關于我國企業(yè)體育賽事贊助相關對策分析

胡超

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們更加重視精神層面的享受，這也激發(fā)了人們對體育運動的需求不斷的上漲，從而出現(xiàn)了體育營銷。作為一個企業(yè)想要在日益激烈的競爭中，獲得賽事的贊助權，在提升自身形象的同時，對產(chǎn)品進行推廣，便必須采取有效的策略進行營銷。在這個過程中會涉及到企業(yè)贊助式的體育營銷策略。本文主要對這個問題進行了討論和研究，希望能夠更好的解決營銷過程中存在的問題，幫助企業(yè)獲得更多的贊助機會，從而推動企業(yè)贊助體育營銷的發(fā)展。

關鍵詞：企業(yè)贊助；體育營銷；策略

我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們在日常生活中，對體育也更加的關注，這給企業(yè)宣傳產(chǎn)品塑造自身的企業(yè)形象提供了一定的條件。就目前而言，我們國家的一些大型賽事的贊助主要是來自官方的，真正的企業(yè)贊助不是太多。在以往往往只有很少的企業(yè)能夠進行體育賽事的贊助。本文主要研究和討論了企業(yè)的營銷策略，提出了一些意見和建議，希望能夠幫助企業(yè)獲得賽事的贊助權，讓其更好的發(fā)展。

一、我國企業(yè)贊助式體育營銷策略存在的不足

我們國家的企業(yè)利用體育賽事的贊助來進行營銷的時間比較短，但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們也越來越關注各種賽事，企業(yè)也對體育活動更加的重視，希望能夠通過贊助賽事的方式提高自己的企業(yè)形象，但是在實際運營過程中，由于種種原因的存在，很容易導致體育營銷策略的失敗。

1.沒有形成系統(tǒng)的觀念，策略比較的單調。我國的體育營銷目前還是處于初級階段，很多時候都對這一概念和模式有一定的誤解，雖然也對各種模式進行了推廣，但是效果卻不甚理想，導致這種原因出現(xiàn)的最主要因素還是在于相關的配套措施以及工作都存在不到位的情況，很難真正做到對企業(yè)資源的整合，這很容易直接導致大量的資源浪費，很難將其實際作用發(fā)揮出來，并且整體的布局還存在嚴重的問題。

2.很多企業(yè)在進行營銷的時候沒有抓住體育營銷的內涵和本質?，F(xiàn)在我國很多企業(yè)對于這個概念理解的不夠到位，進行體育營銷也僅僅停留在表面上，贊助商以及各種手段更換的非?？?，這也對其效果造成了影響，這直接導致很多消費者很難認可其手段和觀念，企業(yè)的誠信度也會得到一定的影響。

3.我國的體育營銷起步晚，很多工作還沒有完善，這也導致了效果差強人意。由于起步晚，進行活動組織以及活動贊助的能力還比較差，評估體系也不夠科學，很多企業(yè)在進行贊助的時候往往是沖動而為，沒有真正的做好相關的分析，這也導致了企業(yè)不但沒有獲利還受到很大損失。

二、企業(yè)在通過贊助進行體育營銷的時候策略完善的辦法

對于企業(yè)而言，通過贊助體育賽事進行營銷，是一個重要的營銷手段，很多企業(yè)都愿意努力在大型的體育賽事上進行贊助，從而更好的提升自己的企業(yè)形象，對自己的產(chǎn)品進行推廣，因為大型的體育賽事本身的影響比較大，傳遞的形象也是非常健康向上的，所以很多企業(yè)都愿意利用贊助這一方法來進行營銷，從而獲得良好的宣傳效果。

1.在營銷的過程中資源豐富，所以必須采取不同的辦法和手段做好賽事的開發(fā)活動。在進行賽事資源的開發(fā)的時候，可以針對消費者采取一定的策略進行營銷，這種辦法是營銷的重要環(huán)節(jié)，將消費者作為出發(fā)點，更好的滿足消費者對產(chǎn)品以及品牌的需求，使用贊助或者支持的辦法做好相關的體育營銷活動，從而獲得消費者對企業(yè)的認可和喜愛，更好的提高企業(yè)的品牌價值以及產(chǎn)品的銷量。

2.將媒體的力量利用起來，做好廣告的投放工作。雖然體育賽事本身便可以說是一個廣告，但是僅僅依靠賽事本身去進行宣傳是不夠的，在進行宣傳的時候還要將媒介的力量利用起來，對自己的品牌以及產(chǎn)品進行推廣，讓廣大的受眾真正的意識到自己企業(yè)所具有的價值，讓其和企業(yè)產(chǎn)生共鳴，這樣才能更好的做好相應的推廣工作。

3.對參賽的隊伍或者某個運動員進行贊助。在體育賽事中，運動隊或者運動員才是賽事參與的主體，企業(yè)在進行贊助的時候不但要贊助整個賽事還應該參與到賽事承建中去，對于企業(yè)而言，進行賽事的承建本身便能夠對企業(yè)的業(yè)務范圍進行擴展，幫助企業(yè)獲得更多的回報，利用賽事宣傳企業(yè)是一個很好的辦法。除此之外，企業(yè)在進行贊助的時候還可以和這個賽事的其他贊助商進行一定的合作，利用賽事來將民眾對于體育運動本身的熱情激發(fā)出來，這樣大家重視和關注體育的同時，企業(yè)本身的品牌效益也會得到明顯的上升。

4.對現(xiàn)場活動進行豐富，吸取以往的經(jīng)驗的教訓。在進行活動贊助的時候，企業(yè)應該對現(xiàn)場的活動進行重視，并開展一系列的促銷活動，吸取以往賽事的教訓和經(jīng)驗，制定賽事結束后的營銷策略，努力的和體育組織建立長期的合作關系。

三、結語

對于企業(yè)而言，在現(xiàn)在的環(huán)境下利用體育賽事進行企業(yè)的營銷是一種非常重要的手段和策略。企業(yè)在進行體育營銷的時候，必須借鑒以往賽事的一些經(jīng)驗和教訓，從而保證正確營銷觀念的樹立，在營銷的時候可以和一些中介機構合作，從而更好的提高營銷水平，努力的提高企業(yè)的形象擴大產(chǎn)品的銷路。于此同時，企業(yè)還應該在了解和遵守法律的同時，結合企業(yè)的實際情況進行賽事挖掘，利用各種手段進行營銷，在提高企業(yè)形象的同時，促進企業(yè)贊助體育營銷策略的完善和發(fā)展。

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