漣鋼：后進(jìn)生翻身記

文濤

2010年，幾乎是中國鋼鐵行業(yè)最后一個(gè)春天。

中鋼協(xié)的統(tǒng)計(jì)顯示，這一年77戶納入統(tǒng)計(jì)的鋼企利潤總和超過850億元，比2009年大幅攀升。盡管受制于不斷攀升的鐵礦石價(jià)格，利潤率僅為2.91%，但如果站在現(xiàn)在回望，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)還算是一個(gè)不錯(cuò)的成績單。

當(dāng)然，捧著成績單回家的學(xué)生總會(huì)有排名。2010年大型鋼企中，也有巨虧的個(gè)案：漣鋼當(dāng)年虧損超過26億元。投產(chǎn)于全民煉鋼時(shí)代的漣鋼深居內(nèi)陸，周邊有煤礦、鐵礦資源，70年代曾是湖南省的一面紅旗，80年代盈利狀況不錯(cuò)。

在鋼鐵行業(yè)還未習(xí)慣全行業(yè)虧損的當(dāng)時(shí)，漣鋼的表現(xiàn)令人瞠目之余，也引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注：行業(yè)普遍盈利的背景下，是什么原因造成了漣鋼的巨虧？

同樣的思考在湖南省委省政府和國資委的主政者腦海中縈繞了不久，新的思考就取而代之，怎樣才能結(jié)束這樣的虧損局面？

當(dāng)年，湖南省委組織部派出了漣鋼上級(jí)公司華菱集團(tuán)（1997年，漣鋼與湘鋼、衡鋼聯(lián)合重組為湖南華菱鋼鐵集團(tuán)，以下簡稱華菱集團(tuán)）總經(jīng)理曹慧泉和黨委副書記汪俊，分別出任漣鋼總經(jīng)理、黨委書記，任務(wù)就是扭虧。

漣鋼扭虧的同時(shí)，中國鋼鐵行業(yè)告別了最后一抹亮光，逐漸滑入了全行業(yè)虧損的深淵。這給漣鋼的扭虧帶來了巨大的壓力。

將近3年過去了，當(dāng)行業(yè)仍在虧損的泥潭中苦苦掙扎時(shí)，曾經(jīng)的后進(jìn)生漣鋼逐漸告別了后排隊(duì)伍：截至2013年8月底的數(shù)據(jù)顯示，漣鋼集團(tuán)完成銷售收入190.58億元，實(shí)現(xiàn)0.88億元的利潤，主業(yè)和非主業(yè)均實(shí)現(xiàn)盈利。同樣是8月份，納入中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的60家主要鋼企主業(yè)虧損為13億元。

往事不堪回首

2010年，奉勇當(dāng)上了210轉(zhuǎn)爐廠精煉車間精煉班班長。希望一展身手的他，上任后就發(fā)現(xiàn)了理想與現(xiàn)實(shí)的巨大差距。

當(dāng)時(shí)的漣鋼周邊分布著這樣一些公司，它們的法人要么是漣鋼管理層的親戚，要么是重要崗位人員的朋友，這些公司端著的，都是漣鋼的飯碗。從這些公司買來的產(chǎn)品貴，而且名不副實(shí)。賣給他們的東西卻便宜得很。

比如買來的鐵礦石品位號(hào)稱是62%，實(shí)際只有61%甚至更低。漣鋼每年購進(jìn)一千萬噸鐵礦石，數(shù)據(jù)水分帶來的損失就超過兩億元。從這些公司買來的設(shè)備、備件價(jià)格超過市場水平幾倍甚至十幾倍、幾十倍。

區(qū)區(qū)一隅的漣鋼，根本沒有任何秘密可言?？吹筋I(lǐng)導(dǎo)們發(fā)了財(cái)，不少員工不平之余，也開始尋找自己的財(cái)路。

比如合金，這些黑、白、灰混搭雜糅的不規(guī)則金屬塊可以賦予品種鋼不同的特性。由于體積小、價(jià)格高，管理有漏洞，不少職工打起了合金的主意。

奉勇注意到，包括自己手下在內(nèi)的不少職工，下班時(shí)順手往兜里揣一把合金，大搖大擺就出去了。一把合金就能賣幾百塊。不愿得罪人的奉勇開始自欺欺人：自己不搞，別人搞的時(shí)候也不敢制止。為了不被視為異類，他還參與了贓款的分配。

當(dāng)不少鐵漢子為了五斗米而折腰的時(shí)候，一位“女漢子”卻表現(xiàn)得格格不入。

合金配料班的呂麗霞是班里年紀(jì)最小的女工，清楚地知道合金的價(jià)值。但她毅然拒絕了他人的利誘：“里面你放行，外面我照應(yīng)，好處對(duì)半分?！蹦康煽诖舻膮嘻愊蓟氐桨嗬镄迹骸巴岛辖?，只要讓我看見，我一定向上報(bào)告?！?/p>

工作跟合金扯不上關(guān)系的，就偷別的。

一整車價(jià)值上百萬的鋼材輕而易舉地通過五道檢驗(yàn)關(guān)卡，大搖大擺地開出工廠。光天化日之下，1萬多噸返礦粉不翼而飛。澡堂子里，部分職工公然交流盜竊經(jīng)驗(yàn)，打聽對(duì)方的收獲。像奉勇、呂麗霞這樣的人，被當(dāng)作沒出息、沒本事的典型。

“要小康，偷漣鋼”成為了漣鋼周邊的民諺。

給篩子補(bǔ)洞

漣鋼一下傻了眼。

內(nèi)部的漏洞、市場的無情，讓漣鋼在2010年這樣的鋼鐵春天出現(xiàn)了26.67 億元的虧損，震驚了湖南國資委和漣鋼的上級(jí)華菱集團(tuán)。湖南省委組織部派出了華菱集團(tuán)總經(jīng)理曹慧泉和黨委副書記汪俊，分別出任漣鋼總經(jīng)理、黨委書記。

初到漣鋼，汪俊的印象是“就像個(gè)篩子，到處都是洞”。漣鋼宣傳部長郭擁軍當(dāng)時(shí)是企業(yè)管理部副部長，他記得，當(dāng)時(shí)漣鋼的鐵水成本超過同行業(yè)300元以上。而超過1500人的保衛(wèi)隊(duì)伍，擋不住整車的鋼材丟失。

市場也給予了漣鋼沉重的打擊。

2004年，漣鋼陸續(xù)投資126億元，擴(kuò)大規(guī)模、升級(jí)產(chǎn)能。到了2010年，漣鋼產(chǎn)能達(dá)到800萬噸，板材成為主要產(chǎn)品。然而，這時(shí)候由于4萬億投資的影響，此前屬于淘汰行列的長材成為市場寵兒。

這種局面下，依靠兩個(gè)孤身的空降兵能扭虧嗎？

在一次內(nèi)部會(huì)議上，曹慧泉明確表態(tài)：“讓我扭虧，我沒有什么三把火，也沒有準(zhǔn)備錦囊妙計(jì)，要靠大家?！?/p>

漣鋼毫無人脈的曹慧泉首先找到了漣鋼離退休處處長，這也是漣鋼總經(jīng)理第一次找離退休處長談話。在他看來，“最可依靠的、最敢講真話的、最不希望企業(yè)垮掉的，除了一線職工，就是離退休職工。”曹慧泉的判斷沒錯(cuò)，他通過這一渠道收集到了廣泛而深入的第一手材料。

心里有底的曹慧泉要求，所有干部職工申報(bào)利益裙帶關(guān)系，公之于眾，并限期退出交易。對(duì)于這一決定，除曹慧泉、汪俊外的其余7名高管各有顧慮，比如領(lǐng)導(dǎo)威信哪里擺？汪俊老實(shí)不客氣地反問：“你覺得我們領(lǐng)導(dǎo)班子還有威信可言嗎？”

當(dāng)年9月，《漣鋼報(bào)》將中層以上管理人員親屬與公司生意往來的情況公之于眾，6名公司領(lǐng)導(dǎo)、10名中層干部、108名基層管理和敏感崗位人員通過自查自糾，切斷了各自親屬在漣鋼的業(yè)務(wù)。

切斷裙帶交易之后，漣鋼的供應(yīng)商數(shù)量大幅減少，運(yùn)作漸趨規(guī)范?，F(xiàn)在，漣鋼還建立了中層以上管理人員家庭財(cái)產(chǎn)申報(bào)、公示制度。

亡羊補(bǔ)牢的同時(shí)，曹慧泉開始舉起法律武器，嚴(yán)懲那些不當(dāng)?shù)美摺?/p>

為了保證調(diào)查結(jié)果真實(shí)有效，漣鋼對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察部門大換血，曹慧泉、汪俊親自帶隊(duì)明察暗訪。

為了擠出鐵礦石采購中的水分，曹慧泉層層追查，挖出了包括國內(nèi)礦采購科長、處長，以及總配礦師在內(nèi)的一系列大蛀蟲。每年可挽回?fù)p失超過2億元。

焊割氣價(jià)格居高不下也是困擾漣鋼發(fā)展的一大頑疾。與市場價(jià)格相比，由漣鋼旗下一家大集體企業(yè)提供的焊割氣高出整整5倍。清查幾次無果之后，曹慧泉選擇了自己信任的人組織起一個(gè)特殊調(diào)查小組，利用夜班悄悄去抄表。最終發(fā)現(xiàn)，每噸鋼3.1元的氧氣費(fèi)用，實(shí)際上只有0.7元成本。僅這一項(xiàng)即減少損失達(dá)到2000萬元。

新班子的決心震動(dòng)了全廠。心中一直惴惴不安的奉勇走進(jìn)了公司紀(jì)委，交代了自己參與分錢和班里用贓款開銷的情況。

事后查明，合金案涉案人員超過150人，有的班組因?yàn)樯姘溉藛T太多，不得不從另外的單位緊急抽調(diào)人員來上班。查處當(dāng)月，合金消耗減少了1000萬元，折合全年減少損失一億元。另有9名中層干部、13名基層干部移交司法處理。

平原上的木匠夢

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，附近資源漸趨枯竭，漣鋼與所有的鋼企一樣，開始從海外購進(jìn)大批原燃料。遠(yuǎn)離海港，讓漣鋼每買一噸鐵礦石，就要比寶鋼多支付160元的運(yùn)輸成本。即使與同一集團(tuán)的湘鋼相比，主要依靠鐵路運(yùn)輸?shù)那罢哌\(yùn)輸成本也要比緊靠湘江，可以利用水運(yùn)的后者高出50元。

因此漣鋼人常把兩個(gè)一百元掛在嘴上，即原料運(yùn)進(jìn)來比別人貴一百元，產(chǎn)品運(yùn)出去運(yùn)費(fèi)比別人又貴一百元。

對(duì)于這種心理，曹慧泉并不認(rèn)可：“為什么最好的鋼鐵廠不是出在澳大利亞，不是出在巴西，而先是歐洲，后是韓國、在日本？”他進(jìn)一步分析說，“有一句話叫作好木匠出在平原上，為什么沒出在山里，只有平原上才有客戶，才有市場?！痹谒磥恚瑵i鋼雖然遠(yuǎn)離原料，但是貼近市場。因?yàn)楹?、廣東市場是全國少有的供不應(yīng)求的市場。

負(fù)責(zé)鋼鐵市場開拓多年的汪俊曾多次跟安徽的一家民營鋼企打交道。最開始的時(shí)候，這家企業(yè)以做貿(mào)易為主，年?duì)I業(yè)額幾百萬元?，F(xiàn)在超過100億元，產(chǎn)業(yè)鏈條已覆蓋生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，而員工總數(shù)不足三千人。“在我看來，他們的秘訣就是不追求產(chǎn)品檔次，市場認(rèn)可什么就生產(chǎn)什么?！?/p>

反觀漣鋼，2011年1-7月，剛投產(chǎn)不久的210廠就開發(fā)了56個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)量在幾十噸到兩三百噸之間。對(duì)此，曹慧泉得出的結(jié)論是：“技術(shù)人員關(guān)起門來搞研發(fā)，既不結(jié)合漣鋼的生產(chǎn)條件，也沒有結(jié)合市場的需求?！?/p>

基于漣鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為板材為主的現(xiàn)狀，2012年3月，接替曹慧泉擔(dān)任漣鋼總經(jīng)理的顏建新提出：漣鋼今后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是，傳統(tǒng)的長材占1/4，工程機(jī)械用高強(qiáng)鋼和電工鋼占1/4，余下的1/2產(chǎn)品目標(biāo)寄托在高端汽車板上。

在中國鋼鐵市場，汽車板已成為所剩不多的高盈利、高增長的細(xì)分產(chǎn)品，但競爭激烈。早已占據(jù)國內(nèi)汽車板市場半壁江山的寶鋼新日鐵，目前仍在急劇擴(kuò)張產(chǎn)能。此外，武鋼、鞍鋼、廣鋼等企業(yè)也在跟進(jìn)，汽車板產(chǎn)能驟然放大。

“汽車板是我們未來希望所在?！比特?fù)責(zé)推進(jìn)汽車板合資公司的汪俊表示，通過與安賽樂米塔爾就汽車板項(xiàng)目的合作，漣鋼熱軋生產(chǎn)線的效益發(fā)揮與產(chǎn)品升級(jí)將進(jìn)入新時(shí)代。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型離不開管理轉(zhuǎn)型的支撐。

通過扭虧，漣鋼的管理風(fēng)格有了明顯變化。一位已經(jīng)50歲的監(jiān)察審計(jì)科科長在扭虧中表現(xiàn)突出。按照慣例，他已經(jīng)到點(diǎn)了，不可能再提拔了，但目前他已經(jīng)成為監(jiān)察部副部長。

精益管理也有了更具體的落實(shí)。熱軋廠廠長劉建華介紹說，通過利用閑置加工能力熱軋廠承接了10%的來料加工，使得噸加工成本降低了20元。

2010年自發(fā)電比例為40%，2012年為58%，現(xiàn)在達(dá)到80%。自發(fā)電在整個(gè)用電中比例超過80%，超過行業(yè)先進(jìn)水平10個(gè)百分點(diǎn)以上。截至當(dāng)日，該公司今年自發(fā)電累計(jì)已達(dá)19.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造效益14.5億元。

2012年，甩下思想包袱的奉勇所在班組各項(xiàng)指標(biāo)突出，大家以為，奉勇能夠當(dāng)選公司勞模。但奉勇隱約估計(jì)到了結(jié)果，“我不會(huì)埋怨，也不會(huì)沮喪，我會(huì)繼續(xù)努力?！狈钣碌哪赣H是湖南省勞模，剛剛動(dòng)過大手術(shù)。他希望，“遲早有一天母親能夠分享我的光榮”。