歲末節(jié)點(diǎn)溫故知新找好貨源

本刊記者 盧智毅

新品年年有，但是能夠在市場(chǎng)上真正熱銷(xiāo)起來(lái)的產(chǎn)品就屈指可數(shù)?？v觀2014年的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，年初的陀螺熱一直延續(xù)到8、9月份，及后又有一波悠悠球行情。除此之外，廣州番禺玩具新天地負(fù)責(zé)人林志敏認(rèn)為，至今為止玩具市場(chǎng)沒(méi)有其他產(chǎn)品能夠掀起市場(chǎng)的新波瀾?！笆袌?chǎng)熱點(diǎn)少，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈造成熱賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)斷貨，部分常規(guī)產(chǎn)品卻只能安靜地躺在倉(cāng)庫(kù)中，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)有喜有憂。一是熱賣(mài)產(chǎn)品容易出現(xiàn)貨源短缺情況，二是滯銷(xiāo)產(chǎn)品變現(xiàn)難、儲(chǔ)存難都對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中造成心理負(fù)擔(dān)并制約發(fā)展?！?/p>

總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，及早了解新品情況、預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商在2015年初提高銷(xiāo)售效率有很大幫助。接下來(lái)就首先讓我們把時(shí)間調(diào)回到今年初，回顧一下當(dāng)時(shí)的玩具市場(chǎng)行情。

溫故

2014熱銷(xiāo)產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)年初動(dòng)漫類(lèi)玩具市道紅火

回顧2014年《中外玩具制造》一季度的《批發(fā)商情》、《大型電商十大熱賣(mài)玩具排行榜》以及《商場(chǎng)暢銷(xiāo)玩具排行榜》所顯示數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)的玩具市場(chǎng)表現(xiàn)最為活躍的當(dāng)數(shù)動(dòng)漫類(lèi)玩具。

年初，“鎧甲勇士第3代——拿瓦”的播出，受到眾多兒童的喜愛(ài)。動(dòng)畫(huà)片的成功，隨之而來(lái)的是其動(dòng)漫產(chǎn)品掀起的熱潮，迅速蔓延到各大銷(xiāo)售渠道。反應(yīng)最熱烈的是主角拿瓦的變身腰帶套裝。行情一直延續(xù)至3月。隨后，在2月底上映的《戰(zhàn)斗王之颶風(fēng)戰(zhàn)魂》第二季推出后，颶風(fēng)戰(zhàn)魂2陀螺迅速接棒搶占市場(chǎng)，并掀起一輪席卷全國(guó)的陀螺風(fēng)暴。

在動(dòng)畫(huà)熱播與經(jīng)銷(xiāo)商大力推進(jìn)地面活動(dòng)的共同作用下，對(duì)戰(zhàn)型陀螺成為今年玩具市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)，當(dāng)中又以?shī)W迪雙鉆與靈動(dòng)創(chuàng)想的產(chǎn)品領(lǐng)跑市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，直至今年8月份，陀螺產(chǎn)品已經(jīng)創(chuàng)造出十多億元的銷(xiāo)售額。林志敏指出：“雖然陀螺玩具已經(jīng)不是新鮮的東西，但是得益于其豐富的產(chǎn)品線、玩法上的創(chuàng)新以及線上線下活動(dòng)的合力推進(jìn)，成就了陀螺的再度熱銷(xiāo)?！?/p>

春節(jié)前后電商熱銷(xiāo)品大不同

作為季節(jié)玩具的代表，年初的毛絨玩具在電商平臺(tái)表現(xiàn)最為突出。在1號(hào)店、京東、淘寶網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等5大電商平臺(tái)中，有三家的玩具銷(xiāo)售排行榜榜首都是毛絨玩具，特別是功能性的毛絨產(chǎn)品最受歡迎，代表有“澀咪咪”、“卡嚕嚕”等品牌。而節(jié)慶毛絨玩具方面，眾多“馬匹”都穿上了喜氣祥和的紅衣服后，伴隨網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“馬上有”的興起，刺激了馬造型毛絨玩具熱銷(xiāo)。

《樂(lè)高大電影》為樂(lè)高銷(xiāo)售再升溫

悠悠球行情或隨動(dòng)畫(huà)熱映再掀熱潮

節(jié)后，電商渠道中毛絨玩具與遙控玩具銷(xiāo)量明顯下降，取而代之的是益智類(lèi)玩具，登上電商熱賣(mài)玩具排行榜的有合翔“人物有聲認(rèn)知掛圖”、貓貝樂(lè)“智能湯姆貓”、知識(shí)花園“中英文兒童早教機(jī)”和“智樂(lè)龜s6”，以及酷比熊“點(diǎn)讀筆”。這主要原因是節(jié)后臨近開(kāi)學(xué)，同時(shí)電子早教產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)中價(jià)格優(yōu)惠較大，吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者挑選購(gòu)買(mǎi)，趨勢(shì)顯示，電子早教產(chǎn)品將會(huì)發(fā)展成網(wǎng)銷(xiāo)中一大主流玩具產(chǎn)品。

一季度百貨渠道樂(lè)高銷(xiāo)售居榜首

常規(guī)玩具方面，令人矚目的是在第一季度的百貨零售榜單上，樂(lè)高的產(chǎn)品高居多家商場(chǎng)榜單的榜首，具體產(chǎn)品包括城市系列、生化系列、幻影忍者系列、第三代機(jī)器人等。作為樂(lè)高經(jīng)銷(xiāo)商的佛山市天一玩具營(yíng)業(yè)代表盧泰生認(rèn)為，樂(lè)高能夠在全國(guó)各地?zé)徜N(xiāo)，一方面是樂(lè)高的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有口碑有質(zhì)量。

與此同時(shí)，《樂(lè)高大電影》超出市場(chǎng)預(yù)期的熱映也進(jìn)一步帶動(dòng)相關(guān)玩具的銷(xiāo)售。“如今，動(dòng)畫(huà)、電影都成為了帶動(dòng)玩具銷(xiāo)售的重要手段，新興玩具企業(yè)可以通過(guò)影視作品拉動(dòng)衍生玩具銷(xiāo)售，老牌玩具企業(yè)也可以借助影視作品激發(fā)消費(fèi)者對(duì)常規(guī)玩具的購(gòu)買(mǎi)欲?！?/p>

批發(fā)遙控玩具銷(xiāo)量高

在年初玩具批發(fā)渠道表現(xiàn)最出色的還是以男孩玩具為主，特別是遙控汽車(chē)模型系列的玩具：蘭博基尼、寶馬系列、法拉利等等，都是男孩子喜歡的車(chē)模。還有遙控飛機(jī)系列，消費(fèi)者選購(gòu)要求耐摔性能好。遙控類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)出色的品牌有雙鷹和星輝等。

年底悠悠球行情蓄勢(shì)待發(fā)

截至第三季度，玩具市場(chǎng)在陀螺熱退燒后，并沒(méi)太多新亮點(diǎn)占據(jù)市場(chǎng)。從當(dāng)季各商場(chǎng)排行榜的數(shù)據(jù)顯示，依然為眾多老牌、大牌產(chǎn)品所占據(jù)，Hape和優(yōu)彼成為榜品上的新面孔。此外，奧迪雙鉆的鎧甲勇士系列玩具也在《鎧甲勇士之雅塔萊斯》大電影拉動(dòng)下進(jìn)入第三季度商場(chǎng)熱銷(xiāo)榜單。

批發(fā)渠道方面，《火力少年王之傳奇再現(xiàn)》不但拉動(dòng)了奧迪雙鉆悠悠球系列的銷(xiāo)售，其他悠悠球產(chǎn)品如魔幻麥咭悠悠球也成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。蘭州泉盛玩具總經(jīng)理戴泉生說(shuō)：“麥咭的悠悠球是三季度以來(lái)表現(xiàn)很好的一款產(chǎn)品，預(yù)料這波悠悠球熱潮還會(huì)繼續(xù)發(fā)酵?！?/p>

10月旺季行情還蔓延至電商平臺(tái)，而過(guò)家家玩具成為熱銷(xiāo)主角之一。代表產(chǎn)品有貝恩施的“夢(mèng)幻廚房”以及木玩世家的“蔬菜切切看”。

知新

根據(jù)今年一季度以及近期熱銷(xiāo)產(chǎn)品的情況，應(yīng)節(jié)玩具、益智玩具、動(dòng)漫玩具、遙控玩具都很有可能繼續(xù)成為來(lái)年熱銷(xiāo)的品類(lèi)。在這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商備貨的節(jié)點(diǎn)時(shí)間，《中外玩具制造》為經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備了以上四大類(lèi)新品，讓經(jīng)銷(xiāo)商們一覽新品信息，搶占先機(jī)，更多詳細(xì)產(chǎn)品信息請(qǐng)留意文后的《歲末年初上市新品情報(bào)》?，F(xiàn)在我們先來(lái)看看業(yè)內(nèi)人士對(duì)于明年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。

動(dòng)漫類(lèi)產(chǎn)品空間闊

對(duì)于2015年的玩具市場(chǎng)，不少經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為很可能還是總體較為平穩(wěn)的一年，但是不同類(lèi)別的玩具還是會(huì)出現(xiàn)不一樣的行情走勢(shì)。

應(yīng)節(jié)毛絨羊玩具陸續(xù)上市

智樂(lè)園嬰童玩具商行負(fù)責(zé)人竇建偉認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)的玩具業(yè)將會(huì)和嬰童產(chǎn)品有更緊密的聯(lián)系，這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。同時(shí)也給我們經(jīng)營(yíng)玩具提供了一個(gè)新的發(fā)展方向?！靶轮袊?guó)正在經(jīng)歷建國(guó)以來(lái)的第四波‘?huà)雰撼薄?，嬰童市?chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家預(yù)計(jì)今年或超萬(wàn)億元。從玩具業(yè)與嬰童產(chǎn)業(yè)的結(jié)合情況看，目前已經(jīng)開(kāi)始在生產(chǎn)、渠道、展會(huì)等三方面有機(jī)結(jié)合?！备]先生為了迎合這一嬰童玩具的發(fā)展趨勢(shì)，正有計(jì)劃地引入、擴(kuò)大嬰童類(lèi)產(chǎn)品。

除了嬰童市場(chǎng)帶來(lái)的商機(jī)外，根據(jù)2014年的經(jīng)驗(yàn)看，動(dòng)漫類(lèi)產(chǎn)品仍然是經(jīng)銷(xiāo)商們密切關(guān)注的種類(lèi)，如鎧甲勇士和變形汽車(chē)俠等，而廣州星杰玩具有限公司日前就召開(kāi)《元?dú)庥抡摺沸缕缕钒l(fā)布會(huì)，該動(dòng)畫(huà)將在12月中旬與廣大觀眾見(jiàn)面，相關(guān)玩具也已經(jīng)開(kāi)始了預(yù)訂。北京世紀(jì)樂(lè)迪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹功明認(rèn)為，明年動(dòng)漫玩具依然是熱點(diǎn)，但是經(jīng)銷(xiāo)商也要知道目前動(dòng)漫玩具市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)盤(pán)整階段，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的質(zhì)量還需要繼續(xù)提高，注重創(chuàng)新。

毛絨玩具的旺季銷(xiāo)情能否如期而至難以看穿，但是由于來(lái)年是羊年，與羊造型相關(guān)的毛絨玩具在設(shè)計(jì)上可發(fā)揮的空間更大，形象更容易得到孩子的青睞，消費(fèi)者的選擇也更多。南京玩具店老板李穎說(shuō)，目前她店里的一款羊駝玩具銷(xiāo)情不錯(cuò)，較前年的蛇年和今年的馬年，消費(fèi)者對(duì)羊造型的毛絨接受度更高，春節(jié)期間相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)情可能會(huì)有一定提高，但預(yù)測(cè)來(lái)年的毛絨玩具市場(chǎng)總體應(yīng)該還是較為平穩(wěn)的。