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    陳宇:被《三國演義》穿越的人生

    2014-06-06 00:55:02陳宇李妙嫻
    新營銷 2014年5期
    關鍵詞:阿斗第一桶金諸葛

    陳宇 李妙嫻

    我讀了很多書,但有一本書它可能會影響我一輩子,它就是《三國演義》。它對我的童年、求學、做生意都有很大的影響。關于《三國演義》,我想用“五子登科”來講講它跟我的關系。

    “面子靠智慧贏取”

    我出生于廣東雷州一個偏僻的村莊,小時候家里很窮,慶幸的是爸爸愛讀書,因此在小學三、四年級時我就看過了《水滸傳》等書籍。最讓我驕傲的是擁有一套《三國演義》連環(huán)畫,這在70年代的農(nóng)村是極大的榮耀,我也馬上成為小伙伴中的明星,每天屁股后面都有人跟著。當時可供我們閱讀的書不多,連報紙也是過期的,所以一套《三國演義》給我的童年增了不少面子。

    但是,在往后的學習里,我明白了一個道理,面子依靠一套連環(huán)畫、依靠物質是無法持續(xù)的(后來明星地位被一位同學的軍棋取代了),而是要靠智慧、讀書以及個人的努力贏取,好比諸葛亮。因此,我從初中到大學都勤奮學習,也有很好的成績和名次。

    第一桶金子

    1998年,大學畢業(yè)后我選擇下海,我的第一桶金恰巧跟“三國”有關。最初,我代理一款白酒在順德銷售,業(yè)績很不錯,但剛鋪開市場就被竄貨害慘了。痛定思痛后我決定創(chuàng)立自己的白酒品牌。那么要取什么名字呢?《三國演義》幫了我。酒廠所在地四川巴州,正是當年張飛捉嚴顏打勝仗的地方,我開始思考品牌名字如何跟“三國”文化扯上關系,隨后在跟朋友商量中靈機一動,既然品牌要跟“三國”文化有關,那就得找“三國”里最牛逼的人、我的偶像——諸葛亮。諸葛釀因此誕生。

    作為營銷人,產(chǎn)品取個好名字很關鍵,但諸葛釀并沒有因為名字而暢銷。事實上,確定品牌名稱后我用了兩年時間培育市場,才賺到人生第一桶金。一本書為什么影響我一輩子?因為我的第一桶金決定了我日后生活方式的所有基礎,《三國演義》給了我機會,如果不是取名諸葛釀,我不會在未來的營銷道路上鉆研從《三國演義》里提取營養(yǎng)。

    點子救市

    1999年6月4日第一瓶諸葛釀上市后,賣得并不好,最困難的時候十幾個兄弟靠賣紙箱買白切鴨吃。2000年初,我欠下200萬元的債。在艱難中,我們就想點子突破,顧客每買一瓶諸葛釀送一件禮品,禮品主要是打火機,款式、花樣特別多。一瓶售價60元的酒搭配一個50元的打火機,即買一瓶酒就送一個幾乎等價的打火機。其實我們知道很多顧客不會用打火機,但關鍵是,他們看到打火機的那一剎那,或一段時間,沖動了。在同等價格的白酒上,我們給顧客的附加值是最大的,滿足了他們情感的需求和同等價值的想象。

    在《三國演義》里,有兩招戰(zhàn)術百試百靈,一招是放水,另一招是放火。諸葛亮剛出師火燒博望坡、火燒新野、赤壁借東風火燒曹軍連環(huán)船、東征南蠻孟獲時火燒藤甲兵。而諸葛釀也是用火獲得了生存發(fā)展機會,不過這是現(xiàn)代的打火機。

    也許這種聯(lián)系有點牽強,但看書不可能照著里面的金科玉律就能走向成功,而是讀進去,走出來,總結規(guī)律后它才會幫到你?!度龂萘x》印在我腦海里的就是這些規(guī)律性的東西,它往往在我的企業(yè)需要某個點子的時候剛好跳了出來,誰又能說這不是冥冥之中遙相呼應呢?后來我們還結合“三國”主題做了很多市場推廣,員工穿著“三國”時代的衣服,挑著酒壇子,在順德、清遠等穿街過巷,鎮(zhèn)里人在酒樓點酒時也許不一定能記得諸葛釀的名字,但他們會說穿著那個古代衣服穿街走巷的酒或那個有火機送的酒。2001年下半年,諸葛釀的市場效應出來了,在珠三角有了名氣,甚至出現(xiàn)了不少山寨貨。

    點子要如何產(chǎn)生呢?首先我認為三國是歷史上最民主的時代,劉備、曹操和孫權都有一個共同點,就是他們干哪件事之前都要開會,即謀事,充分民主后再集中。我非常喜歡那個感覺?,F(xiàn)在茂德公草堂幾乎每天都有這樣的場景,需要新點子的時候一幫朋友聚在一起談天說地,有畫家、藝術家、設計師,甚至消費者代表,廣告創(chuàng)意都來自于他們像三國里的各種舌戰(zhàn),我認為任何快感都不如它痛快。“辣椒還是公的香”也是這么出來的。一個朋友在聊天時突然蹦出一句:“辣椒也有性別之分?!庇纱艘隼苯返男詣e之爭,最后就有了這句“辣椒還是公的香”的廣告語。盡管茂德公辣椒醬的銷量還不是傳說中的那么大,但它很出名,主要就是得益于這句話。

    這就是書本的力量,它無聲無息中潛進你的血液,讓你閱讀、消化,最后變成你的收獲。

    忠于內(nèi)心的調子

    從2004年開始,我就這么判斷自己:一,沒后臺;二,長得不帥;三,書讀得不多?!艾F(xiàn)在已經(jīng)不錯了,不要野心太大,不要把生意做到連自己都掌控不了?!彼晕矣袀€明確的調子,即定位自己做個快樂的小企業(yè)主。那年我33歲,很多人找我談項目,但我還是盡可能壓制盲目擴張的欲望。耐得住寂寞,這樣至少不會犯大錯誤。也正因為這樣,我創(chuàng)辦了茂德公草堂,經(jīng)常跟藝術家混在一起。十年來,我忠于自己的內(nèi)心,做自己喜歡做的事情,包括后來我回家鄉(xiāng)做的回歸工程也是如此,一切以不超越自己的掌控為目的,這讓我的心靈得到安寧。其實,我是從諸葛亮和阿斗身上領會到這個道理。諸葛亮一開始就知道自己不能完成恢復漢室的使命,但他明知不可為而為之,六出祁山,北伐中原,一直沒有停下。諸葛亮的定位錯了嗎? 沒錯。也許是命中注定,他明知不可為而不得不為。阿斗,他從父親手上接棒后始終知道自己不可能跟魏、吳抗衡,只是有諸葛亮輔助才坐上王位,后來魏軍即將兵臨城下,他立馬決定開門率百官投降。阿斗錯了嗎?不一定,他至少保存了整個家族、子民。自知和淡定也是一種智慧,做個阿斗這樣的企業(yè)家也不一定壞事,不要太累了。

    一輩子站住腳要有德

    什么是我們一輩子值得追求的東西?錢?權?還是其他?在三國亂世,錢根本無用武之地,而權力,哪怕是改漢為魏的曹丕,最后也沒贏。但有一個人影響了一個時代——諸葛亮,他不算是個完全意義上的成功者,但老百姓都記住了他,因為他的忠,他的德。所以,一輩子讓我們能真正站得住腳的,是我們盡可能地不要缺德。這也是我成立德基金的原因,也許茂德公和諸葛釀最后會被兼并、重組,但只要我在德基金就在?,F(xiàn)在德基金做了兩年多,也有了一定的影響力,做這件事,我樂在其中,這是我一輩子想完成的事業(yè)。

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