阿里帝國擴張之路

江玲

從一個“阿甘”般的意氣少年到一個“鐵嘴”的大學老師，從大洋彼岸意外“觸網”到創(chuàng)辦中國第一家網站，從50萬元艱難出發(fā)到打造一個震撼世界的互聯(lián)網王國，馬云的創(chuàng)業(yè)經歷一直作為創(chuàng)業(yè)的典范激勵著年輕人。而他和其他17個人開始創(chuàng)立阿里巴巴的初衷只是一個非常模糊的想法——“幫助中國公司與外界取得聯(lián)系”。

直到出現(xiàn)的淘寶，支付寶（電子支付）和阿里云（云計算數(shù)據(jù)服務）之后，他的夢想才漸漸演變?yōu)椤白屘煜聸]有難做的生意”。

鯊魚與鱷魚之爭

1999年阿里巴巴成立之初，全球互聯(lián)網正在進入第一個高潮，雅虎、亞馬遜等美國網站的先行者紛紛上市；楊致遠等人一夜暴富。當時的中國互聯(lián)網市場，絕大多數(shù)網站都是門戶網站，而馬云堅定地選擇不做門戶，也不做B2C（商家對客戶），而是做面對中小企業(yè)的B2B。正是這種獨特的思維模式，造就了后來的馬云。

早在2003年阿里巴巴把“淘寶”推向市場之前的1999年，邵亦波等人創(chuàng)辦的易趣網已經穩(wěn)居中國國內C2C（客戶對客戶）在線拍賣領域的龍頭老大。此時的局勢是：全球C2C霸主eBay網連續(xù)向易趣投資，并實現(xiàn)對易趣的完全控股。此時淘寶試圖從中分一杯羹，簡直難于登天。

馬云對所有的業(yè)內反對不屑一顧，就此掀開對eBay易趣的大戰(zhàn)。馬云稱，“eBay是海里的一條鯊魚，可我是揚子江里的鱷魚。在江里對峙，我穩(wěn)贏?！币劳?200萬美元的風險投資為后盾，淘寶一上來就打免費牌，客戶和商家完全免費，并五年內多次追加免費年限。并揚言，淘寶不指望三年內實現(xiàn)利潤。

依據(jù)Alexa排名以及用戶覆蓋率，淘寶成立一年之后就宣布“擊敗”易趣，盡管在很多年里易趣的營收一直遠高于淘寶。并且據(jù)知情人士透露，2013年，淘寶網和阿里巴巴另一個購物網站“天貓”（Tmall）的成交額總計2400億美元。這個總成交額是亞馬遜的兩倍多，eBay的三倍。

支付寶崛起

在移動互聯(lián)網時代，誰掌握了消費者的“錢包”，就掌握了資金出口，對于做電子商務來說，這必然是兵家必爭之地。

eBay收購易趣之后，就將自己的支付工具PayPal引入中國，2011年8月終止和阿里巴巴在全球速賣通業(yè)務上一年多的支付合作，根本原因是不希望助虎為患，幫淘寶做大速賣通以后，被支付寶取而代之。隨后，阿里巴巴集團50億元投資支付寶，力求打造一個真正全球化的、第一流的支付體系。而自2003年推出以后，憑借馬云率先提出的“你敢用，我就敢賠”的口號以及“全額賠付”制度，不斷賺翻人氣的支付寶通過與澳大利亞最大的在線支付公司Paymate合作，建立了中文購物平臺“海外寶”。此時PayPal再進行反擊，基本上已經望塵莫及。支付寶的地位，一躍成為中國互聯(lián)網的“銀聯(lián)”，每日交易資金過億。

淘寶和支付寶，成為eBay在中國久攻不下的兩座橋頭堡。即使惠特曼一再追加投資，甚至結盟環(huán)球資源，也還沒能打破僵局。

短短3年時間，用戶覆蓋了整個C2C、B2C以及B2B領域。截至2007年12月31日，支付寶注冊用戶數(shù)已突破6 200萬。到2008年9月1日，使用支付寶的用戶已經超過1億，日交易筆數(shù)超過200萬筆。且交易服務的行業(yè)涵蓋了除淘寶和阿里巴巴以外的虛擬游戲、數(shù)碼通信、商業(yè)服務以及機票預訂，覆蓋的商家已經超過30萬。

金融攪局者

08年馬云的野心再度膨脹，將目光瞄準銀行業(yè)，宣稱：“銀行不改變，我們改變銀行”，五年后他推出余額寶，開始對會員派發(fā)紅利，倒逼保守的銀行開放。上線8個月，開戶數(shù)8100多萬，超過中國股民數(shù)量；5000億元規(guī)模，爆發(fā)式增長；流入速度無敵，每天最高百億元；搶銀行奶酪，2014年1月人民幣存款減少9402億元。

余額寶的完美逆襲已經讓商業(yè)銀行們難再淡定。為了盡量減少類余額寶產品分流存款帶來的存款壓力，各路類余額寶層出不窮，廣發(fā)銀行去年七月推出類余額寶產品智能金賬戶，交行則在兩周之后推出類余額寶產品快溢通，建行則大力推廣旗下基金公司的類余額寶產品增值寶。與余額寶抗衡的結果使得銀行的負債成本大大提高。

隨著余額寶的橫空出世，批評也紛至沓來。紛紛視其為“攪局者”。余額寶動了傳統(tǒng)銀行業(yè)壟地下的毫無風險的蛋糕，自然引得銀行業(yè)不滿。今年三月份的兩會，代表們對余額寶“鼓勵”與“取締”爭執(zhí)不休，最后銀監(jiān)會以“支付風險”為由，限制銀行快捷支付的限額。

也許故事到這里就可以戛然而止了，但這肯定不是馬云的作風。緊隨其后，更加有噱頭的娛樂寶問世，一時間輿論一片嘩然，也令傳統(tǒng)金融監(jiān)管部門只能疲于應付。

云端之戰(zhàn)

隨著阿里巴巴董事局主席馬云確立“云+端”戰(zhàn)略，不久前剛剛正式宣告入華的亞馬遜AWS（Amazon Web Service），阿里巴巴和亞馬遜這兩個多年宿敵，在目前尚處冷門的云計算上，再次短兵相見。

對于亞馬遜而言，AWS在全球幾乎所向披靡，業(yè)界對AWS的市場估值，已經預見到2018年的千億美金，中國是其志在必得的市場；對于阿里巴巴而言，中國市場是云端戰(zhàn)略的大本營，也是未來安身立命之本。

亞馬遜AWS宣布入華后，阿里云連出三招：全線產品降價約30%，投入1億元培育生態(tài)合作伙伴，籌劃今年將云計算擴展至海外市場。

百度、谷歌搜索之戰(zhàn)，淘寶、Ebay電商之戰(zhàn)，QQ、MSN即時通訊之戰(zhàn)，互聯(lián)網前三次中美之爭，盡管過程不盡相同，最后均以美方退出中國市場告終，此次云之戰(zhàn)結果如何？亞馬遜能不能堅守中國的市場份額？一切還有待時間的見證。

IPO前的巔峰投資

今年3月16日，阿里巴巴正式啟動集團整體在美上市事宜。在此背景之下，阿里巴巴加快了并購步伐。縱觀阿里這些年的投資情況，2008年之前，基本只有一兩個，2010年是阿里投資的第一個高峰期，但全年也不到10個。從2012年開始，阿里腳步逐漸加快，其版圖也在互聯(lián)網領域全面布局。

僅從今年3月以來，阿里巴巴已經先后投資文化中國、佰程旅行網、視頻通話軟件Tango、拼車應用軟件Lyft和銀泰商業(yè)等，交易額總計超過百億元人民幣。也就是說，馬云和阿里系在一個多月的時間里，就撒了超過200億元進行“大采購”。

四月份，再次豪擲32.99億元收入A股恒生電子20%股權，并云聯(lián)手史玉柱出手65.36億元將華數(shù)傳媒20%的股權納入囊中。不難看出，IPO在即，阿里巴巴在為IPO添磚加瓦?；ヂ?lián)網分析師陳壽送指出，從時間點來看，其頻繁投資也是為應對百度、騰訊兩大巨頭瘋狂投資競賽的舉措。其投資方向主要著眼在和阿里業(yè)務能較強整合的以及有助于阿里巴巴打造生態(tài)圈的公司。

阿里巴巴目前已擁有六億的用戶，八千萬人的供應鏈，關聯(lián)事業(yè)體雇用超過一千萬人，無孔不入地滲入到國人生活的方方面面，踐行著他創(chuàng)立之初“讓世界沒有難做的生意”的夢想。endprint