葉漢坤的大格局

韓俊儀

“茹妝的目標是成為未來的精油美妝第一品牌?！?月18日，茹妝新品發(fā)布會在廣州希爾頓酒店舉行。尚惠國際董事長葉漢坤透露，此次升級后的茹妝品牌創(chuàng)行業(yè)先例在彩妝產(chǎn)品中添加了精油元素，相比普通彩妝更具皮膚護理功效，實現(xiàn)了彩妝與精油的跨界融合。6月17日，全新的茹妝形象將在茹妝黃山品牌會議上正式揭曉，屆時全國1000多家渠道商將共同見證。

事實上，這并非尚惠集團第一次推“彩護一體”的概念。從2008年創(chuàng)立的純天然植物彩護品牌尚惠，到2012年巧迪尚惠品牌護膚系列的上市，再到今天茹妝的精油添加型彩妝出爐，葉漢坤一直將護膚意識灌輸于旗下三大品牌的營銷推廣中。到目前為止，護膚品在巧迪尚惠及茹妝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中都占到了3/10的比例，在尚惠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中則達到了2/5的比例。

通過2012、2013兩年的戰(zhàn)略調(diào)整與定位劃分后，尚惠集團確立了從茹妝到巧迪尚惠到尚惠從低至高的金字塔型品牌結(jié)構(gòu)。同時將三大品牌統(tǒng)一定位為彩護品牌。夢想邁出國際市場第一步的尚惠在經(jīng)過此番輕微的價格調(diào)整后，更側(cè)重于打造尊貴的品牌形象，曾經(jīng)很多暢銷的大眾價位產(chǎn)品被迫下架。這讓個別渠道商不解，尤其讓本身定位偏大眾化的精品店出售400元以上的單品產(chǎn)生顧慮，不過這是少數(shù)現(xiàn)象，比如像億莎美程、唐三彩等類型門店還是很歡迎像尚惠這種走中國風(fēng)的高端品牌。葉漢坤透露，尚惠已進駐億莎美程50多家門店，此前一直保持合作關(guān)系的唐三彩今年也打算全系統(tǒng)門店上貨。

需要提及的是，尚惠與眾不同的產(chǎn)品形象與設(shè)計風(fēng)格也比較迎合百貨渠道的需求，如深圳茂業(yè)百貨一個單柜的平均自然月銷量就接近30萬元。

與尚惠一樣，最開始渠道商對于跨界做護膚品的巧迪尚惠有些抗拒。不過憑借多年打造起來的名牌效應(yīng)與終端口碑，占據(jù)尚惠集團總零售額60%份額的巧迪尚惠還是穩(wěn)住了渠道商的心?！耙婚_始很多人是不接受我們這個決策的，貨雖然是拿走了，但心里多少有點不舒服。但時間證明了我們的決策是對的。顧客真正接觸到這套產(chǎn)品后，回頭率非常高?！比~漢坤透露，今年3月初，巧迪尚惠在全國10000多家網(wǎng)點啟動了“三七巧妝女生節(jié)”大型促銷活動，通過線上微信微博平臺的互動推廣，湖南衛(wèi)視《百變大咖秀》節(jié)目的預(yù)熱及線下“一折換購明星產(chǎn)品”等全方位的立體營銷，取得了理想的成績，其中僅河南地區(qū)一連鎖店就完成了200多萬元的出貨量。

不得不說，經(jīng)過兩年的戰(zhàn)略大調(diào)整后，葉漢坤的品牌運作思路更接地氣了。他表示，除巧迪尚惠外，2014年集團還會針對旗下另外兩個品牌配合渠道策劃并執(zhí)行有特色的主題活動，為各品牌定制專屬的渠道動銷政策。

“2014年，尚惠國際集團將整合一切有效資源完成產(chǎn)品、渠道、培訓(xùn)、團隊、服務(wù)等多方位的全面升級?！鄙谢輫H集團市場總監(jiān)程建斌透露，2月8日至10日，尚惠國際花費重金聘請知名企業(yè)管理咨詢有限公司專家和時尚彩妝天后游絲棋，分別從營銷管理技巧及專業(yè)化妝技術(shù)兩方面對尚惠集團員工進行了系統(tǒng)培訓(xùn)。

2013年尚惠國際三大品牌繼續(xù)保持30%的業(yè)績增長，2014年的目標是：在已有20000多家網(wǎng)點的基礎(chǔ)上繼續(xù)精耕細作，以期實現(xiàn)長足的穩(wěn)步增長。

眾所周知，尚惠集團是本土為數(shù)不多的擁有自己的彩妝生產(chǎn)工廠的企業(yè)，葉漢坤稱，公司每年投入在研發(fā)上的資金占集團年營業(yè)額的8%左右，其中多項產(chǎn)品已獲得了國家級專利技術(shù)。未來五年內(nèi)，尚惠國際將擴建兩個生產(chǎn)研發(fā)基地和新建一個全球一流的新工廠，預(yù)估新工廠2016年能啟動。隨著工廠產(chǎn)能的擴大，曾經(jīng)在歐洲市場做過產(chǎn)品推廣的尚惠品牌將會嘗試海外事業(yè)的拓展。

在新一輪彩妝爭奪戰(zhàn)來臨之際，尚惠集團將在企業(yè)管理模式、產(chǎn)品更新速度、品牌營銷策略、企業(yè)品牌文化構(gòu)建及國際化視野走向上實現(xiàn)新的突破，迎接本土彩妝的大洗牌時代。