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    營銷就是談情說愛

    2014-06-06 02:32:43王郁斌葉文東
    新營銷 2014年5期
    關(guān)鍵詞:影視廣告客戶消費者

    王郁斌 葉文東

    Y:你如何定義營銷?

    W:營銷就是談情說愛,品牌做不到這一點就是失敗的營銷。談情說愛需要情感,如果沒有情感就不要勉強。品牌和消費者是雙向選擇的,只有兩情相悅才能談情說愛。有的企業(yè)說“我們的消費群體很廣”,那是自以為是。真正讓品牌和消費者彼此中意,認認真真談情說愛,甚至天長地久,就很難得了。如果偏要對那些不喜歡你的人拋媚眼,人家反而鄙視你。

    Y:那么,如何談情說愛?

    W:談情說愛的深層含義是互動?,F(xiàn)在的社會,人們不用買個臉盆、豆腐都要指標(biāo)。我最近發(fā)了一條關(guān)于信用卡的微信,談到銀行在給每個用戶進行信用評級的時候,其實用戶也在給銀行評定等級。畢竟,今天不再是一個缺少產(chǎn)品選擇的年代,而是看誰家產(chǎn)品和服務(wù)更好的年代,就是要看互動和關(guān)懷,看服務(wù)和體驗,就是要兩情相悅。

    Y:也是,只有兩情相悅,才有愛情故事。

    W:比如,東方船廣告與客戶都在追求兩情相悅,唯有如此才能攜手合作,并不是有錢就可以。廣州市廣告行業(yè)協(xié)會破天荒讓尚品宅配、維意定制、香雪制藥等企業(yè)會員加入,就是我們東方船廣告推薦的。我把東方船廣告適合加入廣告協(xié)會的客戶全推薦進去。曾有關(guān)系不錯的同行擔(dān)心地問我怕不怕客戶被搶走,我的回答是:“能輕易被人挖走的客戶不是我的客戶。”請客戶加入廣告協(xié)會,我是為了讓他們從另外一個窗口看世界。愛,就要互相關(guān)懷。營銷也應(yīng)如此--提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的服務(wù),以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c消費者溝通和互動,傳遞愛與關(guān)懷,消費者自然就會回報以忠誠和熱愛。

    相知相愛,為品牌負責(zé)

    Y:這樣的客戶關(guān)系,就是所謂的真愛吧?

    W:你看我的名片上有兩句話:“世界再大,不過你我之間”,就是強調(diào)人和人、品牌和消費者之間的了解和溝通;“為五斗米折腰?”強調(diào)的是東方船與客戶的關(guān)系--雙方情投意合,我就愿意為你折腰;否則,對不起!這些年我們長期服務(wù)的客戶,喜歡與我們合作的原因,第一是我們的專業(yè)接地氣,第二是用心愛他們,不是為了業(yè)務(wù)而業(yè)務(wù)??蛻粲X得我們不只是拍一條廣告片,而是對我們的服務(wù)價值、企業(yè)文化等產(chǎn)生共鳴。我們在合作的過程中,幾乎每一次跟客戶的溝通就像男女之間一見鐘情,平等交流,最終相知相愛。

    所以,在東方船廣告的畫冊或網(wǎng)站上你可以看到一句話:“我們只為欣賞與信任東方船的客戶盡情創(chuàng)造?!?/p>

    Y:談情說愛雖易,但相知相愛不易吧?

    W:那就且行且珍惜。有一次,潔麗雅董事長石昌佳和我拍著桌子爭論創(chuàng)意,但我們?nèi)岳^續(xù)合作。當(dāng)時我說:“今天我們所有的話好聽不好聽都不重要,但我們都是為品牌服務(wù)。你我都會死,但品牌可以長生,我們的任何爭吵都是為了品牌發(fā)展?!本瓦@樣,該吵就吵,該談情就談情,當(dāng)然前提是一致的--為品牌負責(zé)。

    真正的營銷來自生活

    Y:影視廣告在談情說愛的過程中有什么獨特的價值呢?

    W:在當(dāng)今的營銷環(huán)境中,影視廣告依然是信息傳播最快的載體之一。關(guān)于企業(yè)的商業(yè)模式、品牌目標(biāo)、營銷方案等,消費者看到的只是廣告語、產(chǎn)品包裝等視覺上的冰山一角,而視覺表達無非是平面和影視兩種,其中產(chǎn)品信息、品牌信息、企業(yè)信息的來源是不變的。但如果把這些信息源都放大,企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈沒有做好的話就可能崩盤,因為今天信息傳播速度很快,就像三鹿和雙匯產(chǎn)品一出問題,馬上就巷聞街知。所以,企業(yè)在與消費者談情說愛時,影視廣告是代表品牌和消費者溝通的令人動情的一個信物。就像男人說“我愛你”時,女人往往被對方的玫瑰花或鉆戒打動,信物起的是畫龍點睛的作用。

    Y:你這個談情說愛的營銷理念是如何產(chǎn)生的?

    W:現(xiàn)在社會上那么多大齡男女,他們都希望自己找感覺,而不是像以前父母包辦的拉郎配。如果還按照原來拉郎配的理念,一定不會出現(xiàn)大齡男女,因為直接就分配了。但是今天的單身男女都說不行,我們沒感覺。其實,這種沒感覺是雙方?jīng)]有情感互動。這些社會問題都反映到營銷上,值得企業(yè)思索。有些人把營銷說得很高深,但我跟客戶溝通時通常都是用淺顯的生活例子告訴他們,其實營銷就是生活,不懂生活的人永遠做不了營銷,營銷高手一定是個生活大家,真正的營銷是從生活中學(xué)來的。比如勾肩搭背,打情罵俏,談情說愛,兩情相悅,我認為營銷不過如是。

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