衍生企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)能力發(fā)展路徑研究
——基于東汽樹脂的縱向案例

□杜義飛 龐先英

[電子科技大學(xué) 成都 611731]

引言

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，國(guó)有企業(yè)深化改革，將原來(lái)與主業(yè)相關(guān)度不高的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分離，以改善其生存壓力[1]。在原企業(yè)邊緣發(fā)展的技術(shù)產(chǎn)業(yè)被市場(chǎng)化，或者完全脫離母體企業(yè)獨(dú)立發(fā)展，出現(xiàn)了“主輔分離”浪潮[2]，產(chǎn)生了大量的衍生企業(yè)[3]。衍生企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期對(duì)母體依賴度高，在母體的精心培育下漸漸存活下來(lái)。一方面迫于來(lái)自母體剝離“輔業(yè)”壓力，另一方面出于自身成長(zhǎng)需要，衍生企業(yè)必須探索自己的活法。技術(shù)與市場(chǎng)資源有限情況下，技術(shù)型衍生企業(yè)首先關(guān)注技術(shù)能力的培養(yǎng)，而沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的同步發(fā)展。隨著被剝離和自身成長(zhǎng)壓力越來(lái)越大，原有技術(shù)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)開始實(shí)施多元化的公司戰(zhàn)略。研發(fā)創(chuàng)造出技術(shù)上先進(jìn)的產(chǎn)品，必須面向市場(chǎng)；技術(shù)信息的來(lái)源更需要市場(chǎng)需求信息的輸入，這要求企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)能力。一些衍生企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在母體的扶持下實(shí)現(xiàn)了能力的獨(dú)立性發(fā)展和較好的公司績(jī)效。衍生企業(yè)從母體的“輔業(yè)”剝離到真正實(shí)現(xiàn)獨(dú)立性發(fā)展，經(jīng)歷了怎樣的能力演化路徑和過(guò)程?

衍生（spin-off）企業(yè)的類型有技術(shù)型衍生企業(yè)、商業(yè)型衍生企業(yè)[4]。衍生企業(yè)可以通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，調(diào)整資源配置來(lái)獲取技術(shù)成果的價(jià)值[5]。在開放式的創(chuàng)新環(huán)境下，Teece認(rèn)為，企業(yè)整合、構(gòu)建和重新配置其內(nèi)外資源的能力是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源[6]，Agarwal等認(rèn)為母體企業(yè)未充分利用的知識(shí)是衍生企業(yè)產(chǎn)生的溫床[7]，它們從母體繼承的知識(shí)資本，包括人力資本、管理資本、技術(shù)資本、關(guān)系資本及市場(chǎng)資本[8～9]，這種過(guò)程無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致衍生企業(yè)在創(chuàng)業(yè)中獲得比其它新進(jìn)入企業(yè)更好的績(jī)效。新企業(yè)自身技術(shù)與市場(chǎng)資源十分匱乏[10]，對(duì)外界資源高度依賴，在其創(chuàng)業(yè)過(guò)程中特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展（如圖1）。

圖1 技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)調(diào)演進(jìn)過(guò)程

圖中如果技術(shù)能力提高而市場(chǎng)能力未相應(yīng)提升，二者缺乏匹配，會(huì)限制企業(yè)的潛能。相反，市場(chǎng)拓展而技術(shù)能力沒(méi)有得到相應(yīng)的提升，企業(yè)發(fā)展空間可能局限在原有來(lái)產(chǎn)品線上，影響其聲譽(yù)或生存[11～12]。而衍生企業(yè)從母體獲得資源的傳遞，從最初對(duì)母體的依賴到應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的“獨(dú)立”生存與發(fā)展的動(dòng)態(tài)過(guò)程，來(lái)自于衍生企業(yè)能力的積累過(guò)程、演化路徑[6]。衍生企業(yè)能力形成、變化和發(fā)展是一個(gè)抽象而復(fù)雜的過(guò)程。作為國(guó)有企業(yè)改革政策導(dǎo)向的目標(biāo)，“主輔分離”的核心機(jī)制應(yīng)該在于如何激勵(lì)具有創(chuàng)業(yè)精神的衍生企業(yè)的產(chǎn)生，同時(shí)能夠使得這些新生企業(yè)具有獨(dú)立生存的能力、自主創(chuàng)新能力和良好的企業(yè)績(jī)效。然而，大量關(guān)于衍生的研究還停留在衍生集群以及企業(yè)如何產(chǎn)生、演化等方面，尚缺乏對(duì)衍生企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中技術(shù)與市場(chǎng)能力演化路徑關(guān)注，特別是在這個(gè)過(guò)程中兩種能力互動(dòng)關(guān)系的研究?；诖?，應(yīng)關(guān)注衍生企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中基于能力的演化路徑，為其成長(zhǎng)提供借鑒。

綜上所述，這類衍生企業(yè)具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：（1）有時(shí)受到母體的“呵護(hù)”，有時(shí)也面臨被剝離的壓力；（2）既屬于衍生企業(yè)又屬新創(chuàng)企業(yè)范疇，技術(shù)與市場(chǎng)資源匱乏，導(dǎo)致其獨(dú)立生存與成長(zhǎng)難度大；（3）企業(yè)靈活。針對(duì)這些特定對(duì)象的研究，本文縱向考查了一個(gè)大型國(guó)有衍生企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在有限資源條件下先利用市場(chǎng)發(fā)展其技術(shù)，再通過(guò)市場(chǎng)補(bǔ)足實(shí)現(xiàn)二者協(xié)調(diào)發(fā)展。本研究理清了衍生企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)能力并非總是同步發(fā)展的演化路徑，揭示其在資源依賴下二者的互動(dòng)模式，既彌補(bǔ)對(duì)衍生企業(yè)研究的不足，也有利于理解衍生企業(yè)能力構(gòu)建機(jī)理。

一、研究方法

為了更進(jìn)一步地了解衍生企業(yè)能力的發(fā)展路徑，由于衍生企業(yè)能力的構(gòu)建是一個(gè)抽象復(fù)雜的過(guò)程，很難用定量的方法研究。本文采用單案例研究的方法，選擇了一個(gè)從衍生到現(xiàn)在發(fā)展了20多年并同時(shí)具備研發(fā)、制造、營(yíng)銷的企業(yè)——東汽樹脂事業(yè)部，一個(gè)典型的技術(shù)型衍生企業(yè)。運(yùn)用扎根理論方法分析數(shù)據(jù)[13]，提煉在母體資源依賴下，衍生企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)演化路徑。

（一）企業(yè)背景

東汽樹脂目前是東方電氣集團(tuán)東方汽輪機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱東汽）下屬按照事業(yè)部體制運(yùn)行的二級(jí)單位，與東汽主業(yè)關(guān)聯(lián)度低，產(chǎn)品外銷超過(guò)70%。1990年元月15日成立東汽鑄造分廠樹脂車間，1992年3月從鑄造分廠獨(dú)立出來(lái)成立樹脂分廠，2000年改制為德陽(yáng)市東汽樹脂有限公司。2008年“5·12地震”以后改為樹脂分廠，2009年改為東方汽輪機(jī)有限公司樹脂事業(yè)部。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者1989年大學(xué)畢業(yè)就到東汽樹脂，親身經(jīng)歷了企業(yè)求生存，求發(fā)展，求實(shí)力的發(fā)展歷程，親自主持和參與了全部產(chǎn)品開發(fā)的全過(guò)程。企業(yè)經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，具備了一整套規(guī)范的企業(yè)運(yùn)行體系和制度，擁有一支創(chuàng)新開拓、市場(chǎng)觀念強(qiáng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)人員占40%左右。目前，東汽樹脂事業(yè)部主要從事能源行業(yè)用樹脂材料的研發(fā)、工程化、產(chǎn)業(yè)化，是一個(gè)以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化為目標(biāo)的高技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品涉及機(jī)械行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)、太陽(yáng)能行業(yè)、儲(chǔ)能行業(yè)以及正在介入的發(fā)電設(shè)備行業(yè)。承擔(dān)國(guó)家“863”計(jì)劃項(xiàng)目，多項(xiàng)四川省、公司高分子材料、復(fù)合材料科研項(xiàng)目。

（二）數(shù)據(jù)來(lái)源與收集

筆者所在的團(tuán)隊(duì)與東汽樹脂有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，本研究得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持，數(shù)據(jù)具有可獲取性。東汽樹脂案例數(shù)據(jù)收集過(guò)程情況如表1。收集數(shù)據(jù)的方法主要通過(guò)面對(duì)面訪談、QQ訪談、討論；企業(yè)內(nèi)部資料分析；行業(yè)政策和已有的研究基礎(chǔ)。本研究從2013年12月份到2014年5月，都與企業(yè)保持緊密的聯(lián)系。關(guān)注的內(nèi)容主要涉及到技術(shù)、市場(chǎng)能力、戰(zhàn)略定位和組織結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域，訪談對(duì)象有企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)5人（其中一位為創(chuàng)業(yè)者，與其有過(guò)多次交流）、研發(fā)人員3人，營(yíng)銷3人，行政1人。

表1 東汽樹脂縱向案例研究數(shù)據(jù)獲取過(guò)程

（續(xù)表）

（三）東汽樹脂事業(yè)部的發(fā)展階段劃分

Dannddls曾指出產(chǎn)品創(chuàng)新是連接技術(shù)與市場(chǎng)能力的中介[14]。因此本文以產(chǎn)品創(chuàng)新（工業(yè)改進(jìn)）作為企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵事件，從企業(yè)衍生過(guò)程中關(guān)鍵技術(shù)的突破為依據(jù)，將企業(yè)的發(fā)展劃分為三個(gè)階段（如表2）：創(chuàng)立階段、成長(zhǎng)階段、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)階段。由于企業(yè)能力發(fā)展不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)與市場(chǎng)能力方面，我們還考察了資源以及組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略導(dǎo)向等因素，作為影響技術(shù)與市場(chǎng)整合能力的因素。

表2 東汽樹脂階段劃分結(jié)果

二、階段描述

（一）創(chuàng)立階段（1990～2004年）

單一技術(shù)導(dǎo)向，此階段主要以單一的呋喃樹脂系列產(chǎn)品為導(dǎo)向。當(dāng)時(shí)該企業(yè)只是東汽公司的一個(gè)分廠，主要為母體生產(chǎn)配套設(shè)備。初期，由于產(chǎn)能過(guò)剩，利用母體公司閑置設(shè)備，從成都科技大學(xué)轉(zhuǎn)讓鑄鋼用呋喃樹脂及磺酸固化劑配方及生產(chǎn)工藝。再?gòu)乃{(lán)星化學(xué)清洗公司轉(zhuǎn)讓了化學(xué)清洗技術(shù)，開發(fā)了建筑涂料、辦公用膠水等產(chǎn)品，又開發(fā)出DZF-4C鑄鐵含氮樹脂。2000年11月，東汽將樹脂分廠改制為東汽樹脂有限公司，技術(shù)上更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，2002年公司順利通過(guò)了四川三峽質(zhì)量認(rèn)證，取得ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書。

利用母體品牌營(yíng)銷，該時(shí)期的市場(chǎng)能力主要體現(xiàn)在借助母體的影響力，不斷向外拓展。企業(yè)的產(chǎn)品首先滿足母公司，在其成功試用后，大批量銷售外銷。企業(yè)改制使管理更加靈活，更能激發(fā)研發(fā)和銷售人員的積極性。在公司運(yùn)營(yíng)期間，呋喃樹脂除與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)外，與進(jìn)口呋喃樹脂展開競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)國(guó)產(chǎn)化工作，替代了進(jìn)口產(chǎn)品，為很多大型鑄造企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品。為了響應(yīng)母體企業(yè)戰(zhàn)略，2003年底，東汽樹脂開始籌建山東淄博樹脂生產(chǎn)基地，積極開拓市場(chǎng)尋求更廣闊的發(fā)展空間，公司銷售規(guī)模、收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2004年，樹脂銷量達(dá)到2千多噸，收入達(dá)到3000萬(wàn)，銷售利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)。

（二）成長(zhǎng)階段（2005～2009年）

首先發(fā)展技術(shù)能力。風(fēng)電行業(yè)是這一期間重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域，其產(chǎn)品占80%。2005年，母體公司從德國(guó)Repower公司引進(jìn)1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，介入風(fēng)力發(fā)電行業(yè)。復(fù)合材料葉片和機(jī)艙罩占每臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組價(jià)值的25%左右。在母公司，從事非金屬材料研究和制造的單位是樹脂公司，企業(yè)抓住這一發(fā)展契機(jī)，主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)電機(jī)艙罩、復(fù)合材料產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化研制和產(chǎn)業(yè)化工作。通過(guò)對(duì)引進(jìn)葉型的反向工程，2006年初，完成風(fēng)力發(fā)電機(jī)組用機(jī)艙罩、導(dǎo)流罩產(chǎn)品試制與技術(shù)鑒定工作；成功試制出第一套風(fēng)電復(fù)合材料產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)材料、產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，為東汽風(fēng)電機(jī)組按期產(chǎn)出提供了保障。2008年，風(fēng)電葉片用環(huán)氧樹脂開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目啟動(dòng)并承擔(dān)了國(guó)家“863”風(fēng)電葉片環(huán)氧樹脂項(xiàng)目，成為風(fēng)電環(huán)氧國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，2009年第一代灌注環(huán)氧樹脂產(chǎn)品配方研制成功，完成中試及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線的建設(shè)。

母體支撐現(xiàn)有市場(chǎng)。在風(fēng)電行業(yè)，東汽樹脂提供的風(fēng)電機(jī)艙罩和復(fù)合材料產(chǎn)品完全滿足母公司需求，銷售額迅速增長(zhǎng)，僅此業(yè)務(wù)就能讓東汽樹脂達(dá)到2～3個(gè)億的收入。2006年，母公司在天津成立風(fēng)電葉片公司，東汽樹脂也在當(dāng)?shù)貫槠涮峁┭邪l(fā)和產(chǎn)品。但后期由于風(fēng)電行業(yè)萎縮，母公司對(duì)風(fēng)電機(jī)艙罩、復(fù)合材料需求大量下降，產(chǎn)品的銷售遇到困難。

2008年母公司遭受5·12大地震后，母公司為了集中力量重建，將東汽樹脂收回以分廠運(yùn)行，2009年正式以事業(yè)部制運(yùn)行。

（三）獨(dú)立運(yùn)行階段（2011至今）

在母公司“多電并舉”的戰(zhàn)略下，東汽樹脂實(shí)施多元化低成本戰(zhàn)略。企業(yè)將新產(chǎn)品開發(fā)定位于：附加值高、技術(shù)壁壘高、資金投入高，并進(jìn)入了太陽(yáng)能新能源領(lǐng)域。依托研發(fā)機(jī)構(gòu)引進(jìn)高層次人才，完善非金屬研發(fā)中心的硬件設(shè)施建設(shè)，硬件投資超過(guò)1000萬(wàn)。利用高校服務(wù)地方的職能和豐富的研究資源，積極探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合新途徑，借助企業(yè)在高分子和復(fù)合材料行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合共建研發(fā)中心。通過(guò)承接項(xiàng)目、競(jìng)標(biāo)、參加國(guó)際國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議，了解行業(yè)技術(shù)水平和國(guó)家能源政策發(fā)展動(dòng)態(tài)。總之，東汽樹脂將其核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在能源樹脂材料的研發(fā)、工程化、產(chǎn)業(yè)化上，采用正式或非正式的方式獲取技術(shù)信息并用于新產(chǎn)品開發(fā)或工業(yè)改進(jìn)。

東汽樹脂主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際知名的化工公司如Dow、Momentive、Huntsman和Basf等，相比之下，市場(chǎng)能力弱。東汽樹脂開始采用多種營(yíng)銷方式，包括：招投標(biāo)、直銷、合作代理、OEM模式等。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，企業(yè)能為風(fēng)電葉片提供全套的環(huán)氧樹脂材料技術(shù)解決方案，這一優(yōu)勢(shì)使其售量年增長(zhǎng)率均超過(guò)了100%，其客戶包括中材葉片、天津東汽風(fēng)電葉片、保定惠騰、中復(fù)聯(lián)眾、美澤科技、大安成飛、九鼎新材、上玻院等。2012年，東汽樹脂通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，成為中國(guó)最大的風(fēng)電葉片制造商——中材科技的環(huán)氧樹脂第一供應(yīng)商，標(biāo)志著東汽樹脂已經(jīng)邁入中國(guó)風(fēng)電環(huán)氧樹脂市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品已相繼在東方邁吉、江蘇東鋆光伏科技有限公司得到了批量應(yīng)用，制成光伏組件約30MW，通過(guò)天威光伏成都公司產(chǎn)品性能檢測(cè)，進(jìn)入小批量應(yīng)用。

（四）東汽樹脂技術(shù)與市場(chǎng)能力的發(fā)展過(guò)程

能力是資源基礎(chǔ)理論的核心，母體資源是東汽樹脂的基礎(chǔ)資源，所以我們重點(diǎn)考察了母體資源對(duì)兩種能力的影響過(guò)程。通過(guò)以上幾個(gè)階段的描述，東汽樹脂技術(shù)與市場(chǎng)能力演化過(guò)程與母體資源依賴的關(guān)系可以由圖2來(lái)展現(xiàn)。

第一階段：企業(yè)通過(guò)母體企業(yè)的技術(shù)繼承與利用，生產(chǎn)母公司配套產(chǎn)品，替代原來(lái)的進(jìn)口產(chǎn)品。由于產(chǎn)能過(guò)剩及改革壓力，富有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者利用母體品牌，獲取外部訂單。外部訂單給企業(yè)帶來(lái)了新的客戶需求和技術(shù)改進(jìn)信息，增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)活動(dòng)。同時(shí)，在母體扶持下引進(jìn)知識(shí)、人才、工藝和技術(shù)，進(jìn)行了呋喃樹脂系列化的探索。

圖2 東汽樹脂技術(shù)與市場(chǎng)能力演化及與母體資源的關(guān)系

第二階段：母體的大量訂單使東汽樹脂產(chǎn)能滿負(fù)荷，在前期技術(shù)基礎(chǔ)上，大力投入研發(fā)，通過(guò)葉片反向工程學(xué)習(xí)，獲取了葉片材料的研制方法。再通過(guò)成立項(xiàng)目，承擔(dān)國(guó)家“863”項(xiàng)目，技術(shù)鑒定，技術(shù)上有了明顯突破，這為市場(chǎng)提供了可靠的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和規(guī)模擴(kuò)張。同時(shí)培養(yǎng)了一批40多人的高分子、復(fù)合材料專業(yè)化科研團(tuán)隊(duì)，并為企業(yè)下一步的快速發(fā)展提積累了堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。

第三階段：相關(guān)多元化和低成本戰(zhàn)略，技術(shù)與市場(chǎng)并重。面對(duì)不斷變化的外部環(huán)境，單一的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在母體實(shí)施多電并舉的戰(zhàn)略下，東汽樹脂實(shí)施相關(guān)多元化低成本戰(zhàn)略。產(chǎn)品明確定位于能源樹脂行業(yè)，與外部科研機(jī)構(gòu)高校等合作，構(gòu)建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，將核心競(jìng)爭(zhēng)能力聚焦于產(chǎn)品研發(fā)。為了保證技術(shù)研發(fā)的準(zhǔn)確性、所需資金、信息來(lái)源，企業(yè)開始拉攏市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)能力的培養(yǎng)，與知名企業(yè)建立代銷，以及與知名制造商建立供應(yīng)關(guān)系，參加競(jìng)標(biāo)和各種學(xué)術(shù)會(huì)議，擴(kuò)大自身的知名度，增強(qiáng)營(yíng)銷能力。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)高度互動(dòng)發(fā)展，為其獨(dú)立的成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜合以上分析，技術(shù)能力與市場(chǎng)能力的發(fā)展路徑并不完全同步。第一階段，企業(yè)依靠母體資源，積累技術(shù)與市場(chǎng)能力。第二階段，母體市場(chǎng)資源依賴下，技術(shù)能力實(shí)現(xiàn)突破性成長(zhǎng)。最后，外部環(huán)境發(fā)生變化，再利用技術(shù)積累，通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)與外部新市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，彌補(bǔ)市場(chǎng)不足，實(shí)現(xiàn)兩者的良性互動(dòng)，企業(yè)逐步走向獨(dú)立。

三、東汽樹脂案例啟示

（一）東汽樹脂技術(shù)與市場(chǎng)能力演變路徑

如以上幾個(gè)階段的分析，東汽樹脂技術(shù)與市場(chǎng)能力的演變路徑可以用圖3來(lái)表示，March研究了利用式創(chuàng)新與探索式創(chuàng)新在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中的平衡關(guān)系[15]。Ambos和Birkinshaw的案例顯示，新技術(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)通常呈現(xiàn)不平衡的發(fā)展特征[16]。Vohora等發(fā)現(xiàn)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者過(guò)于關(guān)注技術(shù)能力而忽視了市場(chǎng)能力，是新技術(shù)企業(yè)失敗的根本原因[17]。但對(duì)于衍生企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者依賴母體市場(chǎng)資源，首先積累其技術(shù)能力，再通過(guò)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)獲得其他組織的資源，努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)能力的協(xié)調(diào)發(fā)展。在企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，要根據(jù)外部環(huán)境的變化，探索新的知識(shí)[18]。當(dāng)然如果技術(shù)能力發(fā)展而市場(chǎng)能力沒(méi)有能及時(shí)補(bǔ)足，二者缺乏匹配，會(huì)限制企業(yè)的成長(zhǎng)潛力。所以二者的協(xié)調(diào)發(fā)展是衍生企業(yè)獨(dú)立成長(zhǎng)的必然趨勢(shì)。

圖3 資源類型與衍生企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)能力發(fā)展關(guān)系

在本案例中，東汽樹脂在創(chuàng)業(yè)初期，技術(shù)與市場(chǎng)都處于劣勢(shì)，依賴母體技術(shù)與市場(chǎng)資源，不斷尋找自己的生存空間。第二階段，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其技術(shù)與市場(chǎng)的平衡發(fā)展而是在母體市場(chǎng)資源的支持下，首先發(fā)展其技術(shù)。在減少對(duì)母體依賴的同時(shí)，會(huì)增加對(duì)合作伙伴的依賴。東汽樹脂努力與其它組織建立合作關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。由此可見(jiàn)衍生企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)能力的發(fā)展在其創(chuàng)業(yè)過(guò)程中并不總是同步的，但二者的協(xié)調(diào)發(fā)展是其走向獨(dú)立的必然要求。

（二）東汽樹脂技術(shù)與市場(chǎng)互動(dòng)模式

市場(chǎng)開拓初期，技術(shù)是敲門磚，產(chǎn)品首先要在技術(shù)上過(guò)關(guān)，能滿足顧客的需求，才能進(jìn)入顧客的搜索范圍，市場(chǎng)的拓展才能進(jìn)行。在處于“雙向資源劣勢(shì)”的環(huán)境下，企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)以“技術(shù)人員市場(chǎng)化、市場(chǎng)人員技術(shù)化”為理念[19]，建立以技術(shù)打開市場(chǎng)，以市場(chǎng)檢驗(yàn)技術(shù)的良性運(yùn)作機(jī)制，通過(guò)廣泛獲取市場(chǎng)需求和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的目的（如圖4）。

圖4 后發(fā)衍生企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)互動(dòng)模式

衍生企業(yè)在母體的扶持下存活下來(lái)，在原有市場(chǎng)上首先實(shí)現(xiàn)技術(shù)能力的獨(dú)立，市場(chǎng)為技術(shù)研發(fā)提供了資源支持，市場(chǎng)能力可以挖掘到新的顧客需求，為研發(fā)提供有效技術(shù)方向，減少技術(shù)成果的不確定性，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，這一階段市場(chǎng)支撐了技術(shù)的發(fā)展。中小企業(yè)缺乏資金、技術(shù)和相應(yīng)的管理能力，很容易讓人認(rèn)為中小企業(yè)不應(yīng)該采取多元化戰(zhàn)略。但是，研究表明，多元化戰(zhàn)略同樣是中小企業(yè)重要的公司層戰(zhàn)略，相當(dāng)比例的中小企業(yè)實(shí)行了多元化戰(zhàn)略，取得了成功[20]。多元化戰(zhàn)略，需要市場(chǎng)來(lái)提供新的顧客需求、技術(shù)信息、資金支持等，所以企業(yè)還得注重市場(chǎng)資源的獲取，這也是技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程。由于新企業(yè)自身資源十分匱乏，很難以高昂的營(yíng)銷方式拓展市場(chǎng)，這又促使企業(yè)技術(shù)要快速適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)及時(shí)反饋技術(shù)，實(shí)現(xiàn)二者之間的良性快速互動(dòng)。

本案例中，創(chuàng)業(yè)者是技術(shù)出身，首先重視技術(shù)能力的培養(yǎng)，然后通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與知名企業(yè)建立合作關(guān)系，將小企業(yè)的創(chuàng)新精神和利用外部資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起[21]，實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。由此可見(jiàn)當(dāng)技術(shù)發(fā)展到一定程度時(shí)企業(yè)應(yīng)該像重視技術(shù)能力一樣重視市場(chǎng)能力的培養(yǎng)[22]，只有努力培養(yǎng)兩種能力的協(xié)調(diào)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展[23]。

四、結(jié)論

本文將東汽樹脂的創(chuàng)業(yè)過(guò)程劃分為三個(gè)階段，分析其技術(shù)與市場(chǎng)能力的發(fā)展過(guò)程。研究發(fā)現(xiàn)，（1）技術(shù)能力和市場(chǎng)能力是衍生企業(yè)成長(zhǎng)的兩種關(guān)鍵能力，且二者并非總是呈現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展，但協(xié)調(diào)是其獨(dú)立發(fā)展的必然[24]。（2）技術(shù)與市場(chǎng)存在互動(dòng)關(guān)系，先是市場(chǎng)支撐技術(shù)發(fā)展，然后技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)獨(dú)立的發(fā)展。總之，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中進(jìn)行有效的技術(shù)與市場(chǎng)界面管理是提高效益、加快成長(zhǎng)速度和縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、降低產(chǎn)品開發(fā)成本的必然要求和根本途徑，也是順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的前提條件和根本保證。本文通過(guò)探索性地研究深入剖析了衍生背景下企業(yè)技術(shù)能力與市場(chǎng)能力培養(yǎng)機(jī)理，提出了技術(shù)與市場(chǎng)互動(dòng)模式，拓展了衍生現(xiàn)象、機(jī)理、過(guò)程研究的邊界，同時(shí)為本土制造型衍生企業(yè)的創(chuàng)業(yè)提供借鑒。當(dāng)然本文只從縱向觀察了一個(gè)衍生企業(yè)的發(fā)展，以后還可以從兩個(gè)方面擴(kuò)展研究：一是選擇多個(gè)對(duì)象，進(jìn)行類比或者對(duì)比性研究；二是考慮更多影響企業(yè)能力構(gòu)建的因素。

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