酷派曹井升：品牌裂變綻放 聚焦精品“智勝4G”

本刊記者 | 黃海峰

酷派曹井升：品牌裂變綻放 聚焦精品“智勝4G”

本刊記者 | 黃海峰

在2014年良好開(kāi)端下，酷派還在產(chǎn)品銷售、品牌推廣、產(chǎn)品布局三方面同時(shí)開(kāi)展變革，旨在實(shí)現(xiàn)更大的突破，提升品牌的整體影響力。

曹井升

近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)較早開(kāi)始4G相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的終端廠商酷派動(dòng)作頻頻，在品牌、渠道、產(chǎn)品等多個(gè)方面進(jìn)行了戰(zhàn)略布局。在剛過(guò)去不久的2014年中國(guó)國(guó)際通信展期間，酷派副總裁曹井升在“4G（LTE）中國(guó)發(fā)展峰會(huì)”上做了《品牌綻放、智勝4G》的演講，對(duì)近期的變革做了詳細(xì)解釋。

現(xiàn)有品牌一分為三

在曹井升看來(lái)，當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)多個(gè)“吉”和“兇”的征兆。一方面，移動(dòng)行業(yè)增勢(shì)不凡。

Juniper Research發(fā)布報(bào)告稱，2014年全球智能機(jī)出貨量12億部，同比增長(zhǎng)19%，潛力巨大。IDC數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)智能手機(jī)出貨量4.2億部，同比上升19.8%。業(yè)內(nèi)分析，2014年底，中國(guó)4G用戶數(shù)可達(dá)6000萬(wàn)，4G手機(jī)銷量超過(guò)1億，占到市場(chǎng)25%

另一方面，行業(yè)之變藏暗涌。運(yùn)營(yíng)商渠道受“營(yíng)改增”影響，年收入下降近400億元，規(guī)模減小。單模低端定制機(jī)生存空間大大減少，國(guó)產(chǎn)手機(jī)需尋求中高端突破。

同時(shí)，渠道上面臨變化的陣痛，運(yùn)營(yíng)商渠道：公開(kāi)渠道：電商渠道2年內(nèi)分別將占據(jù)40%：40%：20%。與消費(fèi)者更為直接接觸的電商以及公開(kāi)渠道呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，而3G時(shí)代占據(jù)主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)商渠道在4G時(shí)代呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

面對(duì)這種環(huán)境變化，酷派已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的變革，并重點(diǎn)在電商渠道發(fā)力，酷派年初創(chuàng)立的電商品牌“大神”在短短半年多時(shí)間已經(jīng)取得了非常出色的成績(jī)，在陸續(xù)推出包括大神F1、F2、Note等產(chǎn)品后，大神系列產(chǎn)品預(yù)約已超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，銷量已經(jīng)突破500萬(wàn)臺(tái)。

“我們將形成大神F、N和X系列，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；大神目前已經(jīng)進(jìn)入印度、印尼等亞太地區(qū)，2015年計(jì)劃進(jìn)入歐美市場(chǎng)?！辈芫硎?。

曹井升還透露，為了讓酷派旗下的終端產(chǎn)品更有針對(duì)性也更加有利于各品牌的建設(shè)，酷派將會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)做定制化的產(chǎn)品，并同時(shí)對(duì)現(xiàn)有的品牌進(jìn)行拆分，面向電商渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道以及公開(kāi)市場(chǎng)分別打造宇龍、酷派以及大神三個(gè)全新的子品牌。

其中宇龍肩負(fù)運(yùn)營(yíng)商渠道定制機(jī)型，以千元普及型產(chǎn)品為主，酷派聚焦社會(huì)渠道，以大觀系列中高端商務(wù)手機(jī)為主，而獨(dú)立運(yùn)作的電商品牌大神主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶，推出體驗(yàn)好而且性價(jià)比極高的產(chǎn)品。

產(chǎn)品聚焦精品

而在產(chǎn)品布局方面，除了針對(duì)不同市場(chǎng)推出有針對(duì)性的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品數(shù)量上也將會(huì)進(jìn)行調(diào)整，開(kāi)放渠道將主打大觀以及樂(lè)咖系列，砍掉30%以上超低端產(chǎn)品，聚焦精品，尤其是在高端機(jī)研發(fā)的技術(shù)積淀以及核心技術(shù)的把握上集中體現(xiàn)，近期就將會(huì)有大觀系列的年度旗艦新機(jī)大觀5以及樂(lè)咖系列采用雙面玻璃設(shè)計(jì)的輕薄新K1亮相。

與此同時(shí)，為了保證酷派各系列的智能手機(jī)在4G時(shí)代產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的大背景下，還能保持其獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)，酷派將更加注重產(chǎn)品體驗(yàn)方面的安全策略，這其中此前上市主打安全體驗(yàn)的S6就是一個(gè)很好的嘗試，目前基于安全服務(wù)的手機(jī)已經(jīng)完成百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品銷量。

“后運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的宇龍派計(jì)劃保持4G整體市場(chǎng)（TDD+FDD）第一，提高單款銷量。同時(shí)，我們計(jì)劃在3G+4G終端市場(chǎng)保持TOP3；此外，虛擬運(yùn)營(yíng)商潛力巨大，將差異化定制產(chǎn)品。”曹井升介紹。

銷售渠道深度拓展

渠道拓展方面，曹井升坦言，酷派長(zhǎng)期以來(lái)止步于地級(jí)市，無(wú)法向三級(jí)城市成熟廣泛覆蓋；而且社會(huì)渠道合作模式松散，全國(guó)性社會(huì)渠道網(wǎng)絡(luò)有待形成，此外社會(huì)渠道在酷派大盤(pán)中占比不足3成，形成明顯短板，潛力巨大。

為此，酷派計(jì)劃通過(guò)一系列措施補(bǔ)足該短板，除了繼續(xù)發(fā)力電商平臺(tái)將大神品牌進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作之外，還將實(shí)現(xiàn)開(kāi)放渠道的下沉和深度開(kāi)拓，與130家左右的零售渠道商以及100家金牌客戶的中的部分進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)更深層次的渠道覆蓋。

“廠商渠道一體化成趨勢(shì)，軟硬件一體化確保產(chǎn)品具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈一體化確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)量穩(wěn)定供應(yīng)，廠商渠道一體化則確保持續(xù)健康的商業(yè)模式?！辈芫榻B。

截止到2013年年底，酷派全球手機(jī)市場(chǎng)份額排名進(jìn)入全球前七，在中國(guó)市場(chǎng)則一直保持在前三名。2014年上半年，酷派率先發(fā)力4G，從在連續(xù)多個(gè)月領(lǐng)航中國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)，上半年銷量增長(zhǎng)50%多，在銷量和利潤(rùn)上都保持很高的增長(zhǎng)。

曹井升介紹，在2014年這樣良好的開(kāi)端下，酷派還在產(chǎn)品銷售、品牌推廣、產(chǎn)品布局三方面同時(shí)開(kāi)展變革，旨在實(shí)現(xiàn)更大的突破，提升品牌的整體影響力?！斑@其中今年在電商渠道我們目標(biāo)實(shí)現(xiàn)100億銷售額以及1000萬(wàn)臺(tái)銷量的目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)商渠道保守實(shí)現(xiàn)120億的銷售額，而在公開(kāi)渠道將實(shí)現(xiàn)至少30億的銷售額?！?/p>