設(shè)備商：進(jìn)退有道用加減法啟動深度轉(zhuǎn)型

設(shè)備商：進(jìn)退有道用加減法啟動深度轉(zhuǎn)型

這是一個最壞的時代?；赝?G時期，全球通信設(shè)備領(lǐng)域尚有15家大型企業(yè)，經(jīng)過幾番大浪淘沙，到現(xiàn)在的4G時代，通信設(shè)備市場的競爭選手只剩下了四五家。

這是一個最好的時代。移動寬帶浪潮席卷全球，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、SDN等新技術(shù)和業(yè)務(wù)走向普及，原有的市場格局和規(guī)則不斷被打破，行業(yè)間的界限越來越模糊，市場范圍不斷擴(kuò)大。

機(jī)會只垂青有準(zhǔn)備的人，在波譎云詭的市場上，即便是行業(yè)老大，也會因?yàn)橐粫r疏忽大意而盛名不再或者徹底出局。

對于這一點(diǎn)，設(shè)備巨頭們顯然心知肚明，因此在2014年，設(shè)備商們在鞏固原有優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，積極拓展新的領(lǐng)域，其中硬件軟件化、企業(yè)市場、視頻業(yè)務(wù)、5G等成為大多數(shù)廠商的共同選擇。

市場回暖難掩深層危機(jī)

2014年，主要的通信設(shè)備商都交出了令人滿意的答卷。根據(jù)已公布的財(cái)報(bào)顯示：愛立信前三季度凈利潤達(dá)到70億瑞典克朗，同比上漲40%；中興前三季度凈利潤18.32億元，同比增長232%；華為上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元，同比增長19%；調(diào)整后的新諾基亞也有不錯的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，第三季度總營收為33億歐元，同比增長13%；執(zhí)行“轉(zhuǎn)型方略”后的阿朗，更是以第二季度運(yùn)營商收入暴漲3倍的業(yè)績，提振了投資者的信心。

設(shè)備商經(jīng)營狀況向好，與運(yùn)營商持續(xù)穩(wěn)定的投資不無關(guān)系。2014年，全球主要運(yùn)營商紛紛加大了4G投入力度，尤其是在我國，截至11月底中國移動已開通65萬個4G基站，這對于設(shè)備商無疑是極大的利好。

然而不可否認(rèn)的是，運(yùn)營商的整體投資趨于謹(jǐn)慎和理性，這主要是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。近幾年來，隨著“人口紅利”的消失以及OTT侵蝕的加劇，全球運(yùn)營商增速紛紛減緩，迎來了發(fā)展中的“新常態(tài)”，運(yùn)營商為此一改過去“大手大腳”的花錢方式，投資趨于理性。

運(yùn)營商在變，服務(wù)于運(yùn)營商的設(shè)備商也在因需而變。

設(shè)備商做加減法策略各不同

全球運(yùn)營商一方面積極應(yīng)對OTT，另一方面開源節(jié)流以盡量維持穩(wěn)定的收入和利潤狀況。在此過程中，通過引入云計(jì)算、SDN和NFV等，提升硬件設(shè)備的靈活性和利用率成為共識；而在自身發(fā)展方向上，運(yùn)營商則出現(xiàn)了分歧，部分運(yùn)營商將自己定位于管道提供者，有的運(yùn)營商則尋求在管道之上提供豐富多樣的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用。

受此影響，設(shè)備商的戰(zhàn)略也在向運(yùn)營商所關(guān)注的方向調(diào)整，這從2014年設(shè)備商大佬們的轉(zhuǎn)型言論中可窺見一斑。例如，愛立信總裁衛(wèi)翰思表示，未來愛立信將更多地向軟件及服務(wù)方向拓展，同時視頻業(yè)務(wù)也是發(fā)展方向；中興通訊總裁史立榮提出，公司將面向M-ICT時代聚焦四大核心領(lǐng)域——運(yùn)營商市場、政企市場、消費(fèi)者市場和新興領(lǐng)域；諾基亞網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部大中國區(qū)總裁馬博策表示，諾基亞通信將向無線、專業(yè)服務(wù)、電信云、SDN和網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域發(fā)展。

在轉(zhuǎn)型的十字路口，不同的設(shè)備商給出了不同的選擇：愛立信通過做加減法，退出了手機(jī)和芯片市場，同時強(qiáng)化了軟件、服務(wù)、支撐、視頻等領(lǐng)域的投入；華為一路高歌猛進(jìn)，全面開花，同時兼顧運(yùn)營商、企業(yè)級、消費(fèi)市場三個領(lǐng)域，對于5G、軟件服務(wù)、視頻多媒體等也有所覆蓋；受經(jīng)營狀況的限制，諾基亞和阿朗則將精力聚焦在關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域；中興則采取了類似于華為的轉(zhuǎn)型策略。

只許成功不許失敗的嘗試

回望2014年，可以發(fā)現(xiàn)SDN、視頻、5G等是設(shè)備商轉(zhuǎn)型的共同選擇。SDN因?yàn)槟軌蛱嵘布O(shè)備的利用率而成為運(yùn)營商關(guān)注的焦點(diǎn)，對此設(shè)備商也是積極布局，愛立信、華為、中興、阿朗等推出了相關(guān)產(chǎn)品方案，華為、阿朗的產(chǎn)品在現(xiàn)網(wǎng)中得到了商用。

對于設(shè)備商而言，SDN并不止于一個方案。從SDN著手，設(shè)備商正在實(shí)踐從硬件設(shè)備提供商到IT和軟件服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。因?yàn)檫\(yùn)營商正在探索網(wǎng)絡(luò)設(shè)備虛擬化，通過引入SDN和NFV實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的分離——一旦成為現(xiàn)實(shí)，運(yùn)營商對設(shè)備商的依賴將大為降低。雖然對于設(shè)備商而言并非是個好消息，但是它已經(jīng)成為大勢所趨，與其被革命，不如自我革命，設(shè)備商主動擁抱SDN和NFV，或許能夠?qū)⒂绊懡档阶钚。踔莲@得新機(jī)遇。

視頻服務(wù)也成為大多數(shù)設(shè)備商的發(fā)展重點(diǎn)，例如愛立信就通過多項(xiàng)收購增強(qiáng)了在該領(lǐng)域的實(shí)力，華為也透露了對視頻業(yè)務(wù)的興趣。而它們關(guān)注視頻服務(wù)的原因也高度相似：未來的移動網(wǎng)絡(luò)流量中，視頻流量占比將在50%以上。布局視頻服務(wù)，一是為了確保更好的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量，二是為了在新興領(lǐng)域分得一杯羹。

此外，在4G業(yè)務(wù)方興未艾之時，為了占領(lǐng)未來競爭的制高點(diǎn)，幾乎所有的設(shè)備商都投入了5G研發(fā)，華為甚至還提出了過渡方案4.5G。

在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時擴(kuò)展新的增長領(lǐng)域，這幾乎成為所有設(shè)備商的共同選擇，但是前方的道路并不平坦，無論是軟件IT服務(wù)還是視頻多媒體領(lǐng)域，都擠滿了實(shí)力強(qiáng)大的競爭者。在這些領(lǐng)域，設(shè)備商都是新選手，能否拓展成功考驗(yàn)著他們的戰(zhàn)略判斷力、決策執(zhí)行力、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品開發(fā)能力和市場拓展能力，最重要的還是資金實(shí)力。目前設(shè)備商雖然情況有所好轉(zhuǎn)，但是并沒有足夠的試錯資本，并且市場機(jī)會也是稍縱即逝，一旦方向選擇錯誤時間成本也無法挽回。為此，一旦決定投入某個新的市場，設(shè)備商基本可以說是只能成功不許失敗，而這無疑是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。