越南總理女婿的生意經(jīng)

王璠

2014年2月8日，全球規(guī)模最大的快餐連鎖店麥當(dāng)勞在越南胡志明市開張。這是麥當(dāng)勞在越南第一家分店，標(biāo)志著麥當(dāng)勞正式開始征服全球第120個國家的市場。不過，麥當(dāng)勞此次“落戶”越南最引人注意的，還是它的特許合伙經(jīng)營者，著名投資商人、越南政府總理阮晉勇的女婿阮寶黃。

8歲就是企業(yè)家

1975年，不到兩歲的阮寶黃和家人乘坐著美國C—31運(yùn)輸機(jī)離開越南西貢（今胡志明市）飛往美國。他的父親阮邦曾是被越共推翻的阮文紹政權(quán)的內(nèi)閣副部長。他們在弗吉尼亞州生活，阮寶黃是4個孩子中最小的一個。

這個曾經(jīng)的官宦家庭在美國的最初幾年很不好過。為了糊口，阮邦在必勝客當(dāng)了清潔工。當(dāng)老板叫他去打掃廁所時，這個大男人生平第一次流淚了。靠著沒日沒夜的工作，阮邦終于攢夠錢買下了一個公路休息區(qū)的一半股份，家里的生活有了改善。然而，從官員到小販的巨大落差仍時刻困擾著阮邦。阮寶黃回憶，他小的時候有一次聽到父母吵架，父親大吼：“我什么都沒有！”

美國人對亞洲面孔有一種刻板印象——成績好，但不善交際。聰明的阮寶黃確實(shí)學(xué)習(xí)很好，但他更希望自己能有一個好人緣。因此他極力想要抹去自己身上的越南印記，他反感學(xué)習(xí)越南語，對越南傳統(tǒng)節(jié)日也十分抗拒。

1992年，阮邦突發(fā)心臟病差點(diǎn)要了命，之后他就希望孩子們都成為醫(yī)生。因此，阮寶黃1995年從哈佛大學(xué)畢業(yè)后，又接著讀完了醫(yī)學(xué)預(yù)科。之后，他和家人搬到芝加哥，在西北大學(xué)醫(yī)學(xué)院和凱洛格管理學(xué)院分別獲得碩士和MBA學(xué)位。

這一時期，阮寶黃和他的同學(xué)們發(fā)起了人生中第一項事業(yè)。為了更好地完成作業(yè)，他們把課堂筆記和學(xué)習(xí)材料聚集到一起，彼此分享。后來，很多人都來索要他們的筆記。于是，阮寶黃和同學(xué)們成立了一個小型公司，出售自己編寫的學(xué)習(xí)材料，并很快將其賣到了130所學(xué)校的學(xué)生手中。研三時，阮寶黃和同學(xué)們把公司賣給了一家科學(xué)類出版商。回憶過去的經(jīng)歷，阮寶黃曾說：“我覺得從8歲那年第一次賣報開始，我就是個企業(yè)家了。當(dāng)時做這些事情主要是出于新奇，但現(xiàn)在回頭看，那就是商業(yè)?！?/p>

接下來，阮寶黃和同伴用出售公司的錢成立了一家遠(yuǎn)程醫(yī)療學(xué)習(xí)公司。1998年，第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，阮寶黃成立了自己的第一家風(fēng)投公司?！斑@是個很有趣的過程，在很多資源都投入到網(wǎng)絡(luò)的年頭，我卻從做程序轉(zhuǎn)到了資本運(yùn)營?！比顚汓S的轉(zhuǎn)型非常成功，他的風(fēng)投公司很快受到高盛的關(guān)注。后來阮寶黃加盟高盛，在那里做過一段時期合伙人。

回越南挖掘商機(jī)

越南1986年改革開放后，阮邦和在越南的家人取得了聯(lián)系，并多次見面。隨著年紀(jì)的增長，曾經(jīng)反感自己越南身份的阮寶黃意識到，那里有他的親人，還有巨大的商機(jī)。2001年，阮寶黃回到越南，在慈善機(jī)構(gòu)“微笑行動”工作，專門負(fù)責(zé)治療唇腭裂的兒童。當(dāng)時的越南人還不是很能接受阮寶黃這種“香蕉人”，他蹩腳的越南語也經(jīng)常讓自己陷入尷尬?！翱傆腥藛栁遥骸闶悄睦锶耍课艺f我出生在越南，但他們還要問：‘你究竟是哪里人？我只好說我在美國長大，他們才說：‘這就對了，你是美國人，不是越南人?！比顚汓S回憶說。

回到越南后不久，天生的商業(yè)嗅覺讓阮寶黃發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會，于是他決定回到天使投資的老本行，出資支持一些本地的初創(chuàng)企業(yè)。起初阮寶黃只打算做3個月嘗試一下，但這個期限延長至6個月、12個月……結(jié)果12年之后，他仍然在做這行。阮寶黃說：“我感覺到這里有發(fā)展自由市場的真正推動力和辦企業(yè)的活力?！?/p>

2003年，阮寶黃遇到了另一個巨大的機(jī)會。美國IDG資本的創(chuàng)辦者帕特·麥戈文第一次到越南，通過當(dāng)?shù)氐拿绹虝J(rèn)識了阮寶黃。他們從早上一直聊到中午，分享了彼此對社會發(fā)展進(jìn)步的看法。麥戈文認(rèn)為阮寶黃是越南當(dāng)?shù)厣儆械牧私饷绹虡I(yè)模式的人才，決定與他一起創(chuàng)辦一個風(fēng)投基金。

2004年，IDG成立了越南分公司，阮寶黃為管理合伙人。當(dāng)年公司就成功募集了1億美元，這在越南是從未有過的。“我們非常小心地確保市場了解我們的角色?！比顚汓S說。10年內(nèi)，IDG在越南投資了超過40家公司，包括科技、媒體、電信和消費(fèi)品行業(yè)。在此過程中，阮寶黃也創(chuàng)辦了一家自己的旅游餐飲服務(wù)供貨企業(yè)。

阮寶黃的命運(yùn)真正發(fā)生改變，是在2008年。這一年他在胡志明市迎娶了越南政府總理阮晉勇28歲的女兒阮芳清。從此之后，阮寶黃在媒體上變成了敏感人物，幾乎很難聽到關(guān)于他的最新消息，直到去年爆出他將把麥當(dāng)勞引入越南的新聞。

開100家麥當(dāng)勞分店

在出任政府總理前，阮晉勇曾擔(dān)任越南中央經(jīng)濟(jì)部部長、越南國家財政貨幣委員會主席、越南國家銀行行長等職務(wù)，是越南經(jīng)濟(jì)改革的關(guān)鍵人物。對于越南的對外開放，阮晉勇也始終抱著支持的態(tài)度。因此，如今的越南并不如外界想象的那么封閉。早在麥當(dāng)勞之前，越南國內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了幾十家肯德基和十幾家漢堡王，2013年還迎來了星巴克。阮寶黃也曾于2007年將必勝客引入越南，如今已有6家分店。

麥當(dāng)勞決定進(jìn)入越南后，在將近1000名申請者中選擇了阮寶黃作為當(dāng)?shù)睾匣锶?。外界紛紛猜測，阮寶黃的總理女婿身份是決定因素。但阮寶黃對此否認(rèn)，他說，4歲時他第一次吃到麥當(dāng)勞，就對炸雞和圣代念念不忘。14歲時，他成了麥當(dāng)勞的店員?！拔以邴湲?dāng)勞打工時，就夢想有一天，我能回到越南，在那里開一家麥當(dāng)勞餐廳?！焙髞恚诠ぷ髦信c餐飲商打交道時，他經(jīng)常被問到，為什么越南沒有麥當(dāng)勞？這堅定了阮寶黃把麥當(dāng)勞引進(jìn)越南的決心。

2004年，阮寶黃曾到麥當(dāng)勞在伊利諾伊州的總部，私下拜訪了公司的很多高層，但被告知：“我們還沒決定開拓新市場。”阮寶黃悻悻而歸，但一直沒有放棄。“過去10年間我一直在努力促成這件事，時常和他們保持聯(lián)系?！?013年，麥當(dāng)勞終于解決了牛肉供應(yīng)和基礎(chǔ)設(shè)施等方面的問題，向越南市場回復(fù)了“YES”。

麥當(dāng)勞公司亞太、中東以及非洲地區(qū)主席戴夫·霍夫曼對媒體表示：“隨著麥當(dāng)勞在亞洲地區(qū)的發(fā)展，我們在尋找一個既有敏銳商業(yè)頭腦又對我們的品牌有著獨(dú)特理解的合伙人，阮寶黃就是這樣一個理想的商業(yè)合伙人，他既擁有顯著的商業(yè)背景，也不乏在越南創(chuàng)業(yè)的傲人業(yè)績?！?/p>

過去12年，阮寶黃在推動越南開放上扮演了重要角色。在他看來，此次麥當(dāng)勞“落戶”越南，將對這個國家的進(jìn)一步開放帶來積極效應(yīng)。他說：“對外面的人來說這是一種象征。麥當(dāng)勞宣告進(jìn)軍越南之后的幾個月，人們開始跟我打聽越南和了解越南，比之前任何時候都多?！比顚汓S的目標(biāo)是，在10年內(nèi)將麥當(dāng)勞在越南的分店數(shù)目增加到至少100家。