吉林省農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展困境及解決對策研究

摘 要：本文以吉林省農產品網(wǎng)絡營銷為研究對象，從物流體系、農業(yè)信息化建設、農產品標準生產以及網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)四個方面分析了吉林省發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷存在的一些困境，并有針對性的提出一些解決策略。

關鍵詞：吉林?。晦r產品；網(wǎng)絡營銷；困境；解決策略

隨著電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷理念被引入到農產品銷售當中，憑借可以突破時空限制，清晰直觀展現(xiàn)產品信息以及利于實現(xiàn)農產品產供銷一體化等優(yōu)勢，在推動區(qū)域農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。如何突破當前發(fā)展困境，借助網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢推動吉林省地區(qū)農產品銷售，使農村勞動主體能夠從農產品網(wǎng)絡營銷中獲益，將是未來一段時期我們必須深入研究的重要課題。

一、吉林省農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展困境

1.農產品物流體系亟待進一步完善

吉林地區(qū)農產品生產受季節(jié)影響較為明顯，具有鮮明的季節(jié)性特征。此時，必須及時對農產品進行銷售，特別是對于一些鮮活的農產品更是如此。農產品生產的季節(jié)性特征強調了農產品流通的及時性，一旦出現(xiàn)滯銷或買方市場明顯，農產品便極易變質，造成不可挽回的損失。這種情況下，農產品的銷售迫切要求具備完善的物流體系。當前，吉林省農產品物流配送體系存在兩方面問題：第一，農產品生產主體多為農村家庭戶，規(guī)模小且十分分散，不利于農產品的集中；第二，市場需要的是新鮮的農產品，這就強調一個保鮮期的問題，對物流運輸?shù)男始氨ｕr條件提出了較高的要求。當前，吉林省農產品物流體系亟待進一步健全和完善。

2.農業(yè)信息化相對滯后

農產品網(wǎng)絡營銷的順利實施需要以完善的農村信息化建設作為基礎。而信息化建設程度低，互聯(lián)網(wǎng)普及程度不高是造成農村地區(qū)難以深入實施農產品網(wǎng)絡營銷的重要原因。農村信息化建設滯后，一方面表現(xiàn)在信息資源相對分散，不易整合。在建設農村信息網(wǎng)站時，存在涉及內容較多，較為分散，資源整合度不夠、農業(yè)資源信息更新速度緩慢等問題。另一方面，農村信息化人才不足。農村信息化建設起步晚，多年以來陪伴的技術人才以農業(yè)技術人才為主，而熟悉互聯(lián)網(wǎng)，電子商務的現(xiàn)代信息人才卻十分少，急需引進現(xiàn)代信息技術人才和對現(xiàn)有農業(yè)技術人才進行業(yè)務培訓。此外，農村信息化建設資金投入不足，開發(fā)滯后，也是影響農村地區(qū)實現(xiàn)借助網(wǎng)絡營銷銷售農產品的重要問題。

3.農產品標準化程度不高

消費者在選擇農產品時，最為主要的選擇標準便是產品的規(guī)格是否標準，產品配送情況便利以及產品是否綠色健康等。通過網(wǎng)絡營銷可以有效地將消費者十分關注的信息以最快的速度傳遞給消費者。而這種宣傳和營銷必須以農產品的標準化生產、銷售和配送為基礎。吉林省經(jīng)過多年的發(fā)展，農業(yè)生產和農產品的標準化程度得到一定的提升，但是在農產品品質、無公害農產品以及農產品品牌化等方面急需進一步提升。生產規(guī)模相對較小，缺乏統(tǒng)一的管理機制和產品標準已成為影響農產品網(wǎng)絡營銷的關鍵問題。

4.農村缺乏網(wǎng)絡營銷人才

長期以來，農村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平落后，農村人口文化水平普遍較低。正是因為缺少具有一定的網(wǎng)絡營銷知識和技術的人才，使得許多先進的現(xiàn)代信息技術設備，例如電腦、高科技通訊以及互聯(lián)網(wǎng)等在農村地區(qū)的運用受到限制，難以得到廣泛的推廣和運用。這明顯不符合全球信息化的發(fā)展潮流。對廣大農民而言，借助現(xiàn)代化的營銷手段，特別是網(wǎng)絡營銷，可以有效的提升農產品的銷售量，獲得更多的收益。而缺乏應用現(xiàn)代技術的能力無疑成為阻礙農產品生產主體推行農產品網(wǎng)絡營銷的絆腳石。發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷，迫切需要懂計算機技術又懂市場營銷知識，既了解農村具體實際以及農產品特性，又熟悉農產品銷售的相關知識的復合型人才。

二、吉林省農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展困境及解決對策研究

吉林省是我國農業(yè)大省，擁有豐富的農產品資源，如何借助現(xiàn)代化信息技術，推行網(wǎng)絡營銷模式，是促進農產品順暢流通、農民增收、農村穩(wěn)定發(fā)展，乃至農業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的關鍵問題。要解決現(xiàn)階段發(fā)展存在的困境，應從如下幾個方面努力：

1.完善農村地區(qū)信息化基礎建設，為推行網(wǎng)絡營銷奠定技術基礎

完善農村地區(qū)信息化基礎建設，需要進一步加大在農村信息化建設方面的財政投入和人才投入。在加大省內資金投入方面可堅持投資金者擁有所有權和收益權的原則，適度引入市場化競爭機制，輔助以科學有效地激勵機制，也可以借助現(xiàn)階段國家對農產實施的信息下鄉(xiāng)、三網(wǎng)融合等優(yōu)惠政策，真正的將現(xiàn)代化的信息服務引入農村，落實到農村實處，為農民通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農產品的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造優(yōu)質的網(wǎng)絡信息環(huán)境。

同時，要進一步完善農村信息網(wǎng)站建設，為農產品的展示、農產品供求信息的發(fā)布以及相關政策的發(fā)布提供一個良好的平臺。在建設農村信息網(wǎng)站時，網(wǎng)站風格應簡單明快，版面設計不易過分花哨，以農戶訪問體驗為出發(fā)點，提供易于點擊和操作的信息分類。建立結合本地區(qū)實際，建立起農作物生產、銷售的專家系統(tǒng)和農村經(jīng)濟決策支持系統(tǒng)，為本地區(qū)農民、農業(yè)科技人員以及各級領導提供準確的信息。農作物生產、銷售的專家系統(tǒng)應深入市、鄉(xiāng)、村，直接面向農民和農技人員，實現(xiàn)農業(yè)生產與銷售的自動化、智能化；此外，應逐步建立起各區(qū)域網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，并逐步開發(fā)省內農產品即可，為查詢農產品信息，咨詢農產品技術以及傳達農產品信息提供一個完善的平臺，為農產品網(wǎng)絡營銷應用系統(tǒng)的建立奠定基礎。

2.加快制定農產品標準體系，實施標準化生產和品牌戰(zhàn)略

加快制定農產品標準體系，為提高農產品質量，實施農業(yè)標準化生產提供保障。標準化生產和運營理念的是適應新形勢的農業(yè)生產新理念。這一理念的引入和運用，對推動農產品的網(wǎng)絡營銷。吉林省較早的引入了農產品網(wǎng)絡營銷，推行網(wǎng)絡營銷試點建設項目，已在標準化生產方面取得一定能夠成績。現(xiàn)階段，吉林省應加大對農產品標準化建設的投入，加快制定農產品生產、加工、包裝、檢測等相關標準，把標準化生產和管理納入農產品生產和銷售的全過程。實施標準化生產和品牌戰(zhàn)略，在提升農產品質量的同時，創(chuàng)造更多的吉林省農產品品牌，以優(yōu)質的農產品質量和良好的產品外觀形象，促進吉林省農農產品網(wǎng)絡營銷的迅猛發(fā)展。

3.完善農產品物流配送體系，為農產品網(wǎng)絡營銷提供保障

完善農產品物流配送體系是農產品網(wǎng)絡營銷得以發(fā)展的重要保障。加快農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，必須做好如下幾個方面工作：其一，完善鄉(xiāng)村物流基礎設施建設，例如公路建設、農產品運輸設施建設、冷藏設施、貯藏設施以及市場流通冷藏設施等；其二，完善配套設施建設。包括農產品質量分級、清洗、消毒、包裝及農產品的保鮮材料等；其三，結合區(qū)域產品特點和消費市場需求，構建起綜合型或專業(yè)型的物流配送中心，為農產品提供專業(yè)的配送服務。同時，可以積極利用第三方物流實現(xiàn)對農產品市場信息的快速搜集和處理。

此外，吸納和培養(yǎng)專業(yè)的農產品物流管理和技術人才，為構建農產品網(wǎng)絡營銷的物流信息支撐平臺，提供人力支持，推動農產品的物流軟件開發(fā)，使農產品物流向自動化、網(wǎng)絡化、國際化方向發(fā)展。

4.培養(yǎng)新型農產品營銷人才，提供現(xiàn)代化信息人才支持

培養(yǎng)高級農業(yè)信息化建設人才，一方面，要做好對農民網(wǎng)絡營銷基礎知識的普及和宣傳，使之認識到實行農產品網(wǎng)絡營銷的重要意義。另一方面，為農民提供現(xiàn)代化信息使用的相關培訓，使其從了解網(wǎng)絡營銷，熟悉網(wǎng)絡營銷，逐漸轉變?yōu)榭梢赃m用網(wǎng)絡營銷進行農產品推廣和銷售。此外，政府應給予一定的激勵政策，鼓勵農村網(wǎng)民中綜合素質相對較高的人，參與農村信息化、農產品的網(wǎng)絡營銷建設。

參考文獻：

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[2]趙成柏.農產品網(wǎng)絡營銷模式分析[J].網(wǎng)絡財富，2010，01：26-27.

作者簡介：王磊（1980- ）男，黑龍江省大慶市人，研究方向：人力資源管理、市場營銷endprint