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    輕工外貿企業(yè)看設計

    2014-06-19 19:47:52李前
    進出口經理人 2014年5期
    關鍵詞:廣交會展位產品設計

    李前

    對很多輕工外貿企業(yè)來說,需不需要聘請設計公司,怎么去設計,

    如何控制設計成本,都是要考慮的問題

    第115屆廣交會第二期匯聚了日用消費品、禮品和家居裝飾品的眾多輕工外貿企業(yè)。據記者觀察,與上屆廣交會相比,本屆展會第三天人流量最大,到第四天明顯減少。統(tǒng)計數據顯示,截至4月26日,第二期輕工工藝館成交總額為57億美元,較上屆下降4.76%,較2013年同期下降11.03%;品牌展區(qū)展位成交總額11.04億美元,較上屆下降2.77%,較上年同期增長7.08%。

    與此同時,不同展館之間人流量也有所差別。個人護理和日用品展館人流量較大,有些攤位采購商甚至達到火爆的程度。禮品和家居裝飾品展館相對比較冷清,有企業(yè)反映歐美客戶明顯減少,南美采購商有所增加,也有企業(yè)稱走出需求弱勢局面還要等上幾年時間。

    當然,這與兩類產品的特性有關,個人護理和日用品是生活必需品,不管經濟形勢多壞,都要繼續(xù)消費。而禮品和家居裝飾品需求彈性較大,經濟形勢不好時,消費者可能會減少或放棄購買這些產品。

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn),盡管這幾年廣交會在每一屆都會推出了一系列“設計提升貿易”的活動,但是在很多輕工外貿企業(yè)眼里,設計還是一個遙遠的概念,需不需要設計、如何去設計、如何控制設計成本等,都不是那么容易回答的問題。

    特別是有一些中小輕工外貿企業(yè)認為,那些科技含量高的產品,比如通信、電子、汽車等才更需要設計,才有必要找專門的設計公司,或者聘請國外設計師進行設計,而許多輕工產品缺乏核心的技術,因此沒有必要花大成本搞設計。當然,產品設計與企業(yè)的資金實力也有很大的關系。在當下中小外貿企業(yè)經常要為缺少資金犯愁的情況下,加大產品研發(fā),引入設計師開發(fā)新產品,對于他們來說還是有難度的。

    需要設計嗎

    玩具、日用品、陶瓷、餐具、家具、布藝、節(jié)日裝飾品……這些輕工產品無一不與美相關,無一不需要設計。在展館里,這些五顏六色和功能各異產品沖擊著記者的眼球。不過,在采訪中記者意識到,設計是有層次的,設計并不是一張圖紙,而是要能夠引領和契合市場需求。很多企業(yè)選擇自己設計產品,而不會聘請設計公司。

    大連葆榮國際貿易有限公司展位上的工藝花籃透露出春天的氣息。該公司銷售經理邵小東說:“這些都是2015年春天的訂貨,不過參展效果不太好?!?/p>

    說到產品設計,他表示,公司每年都會根據市場變化推出新產品,但都是自己公司設計的,不會專門請設計公司,因為這些產品技術含量不高,不像科技產品那樣需要設計。在他看來,銷量好不好還要跟經濟大環(huán)境掛鉤。“工藝品并不是必需品,經濟形勢不好的時候,可買可不買。從2007年開始,外部經濟形勢一直不好,并持續(xù)到現(xiàn)在。加上人民幣升值,也削薄了產品利潤。

    大連宏升工藝品有限公司展位負責人蘇喜明也認為,消費者對工藝品并不是剛性需求,因此受經濟形勢影響很大。他表示,產品設計的空間較小,都是自己公司來設計。

    山東海潤工藝品有限公司主打產品是庭院和室內裝飾花草,出口歐美和加拿大居多,在廣交會上意外受到采購商歡迎,并且拿到了訂單。該公司也是自己的產品自己設計,其展位負責人告訴記者:“我們不會專門找設計公司?!?/p>

    這也是浙江仙居縣華潤貿易有限公司的選擇,其展位負責人說:“我們自己生產,自己設計,不會找設計公司?!比A潤這次展出的布藝、抱枕、窗簾等產品,也吸引不少外商前來詢價,特別是廣交會前三天,人流量比較大。

    另外,還有一些從事OEM的外貿企業(yè)是按外商的設計要求進行生產,更不會考慮設計投入。浙江怡思工藝品有限公司展位負責人告訴記者,他們出口的相框產品也是自己設計,有些是外商指定設計。

    在本次廣交會上,記者也采訪了梅花(晉江)傘業(yè)有限公司的大展位,看到一片忙碌的景象,不少外商前來洽談。最初知道梅花傘業(yè)是在2013年的一次投資研討會上,有專家拿梅花傘在英國的品牌化成功之路作為案例進行分析。本次梅花傘業(yè)副總經理、品牌部經理王卿偉在接受記者采訪時表示,梅花傘業(yè)從設計、研發(fā)到生產,都是自己在做,連零配件都是自己生產。

    對于梅花傘業(yè)來說,經歷了多年的積累和沉淀,已經形成了自己的產品設計風格,并且有資金實力在產品設計上投入更多。記者在其展位上看到,梅花傘的款式繁多,配色上根據所出口市場的文化不同而有所差異??梢哉f,設計使其品牌之路更加順暢。

    設計需要什么

    外貿企業(yè)在產品設計上不請設計公司或者外國設計師,并不是它們不重視設計,而是要量入為出。或者已經歷了前期的投入和積累,發(fā)展成為行業(yè)內的佼佼者,且具備了能把握市場需求的設計師。

    “其實,產品設計上不投入的話,將來可能滿足不了客戶的需求,也掙不到錢。”談到設計,上海市輕工業(yè)品進出口公司日用品分公司總經理蔣東這樣對記者說。不過,他同時也很憂慮,“產品設計需要大量的投入,成本很高?!?/p>

    記者采訪的多家輕工企業(yè)都同蔣東一樣,意識到了產品設計的重要性,但也有同樣的擔憂:缺乏資金,拿什么去請設計公司或國外設計師呢?

    遼寧冶金進出口有限責任公司大連分公司主要出口室內版畫裝飾品,該公司展位負責人馬可元告訴記者:“我們現(xiàn)在有自己的設計部門和設計人員,但這也有局限性。找設計公司進行產品設計可能更好一些,對于市場需求的把握可能更貼切,但需要大量的投入,特別是聘請國外設計師很貴?!?/p>

    浙江金奧達工貿有限公司展出的桌椅、茶幾等家具在廣交會上受到歡迎,順利拿到了訂單。盡管是廣交會第二期的最后一天,但記者在金奧達的展位上看到,仍不時有外商前來咨詢。

    該公司總經理徐耀坤說,歐美的采購商有所減少,巴西、秘魯、阿根廷等南美洲客戶較多,這次拿到的訂單就是來自南美洲的。他認為,現(xiàn)在說外貿需求有所減少,是要看具體行業(yè)的。外貿總需求有所減少,可能是一些生活非必需品,或者高檔產品、奢侈品需求有所下降,但是家具行業(yè)需求并沒有減少。

    徐耀坤對于家具設計有自己的深入思考。他告訴記者,現(xiàn)在中國企業(yè)外銷的家具是歐式風格的,設計上有局限性,在別人設計的基礎上對產品進行修改很常見?!霸O計的確很重要,但一件家具產品形態(tài)設計出來之后如果很暢銷,不出幾個月,很多工廠都開始生產?,F(xiàn)在每年都會出現(xiàn)知識產權糾紛?!?/p>

    他認為,設計中式家具或者明清傳統(tǒng)家具是中國設計師的強項,但設計歐洲風格的家具則處于弱勢。同時,聘請國外設計師的成本很高。因此,很多工廠都有設計部,但多數是在別人的基礎上改良。

    對此,匯孚集團進出口十五部總經理曹璠表示贊同:“其實國內家具產品在工藝方面沒什么問題,就是設計跟不上。”他同時表示,家具產品對設計師的要求非常高,既要懂得套料、工藝,又要懂得人機工程學,能畫圖并不能稱之為設計師。

    徐耀坤也稱,家具產品所使用的材料、功能性、成本、實用性等都是設計師要考慮的因素?!坝泻芏嘣O計師平面設計沒問題,但設計的好不好,還要看細節(jié),包括螺絲用的對不對、材料的利用率是多少等方面。”

    “在產品設計上,現(xiàn)在提出‘政產學研。這說明政府意識到了要能形成執(zhí)行力,才能推進設計的進步?!辈墉[分析說:“產品設計一定要有政策指引,并且有國有外貿企業(yè)來做領頭羊?!眅ndprint

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