從天災(zāi)中尋找商機

張小平

一家酒店，曾三度遭到天災(zāi)侵襲，有多么不幸！可是他卻從受災(zāi)現(xiàn)場捕捉到商機，并靠販賣受災(zāi)的故事創(chuàng)造了財富。

溪頭米堤大飯店，坐落在我國臺灣南投縣的山林間，是一處享譽四方的避暑勝地。可在1996年—2001年間，它先后慘遭賀伯臺風(fēng)、 9·21大地震和桃芝臺風(fēng)的洗禮，所有建筑都被沖蝕得支離破碎。望著散落的土石，飯店老板悲痛地打出了出售公告。畢竟所剩的都是殘垣斷壁，已毫無價值可言，還需出資來清除，老板心想能將這個“沉重的包袱”轉(zhuǎn)手已是萬幸，所以將價格定得很低。

從事紡織業(yè)的老板李麗裕聽到這個消息，二話沒說就買下了它。居然花錢去買個“包袱”回來，人們的嘲笑聲不絕于耳，可他執(zhí)意為之，還信誓旦旦地說：“不用一年功夫，我就會讓它升值到1億以上。”

要把受災(zāi)的不良資產(chǎn)變成價值過億的財產(chǎn)，談何容易？李麗裕破釜沉舟，果斷地終止了手頭的其他生意，成天守在受災(zāi)現(xiàn)場觀察，苦苦地思索。一個大膽的想法在他腦海中萌生：災(zāi)害留下的不僅是蕭條和悲痛，還有特殊的記憶和故事，我何不借它們來創(chuàng)富？

他決定對原先飯店進行升級改造，第一時間請來意大利頂級設(shè)計師，要求他盡可能地保留災(zāi)后的墻體，在此基礎(chǔ)上按古代歐式建筑風(fēng)格進行重新設(shè)計，修造出一座體現(xiàn)滄桑又不失豪華的宮廷式飯店。半年后，一棟富麗奢華的建筑拔地而起，外觀不追求穩(wěn)重，刻意保留了歷史的痕跡，數(shù)十處受災(zāi)的殘體經(jīng)裝飾后更顯別致珍貴，而室內(nèi)則配上法國古董家具，使其儼然成為經(jīng)典。建筑家評論它是臺灣最尊貴的歐式建筑，華麗的裝飾彰顯出其高貴的身價，屢遭災(zāi)難的經(jīng)歷則烘托出其尊崇的品位。竟然在受災(zāi)現(xiàn)場修建起豪華飯店，各方人士聽說后爭相前來見證“奇跡”，飯店無需打廣告就已門庭若市。

豪華的飯店容易找，但有歷史、有故事的飯店卻難尋，歷史和故事才是米堤飯店的價值所在。對于這一點，李麗裕深信不疑，接著，他又用智慧，對受災(zāi)的景物進行全面演繹。飯店門前原本立著一對石獅，擺放在兩側(cè)，在災(zāi)難中受到土石流沖刷后被推擠在一起，怎么搬也搬不開。既然石獅不愿分離，何不就這對“誓死不離”的獅子做策劃？他決計讓石獅終生相伴，還專門請來縣長為它們的“愛情”證婚，并借此策劃了一連串“愛在米堤”活動，吸引了不少新人前來度蜜月。

這還不夠。施工人員清理完被毀的西山樹林，打算在平地上種植新樹，他連忙上前制止。一個全新的創(chuàng)意閃現(xiàn)出來，他將這塊區(qū)域命名為“名人樹區(qū)”，邀請每位入住名人以支援災(zāi)后重建的名義來植樹。名人們很高興地接受了，欣然種下留有自己名字的“愛心樹”。而這些名人種下的富有意義的樹，不僅吸引了眾多游客觀賞，且名人也時常惦記著它們是否長高，于是定期入住進酒店照看。這一招，又極大地提升了酒店的影響力。

此外，他還首創(chuàng)飯店導(dǎo)覽“講故事”的營銷模式，精心為受災(zāi)的場地和花草樹木編寫出生動的故事，匯編成一部飽受摧殘卻充滿愛和堅強的米堤浴火重生傳奇，要求員工聲情并茂地講給客人聽?？腿瞬粌H在這里享受了舒適的服務(wù)，還聽到這些感人的故事，受到了災(zāi)難的教育和思想的洗禮，都覺得物超所值。

飯店被經(jīng)營得風(fēng)生水起，其價值節(jié)節(jié)攀升。早在修繕后不久，就有精明的商家看到它的潛力，表示愿意出2億收購，時至今日更有多撥財團前來洽談，愿出28億巨資購買。李麗裕不為所動，以平常心道出了成功的秘訣：“當(dāng)年很多人都以災(zāi)民的立場去看米堤飯店，所以看到的是悲痛，而我則是以商人的立場去看它，這就看到了商機?！?/p>

是呀，以受難者的立場去看災(zāi)難，看到的是滿目廢墟的蒼涼和了無生機的絕望，而以商人的立場看它，看到的則是變廢墟為財富的機會和化腐朽為神奇的力量。立場決定趨勢，你以什么樣的立場去看待事物，往往決定著它們最終將帶給你什么。endprint