一個本土安全廠商的國際化

程彥博

在中國的網(wǎng)絡(luò)安全市場上，活躍著眾多中國本土廠商。多年來，它們陪伴著中國的企業(yè)用戶一起抵御網(wǎng)絡(luò)安全的威脅，一起成長。但是，眾所周知，中國的網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模始終不大，以全球的視角來看，這些中國網(wǎng)絡(luò)安全廠商也始終無法洗脫“小打小鬧”的嫌疑。

4月，一件事徹底讓全世界對中國網(wǎng)絡(luò)安全廠商另眼相看。這就是，Gartner在當(dāng)時發(fā)布的最新的企業(yè)級防火墻廠商競爭魔力象限報告中，兩家中國本土廠商成功入圍，它們就是山石網(wǎng)科和華為。

雖然，Gartner魔力象限中的廠商收錄與分布并不與這些廠商的市場占有率直接相關(guān)。但是，能夠入圍，就足以讓中國的網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)者興奮一把了，因為很多企業(yè)，實際上會把Gartner魔力象限作為選擇廠商的標(biāo)準(zhǔn)之一。

相較于華為的體量和豐富的產(chǎn)品線，山石網(wǎng)科作為一家純粹的網(wǎng)絡(luò)安全廠商，此次入圍的意義更顯得重大。在Gartner企業(yè)級防火墻魔力象限幾乎沒有中國本土廠商的情況下，山石網(wǎng)科憑什么能夠躋身其中？成功躋身全球公認(rèn)的Gartner魔力象限，對山石網(wǎng)科具有什么樣的意義？對中國本土網(wǎng)絡(luò)安全廠商，又具有什么樣的意義？

近日，山石網(wǎng)科市場副總裁張凌齡接受了《中國計算機(jī)報》記者的專訪，向我們揭示了這些疑問。

入圍源自實力

“為了進(jìn)入Gartner的魔力象限，山石網(wǎng)科進(jìn)行了很多準(zhǔn)備。當(dāng)然，很多廠商都為進(jìn)入魔力象限進(jìn)行了大量的投入和準(zhǔn)備，山石網(wǎng)科最終能夠成功入圍，最重要的還是我們的實力所在，是對我們整體競爭能力的認(rèn)可?！睆埩椠g非常自信地告訴記者。

其實，如果把4月Gartner發(fā)布的企業(yè)級防火墻魔力象限拿出來看一下，就不難發(fā)現(xiàn)張凌齡的自信不無道理。乍看起來，各個廠商在這個魔力象限中層次分明：除了Palo Alto、Check Point位于第一象限也就是領(lǐng)導(dǎo)者象限（LEADERS），飛塔、思科、Juniper位于挑戰(zhàn)者象限（CHALLENGERS）外，其他廠商均位于第四象限（NICHE PLAYERS）。但是，如果從代表廠商前瞻性（COMPLETENESS OF VISION）的橫軸來看，我們可以發(fā)現(xiàn)山石網(wǎng)科僅位于除了第一象限的兩個廠商之后，也就是說，除了兩個“領(lǐng)頭羊”外，是最具前瞻性的廠商。

在Gartner企業(yè)級防火墻魔力象限中，是不區(qū)分傳統(tǒng)防火墻還是下一代防火墻（NGFW）的。張凌齡告訴記者，在美國等西方國家，下一代防火墻已經(jīng)成為了企業(yè)的主流配置，傳統(tǒng)防火墻已經(jīng)逐漸被淘汰。也就是說，4月發(fā)布的最新魔力象限，在很大程度上體現(xiàn)了各個廠商在下一代防火墻方面的能力。在這樣的背景下，山石網(wǎng)科此次在Gartner魔力象限中的表現(xiàn)，足以說明山石網(wǎng)科下一代防火墻的深厚功力和前瞻性。事實上，山石網(wǎng)科的下一代防火墻（山石網(wǎng)科將自己的下一代防火墻產(chǎn)品稱為下一代智能防火墻）在2013年6月才發(fā)布，距離此次入圍才過不到10個月的時間。

圍繞智能下功夫

很多人知道，山石網(wǎng)科是由從原來的網(wǎng)屏公司（NetScreen）走出來的幾個中國人回國后創(chuàng)辦，他們?yōu)樯绞W(wǎng)科注入了硅谷式的創(chuàng)新基因。這也可以很好地解釋為什么山石網(wǎng)科在創(chuàng)辦幾年來業(yè)務(wù)飛速開展，其下一代智能防火墻在不到一年時間內(nèi)就被Gartner給予如此的肯定。

其實，山石網(wǎng)科當(dāng)前的前瞻與創(chuàng)新能力用一個詞來概括，那就是智能。“智能是山石網(wǎng)科對網(wǎng)絡(luò)安全市場發(fā)展趨勢的理解和判斷，我們認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和攻擊的日益復(fù)雜化，智能化將成為網(wǎng)絡(luò)安全最重要的趨勢。山石網(wǎng)科的下一代防火墻也充分圍繞智能化進(jìn)行了設(shè)計和研發(fā)，以大數(shù)據(jù)分析、智能評級及可視化呈現(xiàn)，讓下一代防火墻成為真正意義上的下一代產(chǎn)品。”張凌齡表示。

山石網(wǎng)科圍繞智能安全下足了功夫。張凌齡介紹，山石網(wǎng)科最新發(fā)布的下一代智能防火墻新版本中，補(bǔ)充并完善了威脅防護(hù)、異常行為檢測等多種功能。與之前的版本相比，還增加了異常行為檢測、六大威脅防護(hù)、風(fēng)險分布和威脅監(jiān)控、監(jiān)控和預(yù)警內(nèi)容的報表功能、VPN和負(fù)載均衡等諸多功能?！巴晟乒δ懿⑦M(jìn)一步增強(qiáng)安全防護(hù)能力，完成對已知和未知威脅的全面安全防護(hù)，通過完全直觀化的數(shù)據(jù)和圖表呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)管理者面前，提供‘菜單式的管理服務(wù)，這是我們做下一代智能防火墻的初衷，也是我們的追求。”張凌齡說。

此外，張凌齡還向記者透露，山石網(wǎng)科未來希望旗下所有的防火墻都具備智能功能，走向“統(tǒng)一智能”。“我們將有兩種方案交付給用戶。一種是像目前的T系列一樣，將山石網(wǎng)科的智能安全能力集成到硬件盒子中交付給用戶；另一種方案是，將我們的智能安全能力部署在虛擬機(jī)上，通過網(wǎng)絡(luò)為原有的M系列、G系列防火墻產(chǎn)品獲得智能安全能力?！睆埩椠g說。

本土廠商走出去

在信息技術(shù)國產(chǎn)化呼聲越來越高的今天，對于山石網(wǎng)科這樣的本土網(wǎng)絡(luò)安全廠商而言，用自己的產(chǎn)品替代用戶使用的國外安全設(shè)備已經(jīng)不是什么難事。在運營商、金融、政府等行業(yè)和領(lǐng)域，越來越多的用戶開始采購山石網(wǎng)科的安全設(shè)備。

“去年是農(nóng)業(yè)銀行，今年是民生銀行、人民保險，山石網(wǎng)科在這樣的重點行業(yè)不斷取得突破。但是，透過Gartner的魔力象限，我們也看到了自己的不足。”出乎記者意料的是，面對入圍Gartner魔力象限并在前瞻性上排在前列的喜事，張凌齡還沒開始慶功，就已經(jīng)開始為未來做計劃。

“山石網(wǎng)科之所以還處在第四象限，這主要是因為，山石網(wǎng)科的客戶主要還是集中在以中國本土為主的亞太地區(qū)，仍然屬于區(qū)域型廠商，并未成為全球性廠商?！睆埩椠g向記者透露，山石網(wǎng)科除了已經(jīng)在美國等西方國家開拓市場外，也在東南亞、西亞、中東等更多的地區(qū)的新興市場進(jìn)行開拓。山石網(wǎng)科正在邁開步子走出去，讓這家中國網(wǎng)絡(luò)安全廠商成長為全球的網(wǎng)絡(luò)安全廠商。

“在開拓海外市場時，我們在Gartner魔力象限的表現(xiàn)將會給我們帶來很大的幫助。山石網(wǎng)科會根據(jù)全球各地不同市場的特點，采用不同的拓展方式?！睆埩椠g告訴記者，與國外相比，中國市場對下一代防火墻等新產(chǎn)品的認(rèn)可度還不高。山石網(wǎng)科也將大力拓展在中國本土的業(yè)務(wù)，與更多的渠道商合作，推動中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的升級換代，保障中國企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全。畢竟，中國才是山石網(wǎng)科的根。endprint