赴巴黎 尋商機(jī)

李雪

由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會（以下簡稱“紡織貿(mào)促會”）與法蘭克福展覽公司（法國）聯(lián)合承辦的2014年“巴黎春季展”， 于當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月17日在巴黎布爾歇展覽中心隆重開幕。紡織貿(mào)促會林云峰副會長出席了開幕式。

又見“一位難求”

開幕當(dāng)天，由20家展商組成的圍巾披肩區(qū)成為展會上的亮點(diǎn)，吸引了眾多觀眾駐足。這些產(chǎn)品結(jié)合了2014至2015年流行元素，面料以高檔羊絨、羊毛、真絲、純棉、亞麻和竹纖維原料為主，備受歐洲消費(fèi)者青睞。并且，本屆展商結(jié)構(gòu)更加多元化，涵蓋了正裝、職業(yè)裝、制服、晚裝、休閑裝、運(yùn)動裝、泳裝和配飾等多個領(lǐng)域。

除上述展品類別外，根據(jù)歐洲市場產(chǎn)品品類的需求特點(diǎn)，主辦方還在前期對展商構(gòu)成進(jìn)行了有機(jī)劃分，有意識地加大了服飾、帽子、圍巾的展商比例，以此增強(qiáng)參展企業(yè)的差異性，進(jìn)一步確保展商之間的有序競爭。

據(jù)了解，本屆巴黎春季展共吸引來自中國、日本、法國、印度、孟加拉、巴基斯坦、土耳其、越南等10個國家，約120家展商參展。其中，中國展商為66家，是2013年同期的3倍，展出面積約700平方米。除傳統(tǒng)江浙地區(qū)展商外，福建和江西的企業(yè)也積極參展，走出去已不是沿海企業(yè)的專利。今年除了浙江卡爾、南通美瑞、寧波恒遠(yuǎn)、獅丹努、易得事等一批老展商連續(xù)參展外，海寧錦尚等新展商也紛紛加入到出征的大軍當(dāng)中，這足以說明行業(yè)和企業(yè)對開拓歐洲市場的強(qiáng)烈意愿。

在2013年2月的巴黎春季展中，91%的買家表示對展會上合作的企業(yè)表示滿意，并表示下屆仍會到訪，連續(xù)參展對展商和買家來說也是互相鼓勵互相吸引的過程。許多企業(yè)表示，連續(xù)參展一方面是把握市場的變化，更多的是履行對客戶的承諾，因?yàn)樵S多歐洲客戶在前一屆展會現(xiàn)場就表示，希望在下屆還能與他們見面。

南通美瑞紡織有限公司此次已經(jīng)是第四次參加巴黎春季展?？偨?jīng)理金峰告訴記者，相比巴黎秋冬展來講，春季展會正值春節(jié)前后，對中國企業(yè)出展會有些影響，但對于歐洲買家而言，此時(shí)正值新一年的規(guī)劃期。

服務(wù)“一以貫之”

2013年末，無論是美國還是歐洲市場，消費(fèi)者都越來越向適度消費(fèi)、保守消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi)的趨勢發(fā)展。市場需求的快速變化倒逼了行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，如何從產(chǎn)品功能性、織造技術(shù)、市場適應(yīng)性方面賦予產(chǎn)品“科技”的力量，是企業(yè)共同關(guān)注的話題。

本屆巴黎春季展不僅傳承了歷屆展會的成功優(yōu)勢，更呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，現(xiàn)場仍然設(shè)立了流行趨勢發(fā)布區(qū)。為了鞏固并增強(qiáng)展商的參展效果，主辦方還提供了2015春夏流行趨勢手冊供參展企業(yè)下載閱覽。包括流行趨勢、面料、流行配飾和流行色幾個板塊。同時(shí)，為方便中國展商，此手冊在英文版的基礎(chǔ)上又增加了中文版，極大地提高了參展附加值。

近年來，中國參展商普遍存在展臺布置和展品擺放不夠吸引人的通病，主辦方為了鼓勵參展商提高對展品選擇和展位布置的重視程度，出資邀請了法國專業(yè)的市場顧問為展商布展支招，并特別設(shè)立了“展位布置獎”，由法蘭克福法國公司藝術(shù)總監(jiān)親自對展位進(jìn)行評選。展商普遍反映，經(jīng)過專業(yè)人員的指導(dǎo)，中國展商的布展更好地順應(yīng)了歐洲買家的習(xí)慣，展位人氣明顯提升。

本屆展會，主辦方還通過多種方式繼續(xù)加大在歐洲的宣傳力度，新聞中心繼續(xù)為企業(yè)敞開大門，展商可以將自己的企業(yè)宣傳資料放在新聞中心，方便媒體報(bào)道使用。這項(xiàng)服務(wù)也得到了積極的響應(yīng)，一些展商表示，企業(yè)在歐洲媒體的曝光率得到了提高，宣傳了品牌的同時(shí)也更好地樹立了企業(yè)形象。