樓市這么火做門窗生意肯定有錢賺

洪長林，美沃窗業(yè)創(chuàng)始人，這個不愛多說話、從點滴做起的踏實創(chuàng)業(yè)者，第一次敞開心扉，向記者講述了自己曲折的創(chuàng)富故事。

兩包煙調(diào)查出一個肥沃市場

年輕時的洪長林很不安分，先后做過藥材種植、濕巾紙生產(chǎn)、日化品代理等項目。2005年，一個偶然的機會，洪長林看到溫州某意大利品牌在雜志上刊登的新型防盜窗招商廣告，覺得這是一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目，加上蕪湖市公安、消防等部門聯(lián)合下發(fā)了一個文件，稱一樓的住戶必須安裝防盜窗，為了方便消防人員進出，這個防盜窗還必須是活動的，否則開發(fā)商不能交房。

對商業(yè)信息敏感的洪長林嗅到了這背后的商機，在下定決心做窗業(yè)之前，他決定進行一番市場調(diào)查。

洪長林買了幾包香煙，走訪了蕪湖市的十多家門窗店，與店主聊天，發(fā)現(xiàn)這些路邊的門窗店，一般情況下一年的純利潤在3-20萬元不等。洪長林心想：這些路邊小店沒有什么核心競爭力，所做的產(chǎn)品基本上都是不銹鋼防盜窗、傳統(tǒng)門窗，他們就是一個純粹的手藝人，每日坐等生意上門，而且?guī)缀鯖]有任何風(fēng)險，看來市場潛力還是巨大的。進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不銹鋼防盜窗在蕪湖市每天的銷售量都有1000平方以上，如果自己能從中挖到二十分之一的業(yè)務(wù)，一年的收入也有50萬元以上。

多年的商海磨礪，使得洪長林具有了國際視野。國外的窗業(yè)是怎么做的？為了調(diào)查國外的門窗市場，他專門上網(wǎng)查看國外電影，凡是電影里出現(xiàn)窗戶鏡頭的，他都截圖下來認(rèn)真觀察、比較。他發(fā)現(xiàn)在歐美國家，格子窗比較多；在日本、韓國這些亞洲國家，六七十年代的電影作品里的窗子跟中國現(xiàn)在的防盜窗一模一樣，但是現(xiàn)在，韓國和日本都是格子窗了。而且，國外的窗戶都是不帶防盜功能的，他們只注重窗戶的美觀、品質(zhì)和隔音、隔熱等功能。在經(jīng)營模式方面，國外的窗戶店面都是在建材商場里邊，而且規(guī)格和型號都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只需到建材商場購買回家安裝上去即可，不像中國都是“路邊店”。一番比較下來，洪長林覺得中國的窗戶，要想達到世界先進水平，還有很長的路要走。

一個改良讓門窗擁有七大功能

“美沃”創(chuàng)業(yè)的第一步，就是從改善產(chǎn)品開始。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足的根本，洪長林在市場調(diào)查過程中，意識到了中國窗業(yè)產(chǎn)品與國際同類產(chǎn)品的差距，因此，他下定決心改進產(chǎn)品質(zhì)量。

洪長林通過市場走訪后發(fā)現(xiàn)：

一是中國市場上型材企業(yè)與配件企業(yè)分開經(jīng)營。像蕪湖知名型材品牌海螺，只生產(chǎn)型材，不生產(chǎn)配件。而市場上同樣的配件也有不同的材質(zhì)，從單價幾毛錢到兩三塊錢的都有，消費者無從辨別質(zhì)量好壞，即使出現(xiàn)問題，也找不著售后服務(wù)。洪長林決定將型材、配件、制作、安裝實行一體化，品質(zhì)化生產(chǎn)產(chǎn)品，力爭做出窗業(yè)品牌；

二是傳統(tǒng)門窗型材厚度達不到國家標(biāo)準(zhǔn)，抗分壓性能差；

三是氣密性不好，容易漏風(fēng)；

四是水密性差，一遇大雨，雨水可以滲透進室內(nèi)，損壞地板和家具；

五是單層玻璃，不隔熱等等。

有沒有一種優(yōu)化門窗產(chǎn)品，既美觀大方又能將多種功能結(jié)合在一起呢？所謂的多功能，就是除了現(xiàn)在市場上窗戶的常規(guī)功能外，洪長林想到的還有隔音、隔熱、防蚊、防盜、美觀等功能。

一次偶然機會，洪長林遇見一位懂技術(shù)的專家，他看了洪長林代理的幾款產(chǎn)品后認(rèn)為，外觀確實漂亮，但是功能不夠。恰好當(dāng)時國家出臺了強制性規(guī)定：新開發(fā)的樓盤必須安裝使用中空玻璃。洪長林和專家一拍即合，開始合作研發(fā)窗戶的新產(chǎn)品?！罢裨S多人說的，中國不缺制造能力，缺的是創(chuàng)新的產(chǎn)品。只要我有創(chuàng)新的產(chǎn)品，完全可以重塑市場?！?/p>

洪長林在吸收了臺灣、德國等發(fā)達地區(qū)同類產(chǎn)品優(yōu)點的基礎(chǔ)上，反復(fù)改進，模具報廢了一個又一個，經(jīng)過近三年的研發(fā)，現(xiàn)在，美沃已經(jīng)擁有了20多項國家專利技術(shù)，成功實現(xiàn)了節(jié)能、防盜、水密、氣密、隔音、防蚊、抗風(fēng)壓等多項功能，真正讓中國家庭可以享受與歐洲同步的品質(zhì)生活。

洪長林告訴記者，門窗產(chǎn)品是一個組裝配套的產(chǎn)品，所以原材料材質(zhì)對成品窗質(zhì)量的影響很大，就是到了現(xiàn)在，許多開發(fā)商也是以型材的品牌代替門窗的品牌。例如，滿大街的海螺塑鋼、鳳鋁鋁材，這樣容易把消費者引入一個誤區(qū)：一味的講究材料的質(zhì)地，忽略了配件、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)的份量。

如今，美沃已經(jīng)獨立研發(fā)出了推拉窗、推拉門、平開窗、平開門、鋁木復(fù)合窗、陽臺專用窗、隱形紗門窗、陽光房等等多個系列和品種，幾乎覆蓋了市場上對于門窗的種種需求。

……

每個男人心中都有一個夢想。洪長林的夢想，就是把美沃打造成中國最具核心競爭力的知名窗戶品牌，讓千千萬萬的家庭住得更安全、更舒心，讓美沃專賣店開一家就盈利一家，以此來帶動全國廣大的投資創(chuàng)業(yè)者一同走上創(chuàng)富之路。

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