練好內(nèi)功 開拓市場

通過收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)、與EMC進(jìn)一步深入合作，聯(lián)想將不斷擴(kuò)充和完善企業(yè)級產(chǎn)品線。下面CHIP就企業(yè)級業(yè)務(wù)采訪了聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級產(chǎn)品營銷總監(jiān)馬寧先生。

：在提出PC+戰(zhàn)略之后，聯(lián)想就開始發(fā)力企業(yè)級業(yè)務(wù)市場，2012年6月聯(lián)想推出服務(wù)器品牌ThinkServer的時候，提出了在3年之內(nèi)占據(jù)20%的中國服務(wù)器市場份額和10%的全球服務(wù)器市場份額的目標(biāo)。那么現(xiàn)在將近兩年的時間過去了，這一目標(biāo)完成的進(jìn)展情況怎樣？

A：當(dāng)時我們具體制定的方案是在2016年實現(xiàn)我們所說的這個目標(biāo)。從目前來看，我們2013年已經(jīng)成功躋身中國區(qū)x86服務(wù)器市場份額前三甲。在過去的幾個季度里，聯(lián)想一直在中國市場上本土品牌排在第一陣營，目前我們在國內(nèi)的市場份額基本上是在13%上下，我們相信還有兩年的時間，而且我們即將完成對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購，我相信我們能夠很快實現(xiàn)國內(nèi)的這個目標(biāo)。在全球來講，ThinkServer業(yè)務(wù)剛剛起步，現(xiàn)在全球整體的份額還是一般，但整個ThinkServer在全球的業(yè)務(wù)還是起來了，從前期的規(guī)劃到預(yù)熱市場，都已經(jīng)成型了。后面其實會看到會有相應(yīng)的爆發(fā)式的成長。對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購達(dá)成后，我們在全球市場預(yù)計將獲得14%以上的份額，排名上升至全球第三，且與市場前兩位戴爾、惠普差距不大。

：今年年初，聯(lián)想將原有的Lenovo和Think兩大集團(tuán)拆分成了PC、移動、企業(yè)級、云服務(wù)4大業(yè)務(wù)集團(tuán)。在這一調(diào)整之后，包括服務(wù)器、存儲在內(nèi)的企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)，針對2014的新財年制定了怎樣的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃？

A：發(fā)展目標(biāo)的具體數(shù)據(jù)，可以看最后的IDC市場份額的報告。但整個來講，我們會梳理這個體系和技術(shù)，這是我們要干的最核心的一件事情，要把內(nèi)功練好了以后再開拓市場，這是ThinkServer業(yè)務(wù)的核心策略。還有一塊是ThinkServer、IBM x86業(yè)務(wù)整合的策略，這是我們2014年最核心的策略。

：2014年春節(jié)前夕聯(lián)想公布了一項震驚全球的決定，那就是收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。這幾乎是10年前聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)的翻版。10年前，聯(lián)想借此一躍成為全球第三大PC廠商，并最終成就了今天的全球第一大PC廠商；10年后，聯(lián)想又一次躍升為全球第三大PC服務(wù)器廠商，那么聯(lián)想是否為自己樹立了成為全球第一大PC服務(wù)器廠商的目標(biāo)？如果是的話，完成這一目標(biāo)預(yù)計需要多長時間？

A：聯(lián)想和IBM兩個公司的交易還沒有最終達(dá)成，現(xiàn)在正處在各國政府的審核過程中，我們確實沒有就什么時候成為市場第一來定整個的時間表，但是我可以負(fù)責(zé)任地說，聯(lián)想對這塊業(yè)務(wù)的投入和信心是非常大的，我們一定要成為這個領(lǐng)域的市場第一。而且這個領(lǐng)域的市場第一并不僅僅是硬件的銷售數(shù)量，我們更希望通過這個業(yè)務(wù)給客戶帶來的價值是第一的。所以我們會發(fā)現(xiàn)聯(lián)想未來是在IT行業(yè)里面從前端到后端產(chǎn)品線最全的解決方案提供商。我們期望幫助客戶，給客戶更好的選擇，讓客戶能夠更好地搭建自己的信息架構(gòu)來滿足他們業(yè)務(wù)變化的需求。

：與市場上的其他品牌服務(wù)器以及ThinkServer的前幾代產(chǎn)品相比，最新的第四代ThinkServer服務(wù)器產(chǎn)品最核心、最突出的競爭力以及最重要的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面？

A：幾年前我們的服務(wù)器是萬全品牌，2012年發(fā)布了ThinkServer品牌，到現(xiàn)在是第四代。第四代的產(chǎn)品和以前產(chǎn)品最大的區(qū)別首先是產(chǎn)品的覆蓋面更全，符合客戶絕大部分的需求。第二是性能，計算性能、存儲性能、I/O性能、整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定性也是我們比較大的提升，我們ThinkServer第四代產(chǎn)品系統(tǒng)的穩(wěn)定性應(yīng)該是不輸給任何國際、國內(nèi)廠商的產(chǎn)品。ThinkServer全家族產(chǎn)品均采用5年以上壽命的元器件；同時我們通過精密的系統(tǒng)設(shè)計，確保散熱效率提升15%；我們的超緩震技術(shù)能夠降低40%因震動引起的系統(tǒng)故障；雙體機箱強度提升20%；雙層加固硬盤倉強度提升50%。我們的服務(wù)器經(jīng)過超過160項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛測試，確保在-20℃～40℃的惡劣環(huán)境下都能正常運行。endprint