英利的世界杯算盤

宋雪蓮

連續(xù)3年虧損，咋還贊助世界杯？

今年6月12日到7月13日，英利綠色能源控股有限公司（YGE.NY，下稱“英利”）將繼續(xù)讓“中國英利”的字樣出現(xiàn)在世界杯賽場上。

與賽場上的火熱相比，在光伏寒冬中的英利直到現(xiàn)在仍沒走出3年虧損泥潭。與此同時(shí)，天合光能、阿特斯、晶科等光伏企業(yè)已經(jīng)先后實(shí)現(xiàn)了2013年盈利的目標(biāo)。

人們不禁要問，為什么一個連年虧損的光伏企業(yè)如此癡迷世界杯？贊助簽約于2010年，如今是否有不得不做的無奈？

贊助世界杯“上癮”？

2010年英利董事長、總裁苗連生確定繼續(xù)贊助世界杯時(shí)，他或許并沒有想到光伏組件價(jià)格會一路下跌。

彼時(shí)，英利在南非世界杯賽場一舉成名，嘗到甜頭的英利堅(jiān)定地將贊助期限從2010年南非世界杯的4個月提升到巴西世界杯的4年。

2010年之后，光伏行業(yè)漸入寒冬，迎來了持續(xù)3年的大蕭條。

作為連續(xù)兩年全球最大的光伏組件供應(yīng)商，不斷增長的市場份額帶給英利的卻是2013年凈虧損1.33億美元的成績。英利“增了位次，卻損失了現(xiàn)金流” 。

行業(yè)危機(jī)給英利帶來了不曾遇到的困難?！般y行原來的貸款授信都是低息的，但從2011年下半年開始，英利不得不置換很多高息貸款，賬期290天，企業(yè)壓力變得更大?！泵邕B生告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

對于為什么虧損還要贊助世界杯，英利公共關(guān)系總監(jiān)梁田告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，其實(shí)，早在2010年他們確定贊助世界杯后就已經(jīng)支付了相關(guān)費(fèi)用，而當(dāng)時(shí)英利盈利能力并無問題。

英利贊助世界杯花費(fèi)幾何一直是這些年媒體追問的問題，梁田表示，根據(jù)國際足聯(lián)的規(guī)定，英利不能透露相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，“況且這也是企業(yè)機(jī)密?！?/p>

“老實(shí)說，我沒有算過。但是我可以說，（投入）是值得的?！庇⒗驙I銷副總裁曾瀞儀向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，就整個產(chǎn)業(yè)而言，其他公司破產(chǎn)的也有，被收購的也有，但是英利還在，還是全世界第一。

南非世界杯期間，

英利市值增5.6億美元

英利與世界杯的結(jié)緣應(yīng)該上溯到2006年德國世界杯。當(dāng)時(shí)，英利將自己生產(chǎn)的全套太陽能電池產(chǎn)品銷售給了凱澤斯勞滕球場，該光伏發(fā)電工程是2006年德國世界杯足球賽的一個重要綠色環(huán)保項(xiàng)目，也是目前全世界最大的足球場太陽能屋頂發(fā)電工程。此次亮相讓英利在世界杯期間出盡風(fēng)頭。

2010年，以贊助商身份橫空出世的英利因南非世界杯而獲利更豐，當(dāng)“中國英利”4個方塊漢字與世界頂級品牌同時(shí)出現(xiàn)在球場的廣告牌上時(shí)，許多對英利一無所知的中國球迷被“嚇了一跳”?！爸袊⒗毖杆俪蔀楦鞔笏阉饕娴臒嵩~，“英利”二字的關(guān)注度大幅升高900%。英利官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率增長了5倍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)媒體對英利的報(bào)道超過2000次。更明顯的變化是，開賽以后，市場對英利光伏組件的需求大大增長?！?010年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量為10G瓦。而在6月初的德國慕尼黑太陽能光伏展上，我們收到的訂單就已經(jīng)超過4G瓦。” 英利執(zhí)行董事李宗煒曾這樣告訴媒體。

南非世界杯期間，英利在證券市場的表現(xiàn)也頗為搶眼。2010年6月7日至7月23日美國紐交所數(shù)據(jù)顯示，英利股價(jià)上漲了3.8美元，總市值純增5.6億美元。

“光伏行業(yè)和足球一樣不分國界。體育營銷對我們行業(yè)的發(fā)展非常重要，因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)的發(fā)展需要走進(jìn)千家萬戶。目前，全球10塊光伏組件中就有一塊產(chǎn)自英利?！?苗連生向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

此外，英利與世界頂級品牌挽手亮相，一定程度上扭轉(zhuǎn)了國外對“中國制造”的偏見?！暗谝淮尾还茉趺醋鲂Ч际呛芎玫?，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有人知道你這家中國公司，也沒有人熟悉太陽能是什么，我們是從零開始?！?曾瀞儀告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“這一次是整整贊助4年，世界杯過后我們才能知道，贊助本屆世界杯的效果到底怎樣，我們的銷售量和客戶數(shù)量有沒有增長。”

足球與市場的重合

巴西駐華使館世界杯事務(wù)官M(fèi)r.Guilherme Belli表示，這是史上“讓人驚訝的”、“最綠化”的一屆世界杯，英利已為巴西世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，在包括圣保羅在內(nèi)的6個體育場內(nèi)的媒體中心和國際媒體大本營設(shè)置了8至15個太陽能充電站，“僅里約熱內(nèi)盧的馬拉卡納球場、累西腓的伯南布哥競技球場兩個球場安裝的光伏組件，每年就可節(jié)能減排2560噸二氧化碳。”

事實(shí)上，通過世界杯打入新興市場是英利贊助世界杯的深層目標(biāo)。

“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個國家都設(shè)立分公司，然后按部就班去開拓市場?！崩钭跓樤蛎襟w表示，“必須讓新興市場的消費(fèi)者迅速認(rèn)識英利，這是占領(lǐng)市場的前提。世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑。”

“我們公司對足球比較有興趣，足球是我們現(xiàn)有市場、擬切入市場都比較熱愛的運(yùn)動，現(xiàn)有的市場如歐洲對足球非常熱愛，擬切入的市場如南美洲對足球也非常熱愛?！痹鵀s儀告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

巴西作為南美最大的能源消耗國之一，太陽能一直被視為巴西能源發(fā)展的方向。

“對于英利來說，巴西是一個重要的新興市場。我們將抓住巴西光伏市場發(fā)展的機(jī)遇，繼續(xù)擴(kuò)大英利在巴西的市場占有率?！泵邕B生告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“該項(xiàng)目將大大提高太陽能在世界杯期間的關(guān)注度，幫助我們向巴西人民以及全世界的球迷傳遞生產(chǎn)老百姓用得起的綠色太陽能電力的理念?！?/p>