(lái)自全國(guó)的近百名代理商共同見(jiàn)證芮美絲的璀璨綻放。據(jù)了解，繼3月8日“芮美絲之夜”產(chǎn)品首秀后，這是芮美絲面世以來(lái)首場(chǎng)代理商會(huì)議。

當(dāng)天，發(fā)布會(huì)在富程集團(tuán)董事長(zhǎng)曾程的致辭中拉開(kāi)帷幕。曾程表示，隨著消費(fèi)理念和消費(fèi)需求的提升，消費(fèi)者對(duì)高端洗護(hù)產(chǎn)品的需求與日俱增。芮美絲推出專(zhuān)業(yè)配方洗護(hù)產(chǎn)品，首創(chuàng)護(hù)發(fā)3.0時(shí)代，將護(hù)發(fā)理念再推一個(gè)高度，必將成為各位代理商良好的合作伙伴，同時(shí)也將帶動(dòng)終端店的銷(xiāo)售額。

《化妝品觀察》總編鄧敏分享了芮美絲帶給自己的兩大驚喜：一方面，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”流行的當(dāng)下，芮美絲果斷抓住了產(chǎn)品思維和用戶(hù)思維，將產(chǎn)品做到了極致；另一方面，在化妝品行業(yè)這樣一個(gè)時(shí)尚的行業(yè)，芮美絲真正賦予了品牌時(shí)尚的定義。

富程優(yōu)家總經(jīng)理李煒一上臺(tái)就笑稱(chēng)自己是“發(fā)水控”，他回顧了中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的“困惑”，并表達(dá)了自己對(duì)高端洗護(hù)品類(lèi)的思考。李煒?lè)治龅?，中?guó)洗護(hù)市場(chǎng)充滿(mǎn)誘惑，洗發(fā)水是中國(guó)滲透率最高的日化品類(lèi)，超過(guò)98%以上的城鎮(zhèn)用戶(hù)使用；洗發(fā)水也是中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模最大的日化品類(lèi)，洗護(hù)市場(chǎng)達(dá)到336億市場(chǎng)規(guī)模。而中國(guó)作為全球最大的洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔在其中占據(jù)了一大塊份額。歷年來(lái)無(wú)數(shù)后來(lái)者覬覦這個(gè)市場(chǎng)，試圖推出洗護(hù)產(chǎn)品，但都沒(méi)能撼動(dòng)國(guó)際品牌的地位。

隨著人們消費(fèi)意識(shí)的不斷提升，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)正在發(fā)生重要升級(jí)，除基本功能訴求之外，多層次消費(fèi)區(qū)間正在形成。由于消費(fèi)者對(duì)明星護(hù)發(fā)的追求和向往，芮美絲應(yīng)運(yùn)而生，并與東田造型合作，打造了星秀發(fā)的理念，直擊消費(fèi)者的內(nèi)心需求。

據(jù)了解，芮美絲主打屈臣氏在內(nèi)的CS渠道，2014年會(huì)有一系列動(dòng)作，包括舉辦10場(chǎng)明星終端見(jiàn)面會(huì)，贊助15場(chǎng)行業(yè)大會(huì)，策劃30場(chǎng)區(qū)域品牌推廣會(huì)，舉行1000場(chǎng)大、中、小促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行100萬(wàn)包試用裝免費(fèi)派送，并將組建專(zhuān)業(yè)的美發(fā)團(tuán)隊(duì)服務(wù)終端市場(chǎng)。

盛世傳媒咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳志剛闡述了芮美絲品牌的定義以及高端洗護(hù)的4個(gè)必需：

第一，顧客的必需。近年來(lái)電商的沖擊使得化妝品專(zhuān)營(yíng)店的顧客大量流失，而洗發(fā)水是中國(guó)日化行業(yè)滲透率最高的商品，隨著消費(fèi)升級(jí)，高端洗護(hù)必將成為消費(fèi)者的必需品。

第二，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的必需。顧客流失嚴(yán)重，專(zhuān)營(yíng)店需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，高端洗護(hù)能夠提升進(jìn)店率。以屈臣氏為例，從去年起，屈臣氏已經(jīng)將第三個(gè)目標(biāo)品類(lèi)瞄準(zhǔn)了高端洗護(hù)。

第三，富程優(yōu)家的必需。富程優(yōu)家有著遠(yuǎn)大的產(chǎn)業(yè)理想，必須做大洗發(fā)水這個(gè)黃金品類(lèi)。只有做好洗發(fā)水，才能打通個(gè)人護(hù)理和專(zhuān)業(yè)護(hù)理的通道。因此，芮美絲對(duì)于富程優(yōu)家的發(fā)展有著不可或缺的作用。

第四，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的必需。高端洗護(hù)是日化產(chǎn)業(yè)不可或缺的品類(lèi)之一。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，由芮美絲投資拍攝的行業(yè)微電影《從新出發(fā)，擁抱改變》再次曝光。這部微電影由媒體人、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商代表等行業(yè)精英組成演出陣容，通過(guò)展現(xiàn)片中不同角色的化妝品人的改變，探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，由此延伸傳達(dá)芮美絲的品牌理念。

當(dāng)天，芮美絲培訓(xùn)總監(jiān)石兼邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)女嘉賓進(jìn)行互動(dòng)，體驗(yàn)芮美絲的幾款黃金單品，完美呈現(xiàn)了芮美絲的產(chǎn)品特性及優(yōu)勢(shì)所在。作為殺入高端洗護(hù)市場(chǎng)的又一匹黑馬，芮美絲提出“將沙龍級(jí)洗護(hù)帶回家”的口號(hào)，并獨(dú)創(chuàng)“洗、護(hù)、養(yǎng)、韻”連帶推廣的新零售模式，打破傳統(tǒng)洗護(hù)終端只售賣(mài)1件產(chǎn)品的局面，轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售4樣產(chǎn)品，為化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于芮美絲而言，2014年是布局年。雖然市場(chǎng)上擁有眾多高端洗護(hù)品牌，但大多都是封閉運(yùn)作模式，而芮美絲則選擇了一條截然不同的終端運(yùn)作路線(xiàn)。芮美絲擁有天時(shí)（迎合市場(chǎng)需求）、地利（依托企業(yè)平臺(tái)）、人和（順應(yīng)渠道變革）的機(jī)遇。

在品牌拉力上，芮美絲請(qǐng)到行業(yè)專(zhuān)家吳志剛、白云虎以及時(shí)尚教父李東田為品牌助力，并投資拍攝行業(yè)微電影《從新出發(fā)，擁抱改變》，針對(duì)消費(fèi)者征集微電影《七天變形記》等，為品牌造勢(shì)。

據(jù)芮美絲事業(yè)部總經(jīng)理陳漢群介紹，2014年，芮美絲將舉行品牌區(qū)域上市發(fā)布會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，打造樣板店，實(shí)現(xiàn)“千城萬(wàn)店”計(jì)劃，并舉辦明星見(jiàn)面會(huì)、“星耀華夏”洗護(hù)節(jié)和“芮美絲之夜”網(wǎng)點(diǎn)會(huì)，全面發(fā)力推進(jìn)品牌渠道推廣。