放下欲望的華為更可怕

責(zé)編：徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子

科CEO錢伯斯指稱，全球科技行業(yè)將邁入“大屠殺”時代，大批企業(yè)要么將被收購，要么將被淘汰。而頗為打趣的是，在思科描繪的一張圖表中，華為竟然是思科要在2018年前淘汰的競爭對手。華為被列進(jìn)淘汰名錄，讓外界覺得有些意外。單以企業(yè)業(yè)務(wù)而言，華為企業(yè)業(yè)務(wù)2013年實現(xiàn)152.6億元收入，同比增幅高達(dá)32.4%。而自2011年華為大舉進(jìn)軍企業(yè)市場以來，年均保持30%以上的增速，領(lǐng)跑全行業(yè)。隨著傳統(tǒng)運營商網(wǎng)絡(luò)市場增速放緩，企業(yè)業(yè)務(wù)在華為的版圖中，作用越來越明顯。但必須指出的是，這是一場艱苦卓絕的戰(zhàn)役，道阻且長。華為在企業(yè)市場遭受到了強大的阻力，包括思科、惠普、Juniper等強勁對手，設(shè)置的競爭藩籬，遠(yuǎn)超乎華為的設(shè)想，以致華為不得不從2012年開始進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。

曾經(jīng)，華為豪言企業(yè)業(yè)務(wù)到2015年要實現(xiàn)150億-200億美元的營收，現(xiàn)在看來這是不可能完成的任務(wù)?！翱赡艿搅?00億美元時，我們就抓住了企業(yè)業(yè)務(wù)的特點，構(gòu)筑了專業(yè)團(tuán)隊，才有了真正的競爭力?！痹?014分析師大會上，華為輪值CEO徐直軍坦言，企業(yè)業(yè)務(wù)仍處在爬坡期。

但更應(yīng)該看到，一個放下欲望的華為，遠(yuǎn)比三年前那個誓言吞噬一切的華為更可怕。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，這兩年，華為一直在耐心培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將渠道不斷下沉。以國內(nèi)市場為例，華為“2014炫動ICT中國行”預(yù)計走進(jìn)全國100個城市，包括上海、西安、北京等直轄市和省會城市，此外，活動還將覆蓋69個地級城市。這項活動從3月底拉開帷幕，將持續(xù)長達(dá)4個月。

或許你會說，這類活動短期內(nèi)不能說明什么問題，但必須指出的是，這正是華為的可怕之處。作為行業(yè)新軍，華為將姿態(tài)放得更低，積極與全國各地的客戶進(jìn)行親密接觸，將其創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，更深入地傳播下去，將渠道做實、做透。一旦華為將生態(tài)做起來，那么，生態(tài)之內(nèi)就有可能水潑不進(jìn)。

從華為走進(jìn)廣州的活動可以看出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)旨在為政企客戶、合作伙伴及業(yè)界打造一個良好的無障礙的溝通交流平臺。迄今為止，除了越來越多政府部門、事業(yè)單位采用華為的解決方案，包括美的、騰訊、唯品會等代表性企業(yè)，也選擇了華為企業(yè)業(yè)務(wù)。

可以說，華為不僅是在打一場渠道戰(zhàn)，更是打一場情感戰(zhàn)，通過拉近與政企客戶的距離，建立更友善的情感紐帶。