馬上有“料”

李雪

馬年上海很有料。2014年“馬上體”的迅速竄紅，昭示著人們對新一年的憧憬和寄望，而對于剛剛度過20歲生日的中國國際紡織面料及輔料博覽會（intertextile面料展）來說，這也是不平凡的一年。3月3日～5日，由北京移師上海的intertextile春夏面料展在世博展覽館落幕，作為目前世界規(guī)模最大的專業(yè)面料展會之一，它蓬勃發(fā)展的20年，不僅體現(xiàn)了國內(nèi)外展商對展會的深度認可，也見證了中國紡織服裝行業(yè)的高速發(fā)展期。20年意味著一種收獲，也預示著新的起點。

移師上海 促進長三角

3月的春夏面料展和10月的秋冬面料展早已成為intertextile面料展每年兩次的固定貿(mào)易平臺。為了更好適應市場和滿足企業(yè)需求，在展會步入第20年之際，中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會自本屆起將舉辦地由北京移師上海，并在50，000平方米的場地展示更加豐富多姿的面料、輔料及紗線纖維產(chǎn)品。對常年參與展會的中外展商和專業(yè)觀眾來講，這無疑是一重大利好。很多老展商都表示，展會移師上海更具空間優(yōu)勢，參與者的凝聚力空前集中，貿(mào)易效果更強，行業(yè)影響也更大了。

intertextile春夏面料展在上海舉辦，對市場，特別是對長三角的市場將有積極促進作用?！拔覀兒苁菤g迎春夏面料展來到上海，展會本身就是一個與多方客人交流互動的平臺，再加上上海國際大都市的形象，也能吸引更多的來客人，尤其是海外人士。”江蘇甌堡紡織染整有限公司謝總告訴記者。恒亮紡織洪總也對春夏面料展會移師上海表示非常歡迎“：上海商家云集交通便利，離我們工廠也近，參加上海的展會也比較方便，更有利于把盡量多的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來?！?/p>

追隨多年的眾多老展商也以特裝展位的形式參與了本次展會，包括輔料企業(yè)浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司、河北天馬襯布有限公司，牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)北江紡織有限公司、浙江達豐紡織有限公司，女裝面料生產(chǎn)企業(yè)廣東健業(yè)紡織有限公司、吳江德伊時裝面料有限公司，正裝面料生產(chǎn)企業(yè)江蘇陽光集團、江蘇丹毛紡織股份有限公司，以及湖南華升集團公司旗下的多家麻紡企業(yè)。作為參展多年的北方面輔料企業(yè)，河北天馬襯布有限公司等老展商一直將北京的春夏面料展作為貿(mào)易大本營，今年首次移師上海，他們認為，空間的變化并不會影響展會之前積累的人氣，相反會將原來秋冬面料展的貿(mào)易氛圍提前釋放。

展商的觀點也正是主辦方的意圖所在，多年的合作已經(jīng)讓主辦方和展商之間形成了默契。不僅如此，自今年起，秋冬季intertextile面輔料展也將在此舉辦，上海優(yōu)越的地理位置以及先進的展會硬件設施和較完善的配套服務，將為中外展商和貿(mào)易觀眾帶來更大的便捷和收獲。

展會提前 推新更及時

除了空間上的轉(zhuǎn)變，今年的intertextile春夏面料展在時間上也由3月底提前到了3月初，看似變化不大，但20天的提前量卻讓展商們的新品推出更及時。

對此，展商們紛紛表示，春夏面料展是展示企業(yè)新品的好時機，時間上的提前讓展會更具優(yōu)勢。正因如此，展會以其獨有的號召力匯聚了多家國際參展商和國內(nèi)特裝展位參展商，展示各類正裝面料、襯衫面料、牛仔面料、休閑裝面料、女裝面料以及內(nèi)衣泳裝面料。同時，國內(nèi)展團的參與也非常踴躍，來自江蘇盛澤、福建石獅、浙江紹興及中國麻紡協(xié)會的展團熱情不減，國內(nèi)外輔料及各類紗線纖維產(chǎn)品展商也不甘落后，他們紛紛抓住新年的第一個時機，擴張企業(yè)及其產(chǎn)品在中國乃至全球市場的影響力。

經(jīng)歷了前幾年的成本上漲、國際形勢不明朗等挑戰(zhàn)，中國的面輔料生產(chǎn)企業(yè)都積累了一套適合自身發(fā)展的研發(fā)策略和營銷理念，在已經(jīng)到來的2014年，這些企業(yè)正在摩拳擦掌，準備迎接新一輪的發(fā)展機遇。對于intertextile春夏面料展的提前到來，企業(yè)均認為，3月初恰逢國內(nèi)的春季采購高峰期，必然吸引眾多觀眾到場參觀，展會也好讓專業(yè)買家更快目睹展商發(fā)布的最新產(chǎn)品，以便及時進行洽談與合作。海外展商有著同樣的認知，“3月初的時機十分理想，我們每年2月在意大利推介新產(chǎn)品，然后兩周后客戶就能在上海展看到這些產(chǎn)品，時間上非常契合?！眮碜砸獯罄鸏oro Piana公司的Alessandra Contessotto說。

精益求精 不斷抓細節(jié)

作為步入第20年的intertextile面輔料展來說，細節(jié)上的不斷完善已經(jīng)成為展會主辦方每年的重點工作之一，也成為展商們津津樂道的“貼心”特色。

近幾年，為突出對特色產(chǎn)品的推廣，intertextile面輔料展組委會不斷改進展會特色展示區(qū)的設計以及搭建。除了在展區(qū)的設置、規(guī)劃、設計、搭建等各方面加強外，還在印刷品及宣傳方面重點推薦，避免相對小眾品類的特色展品被淹沒在龐大規(guī)模的面輔料海洋中。今年是春夏展在上海的首次亮相，展會主辦方更是注重在細節(jié)方面的打造，精心挑選出了更具科技含量、環(huán)保理念的企業(yè)參展，注重展會形象品質(zhì)的打造與商貿(mào)對接的呈現(xiàn)，同時立足于面輔料產(chǎn)業(yè)的制高點，給參展商和專業(yè)觀眾帶來了更加良好舒適的體驗。

雖然與intertextile秋冬面料展相比，春夏面料展從展會規(guī)模上來看相對較小，但在展商們看來，這樣的展會展品更顯精致、效果更加集中。主辦方也正是在相對較小的展會規(guī)模上，不忽視每一個細節(jié)的打造，由小及大，精益求精。眾多海外展團也看到了這一優(yōu)勢，匯集了德國展團、葡萄牙展團，以及備受關(guān)注的意大利Milano Unica展團的時尚歐洲館將繼續(xù)成為買家青睞的參觀區(qū)域。亞洲多個國家和地區(qū)的展團也在本次intertextile春夏面輔料展中亮相，參展陣容強大，韓國展團、中國臺灣展團、日本展團、印度展團、巴基斯坦展團……也全面展示了獨具特色和設計感的最新面輔料產(chǎn)品。

緊隨盛會 企業(yè)收獲多

“這是甌堡第10次參展，每一次的展會都收獲頗豐，有新客戶帶來的新訂單，還獲得了大量的市場信息，更得到了寶貴的經(jīng)驗。”謝總告訴記者，本次他們帶來了2015春夏開發(fā)新品，一共有9個系列，除了全棉的基本元素，還特別加入了一些新的元素，如亞麻、天絲、銅氨絲等新成分，使得面料不僅穿著更加舒適貼身，也更綠色環(huán)保。另外像棉錦彈力、牛仔水洗這些也給枯燥的男裝襯衣注入了新的活力，給設計師們帶來了更多的設計靈感和空間。

南通帝人從建廠至今，幾乎參加了每一屆展會。除了樹立南通帝人的企業(yè)形象外，也取得了很大的經(jīng)濟效益。南通帝人已經(jīng)確立了以每年兩屆面料展為主的參展策略，采用各種技術(shù)手段，最大限度地展現(xiàn)南通帝人的技術(shù)實力。企業(yè)營業(yè)部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔認為，intertextile春夏面料展除了地點從政治中心的北京移到經(jīng)濟中心的上海以外，時間上也做出了相應的調(diào)整，這兩個變化都適應了市場的需求，對提升市場會有很好的促進作用。

“恒亮紡織的主打產(chǎn)品針織牛仔面料，既有牛仔的水洗風格，也有針織面料舒適透氣的優(yōu)良特性。相信我們推薦的功能性吸水速干針織牛仔面料會成為2014年春夏展覽會上的亮點?！焙榱琳f?！肮緩?008年成立以來，一直緊緊跟隨intertextile面料展，轉(zhuǎn)展北京-深圳-上海，通過多年來的不斷開拓和進取，從一個小小的貿(mào)易公司發(fā)展成為擁有對針織牛仔面料實現(xiàn)染色、織造、整理一條龍的生產(chǎn)實業(yè)型企業(yè)。我們一向注重展會的各項準備工作和展會期間的接待工作以及展會結(jié)束后的資料處理和匯總。多年來的收獲表明，展會效果十分的明顯，今后也將一如既往的參加?！?/p>

攜手前行 陪伴二十載

春節(jié)前夕，即將參展的面輔料企業(yè)已經(jīng)開始了籌備工作。對于時下市場的變化，企業(yè)也紛紛做出動作，加快開發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細節(jié)成為市場共識。

2013年整個紡織行業(yè)處于低迷發(fā)展期，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進行著內(nèi)部的大調(diào)整。甌堡紡織謝總告訴記者，甌堡自2012年開始開發(fā)國內(nèi)市場，盡管目前還是外銷多于內(nèi)銷，但是依據(jù)目前國內(nèi)客戶對產(chǎn)品的接受程度來看，預計不久內(nèi)外銷將平分秋色。自2014年開始，甌堡在營銷上做了較大的調(diào)整，初步確立了代理和自銷結(jié)合的營銷模式，在部分區(qū)域設置區(qū)域代理，負責客戶信息的收集以及區(qū)域市場的開拓，銷售團隊則負責代理區(qū)域以外客戶的維護和開發(fā)。

杭州新生印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰也認為，時下服裝品牌的需求就是小批量、多品種。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，提升質(zhì)量和服務是根本。據(jù)悉，新生印染去年業(yè)務是最好的一年，同時也遇到了有史以來最嚴厲的減排控制，可以預見2014年將延續(xù)2013年的減排任務，同時由于原材料的持續(xù)上漲，再加上污水處理等成本上升，印染企業(yè)的生存空間將進一步被壓縮。“對于2014年的市場，我們的對策是持續(xù)淘汰落后的產(chǎn)品線，在增加產(chǎn)品附加值上做更多的選項。”沈雪峰說。

江蘇宏圣達花邊有限公司應對市場變化的主要措施包括：增強開發(fā)新品的能力，加大品檢力度，符合品牌服裝高品質(zhì)的要求等。宏圣達負責銷售的周經(jīng)理分析，2014年服裝行業(yè)將繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個性細節(jié)為主流。因此，對服裝行業(yè)發(fā)展必不可少的面輔料商來說，針對品牌服裝進行個性化市場開拓十分重要。

南通帝人銷售的是以滌綸長絲為原料、服裝用面料為產(chǎn)成品的化纖印染編織物。南通帝人營業(yè)部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔表示，南通帝人在總體銷量保持穩(wěn)定的同時，發(fā)現(xiàn)長絲成品市場呈現(xiàn)出熱點分散、客戶整體品質(zhì)要求提高、單筆訂單數(shù)量減少等特點。為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌會主動縮短自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將勞動密集型業(yè)務外包，會產(chǎn)生更多的OEM生產(chǎn)模式的合作。服裝業(yè)很可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應商，提高產(chǎn)品和服務的附加值是當務之急，另外不排除介入成品推介、包攬從原紗到服裝產(chǎn)成品的業(yè)務鏈。

對于中國國際紡織面料及輔料博覽會來說，“20”不僅僅是一個數(shù)字，更成就了一個品牌，對于企業(yè)亦是如此。中國國際紡織面料及輔料博覽會也始終以行業(yè)發(fā)展為己任，與企業(yè)一起經(jīng)歷了每一個發(fā)展中的春天和危機下的寒冬，引領(lǐng)參展企業(yè)每一次的前進步伐。在20周年的今天，中國國際紡織面料及輔料博覽會憑借其強有力的專業(yè)性，以更高的服務水平和更完善的服務舉措，為所有參與者許下了一個更美的春天。