藏在木頭里的智慧

謝曉飛

在第三屆“最美浙江人·文化新浙商”的頒獎(jiǎng)典禮上，年輕的玩具設(shè)計(jì)師游小衛(wèi)與彩妝大師毛戈平、王星記扇業(yè)董事長孫亞青、橫店影視集團(tuán)董事長劉志江等文化浙商同臺(tái)得獎(jiǎng)。作為游家木玩的掌門人，游小衛(wèi)就像一匹黑馬，殺出了中國木玩業(yè)的外貿(mào)困局，打開了國內(nèi)市場的一片天地。

“中國難題”其樂無窮

位于浙江省西南角的云和是一個(gè)只有10萬人的小縣城?？h城雖小，卻生產(chǎn)著銷往全世界100多個(gè)國家和地區(qū)的木制玩具，產(chǎn)量占中國木玩業(yè)半壁江山。

走在云和縣的大街小巷以及新興的工業(yè)園區(qū)，大大小小的木制玩具企業(yè)、作坊星羅棋布。浙江金爾泰玩具有限公司的新廠房有15000多平方米，位于楊柳河工業(yè)園區(qū)。如果單從工廠來看，金爾泰與別的木玩企業(yè)并無不同，但是走進(jìn)金爾泰的產(chǎn)品展廳，立刻能從其古香古色的陳設(shè)中感受到不一樣的文化氛圍。

中國書法穿插整個(gè)空間，木格子間擺放著各式各樣的木制玩具，展廳正中掛著“游家木玩”的匾額，電視里正播放著各款木玩的具體玩法，厚重的原木長條桌上擺放著木玩樣品……

金爾泰玩具公司的總經(jīng)理、游家木玩的掌門人游小衛(wèi)拿起一個(gè)紅木制作的九連環(huán)，交給記者試一試，記者擺弄一番，不得要領(lǐng)，一個(gè)環(huán)都解不出來。

游小衛(wèi)一邊向記者現(xiàn)場演示解環(huán)，一邊講解：“九連環(huán)是中國四大益智玩具之一，在古代，能解九連環(huán)之人常被視為智商超群！其實(shí)，這里面涉及的是數(shù)學(xué)問題，九連環(huán)的解法用的是二進(jìn)制原理，解的過程包含拓?fù)鋵W(xué)原理。九連環(huán)的研究者周偉中自創(chuàng)了一句口訣，很好地解釋了這個(gè)過程，叫‘上倆下一個(gè)，再動(dòng)后一個(gè)；上一個(gè)下倆，再動(dòng)后一個(gè)?！?/p>

根據(jù)這句口訣，記者也很快解下了一個(gè)環(huán)，內(nèi)心一下子涌出一股成就感來。游小衛(wèi)又向記者介紹了另外三款經(jīng)典益智玩具：七巧板、魯班鎖和華容道。這些玩具被西方人稱為“中國的難題”（Chinese Puzzle），蘊(yùn)涵的都是數(shù)學(xué)原理，比如七巧板運(yùn)用了幾何學(xué)原理，魯班鎖是立體幾何圖形的拼接，華容道更復(fù)雜些，在有限空間里的圖形調(diào)動(dòng)用的是圖論和運(yùn)籌學(xué)。

滿屋子玩具，有1000多款，每一款都有不一樣的玩法，不一樣的樂趣，簡直就是一個(gè)中國益智玩具博物館。游小衛(wèi)說：“大部分玩具都是從中國古老的玩具中獲得的益智靈感進(jìn)行的再次研發(fā)。其中，有40多款，我們獲得了專利?！?/p>

在游小衛(wèi)的講解與演示下，記者對(duì)這些由木頭制作的，蘊(yùn)涵著中國人智慧的玩具萌生興趣，玩得不亦樂乎。

高手在民間

就像這些益智玩具一樣，游小衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也充滿了挑戰(zhàn)和驚喜。

1996年夏天，18歲的游小衛(wèi)從龍泉市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)，來到云和縣藝發(fā)玩具廠上班，開始了自己與木玩的不解情緣。3年后，他在朋友的支持下，租了一間狹小的民房，成立了金爾泰木制工藝廠，開始了自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)8年，這間小工藝廠一步步發(fā)展壯大，成為一個(gè)擁有5000多平方米廠房、200多個(gè)員工，年生產(chǎn)值達(dá)6000多萬元的木玩企業(yè)。那時(shí)，和云和縣其他木玩企業(yè)一樣，金爾泰也是以加工出口訂單為主。

“接單做出口的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)益智玩具占比非常大，老外喜歡在閑暇時(shí)喝咖啡玩益智游戲，這種建立在‘閑情逸致上的木玩市場，大大超出了我的想象。”于是，游小衛(wèi)開始有意識(shí)地調(diào)整金爾泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專攻益智類玩具。

游小衛(wèi)親率設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開始鉆研益智玩具的開發(fā)。深入其中，這群年輕人立刻被中國古典益智玩具的無窮魅力所吸引?！熬胚B環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖等中國古老的智力游戲和古典益智玩具把數(shù)學(xué)知識(shí)和游戲玩具結(jié)合起來，極具開發(fā)思維智力的獨(dú)特功能?！庇涡⌒l(wèi)意識(shí)到這是祖先留給我們的一筆珍貴財(cái)富。

游小衛(wèi)四處尋找研究民間玩具的高手。在一次展會(huì)上，他認(rèn)識(shí)了中國玩具協(xié)會(huì)益智玩具研究委員會(huì)主任余俊雄，這位充滿活力與敏捷思維的老人對(duì)中國古代玩具的研究與癡愛立刻折服了游小衛(wèi)。

經(jīng)余俊雄介紹，游小衛(wèi)還結(jié)識(shí)了七巧板研究世家的第三代傳人傅起鳳老太太，七塊不同形狀的木塊，在傅老太太的手中，瞬間變化為駿馬、蝴蝶、飛機(jī)、書法……令人拍手稱贊，更令人嘆為觀止的是幾代傅家人共收集了3000多個(gè)七巧古譜及答案，傅老太太自己又新創(chuàng)造了1000個(gè)圖案和七巧書法900圖。

游小衛(wèi)聘請(qǐng)余俊雄、傅起鳳等玩具專家、高手作為金爾泰玩具的研發(fā)顧問，并讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以更時(shí)尚、休閑的方式來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

游天下，賺“閑”錢

有了好的產(chǎn)品，游小衛(wèi)決定要大干一場。他開始四處參展，主攻禮品市場，并在大中型城市的商場超市設(shè)專柜進(jìn)行品牌化銷售，但結(jié)局都是“賣不動(dòng)”。

虧得一塌糊涂的游小衛(wèi)非常郁悶，明明就是很棒的益智玩具，為什么不受歡迎呢？帶著困惑，他和家人一起去上海的朱家角古鎮(zhèn)旅游散心。當(dāng)走在古鎮(zhèn)的青石板路上，流連著眼里美景的時(shí)候，他的心開始慢慢平靜下來。

走累了，找了家飲品店歇腳，老爸拿出一盒立體四子棋要和他切磋幾盤，兩人對(duì)弈起來，越玩越開心，連鄰桌的人都湊過來看他們下棋。

“這個(gè)立體四子棋，太好玩了，在哪兒買的呀？”一旁的年輕人忍不住問起來了。游小衛(wèi)突然靈感迸發(fā)，我為什么不在朱家角古鎮(zhèn)開一家體驗(yàn)店？

“成年人愿花時(shí)間玩玩具，肯定是在有閑的時(shí)候，這部分消費(fèi)群體多集中于旅游景點(diǎn)或候機(jī)、候車廳，所以開在這些地方，一定比在商場、超市設(shè)專柜更合適。”

游小衛(wèi)為玩具體驗(yàn)館取名“游家木玩”，并注冊(cè)了商標(biāo)。取這個(gè)名字一是表達(dá)這是游氏家族打造的原木益智玩具，二是表明金爾泰開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)旅游市場。

在四處開店之前，游小衛(wèi)去了一趟麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)校，出資贊助國際貿(mào)易專業(yè)的社團(tuán)活動(dòng)，舉辦了一場古典益智玩具大比拼活動(dòng)。通過比賽，他挑選了10個(gè)對(duì)木玩真正有興趣和天賦的學(xué)生，并聘請(qǐng)他們利用暑假去云南大理、麗江開店。如今，游家木玩的品牌總監(jiān)鄭春暉就是當(dāng)時(shí)挑選出來的佼佼者。

這群充滿干勁和玩樂精神的年輕人，帶著游小衛(wèi)的任務(wù)興致勃勃地來到了美麗的大理。在大理古城談下一間店面，自己動(dòng)手裝修，用木板組合出大大小小不同規(guī)格的格子作為產(chǎn)品陳列架；找來老窗格用粗麻繩掛在橫梁上，就成了好看的屋頂；舊課桌刷上油漆，再鋪上蠟染桌布，非常溫馨有格調(diào)……

作為領(lǐng)隊(duì)，鄭春暉給大家分了工，一些人裝修店面，一些人先在門口擺攤預(yù)售，沒想到，反響非常好，幾天時(shí)間就把裝修費(fèi)給賣出來了。

就這樣，靠著一支學(xué)生軍團(tuán)，“游家木玩”在旅游勝地云南開了好幾家店。絡(luò)繹不絕的游客來到店里，只需坐來下玩上幾盤游戲，就再也挪不開腳了，最后總是會(huì)帶幾套久攻不下或適合集體娛樂的玩具回家。由13塊木頭組合的“傷腦筋”，一盒98元，單店單月就能賣幾百盒，非常受歡迎。

前段時(shí)間，徐崢在大理拍戲，經(jīng)常收工后來到“游家木玩”店里玩游戲，最后他為劇組的工作人員買了一堆益智木玩。

這種休閑、益智、趣味的體驗(yàn)式消費(fèi)，令中國益智木玩重新走近現(xiàn)代生活，也令“游家木玩”生意火爆，很多顧客最后都成了加盟商。目前，游家木玩在全國已開設(shè)了50多家分店。

為了滿足快速的市場拓展需要，游小衛(wèi)與各地高校建立了訂單式的培養(yǎng)合作，以成立“游家木玩創(chuàng)業(yè)俱樂部”的方式，在為大學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)的同時(shí)，也為企業(yè)培養(yǎng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷等后備人才。

很多益智木玩都是古代遺珍，并不受專利保護(hù)，仿品不是很快就出來了？面對(duì)記者的問題，游小衛(wèi)非常自信，他說：“我們做的不僅僅是產(chǎn)品，而是文化，產(chǎn)品很容易仿，但文化卻很難復(fù)制。”

深更半夜玩“傷腦筋”，一直拼不出來，會(huì)不會(huì)懊惱得一夜睡不著覺呢？而游家木玩有24小時(shí)開通的客服，讓顧客隨時(shí)尋求幫助、解開謎團(tuán)。游家木玩承諾：凡是購買正品游家木玩產(chǎn)品，可享受陽光式終身售后服務(wù)。“比如：如果華容道的‘曹操不小心弄丟了，別擔(dān)心，打給客服，將免費(fèi)獲得補(bǔ)發(fā)；我們還建立了微信平臺(tái)，鼓勵(lì)玩家參與到玩具的設(shè)計(jì)中來。比如，一套華容道，我們不斷設(shè)計(jì)新的布陣，便有新的玩法，那么買回去的玩具，就不會(huì)玩會(huì)了就丟一邊，而是充滿生命力的玩具……”游小衛(wèi)如數(shù)家珍，這些細(xì)節(jié)，或許就是游家木玩成功的秘訣。