會(huì)館模式，古玩城的下一步？

韓澗明

追根溯源，今天在全國(guó)遍地開(kāi)花的古玩城都有一個(gè)共同的參照標(biāo)準(zhǔn)——北京古玩城。然而，可能很少有人去想，北京古玩城乃至于“古玩城”這三個(gè)字，都是曾經(jīng)在摸著石頭過(guò)河中產(chǎn)生的。從一開(kāi)始，它就不是很多人認(rèn)為的成熟業(yè)態(tài)，而是一種探索與革命。今天，急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境讓古玩城正在面臨新的深度調(diào)整。

2013年6月29日，北京古玩城的創(chuàng)立者、全國(guó)工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋建文以古玩會(huì)館概念入駐的弘鈺博古玩城正式開(kāi)業(yè)。在激烈競(jìng)逐的古玩行業(yè)背后，古玩城變局對(duì)于文物藝術(shù)品收藏將產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們特別采訪了宋建文先生。

中華手工：宋先生，您好！請(qǐng)談?wù)劕F(xiàn)在全國(guó)古玩城的現(xiàn)狀是怎樣的？

宋建文：今天的市場(chǎng)和北京古玩城創(chuàng)立時(shí)已經(jīng)不同了，很多新建的市場(chǎng)實(shí)際上并不是真的古玩城——過(guò)去古玩城少，老東西比較多，現(xiàn)在是古玩城太多，但老東西少了。像我在原來(lái)某個(gè)有歷史的古玩市場(chǎng)逛了一圈，看到老的東西幾乎都沒(méi)有了。我去參加一個(gè)古玩博覽會(huì)，人氣倒是很旺，但沒(méi)看到多少真正的古董。

對(duì)于古玩市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有東西就沒(méi)有生命力?？墒墙裉?，老東西已經(jīng)越來(lái)越少，有老東西往往也很貴，與之相比，倒是新東西和仿的東西賣(mài)得更好。在這種情況下，純粹經(jīng)營(yíng)古董的市場(chǎng)越來(lái)越少，更多古玩城實(shí)際上是在以古董為核心，加入越來(lái)越多的與古董相關(guān)的新工藝品。這是正常的，像當(dāng)代的和田玉、翡翠等——你要想全民參與，東西的種類(lèi)就必須擴(kuò)展。

中華手工：這也許是古玩城發(fā)展必然面臨的瓶頸，如何突破呢？

宋建文：古玩城經(jīng)營(yíng)確實(shí)有它的瓶頸所在，比如說(shuō)在北京，如果開(kāi)一家?jiàn)W特萊斯，那么它的第一年純利潤(rùn)就會(huì)在1000萬(wàn)元以上，但經(jīng)營(yíng)古董行嗎？這個(gè)行業(yè)不是規(guī)模經(jīng)營(yíng)，古董交易1年可能就是幾件東西。這樣，古玩城的租金價(jià)格很難漲上去，古玩城要生存，就要在新工藝品等上面找出路。所以，今天的古玩城出路是兩種：一種是堅(jiān)持傳統(tǒng)，就是走古董聚合之路，把古董資源聚合在一起，這個(gè)已經(jīng)很難了；第二種就是開(kāi)拓新渠道。就這兩條路。

中華手工：那意味著說(shuō)古玩城買(mǎi)賣(mài)不好做了？

宋建文：現(xiàn)在有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。一方面大家都在說(shuō)古玩買(mǎi)賣(mài)不好做，但另一方面，北京的古玩市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)就火一個(gè)，這一現(xiàn)象很值得探討。我想，這種現(xiàn)象至少說(shuō)明古玩城是有租戶(hù)需求的。我們分析認(rèn)為，此前古玩城的經(jīng)營(yíng)處于初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)目的就是求生存，競(jìng)爭(zhēng)方式也比較簡(jiǎn)單，主要是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這兩年不怎么競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了第二個(gè)階段，此時(shí)古玩城面對(duì)的主要問(wèn)題是怎樣提升檔次。

往深層說(shuō)，這是古玩城重新定位的問(wèn)題。以前一提古玩城，大家往往說(shuō)，古玩城的定位就應(yīng)該是高端的，但我們經(jīng)過(guò)探討后認(rèn)為，在目前的大環(huán)境背景下，古玩城定位于中低端比較合適?，F(xiàn)在，大的藏家買(mǎi)藏品不怎么進(jìn)古玩市場(chǎng)，基本上都去拍賣(mài)市場(chǎng)，原因就是他們最需要的那些高端的東西，在古玩城往往不見(jiàn)得有。那么，如果定位在中低端，這個(gè)古玩市場(chǎng)該怎么做？這就需要新的模式。

中華手工：會(huì)館模式算是新的模式嗎？這兩年各種會(huì)所、會(huì)館出現(xiàn)了很多。

宋建文：我們所說(shuō)的古玩城的會(huì)館模式，還不是此前大家通常印象中的高端會(huì)館那種概念，是中低端會(huì)館的概念，它保留了會(huì)館當(dāng)中比較核心的東西，本質(zhì)上是交流場(chǎng)所。那么，古玩城的會(huì)館模式應(yīng)該是什么樣？我覺(jué)得以展覽為主來(lái)做比較合適。比方說(shuō)拿出古玩城中的兩層，全部打造成會(huì)館，會(huì)館的面積最小也要50平方米。

中華手工：50平方米以上的面積意味著什么？

宋建文：50平方米以上就可以更充分地進(jìn)行藏品的展覽?；仡檭?nèi)地古玩城的歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，在古玩市場(chǎng)最初起步的時(shí)候，商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)面積都是10平方米左右的空間。在這些空間里的古玩商戶(hù)，都覺(jué)得東西堆得越多越好。后來(lái)，臺(tái)灣古董商進(jìn)入內(nèi)地以后，展現(xiàn)了他們賣(mài)東西的方式。大家這才看到，古玩經(jīng)營(yíng)不是東西越多越好，少擺放幾件可能賣(mài)得更好。那么，臺(tái)灣古董商運(yùn)用的是什么模式？實(shí)際上就是展覽模式。

中華手工：古玩市場(chǎng)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)展覽功能，意味著市場(chǎng)有了新的進(jìn)步嗎？

宋建文：其實(shí)，內(nèi)地原來(lái)的古玩城，古玩商戶(hù)所做的陳列也是展覽，但那是作為商品在展覽，同時(shí)也做得很不充分。當(dāng)年臺(tái)灣古董商說(shuō)：“你們這都是在賣(mài)古董，而我們是在賣(mài)文化……”現(xiàn)在大家都知道這是什么意思了，就是用文化來(lái)提升附加值。那怎么賣(mài)文化？就是通過(guò)展覽、展示發(fā)掘文化內(nèi)涵。

發(fā)掘文化內(nèi)涵——這是今天提升古玩市場(chǎng)檔次的關(guān)鍵。文化內(nèi)涵的發(fā)掘就是古玩城的下一步。

全國(guó)工商聯(lián)古玩商會(huì)下面原來(lái)有一些各收藏門(mén)類(lèi)的研究會(huì)或?qū)I(yè)委員會(huì)。實(shí)際上，每一個(gè)研究會(huì)或?qū)I(yè)委員會(huì)都有自己的圈子，這個(gè)圈子是以收藏業(yè)務(wù)作為聯(lián)系方式自發(fā)形成的，相當(dāng)活躍——各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的會(huì)員都有自己的藏品，大家通過(guò)不斷辦活動(dòng)來(lái)進(jìn)行聯(lián)系，把這些研究會(huì)及專(zhuān)業(yè)委員會(huì)集中起來(lái)，提供展示交流的場(chǎng)所。這樣，四五十個(gè)小的會(huì)館，就匯成一個(gè)大的會(huì)館。大家在一起，比較有利于發(fā)掘藏品的文化內(nèi)涵。

中華手工：會(huì)館匯聚在一起具體可以做什么呢？宋建文：要想使會(huì)館的活動(dòng)更具專(zhuān)業(yè)性，還需要一些發(fā)掘方式。比如說(shuō)，設(shè)定展覽的主題，每一個(gè)會(huì)館通過(guò)一年變化一個(gè)主題來(lái)組織會(huì)員展覽，就跟博物館一樣。除了每個(gè)會(huì)館的展覽以外，還要辟出一塊專(zhuān)門(mén)的地方，比如200平方米的區(qū)域，搞一個(gè)核心展覽，做成更專(zhuān)業(yè)、更具水平的主題展。這樣，中心主題展和每個(gè)會(huì)館的展覽結(jié)合起來(lái)，就形成了一個(gè)整體展覽的特色風(fēng)貌。對(duì)于收藏愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)看到在會(huì)館模式中，每年各種主題展覽不斷。

中華手工：會(huì)館模式會(huì)給收藏者帶來(lái)什么？

宋建文：會(huì)館模式首先是對(duì)經(jīng)營(yíng)者自身水平的提升，同時(shí)也是對(duì)商品價(jià)值的提升。對(duì)于買(mǎi)東西的人來(lái)說(shuō)，他會(huì)體會(huì)到與傳統(tǒng)古玩城不太一樣的感覺(jué)——東西擺在那里，首先是展品，然后才是商品。既然是展覽，就會(huì)提供宣傳冊(cè)，會(huì)有策劃意圖的體現(xiàn)，會(huì)有導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行詳細(xì)介紹。這和博物館展覽也不一樣，參觀博物館是純粹的瀏覽，這里還有交易的存在。同時(shí)，收藏需要咨詢(xún)、鑒定、探討等，需要專(zhuān)業(yè)性和學(xué)術(shù)上的提高，這些其實(shí)恰恰是會(huì)館可以做到的，它是物與人的匯集。比如說(shuō)，你收藏了幾件鼻煙壺，你知道這里有相關(guān)的會(huì)館，有展覽，你可以把東西拿到這里來(lái)，這里的東西多，藏家也多，大家一起交流、切磋、爭(zhēng)論。有了一個(gè)圈子，必然會(huì)形成探討，這對(duì)于學(xué)術(shù)水平的提升是有益的。

中華手工：會(huì)館模式還是回到了交流的根本上？宋建文：在大家都不相信市場(chǎng)的情況下，通過(guò)多交流來(lái)提升學(xué)術(shù)水平，會(huì)館模式可能會(huì)相對(duì)容易一些。圍繞每個(gè)展覽，大家也可以展開(kāi)學(xué)術(shù)交流。此外，會(huì)館還可以多組織一些學(xué)術(shù)交流型的講座，或者研究市場(chǎng)的講座。

比如，我們的銅鏡專(zhuān)業(yè)委員會(huì)有很多很專(zhuān)業(yè)的藏家，包括在全國(guó)比較有影響的大收藏家，前一時(shí)段在浙江、深圳等地都做過(guò)銅鏡展覽，效果非常好。應(yīng)該說(shuō)，藏家通過(guò)買(mǎi)東西積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以通過(guò)會(huì)館進(jìn)行交流。同時(shí)，集中展覽也有利于吸引零散狀態(tài)的藏家、賣(mài)家。在會(huì)館中舉辦銅鏡的主題展，肯定和一般展覽不同。會(huì)館的常態(tài)性展覽要做好，首先必須要有要求——進(jìn)來(lái)參展的人確實(shí)要有好的藏品，而且要按照展覽的模式擺放，符合展覽的要點(diǎn)，像主題、方案、文字說(shuō)明等，從而將藏家在銅鏡方面的素養(yǎng)及銅鏡的特殊收藏氛圍充分展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能顯示出會(huì)館的魅力，釋放出凝聚力。