徐鋒救活“三門王”

○ 文／王福運 崔長軍

曙光化工事業(yè)部經(jīng)營不善瀕臨關(guān)閉，徐鋒臨危受命，抓質(zhì)量、跑市場、樹信譽，救活了企業(yè)。

在中石油生產(chǎn)領(lǐng)域，說起“三門王”牌潤滑脂系列產(chǎn)品，國內(nèi)用戶信得過，國外用戶豎拇指。這種享譽國內(nèi)外石油領(lǐng)域的系列產(chǎn)品，竟出自華北油田天成集團不足10名員工的曙光化工事業(yè)部。

這個事業(yè)部2013年創(chuàng)年銷售產(chǎn)值1500萬元。面對成績，這里員工都說得益于大雁式的帶頭人徐鋒。

懵懂在成長中蛻變

“早些年，大鍋飯企業(yè)體制，市場意識淡薄，企業(yè)幾乎到了崩潰的邊緣。是徐鋒帶領(lǐng)大家勇闖市場拼死拼活的努力，企業(yè)才扭轉(zhuǎn)了身陷泥潭的境地?！笔聵I(yè)部員工吳金成感慨地說。

2014年4月25日，當筆者與49歲的徐鋒碰面時，他張嘴便是企業(yè)的產(chǎn)品。

“我們的‘三門王’牌潤滑脂，分鉆具螺紋密封脂和套管螺紋密封脂5種，還有內(nèi)燃機高級不凍液。這些產(chǎn)品除了應(yīng)用于石油鉆井和油井開發(fā)領(lǐng)域外，在礦山、礦井和城市建設(shè)工程中的管線穿越等方面，用途也非常廣泛。”

●徐鋒正在研制耐高溫潤滑油脂。 攝影/王福運

“人無我有，人有我精”，是徐鋒多年來總結(jié)出的市場經(jīng)驗。這8個字，同時也是他的人生座右銘。

在成品庫，產(chǎn)品將偌大的空間塞得滿滿當當?shù)?。徐鋒邊與員工清點庫存量，邊和我們攀談介紹說，時下正逢春季，更是石油鉆井和其他作業(yè)生產(chǎn)的黃金時節(jié)。俗話說，家中有糧心中不慌。

徐鋒掌管企業(yè)還不足4年。在過去的3年中，他卻讓這個瀕臨倒閉的企業(yè)銷售產(chǎn)值連上了3個臺階。在這突起的背后，又有著徐鋒怎樣的拼搏呢？

當年，湖北省麻城山區(qū)農(nóng)村長大的徐鋒考取了重慶科技學(xué)校油田化學(xué)專業(yè)。啥叫石油，油田啥樣？這個農(nóng)村青年一無所知。1988年春，公司所屬的曙光化工廠迎合鉆井工作需要，對泥漿消泡劑和潤滑劑工藝進行改進，急需相關(guān)專業(yè)的人員充實科研力量。因此，徐鋒干上了這行。

虛心好學(xué)、積極進取的徐鋒歷經(jīng)兩年攻關(guān)，產(chǎn)品投入批量生產(chǎn)，滿足了油田內(nèi)部市場的工作需求。這一項目還榮獲了當年河北省科委的技術(shù)創(chuàng)新獎。

初試牛刀的成功，帶給徐鋒不盡動力。緊接著，徐鋒與武漢“三葉”研究所聯(lián)合，攻克了內(nèi)燃機防腐蝕冷卻液研制關(guān)。短短幾年，徐鋒的名字伴隨曙光化工，在華北油田叫響了。

執(zhí)著叩開市場大門

1992年，冀東油田在大規(guī)模開發(fā)中，集結(jié)了中石油多家油田和國家地礦部鉆井隊在此施工。

那年冬季的一天，徐鋒對事業(yè)部負責(zé)人說：“冀東油田井隊多，對咱們的產(chǎn)品而言有著潛在的市場，我想帶著樣品去闖闖?！彼南敕ǖ玫搅苏J可。

第二天，徐鋒背著裝滿各種樣品和說明書的行囊，輾轉(zhuǎn)來到唐?？h沸騰石油開發(fā)現(xiàn)場。初來乍到，一個又一個閉門羹讓徐鋒心灰意冷。

俗話說，天無絕人之路。一天，徐鋒在四川油田井隊喜逢昔日同學(xué)。此刻，他像抓住了一根救命稻草。在這位同學(xué)引薦下，他見了四川油田在此帶隊的領(lǐng)導(dǎo)。

天不助人人自助。當時，四川的井隊在鉆井過程中用的泥漿是飽鹽水泥漿，由于氣泡多，時常發(fā)生卡鉆故障。徐鋒帶來的消泡劑恰好能解決這個問題。

現(xiàn)場試驗后，令對方驚喜。于是，對方當即與徐鋒簽下了150萬元的合同訂單。至此，曙光化工通往外部市場的大門被叩開。

幾年間，曙光“三門王”化工產(chǎn)品，伴隨著徐鋒跋涉的腳步，滲透到了東至江蘇，南至廣東湛江和海南，西至長慶和新疆克拉瑪依，北至大慶、吉林和遼河，中至山東、河南和四川各大油田的生產(chǎn)領(lǐng)域，“三門王”系列產(chǎn)品蜚聲中石油。

“市場經(jīng)營如航海行舟。一旦經(jīng)受不住浪濤拍打，就會船沉谷底?！毙熹h說。

2000年，同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)春筍般破土而出，市場競爭日趨激烈。曙光這艘飄搖的小舟，成為了這次航海中的落后者。徐鋒像打翻了的五味瓶，心中五味雜陳。

赴任走出虧損泥潭

事業(yè)部在連年虧損的掙扎中熬過了10個年頭，市場萎縮、軍心渙散，天成集團領(lǐng)導(dǎo)著急，徐鋒更是憂心忡忡。

2011年新年前夕，天成集團負責(zé)人找到徐鋒展開了一次談。

負責(zé)人說：“就曙光目前現(xiàn)狀，只有兩條路可選擇，一是關(guān)停企業(yè)，二是與其他企業(yè)合并。”

“事在人為。經(jīng)營市場好比棋盤對弈，走一看三是高手，只顧眼下必敗無疑。咱們有之前的市場基礎(chǔ)經(jīng)驗和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，只要努力，不怕盤不活這盤棋局?！毙熹h堅定地回答。

2011年新年鐘聲敲響，徐鋒肩負著曙光事業(yè)部經(jīng)理的責(zé)任，重拾信心，帶領(lǐng)大家再樹曙光“三門王”品牌。

獲得中石油系統(tǒng)入網(wǎng)資質(zhì)；瞄準鉆井企業(yè)和物資裝備部門市場，兼顧社會其他市場；加大產(chǎn)品工藝研究改造，迎合用戶需求更新產(chǎn)品換代。這就是徐鋒上任后的“三腳”計劃。

徐鋒的激情點燃了事業(yè)部員工的干勁兒。隨之，耐220攝氏度高溫的潤滑脂、抗腐蝕“四防”液等新產(chǎn)品，在徐鋒帶領(lǐng)日夜攻關(guān)下相繼成功。

就在徐鋒信心滿滿的帶著“四防”液樣品千里迢迢來到鞍鋼礦山推銷時，每噸7500元的價格，讓對方負責(zé)人拍桌大怒，對方的態(tài)度容不得徐鋒多解釋半句。此刻，堅韌的徐鋒并沒有就此灰心，硬是坐在門前的石階上等到了那位負責(zé)人下班。徐鋒從產(chǎn)品研制到質(zhì)量保證，再說到可先試用，不理想分文不要等等系統(tǒng)地講述、解釋。

徐鋒的執(zhí)著精神最終打動了對方，并稱贊說企業(yè)有這么盡責(zé)的負責(zé)人沒有做不好的。從那之后，這家企業(yè)以每年上百噸的訂單，成為事業(yè)部長期的客戶。

與此同時，為占領(lǐng)社會市場，徐鋒組織大家將產(chǎn)品裝在卡車上，沿途走到哪里賣到哪里。

“資本需要積累，市場也是一樣。大家雖說吃了不少苦，但是‘三門王’產(chǎn)品被更多的人知道了?！毙熹h說。

僅僅3年，徐鋒用信心和執(zhí)著贏回了市場，企業(yè)產(chǎn)值以每年遞增200萬元良好局勢節(jié)節(jié)攀升。

目前，徐鋒正在帶領(lǐng)曙光科研人員投入新的耐260攝氏度高溫潤滑油脂研制。不久，這種集智慧和技術(shù)于一體的新型產(chǎn)品，必將給企業(yè)帶來新一輪曙光。