在線旅游服務商核心競爭力研究

田鳳娟　楊向格

摘 要：本文在理解在線旅游服務商的基礎上，通過對在線旅游服務商的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，進而在分析的基礎上提出在線旅游服務商提升其核心競爭力的途徑。

關鍵詞：在線旅游服務商；核心競爭力；途徑

從2009年至2913年底，我國相繼頒發(fā)的《旅行社條例》和《旅游法》，旅游法律法規(guī)的完善，在維護旅游者合法權益的同時，也對行業(yè)內(nèi)的相關企業(yè)及工作人員提高了要求。尤其在《旅游法》中，即強調(diào)深化旅游業(yè)的改革，又提出要加快旅游發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。而在旅游業(yè)的發(fā)展過程中，旅游代理商起著重要的作用，其中傳統(tǒng)的旅游代理商在旅游業(yè)發(fā)展之初對整個旅游行業(yè)的作用更是不可估量。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，80后、90后的成長，傳統(tǒng)的旅游代理商由于其提供的產(chǎn)品個性缺失，同質(zhì)化嚴重，在某種程度上并不能滿足年輕一代的需求，因此，在線旅游服務商的出現(xiàn)，為旅游業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

一、在線旅游服商的理解

1.傳統(tǒng)的旅游服務商。傳統(tǒng)的旅游服務商主要指的是旅行社，在2009年《旅行社條例》中，將旅行社的定義為：“從事招徠、組織、接待旅游者等活動，為旅游者提供相關旅游服務，開展國內(nèi)旅游業(yè)務、入境旅游業(yè)務或者出境旅游業(yè)務的企業(yè)法人”。旅行社產(chǎn)品具有的特點主要有：無形性；非必須性；不可儲存性；異質(zhì)性和雷同性；總體的不可分割性。因此，傳統(tǒng)的旅游服務商之間的競爭激烈，導致旅行社的利潤微薄，部分旅行社的經(jīng)營困難。

2.在線旅游服務商。在線旅游商涉及旅行社的業(yè)務，但是卻無“旅行社”之名，它所受行業(yè)的法規(guī)制約和慣例約束有限。其借助先進的信息技術，為旅游者提供便捷高效的在線預訂、咨詢服務，為旅游者提供的出游方式更加多元化，滿足了旅游者的多樣化需求。由于其提供的產(chǎn)品具有快捷性、靈活性以及個性化等因素，很受80后、90后的歡迎。同時在線旅游服務商搶占了傳統(tǒng)旅游服務商的部分市場，導致傳統(tǒng)的旅游服務商賴以生存的根本發(fā)生了變化。

二、在線旅游服務商經(jīng)營現(xiàn)狀

1.大品牌占據(jù)了市場主要份額。在線旅游服務商的主要有攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、非凡旅行、驢媽媽旅游網(wǎng)等綜合旅游網(wǎng)，部分旅行社、旅游景區(qū)、酒店賓館等也有設有了自己的專門網(wǎng)站。除此之外，還有交通票務、美食特產(chǎn)、戶外旅游等專門型的網(wǎng)站。在眾多的網(wǎng)站當中，攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)的品牌知名度較其它的網(wǎng)站知名度高，并且由于其發(fā)展的時間長，在在線旅游服務市場上占據(jù)絕大數(shù)份額。

2.目標客戶集中在中高端的商務旅游者。以攜程網(wǎng)為例，攜程的主要客戶是針對中高端的商務旅游者，這部分旅游者的收入比普通人要多，在服務方面的要求高，而且在消費方面的水準也高。因此，在線旅游服務商的目標客戶定位較高，但伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的80后、90后，他們中的絕大多數(shù)還不是在線旅游服務商的目標群體。尤其是90后，目前有些還沒走出校園，有些也只是剛踏入職場，而這一部分年輕的未來的消費能力是可忽略的。

3.主要產(chǎn)品形態(tài)是“機票+酒店”。在線旅游服務商的主要產(chǎn)品是“機票+酒店”形式，這兩部分業(yè)務的貢獻率總是位于第一第二。但隨著互聯(lián)網(wǎng)客戶的成長，其對在線服務商的要求增加，不僅僅是要滿足機票和酒店的需求，還希望在線旅游服務商能夠提供食、購、娛、游等方面的服務（包括景區(qū)票務代訂、特色小吃、信譽購物店等的推薦、介紹與咨詢的服務）。

三、提升在線旅游服務商核心競爭力的途徑

在線旅游服務商提供的主要是產(chǎn)品或服務，其具有無形性的特點，因此提升其核心競爭力的途徑主要有一下幾個方面：

1.明確市場細分。當前在旅游服務商的數(shù)量不斷增加，一些有實力的電子商務網(wǎng)站也開始涉及旅游業(yè)務，在線旅游服務競爭激烈。因此，在線旅游服務商需要依據(jù)旅游者的需要、欲望、購買力、購買行為、購物習慣以及忠誠度等因素，對在線旅游產(chǎn)品的市場進行細分，明確目標客戶。

2.產(chǎn)品差異化。在線旅游服務商提供的產(chǎn)品和服務存在同質(zhì)化、雷同化現(xiàn)象，尤其是在競爭激烈的今天，模仿者、“搭便車”者不在少數(shù)。而在線旅游服務商一旦執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，其產(chǎn)品的市場識別度就會增加，其它的企業(yè)想要模仿也不容易。

3.提升顧客忠誠度。顧客忠誠度受價格、服務等諸多因素的影響，是指顧客對某一企業(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生情感，會引起長期重復購買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務的過程。在線旅游服務商在向旅游者提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務的基礎上，應該加強對旅游者附加服務的提供，像VIP會員服務，節(jié)日問候等。

4.整合資源。在線旅游服務商是借助先進的互聯(lián)網(wǎng)平臺向旅游者提供服務的，技術資源對其意義重大，整合技術資源并不斷創(chuàng)新獲得競爭能力的提升。同時，人力資源也是在線服務商提升其競爭能力的重要方式之一，線上服務或產(chǎn)品的開發(fā)、研制、銷售等各個環(huán)節(jié)都離不開人的作用。除此之外，旅游者客戶資源的維護與拓展也是不可忽略的因素，建立“客戶中心”的服務機制，依托軟、硬件設施搭建為旅游者服務平臺，滿足旅游者的多重需要。

參考文獻：

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