劉瀅：做經(jīng)銷商的堅實后盾

《數(shù)字家庭》（以下簡稱DH）：請為我們的讀者簡要地介紹一下悅聲達公司。

劉瀅：北京悅聲達科技發(fā)展有限公司（以下簡稱：悅聲達），我們成立于2012年3月，比起同行的很多前輩，悅聲達還是個相對年輕的企業(yè)，但目前我們已是眾多國際頂級音響品牌的中國區(qū)總代。悅聲達致力于將國際先進的影音技術(shù)引入中國，并攜手中國最優(yōu)秀的定制安裝經(jīng)銷商，為高端客戶群體打造私人定制影院方案、設(shè)計、銷售、服務(wù)于一體的生活理念。我們的銷售服務(wù)平臺，融合了強大的銷售、技術(shù)團隊，公司自主研發(fā)一整套培訓資料，為經(jīng)銷商提供全面系統(tǒng)的培訓，幫助經(jīng)銷商打造自身團隊，開拓市場，提升銷售業(yè)績！

DH：那么悅聲達公司經(jīng)營的理念是什么？

劉瀅：悅聲達立足于中國高端私人影院定制市場，聯(lián)合眾多國際頂級知名廠商，以專業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)，通過遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為終端用戶提供完善的系統(tǒng)解決方案。我們始終遵循“做經(jīng)銷商的堅實后盾！”這一經(jīng)營理念，以合作共贏為目標，向經(jīng)銷商提供全方位的支持與幫助，與經(jīng)銷商同發(fā)展、共成長！

DH：現(xiàn)在悅聲達都代理了那些品牌，這些品牌都有些什么特點？

劉瀅：在產(chǎn)品方面，悅聲達是眾多國際頂級音響品牌的中國區(qū)總代，目前旗下?lián)碛幸粝淦放瓢绹鳭ames Loudspeaker（詹姆斯）、美國GTL、澳大利亞KRIX（凱瑞斯）、法國Waterfall（飛瀑）等。這些品牌在市場中都有不同的定位。例如，對于影音室面積較大的高端私人影院客戶，我們有來自澳洲的KRIX，它擅長制作大型的專業(yè)影院音箱，同時也是全澳洲第一家獲得商用THX認證的廠商。現(xiàn)在全澳洲80%的錄音棚、商用電影院都采用Krix訂制的產(chǎn)品，所以在澳洲Krix無論是技術(shù)，還是市場占有率都是位列第一的。而對于定制型高端私人影院客戶，我們有美國JAMES和GTL，這兩個廠家都以制作嵌入式喇叭而聞名。其中，JAMES除了常規(guī)的嵌入式喇叭外，還有面對戶外環(huán)境使用的景觀音響，因此它所面對的客戶群就更為廣泛。GTL是一個以定制家庭影院音箱為主的品牌，完全可以根據(jù)客戶的需求來度身打造音箱。而另一個來自以浪漫而聞名的法國WaterFall品牌音響則是走時尚路線的，這種時尚不僅來源于它玲瓏剔透的玻璃箱體，更為獨特的在于它的外形設(shè)計能夠消除諧振，同時具有HIFI級的完美音效。除了以上這些品牌，悅聲達豐富的產(chǎn)品線還囊括了美國雅奇力Acurus（功放）、美國Aragon（功放）和美國Audio Control（功放、中控、背景音樂系統(tǒng)）、EHD（線材）、Screen Excellce（投影幕）、QuestAI（聲學材料）、Prismasonic（變形鏡頭）、HAA iPro（高級聲學調(diào)試套裝）等品牌，從而滿足經(jīng)銷商在影音安裝工程中的各類需求。

DH：針對旗下代理的各個品牌，悅聲達在選擇產(chǎn)品的時候一般會怎樣去考慮代理的品牌或者產(chǎn)品。

劉瀅：悅聲達依托兄弟公司北京者尼私人影院強大的產(chǎn)品技術(shù)團隊，每年都會去參加全球的國際頂級音響展，了解學習國際前沿的影音產(chǎn)品及技術(shù)，對于不同品牌產(chǎn)品的甄選，“品質(zhì)”永遠是悅聲達追求的首要出發(fā)點。這里說的“品質(zhì)”可以從六個方面來解讀：1、功能。簡單的說就是音、視頻產(chǎn)品是否能呈現(xiàn)出完美的音質(zhì)、畫質(zhì)。2、特點。就是品牌或產(chǎn)品本身是否具有有別于同類型產(chǎn)品的獨到之處。3、可信賴度。就是各品牌廠家每批次的產(chǎn)品其品質(zhì)是否具有一致性，哪怕僅僅是某一款產(chǎn)品的品質(zhì)不穩(wěn)定，都會讓客戶對整個公司失去信心及信賴感。4、耐用性。是指產(chǎn)品可以使用的年限。5、服務(wù)。是指各品牌的售前售后服務(wù)，尤其是我們所代理的品牌大部分都是國外原裝進口，完善的售后服務(wù)也是銷售的最大保障。6、高品質(zhì)的外觀。單純從外觀上看，是否具有高品質(zhì)的感覺，也很重要，因為這是我們的客戶能以肉眼去判斷的地方。把好品質(zhì)的每一關(guān)，這不僅是對悅聲達負責，更是對我們?nèi)珖鞯氐慕?jīng)銷商負責。

DH：對于全國各地的經(jīng)銷商，悅聲達在經(jīng)營上會有一些什么特別之處（也就是對各地經(jīng)銷商的支持）？

劉瀅：悅聲達自成立至今，始終秉持著“做經(jīng)銷商的堅實后盾”這一經(jīng)營理念，在同行迅速擴張的今天，我們?nèi)匀粓猿址€(wěn)扎穩(wěn)打，一個地級市只找1～2家經(jīng)銷商，分品牌進行深入合作，以最大程度維護經(jīng)銷商的利益。悅聲達憑借兄弟公司北京者尼私人影院多年的定制安裝市場實操經(jīng)驗，以及強大的集市場、銷售、設(shè)計、安裝、調(diào)試、售后于一體的服務(wù)平臺，為我們?nèi)珖慕?jīng)銷商提供產(chǎn)品銷售所必需的一切相關(guān)支持。這其中包括，在市場推廣方面，我們會幫助經(jīng)銷商設(shè)計展廳，并把自身的渠道資源拿出來與合作經(jīng)銷商資源共享，幫助經(jīng)銷商策劃、協(xié)助舉辦各類客戶活動；銷售方面，根據(jù)不同經(jīng)銷商的需求，我們可以協(xié)助完成客戶方案的美學聲學設(shè)計、產(chǎn)品配單及為客戶進行方案解說的全套系統(tǒng)方案匯報PPT的制作，對于單值較高，有特殊要求的客戶，我們還可以協(xié)助談單；安裝調(diào)試方面，我們有HAA認證工程師團隊，并配備了HAA iPro高級聲學調(diào)試儀器，該套儀器被美國定制安裝行業(yè)譽為有史以來精度最高，使用最方便的家庭影院聲學調(diào)試儀器。強大的團隊及設(shè)備，可以為經(jīng)銷商解決在售后服務(wù)過程中的遇到的種種難題。古語有云“授人以魚不如授人以漁”，因此我們還為經(jīng)銷商安排了一系列近三十多門的培訓課程，這些課程不僅有用于提升經(jīng)銷商銷售服務(wù)團隊的，還有外聘講師專門為各經(jīng)銷商高管定制的營銷管理類課程?？傊覀兯龅氖峭ㄟ^經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商！

DH：本月，SIAV展會將在上海舉行，悅聲達在此次展會上都有那些產(chǎn)品參展，是否會有全新的品牌或者產(chǎn)品發(fā)布。

劉瀅：本月悅聲達將攜2014James品牌最新產(chǎn)品“巨浪”系列于4月18-20日亮相上海參加本次SIAV國際音響展。除James以外，GTL、Krix、Waterfall 、Acurus、AudioControl、QuestAI、Screen Excellence、Prismasonic 、DVDO、WaspAudio、EHD、RGPC、HAA iPro、JETREEL等其他眾多國際頂級音響品牌，也將一起為此次上海國際音響展上演最“全“陣容。在此次音響展上，我們還會向大家推出兩款全新的音響和功放品牌，歡迎各地的朋友們蒞臨我們位于上海展覽中心東二館5315號展廳，相信悅聲達此次全線產(chǎn)品非凡的表現(xiàn)力將讓您感受到技術(shù)的革新與飛越，并切身體驗一次完美的聲音科技之旅！endprint