二百年悶聲發(fā)大財(cái)

李文友

身高兩米的英國(guó)人Robert MacLeod先生有一個(gè)很本土的中國(guó)名字：羅滿(mǎn)德。

“5年里肯定超過(guò)10次，以后會(huì)來(lái)得越來(lái)越頻繁?！弊鳛榍f信萬(wàn)豐集團(tuán)的新任CEO，羅滿(mǎn)德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，“汽車(chē)、煤化工、環(huán)境等產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，都將給我們提供更大的發(fā)展機(jī)遇”。

莊信萬(wàn)豐到底是干什么的？

這家過(guò)去幾乎不在中國(guó)媒體面前露面的公司始終保持神秘。事實(shí)上，這是一家已接近200歲高齡的老牌企業(yè)，其于1817年（清朝嘉慶年間）成立于倫敦。作為一家全球性專(zhuān)用化學(xué)品公司，其致力于發(fā)展催化劑、貴金屬和專(zhuān)用化學(xué)品核心技術(shù)。除了引領(lǐng)催化劑生產(chǎn)技術(shù)，它也是全球最大的鉑系金屬提純及分銷(xiāo)商。全球近1/3的汽車(chē)、超過(guò) 50% 的甲醇裝置，以及40%的中國(guó)市場(chǎng)大型甲醇裝置都在用他們的催化劑產(chǎn)品。

這樣一家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)何以保持200年可持續(xù)發(fā)展？羅滿(mǎn)德的答案簡(jiǎn)單明了：“在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做精做深，集中資源和精力確保技術(shù)領(lǐng)先?！?/p>

羅滿(mǎn)德告訴《英才》記者，莊信萬(wàn)豐的研發(fā)人員超過(guò)員工總數(shù)的10%，其英國(guó)總部專(zhuān)注于純基礎(chǔ)性的創(chuàng)新研發(fā)，其他區(qū)域市場(chǎng)則側(cè)重于貼近本土的應(yīng)用型研發(fā)。

“在倫敦的股票市場(chǎng)，我們始終定位自己是一家非常精細(xì)化的化學(xué)公司”，莊信萬(wàn)豐崇信這樣的投資邏輯：只投資技術(shù)能夠持續(xù)改變行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域，而且這個(gè)行業(yè)的技術(shù)要有不斷演進(jìn)和提升的空間。如果在一個(gè)領(lǐng)域，公司要花大量精力在價(jià)格策略上，那就不進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)。

“如果這不是一個(gè)依托尖端技術(shù)‘細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，我們就離開(kāi)。因?yàn)楸就恋钠髽I(yè)很快就會(huì)低價(jià)切入，整個(gè)行業(yè)價(jià)格和利潤(rùn)很快也會(huì)潰退下來(lái)，先入者很快就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)。”羅滿(mǎn)德說(shuō)。

2001年，莊信萬(wàn)豐在中國(guó)上海建立其在國(guó)內(nèi)第一個(gè)工廠，其后其他工廠和辦事機(jī)構(gòu)陸續(xù)成立，其先后在中國(guó)的投資超過(guò)25億元人民幣。在莊信萬(wàn)豐的合作伙伴中，神華、中石油、中海油、大唐集團(tuán)、新奧等巨頭已赫然在列。2013年，公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收超過(guò)了100億元，占到了其全球營(yíng)收的10%；莊信萬(wàn)豐的計(jì)劃是，未來(lái)10年之內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收將占到其全球營(yíng)收的20%以上。

目前，莊信萬(wàn)豐在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要集中在汽車(chē)尾氣排放、石油和油氣，以及煤化工三大領(lǐng)域，羅滿(mǎn)德表示，接下來(lái)最大的投資可能會(huì)放在煤化工方面；此外，其對(duì)水凈化、空氣凈化、燃料電池等領(lǐng)域的創(chuàng)新也非常看好。

事實(shí)上，莊信萬(wàn)豐早在1978年便開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，但其至今只有一處合資工廠?！坝捎谖覀兯幮袠I(yè)的特殊性，合資模式并不適合我們的本土化策略。我們的重點(diǎn)還是加強(qiáng)與本土客戶(hù)的溝通，提供他們所需要的解決方案和產(chǎn)品；接下來(lái)，我們將盡快實(shí)現(xiàn)研發(fā)的本土化”。

當(dāng)然，蓬勃的行業(yè)發(fā)展也必然帶來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，不少跨國(guó)同行也早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并發(fā)展得有聲有色；而一些大大小小的國(guó)內(nèi)企業(yè)也在近幾年如雨后春筍般冒了出來(lái)，倚恃成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)攻城略地。羅滿(mǎn)德坦言感受到了新挑戰(zhàn)和壓力，但莊信萬(wàn)豐并不怕競(jìng)爭(zhēng)，“只有競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓我們更加進(jìn)取，也更加專(zhuān)注”。endprint