普天技術繼續(xù)保持專網(wǎng)快速增長從費用中心轉(zhuǎn)向利潤中心

本刊記者 | 黃海峰

普天技術繼續(xù)保持專網(wǎng)快速增長從費用中心轉(zhuǎn)向利潤中心

本刊記者 | 黃海峰

2012年之前，普天研究院一直是以研發(fā)為導向的，并未給企業(yè)帶來直接的利潤。三年后的今天，普天技術（原普天研究院）立足公網(wǎng)，發(fā)展專網(wǎng)，已趟出了一條成功的發(fā)展道路，成為了中國普天的“利潤中心”。

陶雄強

在剛剛結束的中國普天2014中期經(jīng)營研討會上，普天技術在激烈的市場競爭中各項業(yè)務均超額完成預定目標，2013年經(jīng)營業(yè)績考核位列普天系20多企業(yè)中第三名。“這是歷史最好成績?！逼仗旒夹g總裁陶雄強告訴《通信世界》記者。

據(jù)了解，今年4月，為進一步強化企業(yè)市場職能，“普天研究院”更名為“普天信息技術有限公司”(簡稱“普天技術”)。而普天研究院原院長陶雄強也變身為這家自負盈虧企業(yè)的總裁。

2012年，中國普天決定將研究院作為利潤中心來考核，當年撥了3億元的研發(fā)經(jīng)費，并表示不會再給研究院撥款。此前，普天研究院一直是以研發(fā)為導向的，并未給企業(yè)帶來直接的利潤，被中國普天其他部門認為是“只花錢”的“費用中心”。

當時陶雄強可謂壓力十足，讓一個以研究為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型成以市場為導向的企業(yè)，面臨生產(chǎn)經(jīng)營、管理提升、市場開拓等內(nèi)外多方面挑戰(zhàn)。然而，三年后的今天，我們看到，普天技術立足公網(wǎng)，發(fā)展專網(wǎng)，已趟出了一條成功的發(fā)展道路，成為中國普天的“利潤中心”。

數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，普天技術簽署銷售合同8.15億元，同比增長了4倍；實現(xiàn)銷售收入同比增長了11倍；實現(xiàn)凈利潤同比增長了14倍。那么，普天技術轉(zhuǎn)型成功是如何做到的？如何深入“啃下”一塊塊專網(wǎng)市場？今年下半年又計劃如何發(fā)展？

內(nèi)外布局實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

8月3日，中央電視臺新聞聯(lián)播以“中國經(jīng)濟新亮點”為專題，報道中國普天依靠市場機制和創(chuàng)新驅(qū)動探索出一條“打破行業(yè)界限、崇尚服務先行”的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，宣傳普天從單一、傳統(tǒng)的電信產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，向為客戶提供整體解決方案的提供商和綜合運營商轉(zhuǎn)型的成功案例；其中普天技術積極發(fā)揮信息通信行業(yè)優(yōu)勢，在智慧政務、智慧產(chǎn)業(yè)和智慧民生等建設方面的成功探索和實踐，受到社會關注。

對于當年如何布局，得以實現(xiàn)如今的轉(zhuǎn)型成功的問題，很多人下意識地將其歸功于普天技術對專網(wǎng)技術的發(fā)力。但陶雄強介紹，普天技術依然高舉TD-LTE公網(wǎng)這桿大旗，同時全力開拓專網(wǎng)市場?！捌仗旒夹g是從公網(wǎng)技術研發(fā)起步的，公網(wǎng)技術變化快且走在行業(yè)前沿，專網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展離不開公網(wǎng)技術的支持?！碧招蹚娭赋?。

據(jù)了解，2012年，普天技術開始市場化轉(zhuǎn)型，形成“立足公網(wǎng)，積極發(fā)展專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略，在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展等各方面取得了新的突破。目前，普天技術已發(fā)展形成公網(wǎng)、政務網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和信息安全五大產(chǎn)品線，主要業(yè)務涉及4G公網(wǎng)產(chǎn)品系列、寬帶多媒體集群系統(tǒng)、行業(yè)專網(wǎng)解決方案、智慧城市解決方案、信息安全及特種通信系統(tǒng)等多個領域。

而在對內(nèi)管理上，陶雄強介紹，以前研究院分管研發(fā)的副院長成為了普天技術的副總裁，每位副總裁都領導一條產(chǎn)品線，負責產(chǎn)品線的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，公司對每條產(chǎn)品線的要求是都要實現(xiàn)盈利。此外，普天在人員方面進行了優(yōu)化配置，研發(fā)人員開始走向市場，不再足不出戶。

多層次發(fā)力打造專網(wǎng)領先

當然，普天技術轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略在落地中面臨較多外部挑戰(zhàn)，公網(wǎng)市場競爭白熱化，專網(wǎng)市場也有不少的競爭對手。而在內(nèi)部，普天技術轉(zhuǎn)型也面臨陣痛，公司化運作后，出現(xiàn)了適度的人員流動。對此，普天又是如何打造自身的競爭優(yōu)勢呢？

據(jù)陶雄強介紹，首先，普天在技術上具有先發(fā)優(yōu)勢。早在2008年普天就將寬帶集群系統(tǒng)取代窄帶集群的研發(fā)提上議事日程。在當時鮮有產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)支撐的條件下，普天啟動了行業(yè)專網(wǎng)開發(fā)。

2012年，普天正式發(fā)布LTE寬帶集群商用系統(tǒng)，并主導工信部重大專項中LTE集群的標準制定，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，開展系統(tǒng)設備、終端、芯片以及應用等一體化的產(chǎn)業(yè)鏈合作。此后，普天陸續(xù)在石油、電力、水利、交通、煤礦等領域率先引入TD-LTE寬帶集群網(wǎng)絡。

該研究的訪談對象為兩所學校所調(diào)查班級的任課老師和每個班好、中、待轉(zhuǎn)的3名學生，以及其中一所中學的英語教研組長。筆者設計了老師學生各6個開放性問題。

其次，在市場方面，普天技術投入更多精力了解客戶需求、提供定制化解決方案、發(fā)展合作伙伴，以創(chuàng)造自身競爭的優(yōu)勢。以電力系統(tǒng)為例，廣州電力、深圳電力以及江蘇電力等多個項目的招標都面對多個強大競爭對手的競爭，普天技術均勝出。

翻開歷史，普天在專網(wǎng)市場開創(chuàng)了多個第一。如2011年，普天中標“北京市TD-LTE政務物聯(lián)數(shù)據(jù)專網(wǎng)項目”，成為全球首個TD-LTE專網(wǎng)項目的設備提供商。2013年5月承建的銀川市TD-LTE寬帶集群網(wǎng)絡，覆蓋城區(qū)、高速公路、國道、省道、鐵路、機場及郊縣縣城，開創(chuàng)了寬帶集群產(chǎn)業(yè)進入公共安全領域的先河。

此外，普天還積極提升在民生領域的系統(tǒng)集成能力和信息服務水平，參與智慧醫(yī)療、智慧旅游、智慧教育、智慧社區(qū)等智慧城市項目建設。普天通過尋求與優(yōu)秀企業(yè)的“強強聯(lián)合”的模式，創(chuàng)建利益共同體，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)了擴大市場份額和效率的最大化。

近期，普天技術再次通過CMMI5級認證。這表明，普天技術的研發(fā)與管理模式及軟件成熟度已經(jīng)與國際主流模式接軌（不到半年時間通過驗證），更加注重軟實力提升，質(zhì)量管理和過程改進已經(jīng)位列世界領先水平。

從費用中心轉(zhuǎn)向利潤中心

面向未來，普天技術將更名作為新起點，以開放合作心態(tài)，在充分利用和整合現(xiàn)有優(yōu)勢資源的同時，尋求強有力的合作伙伴，與企業(yè)、政府部門以及科研院所開展多層次、全方位的對外合作，構建創(chuàng)新體系，延伸產(chǎn)品線，彌補自身市場不足，開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展更廣闊的空間。

“2014年下半年，普天技術將圍繞普天戰(zhàn)略，繼續(xù)深化推進市場化，在完善解決方案、帶動自有產(chǎn)品和探索商業(yè)模式方面加大力度，打造創(chuàng)新發(fā)展軟實力?！碧招蹚娮詈蟊硎?。