將旅游景點(diǎn)植入游戲：動(dòng)漫男孩一個(gè)創(chuàng)意賺500萬(wàn)

王新同

■辦動(dòng)漫培訓(xùn)班淘到第一桶金

今年29歲的冀志磊是山東濰坊人，2004年考進(jìn)桂林理工大學(xué)動(dòng)漫專業(yè)，大一的時(shí)候就獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng)。

2007年，冀志磊發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常大的商機(jī)：動(dòng)漫制作在當(dāng)時(shí)的廣西幾乎是一片空白，一分鐘的報(bào)價(jià)高達(dá)20萬(wàn)元，利潤(rùn)14萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)70%，堪稱暴利。

但在父母的勸說下，冀志磊暫時(shí)壓住了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，決定先完成學(xué)業(yè)。2008年，終于畢業(yè)的冀志磊決定創(chuàng)辦動(dòng)漫培訓(xùn)班。開動(dòng)漫培訓(xùn)班要買電腦、租場(chǎng)地等，投資至少要30萬(wàn)元，可當(dāng)時(shí)他手上只有5000元。然而，讓所有人沒想到的是，一年后，冀志磊在沒有向別人借一分錢的情況下，就賺了近100萬(wàn)元。他是怎么做到的呢？

當(dāng)時(shí)，冀志磊每天跑到學(xué)生宿舍樓貼小廣告，上面注明動(dòng)漫培訓(xùn)時(shí)間兩個(gè)月，培訓(xùn)費(fèi)用8000元錢。他想先收學(xué)費(fèi)，然后用學(xué)費(fèi)買設(shè)備、請(qǐng)老師?？墒莾蓚€(gè)月下來，一個(gè)報(bào)名的學(xué)生都沒有。后來冀志磊逐漸發(fā)現(xiàn)了沒人來的原因：雖說和北京等地動(dòng)漫培訓(xùn)兩萬(wàn)元的定價(jià)相比，冀志磊定價(jià)8000元錢較低，可是很多同學(xué)還是接受不了。

沒錢、沒設(shè)備、沒生源，冀志磊猶如走入了一條死胡同。積蓄早就花光了，他窮得連吃飯都成了問題。到底該怎么辦呢？然而，就在大家都覺得這件事根本做不了的時(shí)候，冀志磊卻想到了一個(gè)誰(shuí)都沒想到的辦法……

一個(gè)月后，冀志磊又貼出小廣告，寫明培訓(xùn)費(fèi)8000元，但是自帶電腦者培訓(xùn)費(fèi)4000元。這一招一出，很多同學(xué)都抱著電腦去上培訓(xùn)班。2008年10月，第一期動(dòng)漫培訓(xùn)班開課，共招收12名學(xué)員。冀志磊卯足了干勁，兩個(gè)月后，他的這期培訓(xùn)班在校園里一炮打響。冀志磊的教學(xué)很注重實(shí)用性，學(xué)員學(xué)完之后去企業(yè)里干活馬上就能上手，等于出了校門就可以去找工作掙錢了。隨著動(dòng)漫培訓(xùn)班的名氣打響，參加培訓(xùn)的人越來越多。

冀志磊一口氣辦了8期培訓(xùn)班，迅速收獲了第一桶金——100萬(wàn)元。

■在困境中發(fā)現(xiàn)更大商機(jī)

其后，冀志磊創(chuàng)辦了桂林首家動(dòng)畫制作公司——云尚動(dòng)畫制作有限公司，邁開動(dòng)畫文化產(chǎn)業(yè)第一步。

“動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的鏈條是很長(zhǎng)的，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)到進(jìn)入市場(chǎng)播出，有30多個(gè)環(huán)節(jié)。”冀志磊說，做動(dòng)畫，得頂著巨大的資金壓力。原創(chuàng)動(dòng)漫每分鐘的成本2萬(wàn)元，光是這個(gè)數(shù)字就已經(jīng)讓不少動(dòng)漫企業(yè)高呼“吃不消”。同時(shí)，由于動(dòng)漫公司沒有固定資產(chǎn)，融資難也成了擺在眼前的難題?！皠?dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。大浪淘沙后，剩下的都是‘珍珠?！奔街纠谟H眼看到一些小動(dòng)漫公司因無力擔(dān)負(fù)昂貴的制作費(fèi)用而倒閉，因此在風(fēng)浪中生存下來，是他首先考慮的問題。

由于自己在資金、設(shè)備、技術(shù)人才等方面根本無法和一些有實(shí)力的同行相比，拿不出好作品，盡管冀志磊東奔西突，公司發(fā)展卻始終步履維艱。后來冀志磊還嘗試過走多元化的路子，除動(dòng)漫外，還做欄目包裝、影視廣告、裝飾工程等，但都沒賺到大錢。

2012年3月的一天，冀志磊召開公司會(huì)議。他的一句話引發(fā)了一場(chǎng)軒然大波。當(dāng)時(shí)公司員工分成兩派，從下午一直吵到夜里12點(diǎn)，誰(shuí)也無法說服對(duì)方。其實(shí)這樣的爭(zhēng)吵在其后的一個(gè)多月時(shí)間里幾乎每天都在上演，而這一切都是因?yàn)榧街纠谔岢?，要把公司的主要精力轉(zhuǎn)到一個(gè)和動(dòng)漫毫無關(guān)聯(lián)的行業(yè)——土特產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品。

在冀志磊的心目中，這個(gè)市場(chǎng)是塊大蛋糕。而這個(gè)決定，后來卻讓超過一半的員工都辭職了。

冀志磊的公司在廣西動(dòng)漫行業(yè)數(shù)一數(shù)二，還獲得了國(guó)家級(jí)動(dòng)漫企業(yè)認(rèn)證，有那么好的平臺(tái)，為什么不堅(jiān)持把動(dòng)漫做大做強(qiáng)？公司里很多人無法理解老板的“胡整”，但只有他心里清楚，動(dòng)漫行業(yè)已屬于高資本高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，自己的實(shí)力扛不住行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

“旅游城市不缺的是什么？游客。桂林山水甲天下，游客一年幾千萬(wàn)。我們是做動(dòng)漫和設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的，能不能把這些東西與桂林旅游結(jié)合起來，形成一種新的模式？”

說起土特產(chǎn)店，桂林市大大小小的街道上隨處可見。到底是什么商機(jī)，能讓冀志磊從駕輕就熟的動(dòng)漫生意轉(zhuǎn)向這樣的市場(chǎng)？冀志磊憑借動(dòng)漫制作的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，投資100多萬(wàn)元，用動(dòng)漫元素對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。比如說米粉，它是一個(gè)小廚師的形象，很可愛，旁白是：桂林米粉歡迎你！

冀志磊本想把自己的土特產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，可是土特產(chǎn)店進(jìn)店成本很高，進(jìn)不去。另外他的產(chǎn)品是二次包裝，售價(jià)高、沒渠道，根本賣不出去。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)開拓處于比較迷茫的階段，連給員工發(fā)工資都成問題。不得已的時(shí)候，冀志磊得靠透支信用卡度日。有些同事為了幫助他，甚至把自家的房子做抵押貸款給他用，那段時(shí)間成了冀志磊人生中最灰色的日子。

但冀志磊意識(shí)到，如果攻不下銷售這個(gè)“山頭”，就會(huì)有全軍覆沒的危險(xiǎn)。冀志磊開始琢磨：能否利用當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)賺錢？當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)達(dá)，可是要依靠這里的美景設(shè)景點(diǎn)賺錢，投資的門檻已經(jīng)很高了，談何容易？

冀志磊想到一個(gè)叫邵消夢(mèng)的人。他是國(guó)內(nèi)一家頂尖游戲公司的部門負(fù)責(zé)人。2012年8月，冀志磊在北京一個(gè)動(dòng)漫研修班上認(rèn)識(shí)了他。這位大哥可是位“巨人”。兩個(gè)月后，冀志磊借著10月份廣西舉辦動(dòng)漫節(jié)的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)邵消夢(mèng)來到了桂林。動(dòng)漫節(jié)落幕后，為了盡地主之誼，冀志磊主動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)方欣賞桂林美景。蘆笛巖景點(diǎn)是冀志磊必須把邵消夢(mèng)帶去觀賞的，因?yàn)槟呛退呢?cái)富計(jì)劃有關(guān)。

蘆笛巖因?yàn)榍ё税賾B(tài)的鐘乳石而聞名。初次游覽桂林的邵消夢(mèng)，生平還沒見過這么大的溶洞，對(duì)這種仿如仙境的美景感到異常震撼。邵消夢(mèng)一路走一路夸，而每當(dāng)他多發(fā)出一次感嘆，冀志磊心里的把握就增加了一成。等到快出洞了，冀志磊問對(duì)方能不能把景點(diǎn)植入到游戲里面。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有大型游戲公司把實(shí)景移植到游戲中，對(duì)于冀志磊這個(gè)大膽的提議，邵消夢(mèng)既驚又喜。 “蘆笛巖的場(chǎng)景本身很美妙，符合仙境概念?！?/p>

冀志磊的點(diǎn)子也同樣讓景區(qū)負(fù)責(zé)人很興奮，因?yàn)樗胫踩氲倪@款網(wǎng)絡(luò)游戲有3500萬(wàn)玩家，推廣價(jià)值很大。冀志磊的這個(gè)做法讓大家皆大歡喜，而他也從中找到一條輕松賺錢的路子。endprint

■不發(fā)一分錢，打開旅游產(chǎn)品市場(chǎng)

2013年4月19日，蘆笛巖景區(qū)被正式移入了游戲的虛擬世界。120家媒體幫冀志磊做蘆笛巖的宣傳，免費(fèi)給他帶來潛在游客。

冀志磊沒有出一分錢，卻促成了和景區(qū)以及游戲公司的三方合作。根據(jù)協(xié)議，景區(qū)免費(fèi)給他一個(gè)銷售點(diǎn)，他終于給自己的土特產(chǎn)品找到了銷售渠道。另外，他還得到了蘆笛巖和網(wǎng)游公司授權(quán)，在桂林獨(dú)家銷售特許產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)入旅游產(chǎn)品市場(chǎng)。

在“云尚”，90%以上的員工都是80后，甚至還有部分90后。這些時(shí)尚男女敢想敢干、創(chuàng)意多而新穎，這使冀志磊很快就從桂林紅火的旅游市場(chǎng)和自身的動(dòng)漫專業(yè)背景中抓住了商機(jī)。在一對(duì)以桂林靖江王城為主題的抱枕上，景區(qū)內(nèi)的獨(dú)秀峰成了兼具貢院文化背景的吉祥物“文文”的帽子，而王城本身則成了代表皇室的吉祥物“龍龍”的皇冠。

還有桂林著名的疊彩山、象鼻山、伏波山等景區(qū)，成了動(dòng)漫設(shè)計(jì)師們筆下的“疊彩妹”、“壯福象”、“伏波小子”。印有該圖像的馬克杯、抱枕、書簽、徽章等旅游紀(jì)念品在展示臺(tái)上一字排開后，煞是惹人喜愛。

“過去很多來桂林游玩的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，能帶回去送親朋好友的特色禮品非常少。而我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，又是在創(chuàng)意產(chǎn)品和動(dòng)漫設(shè)計(jì)這方面，所以通過這兩者結(jié)合，開發(fā)出桂林的一些個(gè)性旅游產(chǎn)品，既能讓游客把桂林山水帶回家，又能使我們自身擴(kuò)大市場(chǎng)?！?/p>

冀志磊說，一種設(shè)計(jì)很有個(gè)性的馬克杯，原來10元錢一只，經(jīng)過他的二次包裝，現(xiàn)在售價(jià)40元，但經(jīng)常脫銷。同樣，其它商品的售價(jià)也翻了三四倍。

2013年，冀志磊跟桂林市的蘆笛、象山等十幾個(gè)景區(qū)，達(dá)成開設(shè)動(dòng)漫旅游紀(jì)念品專賣店的合作意向，并把自己的動(dòng)漫設(shè)計(jì)推廣到300多家土特產(chǎn)店。他依靠資源整合，沒花一分錢，不到半年就賺了500多萬(wàn)元！

但冀志磊認(rèn)為：“桂林是好的牧場(chǎng)，不是好的戰(zhàn)場(chǎng)。”立足桂林只是自己的第一步，未來他還要將這一模式推廣開來，力爭(zhēng)與國(guó)內(nèi)甚至海外的景區(qū)達(dá)成合作。

冀志磊得到了商界名家史玉柱的肯定。這位營(yíng)銷大師稱贊說：“可能在常人看來是一些瘋狂的想法，但實(shí)際上，通過冀志磊的一些具體的方案給你解釋之后，你才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是一個(gè)天才的創(chuàng)意。”

盡管冀志磊的公司現(xiàn)在剛起步，可很多非常有實(shí)力甚至銷售額過百億的企業(yè)家，有時(shí)都會(huì)被他的一些非常奇妙的想法所打動(dòng)，并跟他開展合作。冀志磊也因此有了能夠用小本賺快錢的機(jī)會(huì)。

如今，“云尚”已經(jīng)從一個(gè)只有幾臺(tái)電腦、幾個(gè)員工的小企業(yè)，變成了辦公面積1200平方米、有百來號(hào)員工的公司。冀志磊作為桂林市十佳創(chuàng)業(yè)明星，成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。endprint