穩(wěn)定性肥料逐鹿中原
——“2014年穩(wěn)定性肥料夏玉米主產(chǎn)區(qū)推廣應(yīng)用創(chuàng)新營銷研討會(huì)”在鄭州召開

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

日前，一場別開生面的戰(zhàn)役在鄭州打響。中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所肥料工程中心旗下的沈陽中科新型肥料有限公司、穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟共同舉辦的“2014年穩(wěn)定性肥料夏玉米主產(chǎn)區(qū)推廣應(yīng)用創(chuàng)新營銷研討會(huì)”在鄭州成功召開。中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所石元亮博士、中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員盧宗云、沈陽中科新型肥料有限公司研發(fā)部副經(jīng)理房娜娜出席了會(huì)議，江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿，湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司復(fù)肥公司銷售總經(jīng)理胡志明等企業(yè)代表參加會(huì)議。

我國夏玉米種植面積較大，市場廣闊，近幾年，穩(wěn)定性肥料作為緩釋肥料的一種，在我國推廣的力度、進(jìn)度和程度都取得了前所未有的成果和規(guī)模，尤其在東北得到了廣大農(nóng)民的歡迎。盡管2013年肥料行業(yè)銷售下降趨勢明顯，但是穩(wěn)定性肥料卻是逆勢而上，在東北的銷售總量達(dá)到60萬噸，不僅為東北的“春玉米”實(shí)現(xiàn)免耕、改變“一炮轟”的施肥方式起到了決定性的作用，并成為一些企業(yè)的核心產(chǎn)品。為了更好的借鑒穩(wěn)定性肥料在我國東北地區(qū)的推廣應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，更快的“催暖”穩(wěn)定性肥料在我國中部市場的營銷工作，會(huì)議期間聯(lián)盟成員就夏玉米主產(chǎn)區(qū)穩(wěn)定性肥料的應(yīng)用與營銷策略、聯(lián)盟成員之間的密切合作進(jìn)行了溝通。

石元亮說：“‘兩免’施肥播種技術(shù)是指免耕翻施肥播種機(jī)加上穩(wěn)定性長效免追肥的種植模式，其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于農(nóng)機(jī)肥料、跨行結(jié)合以及優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同增效，同時(shí)可能享受國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼和緩釋肥補(bǔ)貼?！北R宗云告訴記者：“‘兩免’施肥播種技術(shù)的推廣具有重要的戰(zhàn)略意義，將有助于拓展穩(wěn)定性肥料在中原地區(qū)的推廣。不僅促進(jìn)了聯(lián)盟內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)共同探討競爭與合作機(jī)制，更開拓了穩(wěn)定性肥料在夏玉米推廣區(qū)域上的營銷創(chuàng)新?！?/p>

“穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”成員心聲

中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員盧宗云：

目前，穩(wěn)定性肥料聯(lián)盟真正形成聯(lián)合，產(chǎn)業(yè)化程度高、市場普及率高。我們舉行這個(gè)會(huì)議，擰成一股繩、心往一處想、勁往一處使，共同做一件事。

聯(lián)盟每年都有一部分項(xiàng)目基金，同時(shí)也能協(xié)調(diào)企業(yè)參與進(jìn)來部分資金，這些費(fèi)用都用于理論上的探討、抑制劑的選擇。這一點(diǎn)在國內(nèi)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方面沒有人能做到。無論企業(yè)大小、遠(yuǎn)近，只要企業(yè)有需求，我們都盡心盡力，今后我們還要更好地扶持各企業(yè)的工作。

中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所博士石元亮：

現(xiàn)在的競爭除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，更主要的競爭是服務(wù)。穩(wěn)定性肥料除了做傳統(tǒng)的宣傳、試驗(yàn)示范之外，應(yīng)當(dāng)配套農(nóng)業(yè)技術(shù)形成聯(lián)動(dòng)，才能在市場上將發(fā)揮更大作用。但是，市場僅靠幾家企業(yè)有些勢單力孤，不容易形成氣勢。現(xiàn)在肥料下滑整體看是一個(gè)壞事，但是對(duì)于穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)機(jī)遇。如果抓住機(jī)遇、凝聚力量乘勢而上，很快可以將中原市場做到和現(xiàn)在東北市場一樣紅火。

沈陽中科新型肥料有限公司研發(fā)部副經(jīng)理房娜娜：

施用穩(wěn)定性肥料相比常規(guī)施肥，玉米增產(chǎn)幅度達(dá)9.1%，經(jīng)濟(jì)效益每畝增收121元。同時(shí)，穩(wěn)定性肥料性能指標(biāo)國際領(lǐng)先水平，肥效期長且一次施肥。養(yǎng)分利用率高，增產(chǎn)效果明顯，還可降低面源污染，更為關(guān)鍵的是成本低。對(duì)于農(nóng)民來說，穩(wěn)定性肥料增產(chǎn)增收效果直觀可見，省時(shí)省工可減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。對(duì)于企業(yè)來說，工藝簡單、效益較佳，可以增強(qiáng)競爭力，對(duì)于國家來說，節(jié)能減排更可保護(hù)環(huán)境。

江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿：

穩(wěn)定性肥料效果現(xiàn)在大家都毋庸置疑。去年我們在河北、東北、安徽玉米主產(chǎn)區(qū)推廣，整體效果明顯，穩(wěn)定性肥料今年將是我們的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品。目前提出“雙免”、肥料和農(nóng)技相結(jié)合的戰(zhàn)略，關(guān)鍵是整合出一個(gè)可操作的合作模式。在聯(lián)盟內(nèi)部建立可以相互借鑒、相互捆綁的機(jī)制和模式，僅僅依靠肥料企業(yè)單純的努力比較困難。我希望農(nóng)機(jī)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)由銷售商改為一種服務(wù)商的模式，大家能構(gòu)建一個(gè)相互長期受益的合作方式。

山東施可豐化工股份有限公司銷售公司經(jīng)理劉洪林：

目前，小麥播種、收割基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，玉米播種雖然也實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，但施肥、追肥還比較傳統(tǒng)，勞動(dòng)力投入較大。農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力外出打工較多，農(nóng)民在玉米施肥中直接將肥料撒施地里，使肥料淋失、揮發(fā)嚴(yán)重?！胺N肥同播”正好解決了這一問題，也就是在作物播種時(shí)，將種子和長效肥或同步營養(yǎng)肥，按有效距離同時(shí)播入田間的一種操作模式，既提高了農(nóng)民施肥精準(zhǔn)度，又省工省時(shí)省力，真正達(dá)到了“良種+良肥+良法”的配套。

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理張雄風(fēng)：

良種、良法加機(jī)械化施肥肯定是未來發(fā)展方向，穩(wěn)定性肥料也是我們的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品。2013年我們有些經(jīng)銷商做得很好，他們試探性地對(duì)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)播手進(jìn)行了補(bǔ)貼，但是組織機(jī)播手聯(lián)盟就比較困難。我們對(duì)于機(jī)播這一塊比較陌生，這次交流非常有收獲，相信未來在種子、肥料的機(jī)播上有很大的空間。

石家莊中嘉化肥有限公司總經(jīng)理常國鋒：

今天可以說是“一家人”研討夏玉米長效緩釋肥的推廣，非常好。咱們內(nèi)部攜起手來不怕競爭，在外部是合作伙伴，我們要共同將穩(wěn)定性肥料的蛋糕做大。如今，想讓農(nóng)民買肥，不僅需要生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、在推廣上促銷吸引老百姓，最主要的是目前誰負(fù)責(zé)賣肥、誰負(fù)責(zé)將肥施下去，打包服務(wù)方式是將來農(nóng)民服務(wù)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變，這對(duì)化肥企業(yè)也是一個(gè)引導(dǎo)，未來玉米播種機(jī)的使用將有一個(gè)非常大的市場。

江西開門子肥業(yè)集團(tuán)營銷公司副總經(jīng)理方美珍：

穩(wěn)定性肥料的推廣必須是與農(nóng)機(jī)相互結(jié)合，請來農(nóng)機(jī)企業(yè)代表進(jìn)行交流，讓我們對(duì)于未來的合作信心很足。河南的穩(wěn)定性肥料推廣還是起步階段，穩(wěn)定性肥料的推廣必須要種肥同播。去年有些企業(yè)推廣方式值得借鑒，就是讓肥料與農(nóng)業(yè)機(jī)械相結(jié)合，買肥料就負(fù)責(zé)播種，有些終端的農(nóng)民也給我們提出有類似這樣的需求，解決農(nóng)民的需求，需要肥料和農(nóng)機(jī)部門共同努力推進(jìn)。

鄭州阿波羅肥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉小奇：

現(xiàn)在市場上的肥料非常多，也非常亂。但是我們和沈陽生態(tài)所溝通后，決心要做這個(gè)事，并作為企業(yè)的重點(diǎn)，把產(chǎn)品做好。我們對(duì)此信心非常足。特別是在河南，在我們周邊地區(qū)，剛剛起步。我們目前種植一些小麥、玉米做嘗試，并且我們認(rèn)為只有把這個(gè)板塊做起來企業(yè)才能有收獲，才能將方向把握得更好，我們在一起才能聚集人氣。

中鹽紅四方股份有限公司高級(jí)農(nóng)藝師李守芳：

穩(wěn)定性肥料的成本不高，但是銷售環(huán)節(jié)層層加價(jià)，到農(nóng)民手中價(jià)格就上去了。有些農(nóng)民如果按照我們指導(dǎo)施肥效果會(huì)很好，有些經(jīng)銷商急功近利，為了當(dāng)季將化肥鋪下去，就建議農(nóng)民與普通肥料同等金額施肥而減少施肥量，這樣施肥量嚴(yán)重不足，影響穩(wěn)定性肥料效果的顯現(xiàn)。我建議，為了行業(yè)健康發(fā)展，不要減少施肥量。如果做“一錘子”買賣就做死掉了，很難將影響挽回。

河北農(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司經(jīng)理劉從斌：

化學(xué)肥料的易揮發(fā)性導(dǎo)致如果施肥方式和施肥時(shí)機(jī)不合適也會(huì)造成肥力損失。買農(nóng)哈哈玉米免耕深松全層施肥精播機(jī)享受國家雙重補(bǔ)貼，一是購機(jī)即可享受國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，當(dāng)然，各省份補(bǔ)貼額度不盡相同。其次享受深松補(bǔ)貼，機(jī)手進(jìn)行深松作業(yè)可獲得25元/畝的深松作業(yè)補(bǔ)貼。