華為的“針尖”式生存

“我們只可能在針尖大的領(lǐng)域里領(lǐng)先美國(guó)公司，如果擴(kuò)展到火柴頭或小木棒那么大，就絕不可能實(shí)現(xiàn)這種超越。”任正非表示，華為未來一定要聚焦，華為只是一個(gè)能力有限的公司。

3月31日，深圳大風(fēng)大雨，按中國(guó)南方的民間說法：水為財(cái)。

華為投資控股有限公司（下稱華為）當(dāng)天發(fā)布的2013年年報(bào)顯示，經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所畢馬威（KPMG）審計(jì)，其全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2390億元，同比增長(zhǎng)8.5%；凈利潤(rùn)為210億元，同比增長(zhǎng)34.4%。按美元口徑，華為去年的銷售收入和凈利潤(rùn)增速分別為11.6%（395億美元）和38.2%（34.7億美元）。

這意味著，華為營(yíng)收首度超越愛立信。愛立信此前公布年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年?duì)I收353億美元，與2012年基本持平。

去年，華為智能手機(jī)出貨量進(jìn)入全球前三；企業(yè)業(yè)務(wù)收入增速超過30%；其系統(tǒng)設(shè)備覆蓋的LTE網(wǎng)絡(luò)達(dá)到110張。華為提出，未來五年將保持平均10%的增速，到2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)至700億美元的目標(biāo)。

不過，面對(duì)一片形勢(shì)大好，華為CEO任正非仍然強(qiáng)調(diào)，華為只是一個(gè)能力有限的公司。

“我們只可能在針尖大的領(lǐng)域里領(lǐng)先美國(guó)公司，如果擴(kuò)展到火柴頭或小木棒那么大，就絕不可能實(shí)現(xiàn)這種超越?！比握窃谌A為年報(bào)的CEO致辭中表示，華為未來一定要聚焦，要有持續(xù)不懈奮斗的“烏龜精神”，而口號(hào)連篇只能帶來管理的浪費(fèi)。

“別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)”

“要防止盲目創(chuàng)新，四面八方都喊響創(chuàng)新，就是我們的葬歌?！比握钦J(rèn)為，盲目創(chuàng)新就發(fā)散了公司的投資與力量，而華為聚焦的核心則是“管道”。

面對(duì)喧囂塵上的互聯(lián)網(wǎng)思維，任正非強(qiáng)調(diào)，不要為互聯(lián)網(wǎng)的成功所沖動(dòng)，“別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，是為互聯(lián)網(wǎng)傳遞數(shù)據(jù)流量的管道做鐵皮”，而未來能為太平洋那么粗的管道做鐵皮的公司會(huì)越來越少。

華為輪值CEO徐直軍在2013年財(cái)報(bào)發(fā)布后接受采訪時(shí)表示，管道戰(zhàn)略是華為公司的核心戰(zhàn)略，華為的目標(biāo)就是做“數(shù)字物流的使能者”。

徐直軍稱，截至2013年，華為的設(shè)備服務(wù)著全球三分之一的聯(lián)接，而未來基于全聯(lián)接的數(shù)字物流系統(tǒng)，需要更大、更粗、更快的管道，而這正是華為面臨的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

華為現(xiàn)有三大業(yè)務(wù)集群的發(fā)展，也將基于對(duì)管道戰(zhàn)略的聚焦。

其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)銷售收入1665億元人民幣，占華為總收入的比重高達(dá)70%，但受制于全球運(yùn)營(yíng)商資本支出趨緩的因素，該部分業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度在三大BG（事業(yè)群）中最低，同比上一年僅增長(zhǎng)4.0%。

徐直軍表示，華為的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，在繼續(xù)幫助運(yùn)營(yíng)商打造網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，將幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，與運(yùn)營(yíng)商一起面向終端消費(fèi)者，包括構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和云服務(wù)平臺(tái)，以及幫助運(yùn)營(yíng)商搭建基于互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)。根據(jù)華為內(nèi)部的規(guī)劃，該業(yè)務(wù)群2014年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)為8%。

企業(yè)業(yè)務(wù)的聚焦則可以概括為“被集成”戰(zhàn)略。徐直軍表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的定位是產(chǎn)品提供商，銷售與交付則通過發(fā)展合作伙伴的方式。去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入152億元，比上一年大幅增長(zhǎng)32.4%，占總營(yíng)收的比重為6%。

華為CFO孟晚舟此前接受記者采訪時(shí)坦承，華為企業(yè)業(yè)務(wù)還處于投入期，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。不過，徐直軍強(qiáng)調(diào)，企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，但此前一直沒有很好的解決方案，而發(fā)展到現(xiàn)在，華為已經(jīng)在一些垂直市場(chǎng)具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，包括敏捷網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和eLTE等。

徐直軍舉例說，華為去年率先發(fā)布的敏捷網(wǎng)絡(luò)，提出將SDN用于企業(yè)網(wǎng)，并在業(yè)界首家規(guī)模商用400G路由器。

消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG是華為唯一的B2C業(yè)務(wù)群，直接面向消費(fèi)者，過去一直借助運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，其結(jié)果是“有品無(wú)牌”，龐大的出貨量和銷售規(guī)模，無(wú)法帶來盈利能力的等量齊飛。

華為的對(duì)策是強(qiáng)化品牌，并在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展電商渠道和社會(huì)渠道銷售。去年，華為在英國(guó)倫敦全球發(fā)布P6手機(jī)，并提出單款銷售1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。

徐直軍表示，今年消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的戰(zhàn)略仍然是繼續(xù)強(qiáng)化品牌，并向中高端市場(chǎng)發(fā)展。

不過，對(duì)于記者關(guān)于P6手機(jī)銷量計(jì)劃是否完成的追問，徐直軍表示，“你還是去問余承東（華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人）吧，我說了，他會(huì)以為我在批評(píng)他?！币源税凳驹撉f(wàn)銷量計(jì)劃未能完成。

但徐直軍強(qiáng)調(diào)，去年P(guān)6“實(shí)現(xiàn)了品牌利潤(rùn)雙贏”，并將在今年適時(shí)發(fā)布其下一代版本。

根據(jù)華為財(cái)報(bào)，2013年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入570億元人民幣，同比上一年增長(zhǎng)17.8%。徐直軍對(duì)記者透露，該部分業(yè)務(wù)2014年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)在15%～20%。

“后發(fā)式”追趕

徐直軍表示，未來5年華為銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持約10%，2018年將成長(zhǎng)為一家700億美元規(guī)模的公司。但對(duì)于華為這種體量的公司來說，如何實(shí)現(xiàn)10%的復(fù)合增長(zhǎng)？無(wú)論是變革不斷的企業(yè)市場(chǎng)還是一片紅海的終端市場(chǎng)，華為的勝算在哪里？

此前，在電信設(shè)備行業(yè)面臨天花板時(shí)，華為主動(dòng)進(jìn)行了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的改革，核心業(yè)務(wù)從單一平臺(tái)（運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)）向多平臺(tái)（企業(yè)網(wǎng)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)）轉(zhuǎn)型，而對(duì)于目前的華為來說，更多的是在新業(yè)務(wù)上繼續(xù)創(chuàng)新，為華為帶去持續(xù)的利潤(rùn)。但從全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)來說，這是一個(gè)利潤(rùn)高度集中的市場(chǎng)，40%～50%都集中在北美，而手機(jī)終端消費(fèi)市場(chǎng)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈，4G還未成熟終端廠商就已經(jīng)將價(jià)格戰(zhàn)打到了千元以下。而除此之外，華為還面臨著眾多創(chuàng)新公司的挑戰(zhàn)。

在任正非看來，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，華為可以千軍萬(wàn)馬壓上去，后發(fā)式追趕，敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方。

而這種華為在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張戰(zhàn)略中的大膽和果斷更多的支撐來源于研發(fā)上的投入。endprint

“我們的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之間雖然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但從研發(fā)上是在統(tǒng)一的平臺(tái)，你中有我，我中有你，協(xié)同作業(yè)?！比A為一內(nèi)部人士對(duì)記者表示，華為非常注重對(duì)研發(fā)的投入，單個(gè)研發(fā)成果也許競(jìng)爭(zhēng)力沒有那么強(qiáng)，但聚合起來就非常強(qiáng)大。

據(jù)了解，目前華為從事產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)人員約70000名，占公司總?cè)藬?shù)的45%。華為2013年研發(fā)投入307億，截至2013年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利44168件，外國(guó)專利申請(qǐng)累計(jì)18791件，國(guó)際PCT專利申請(qǐng)累計(jì)14555件。累計(jì)共獲得專利授權(quán)36511件。

孟晚舟對(duì)記者表示，華為目前擁有466項(xiàng)LTE核心專利，全球第一，到2013年11月底，在全球81個(gè)國(guó)家的244張LTE商用網(wǎng)絡(luò)中，華為進(jìn)入了100多張商用網(wǎng)絡(luò)，LTE進(jìn)入了全球100多個(gè)首都城市，以及全球九大金融中心。并且，目前華為已經(jīng)開始著眼投資5G，在2018年前至少將投入6億美元進(jìn)行5G研究。

徐直軍回應(yīng)NSA攻擊

從2013年財(cái)報(bào)來看，華為公司的整體規(guī)模已經(jīng)超過運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)的傳統(tǒng)巨頭愛立信。愛立信2013年的營(yíng)收比華為公司少42億美元。但華為的營(yíng)收中包括了企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，如果剔除這些單看運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，華為的規(guī)模仍不及愛立信。

尤其在愛立信的大糧倉(cāng)北美市場(chǎng)，華為的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)仍然難有斬獲。美國(guó)政界一直以安全為由阻撓華為進(jìn)入北美市場(chǎng)，包括在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行并購(gòu)。

“華為呼吁，不要讓網(wǎng)絡(luò)安全成為封閉的借口?！毙熘避妼?duì)記者表示，不管是華為的發(fā)展還是全球ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開開放，只有進(jìn)一步的開放，才能帶來進(jìn)一步的成長(zhǎng)，否則就不是地球村的概念，而是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小島。

在徐直軍看來，某種程度上，美國(guó)國(guó)家安全局（The National SecurityAgency，NSA）被踢爆的入侵華為服務(wù)器事件，正是對(duì)美國(guó)政界阻撓的一種反向澄清，“如果《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道屬實(shí)，這些事情早就應(yīng)該想得到”。

徐直軍表示，盡管外面討論很多，華為內(nèi)部還是要以平常心態(tài)來看待，“網(wǎng)絡(luò)安全是整個(gè)產(chǎn)業(yè)界面對(duì)的共同難題，我們相信自己對(duì)華為核心資產(chǎn)的保護(hù)體系和措施是有效的，下一步還要更加努力來保護(hù)核心資產(chǎn)”。

“硅谷那盞不滅的燈，仍然在光芒四射，美國(guó)并沒落后?！比握且苍?013年財(cái)報(bào)中的cEO致辭中強(qiáng)調(diào)，美國(guó)仍然是學(xué)習(xí)的榜樣，“我們要正視美國(guó)的強(qiáng)大，它先進(jìn)的制度、靈活的機(jī)制、明確清晰的財(cái)產(chǎn)權(quán)、對(duì)個(gè)人權(quán)利的尊重與保障”。

（本刊綜合《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》）endprint