亦安畫廊 本土畫廊如何生存

2月26日下午，我們來到了798亦安畫廊，創(chuàng)始人張明放正在為3月1日一個(gè)群展的開幕進(jìn)行忙碌的準(zhǔn)備和布置。進(jìn)入二樓的布展現(xiàn)場，深色懷舊的木質(zhì)地板，映射出被歲月侵蝕后沉淀下來的滄桑，這也似乎印證了在中國藝術(shù)進(jìn)程中一個(gè)畫商經(jīng)營畫廊時(shí)的艱辛與磨礪。

談到參加國內(nèi)外博覽會(huì)的感受時(shí)，張明放說：“我們參加博覽會(huì)，很多時(shí)候沒有自己的話語權(quán)，我去過很多國家的博覽會(huì)，我們會(huì)考慮到成本以及藝術(shù)品跟他們有沒有契合點(diǎn)，作為一個(gè)中國畫商，我不會(huì)完全迎合他們的喜好，有時(shí)候也會(huì)持懷疑態(tài)度，并不完全相信，所以有時(shí)候我寧可不去，可以等到他們接受我們東西的那一天。雖然畫廊不去參加博覽會(huì)，但我會(huì)去看，有好的藝術(shù)品就會(huì)買。我始終認(rèn)為，不論是畫商還是收藏家，藝術(shù)的價(jià)值最終是作品的好壞決定的。在博覽會(huì)上，必須有新的客人來買我的東西，這才算成功了?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/08/28/ddys201404ddys20140417-1-l.jpg" style="">

除了篩選好的藝術(shù)家之外，畫廊還需要不斷拓展藏家群。保證資金的流動(dòng)，解決了生存問題才可能有下一步的發(fā)展。

I ART： 首先，請談?wù)劧嗄杲?jīng)營畫廊的一些感悟？

張明放：其實(shí)我本來就很喜歡藝術(shù)，這個(gè)過程還是很挫折的，我還是想做自己喜歡的事情。起初我一直認(rèn)為，西方很成熟而中國卻沒有的，我們也一樣可以做到。但現(xiàn)在來看，結(jié)果并非我想的那樣，我們還是比較落后。畫廊業(yè)還是沒有受到重視，作為商業(yè)機(jī)構(gòu)沒有一個(gè)自己的行會(huì)。去稅務(wù)局注冊是沒有畫廊這一個(gè)行業(yè)的?，F(xiàn)在的畫廊越來越弱，資本進(jìn)來了，拍賣進(jìn)來了，藝術(shù)家與畫廊合作也不再想以前那樣，這也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，會(huì)碰到很多問題。

I ART：這個(gè)問題具體是在哪些方面呢？

張明放：主要在于現(xiàn)在資本進(jìn)來的太快，使得藝術(shù)家很容易膨脹，而藝術(shù)創(chuàng)作沒有作為一個(gè)正規(guī)的渠道或者展示的空間讓別人去看。就直接消費(fèi)掉了，買家看上去好像是買到了什么東西，等后來拿出來看的時(shí)候會(huì)出很多問題。我覺得還是要通過展示，讓大家去看，然后再消費(fèi)。直接消費(fèi)了是泡沫，大家對作品沒有一個(gè)判斷。不然畫廊就沒有生意了，畫廊做展覽也沒有人看，藝術(shù)市場不夠規(guī)范。

I ART： 亦安畫廊最初設(shè)立在北京，在香港也有分部，后來香港分部為何取消呢？

張明放：來北京設(shè)立空間也是由于一些個(gè)人原因，北京的朋友很多，想換個(gè)環(huán)境。選擇香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)畫廊業(yè)在香港幾乎沒有，大多是古董店。香港的商業(yè)很發(fā)達(dá)，是國際化的一個(gè)消費(fèi)群，所以2006年設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)很有意思的是，香港記者在進(jìn)行訪談時(shí)，當(dāng)時(shí)對畫廊業(yè)、當(dāng)代藝術(shù)沒什么明確的概念，但是后來他們關(guān)注以后，很快發(fā)展起來并且很多方面比我們優(yōu)秀。后來撤離的原因主要是，成本越來越高。另外就是西方金融危機(jī)的影響，因?yàn)橹耙恢倍际俏鞣街挟a(chǎn)階級通過畫廊來買畫。

I ART：亦安畫廊是怎樣與藝術(shù)家進(jìn)行合作的？

張明放：以前是跟藝術(shù)家簽約，但現(xiàn)在這些已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在基本上是以辦展覽的方式，把自己的事情做好，藝術(shù)家愿意跟你合作就合作，不合作也不勉強(qiáng)。對我來說，我每天關(guān)注的是作品，什么樣的作品我應(yīng)該買，什么樣的作品我會(huì)推薦給客人以及什么樣的藝術(shù)家我可以跟他合作，這些才是我最關(guān)心的。有些藝術(shù)家由于種種原因不能跟你合作，那么我只能耐心等待，或者去他的畫廊買他的作品。

I ART：藝術(shù)家作品價(jià)格的定位是怎樣的？

張明放：藝術(shù)品的價(jià)格定位這個(gè)東西很難說，而且這也不是畫廊說了算，是拍賣行。因?yàn)閰⒄罩笖?shù)都是拍賣指數(shù)，而人們往往都很認(rèn)同拍賣指數(shù)。當(dāng)然，畫廊也有一定的定價(jià)權(quán)，是和藝術(shù)家協(xié)商。在中國，藝術(shù)品的價(jià)格漲幅很不穩(wěn)定，價(jià)格定位是沒有一個(gè)規(guī)律可循的，而有些價(jià)格的漲幅與藝術(shù)品自身的價(jià)值又未必能成正比，很多藝術(shù)家對市場充滿幻想，不切實(shí)際。面對這種現(xiàn)象，作為一個(gè)畫商，有時(shí)候會(huì)感到無能為力。

I ART：藝術(shù)品對應(yīng)的客戶群體主要有哪些？

張明放：以前是與海外的藏家合作，也有一部分是中間商，再或者是朋友介紹。因?yàn)樗麄兌囆g(shù)，我希望我的東西能賣給懂的人。藝術(shù)品不可能只賺不賠，而你一旦有分毫的虧損，就會(huì)受到埋怨，而那些懂藝術(shù)熱愛藝術(shù)的人卻不會(huì)抱怨你。一個(gè)畫廊收藏的每一件藝術(shù)品不可能都賺錢，但從投資的角度來看，現(xiàn)在不賺錢不代表將來不賺。不可能每個(gè)藝術(shù)家在這個(gè)時(shí)代都會(huì)受到歡迎，藝術(shù)家自身也在發(fā)展，比如朱新建，他原來的畫只有幾百塊錢，現(xiàn)在賣到八萬一平尺。當(dāng)時(shí)人們說他的畫不值錢，畫了這么多，但是你要知道，一個(gè)藝術(shù)家畫的多沒關(guān)系，只要都是他畫的，并且畫中有他思考的東西、傳達(dá)的東西，況且，藝術(shù)家本身的藝術(shù)創(chuàng)作也有高潮和低落，藏家可以挑好的作品。他要有一定的時(shí)代地位和影響力，是具代表性的，他的價(jià)格就應(yīng)該高。但還是要看作品，好的作品將來會(huì)很貴，甚至還會(huì)出現(xiàn)仿制品。就像齊白石，他有很多作品，市場上流通的真跡卻很少。

I ART：面對壓力和挑戰(zhàn)你如何定位畫廊？

張明放：前年開始，我關(guān)注水墨藝術(shù)，我最早也是從收藏水墨作品開始的，所以有著水墨藝術(shù)情結(jié)，作為當(dāng)代藝術(shù)的當(dāng)代水墨，它的優(yōu)點(diǎn)是既有對傳統(tǒng)藝術(shù)的傳承又有受西方藝術(shù)理念影響的繪畫元素，具有延續(xù)性。但是水墨也有它的局限性，就是平臺(tái)太本土化，不過資金比較豐富，水墨藝術(shù)家也想換一個(gè)新的平臺(tái)，我也希望打造出一個(gè)“二十一世紀(jì)的中國繪畫”，然后再帶到國際平臺(tái)上去?，F(xiàn)在正處于磨合期，都有一些期待，雖然我看好的一些水墨藝術(shù)家，其作品價(jià)格已經(jīng)很高了，但還是可以合作舉辦展覽。同時(shí)，我還會(huì)去尋找和挖掘年輕藝術(shù)家，也由于自身的局限性，我現(xiàn)在還是側(cè)重繪畫，平面或者靜態(tài)的藝術(shù)品（包括雕塑），而且作品能夠放在室內(nèi)來展示。

I ART：作為畫商，你現(xiàn)在最關(guān)注的是什么？

張明放：我現(xiàn)在就特別關(guān)注我們這個(gè)時(shí)代的繪畫，二十一世紀(jì)中國人是怎么去思考的（對現(xiàn)實(shí)，對歷史的態(tài)度），藝術(shù)家對社會(huì)的深層次思考，作為特殊群體性的藝術(shù)家，作品也相應(yīng)具有特殊性才能被消費(fèi)。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)不再封閉和局限，大家都在一個(gè)平臺(tái)上，這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)作是一種什么樣的狀態(tài)。（采訪：邢佳 編輯：邢佳、張磊 圖片提供：亦安畫廊）