決戰(zhàn)高端市場(chǎng) 擴(kuò)大品牌影響
——訪上海快鹿線纜總經(jīng)理王勇誠

文/本刊記者 潘如丹

［自主品牌］

決戰(zhàn)高端市場(chǎng) 擴(kuò)大品牌影響
——訪上?？炻咕€纜總經(jīng)理王勇誠

文/本刊記者 潘如丹

上?？炻闺娋€電纜有限公司（以下簡稱“上?？炻埂保┦紕?chuàng)于1953年，是上?？炻雇顿Y（集團(tuán)）有限公司旗下的骨干企業(yè)之一。從一家老國企變身為上海市高新技術(shù)企業(yè)，上?？炻雇ㄟ^不斷提高技術(shù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，成為我國非金屬外擴(kuò)展套電纜的主要生產(chǎn)商。在全國電纜市場(chǎng)中，100根防火電纜就有20根產(chǎn)自于上?？炻?。在柔性電纜產(chǎn)品方面，其市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了50%。

近年來，上?？炻乖诜阑痣娋€、集成電線等方面創(chuàng)新性地研究與開發(fā)，使其市場(chǎng)占有率、價(jià)值增長率和贏利率都在不斷增長。日前，記者走訪了上?？炻刮挥谏虾：缑纺下返膹S區(qū)，對(duì)總經(jīng)理王勇誠先生進(jìn)行了采訪。

產(chǎn)品創(chuàng)新無止境

電線電纜行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)重要的配套產(chǎn)業(yè)，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域。電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、電器、儀表、汽車、機(jī)床等設(shè)備所不可缺少的基礎(chǔ)材料。改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，為電線電纜產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)空間，我國電線電纜行業(yè)新增企業(yè)數(shù)量不斷上升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國共有7 000余家線纜生產(chǎn)企業(yè)。

“產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的生命力所在，只有不斷創(chuàng)新，才能保持長久不衰的生命力，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)、贏得在7 000余家企業(yè)競(jìng)爭中，求得生存和發(fā)展的空間?！蓖跤抡\總經(jīng)理熟知線纜行業(yè)的狀況，顯然也已找到了解決問題的對(duì)策，他說“目前，隨著科技的發(fā)展和人們安全和環(huán)保意識(shí)的提高，電纜市場(chǎng)對(duì)具有特殊性能、高科技含量、高附加值的特種電纜需求日益增強(qiáng)，如海洋電纜、光纖等?！?/p>

作為一家傳統(tǒng)科技型企業(yè)，上?？炻挂恢痹诋a(chǎn)品的科技發(fā)明和創(chuàng)新上下功夫，盡管困難重重，諸如科技產(chǎn)品走向市場(chǎng)的困難，科技新品被人誹謗與仿冒的困惑等等，但還是一如既往地堅(jiān)持研發(fā)、生產(chǎn)高科技產(chǎn)品。

面對(duì)我國在深海電纜技術(shù)方面還遠(yuǎn)不如國外的現(xiàn)狀，上海快鹿勇敢面對(duì)困難，做出不斷的努力和嘗試。其海洋光纜研究項(xiàng)目獲得了上海市科委150萬元人民幣的資助，研究成果的投產(chǎn)帶動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐年增高。

在國家出臺(tái)相關(guān)規(guī)范，要求超過24米以上的高層建筑，其消防通道必須采用防火電纜之前，上?？炻贡阍缫杨A(yù)料到普通電纜市場(chǎng)將會(huì)在未來不斷萎縮。未雨綢繆，上?？炻寡邪l(fā)了當(dāng)時(shí)全國最先進(jìn)的光纖感溫電纜，當(dāng)溫升達(dá)到80℃以上時(shí)，這種新型電纜即可自動(dòng)報(bào)警。該電纜的投產(chǎn)和應(yīng)用，極大地解決了電纜在隧道中可能發(fā)生的嚴(yán)重安全隱患，為城市公共安全提供了重要保障。上?？炻巩a(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也因此被編入了地鐵、軌道交通、消防等行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)。在光纖方面，其研發(fā)的新型光纖已在上海張江、臨港新城得到大范圍地應(yīng)用。最近，新開業(yè)的上海虹口龍之夢(mèng)大型購物中心也全部使用上海快鹿的產(chǎn)品。

60多年來，上海快鹿用創(chuàng)新不斷創(chuàng)造著輝煌?！耙愿咝录夹g(shù)的發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高，是上?？炻共恍傅淖非?。可以預(yù)言，只要企業(yè)在這方面做得好，成為電線電纜行業(yè)的領(lǐng)跑者將指日可待?！蓖跤抡\自信地說道。

無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰

與許多工業(yè)領(lǐng)域其他產(chǎn)品一樣，外資企業(yè)在電線電纜高端市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。從未來的發(fā)展看，各行各業(yè)對(duì)線纜產(chǎn)品的需求將向著高性能、高質(zhì)量的方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)若想在外資企業(yè)參與的競(jìng)爭中取得立足之地，必須在產(chǎn)品性能上逐步縮小與世界先進(jìn)企業(yè)之間的差距，在高處險(xiǎn)處求勝。對(duì)此，王勇誠總經(jīng)理坦言：“今后中國電線電纜高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭，將表現(xiàn)在若干個(gè)知名品牌之間。中國電線電纜企業(yè)能不能得到這個(gè)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌是關(guān)鍵。”

上?？炻棺灾餮邪l(fā)的中國第一根無金屬外護(hù)套的柔性防火電纜BBTRZ，經(jīng)過國家住建部專家委員會(huì)鑒定，達(dá)到國際先進(jìn)水平，被列為2013年全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目。近幾年，這種防火電纜在我國高層建筑的火災(zāi)報(bào)警和控制系統(tǒng)中，成為應(yīng)用極其廣泛的主要產(chǎn)品。為上?？炻乖诟叨水a(chǎn)品市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

柔性礦物絕緣電纜原型大約是在上個(gè)世紀(jì)70年代誕生于歐洲瑞士斯圖特電纜公司，并于1984年正式向社會(huì)推出品牌為BETAflam的斯圖特柔性MI電纜。2001～2003年期間，上?？炻共粌H對(duì)瑞士產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了充分的消化，還大膽地加入了中國元素，發(fā)明了柔性礦物絕緣防火電纜，將其命名為BBTRZ。BBTRZ屬于耐火電纜系列中的礦物絕緣電纜大類，從性能上說，它是目前最高等級(jí)的耐火電纜，為了有所區(qū)分，一般稱為防火電纜。2003年，這個(gè)產(chǎn)品首次在北京科學(xué)會(huì)堂進(jìn)行了發(fā)布，此后開始推向市場(chǎng)并批量生產(chǎn)。

上?？炻挂蚨顺蔀閲鴥?nèi)最早、最新推出柔性礦物絕緣防火電纜并具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。這不僅是國內(nèi)電纜行業(yè)一次革命性的技術(shù)創(chuàng)新，也同樣是國際電線電纜行業(yè)260多年歷史上的一個(gè)重要里程碑?？炻咕€纜憑借此項(xiàng)技術(shù)，成為世界范圍內(nèi)的同行業(yè)領(lǐng)先者。

聲名遠(yuǎn)播樹品牌

電纜企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得更大的份額，就需要在品牌形象的樹立以及質(zhì)量管理方面，投入更多的關(guān)注。隨著目前電纜行業(yè)的競(jìng)爭越來越激烈，要求各個(gè)電纜企業(yè)通過制定科學(xué)的品牌策略，不斷地提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭能力，打造出屬于自己的品牌形象。

多年的市場(chǎng)營銷經(jīng)歷和實(shí)踐使王勇誠總經(jīng)理清醒地意識(shí)到，品牌和質(zhì)量是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，是產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵。沒有好的品牌和質(zhì)量，產(chǎn)品的競(jìng)爭力無從談起。在全國眾多線纜企業(yè)中，要樹立品牌只有靠過硬的質(zhì)量。

在研究日本和韓國的一些國際電線電纜品牌企業(yè)的成功案例之后，王勇誠認(rèn)識(shí)到，我國電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量總體水平還不高，雖然國內(nèi)電線電纜行業(yè)企業(yè)眾多，但卻沒有一個(gè)國際知名品牌。上?？炻剐枰ㄟ^實(shí)施高端化、集成化、國際化戰(zhàn)略，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣才能把公司建設(shè)成為管理先進(jìn)、技術(shù)密集、品牌卓著的國內(nèi)一流，并與國際接軌的電纜行業(yè)標(biāo)桿。

因此，快鹿的產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)制訂開始，就嚴(yán)于其它企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，為提高產(chǎn)品質(zhì)量打下基礎(chǔ)。其品牌定位于優(yōu)質(zhì)電纜提供商，確立了面對(duì)交通運(yùn)輸系統(tǒng)、購物中心、國家重點(diǎn)工程等高端客戶，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。

在非金屬外套電纜市場(chǎng)，“快鹿”品牌更是口碑遠(yuǎn)揚(yáng)。有些線纜廠家將其列為重要的競(jìng)爭對(duì)手，而另有一些廠家為謀取利益，開始“東施效顰”，生產(chǎn)假冒“快鹿”品牌的防火電纜，但質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到快鹿產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)?！八鼈儾捎玫慕^緣材料大多是含氟的合成云母或硅烷交聯(lián)聚乙烯，其耐火性能根本無法達(dá)到柔性礦物絕緣電纜的要求?！蓖跤抡\總經(jīng)理義憤填膺地說。

隨著快鹿品牌產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的不斷推廣，“快鹿”品牌在電氣防火領(lǐng)域中的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，其產(chǎn)品被指定為北京人民大會(huì)堂、上海浦東國際機(jī)場(chǎng)、上海外灘濱江大道等國家重點(diǎn)工程的專用產(chǎn)品。近年來，上?？炻古c中國電信、上海電信、上海貝爾卡特、上海西門子、ABB、富士通、?？怂共_、斯堪的亞等用戶建立了長期的配套合作關(guān)系，并成為“聯(lián)合國采購指定供應(yīng)商”。

準(zhǔn)確定位于電線電纜的高端市場(chǎng)，以創(chuàng)新的技術(shù)、過硬的質(zhì)量為保證，王勇誠像一個(gè)踏實(shí)、穩(wěn)重的牧人一樣，帶著他神秘、高貴的“梅花鹿”在質(zhì)量的高原上快樂地歌唱。