浙江三大木玩產(chǎn)區(qū)競合中發(fā)展

麗水云和、臺州黃巖、溫州瑞安三個縣市區(qū)，地理位置上大致呈三角形結構，同屬浙江省轄區(qū)域，亦同為我國木制玩具的重要生產(chǎn)基地。三地產(chǎn)業(yè)集群，在業(yè)態(tài)上有著許多相同之處，又各具特色，但近年來，都不約而同地朝著文化、早教、動漫的發(fā)展思路推進。

11月，《中外玩具制造》記者乘第五屆中國木制玩具文化節(jié)舉行之機，先后走訪了上述三大木玩制造重鎮(zhèn)，拜訪相關協(xié)會（商會）和企業(yè)，力圖為讀者還原中國木制玩具產(chǎn)區(qū)最真實的生存狀態(tài)，并一起探索未來的發(fā)展路向。

麗水云和：政企合力共建小縣名城

麗水市云和縣，地處浙江省西南部山區(qū)，境內(nèi)山青水秀，風景如畫。豐富的木材資源讓這座小縣城成就了木制玩具業(yè)的發(fā)展：云和木制玩具起步于上世紀70年代初，90年代開始出現(xiàn)發(fā)展高潮，大量的木制玩具企業(yè)應運而生，從事玩具業(yè)的人數(shù)激增，約占全縣人口的1/5，呈現(xiàn)出一派“家家做玩具，戶戶辦工廠”的景象。迄今，這個只有十余萬人口的“小縣”已晉身成為木制玩具制造“大城”，年出口量占全國同類產(chǎn)品的50%，成為中國乃至整個亞太地區(qū)最大的木制玩具生產(chǎn)集聚地。

在快速發(fā)展的同時，云和企業(yè)同樣面臨著越來越大的壓力與挑戰(zhàn)。制造成本與日俱增、企業(yè)競爭白熱化、貼牌加工利潤空間收窄、同行仿冒跟風盛行等，無不制約著企業(yè)的發(fā)展。

所幸，云和玩具業(yè)很快意識到了形勢變化并作出及時調(diào)整。把玩具向更深的文化層次挖掘，在規(guī)模、特色、品牌、信息、市場、人才和技術上投放資源，加強競爭力。同時以外貿(mào)出口為主攻方向的云和企業(yè)，近年也紛紛轉投國內(nèi)市場，并形成了木玩世家、丹妮奇特、巧之木、全家歡等知名品牌。

同時，更有賴云和縣政府乃至上級政府的大力扶持，讓云和木制玩具業(yè)得以有序平穩(wěn)發(fā)展。如政府在招商引資、政策扶持等方面，以引進、建設具有龍頭帶動作用或與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈配套的大項目為重點，加速產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

其次是推動玩具與傳統(tǒng)文化、幼教和動漫產(chǎn)業(yè)的結合。如在今年第五屆的木玩文化節(jié)主題上與“幼教”產(chǎn)業(yè)的攜手就得到很好的體現(xiàn)。又如與杭州濱江區(qū)中國動漫產(chǎn)業(yè)試驗基地的合作，積極借助外力，設計、研發(fā)適合木制玩具特性的動漫產(chǎn)品，通過制作以木制玩具產(chǎn)品為主題的動漫影視、編輯出版動漫圖書等方式，找準木制玩具產(chǎn)業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)的結合點，大力發(fā)展木制玩具動漫經(jīng)濟，大力推動企業(yè)開發(fā)高附加值、高科技含量的玩具新品。

記者走訪中了解到，近幾年除了傳統(tǒng)的木制玩具業(yè)快速發(fā)展外，軸承，小五金等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦蔚然成風，勢頭迅猛。會否擔心木玩行業(yè)“失寵”，政府有關部門的扶持力度會否減弱？對此有企業(yè)表示，沒有此顧慮。因為云和縣的發(fā)展定位是“小縣大城”，吸引山上村民下鎮(zhèn)上謀生。首先要解決的就是就業(yè)問題，而木制玩具業(yè)是手工產(chǎn)業(yè)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，正好可以吸納這些勞動力。同時木制玩具業(yè)隨著技術提升以及向文化層面的融合，相信將有更好的發(fā)展。

臺州黃巖：多業(yè)并舉玩企外向型主導

如果說木制玩具產(chǎn)業(yè)是云和縣的“寵兒”，能傾全縣之力舉辦木玩文化節(jié)吸引客商到會，那么在相鄰不到300公里的臺州市黃巖區(qū)，則顯得“黯然失色”。

臺州市黃巖區(qū)工藝品行業(yè)協(xié)會（商會）辦公室主任曹愛萍向記者介紹，同樣起步于上世紀70年代的黃巖木玩產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有30多年的歷史，曾帶動了黃巖當?shù)爻隹趧?chuàng)匯的騰飛。然而世易時移，隨著高科技、高產(chǎn)值行業(yè)的興起，勞動密集型的玩具行業(yè)雖亦有發(fā)展，但仍“相形見絀”。

臺州憑借靈活的民營機制和“敢冒險、有硬氣、善創(chuàng)造、不張揚”的臺州人文精神，打造了汽車摩托車及配件、縫制設備、醫(yī)藥化工、家用電器、塑料模具工藝禮品等數(shù)大主導產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出了飛躍縫紉機、吉利汽車、錢江摩托、星星家電、海正藥業(yè)、華海藥業(yè)等一批規(guī)模企業(yè)。

據(jù)了解，臺州是中國最大的圣誕禮品和節(jié)日燈生產(chǎn)出口基地，有各類企業(yè)1萬多家，已形成節(jié)日用品、旅游用品、裝飾用品、玩具產(chǎn)品、美術雕刻等大類，品種上萬個，產(chǎn)品遍布世界各地。曹愛萍主任介紹，協(xié)會會員中持有玩具出口許可證、有穩(wěn)定出口記錄的企業(yè)有37家，產(chǎn)品出口170多個國家和地區(qū)，包括非洲等新興市場。

黃巖木玩企業(yè)的特點，是以外向型為主導。曹愛萍表示，由于企業(yè)長期以來習慣了操作直接、簡單的接單出口模式，對內(nèi)銷的諸多規(guī)則很難適應，因此當?shù)赝婢咂髽I(yè)除了宏基等少數(shù)公司外，其余均為出口型企業(yè)。

黃巖木玩企業(yè)同樣面臨著內(nèi)外經(jīng)營困難的挑戰(zhàn)。如對內(nèi)經(jīng)營管理，曹愛萍表示今年7月起，歐盟實施新標準，企業(yè)正經(jīng)受考驗，不管對員工素質(zhì)，工廠規(guī)模，還是管理水平都要求不斷提升。特別自2007年美泰召回事件后，商檢部門把關相當嚴格，特別是對油漆檢測，包括金屬元素是否超標、廠房貨品堆放是否規(guī)范、原材料溯源關系是否清楚，如果不達標就拿不到出口許可證。

在對外人員招工方面，副會長、浙江宏基玩具制造有限公司董事長范金雨稱，現(xiàn)在辦廠最難的還是在工人。特別是在黃巖這個地方，雖然工資普遍達到兩三千元每月，但由于產(chǎn)業(yè)多，工種選擇多，而高新科技產(chǎn)業(yè)的工作相對輕松，因此，勞動密集型的木制產(chǎn)業(yè)普遍受到“冷遇”。

“辦法總比困難多”。曹愛萍表示，盡管經(jīng)營上面臨著不同的挑戰(zhàn)，但黃巖玩具企業(yè)對未來還是抱著樂觀的態(tài)度。因為他們相信“有孩子的地方，就有玩具存在的空間和價值?！币虼?，企業(yè)在摸索中不斷進步，如對銷售團隊的培養(yǎng)，自主品牌的建立，企業(yè)都在不斷努力提升中。

溫州瑞安：重視文化創(chuàng)意扶持龍頭重點

帶著對未知的好奇，記者又來到了距離黃巖約200公里的溫州瑞安。雖然這不是木制玩具的生產(chǎn)集群基地，但我國最大的木制拼圖玩具制造商——奧光動漫集團有限公司的發(fā)源地、最早的生產(chǎn)工廠就坐落此間。

從溫州高鐵站驅車至瑞安湖嶺林溪鄉(xiāng)約需一小時，期間群山環(huán)抱，工廠林立。過后打聽，瑞安，這個由溫州市代管的縣級市竟然擁有11張耀眼的“金名片”：中國汽摩配之都、中國休閑鞋生產(chǎn)基地、中國工藝禮品生產(chǎn)基地、中國（瑞安）膠鞋名城、中國男裝名城、中國塑料薄膜生產(chǎn)基地、中國包裝機械城、中國鍛造產(chǎn)業(yè)基地、中國箱包名城、中國針織名城、中國汽車及零部件出口基地。這些“國字”頭銜招牌著實讓人“驚呆”了。

到了湖嶺鎮(zhèn)地界，首先映入記者眼簾的就是“中國工藝禮品生產(chǎn)基地”門面。沿著一條名為“工藝路”的“非典型”馬路一路驅車前行，隨處可見的是一幢幢“民房”，街道兩旁擱置著各種剛噴完油漆的圣誕風鈴。這些民居實則是大大小小的圣誕禮品加工點，小至家庭作坊，大至規(guī)模工廠。后據(jù)記者了解，在義烏商貿(mào)城銷售的大約80%的圣誕禮品都出自這“工藝路”兩旁。

穿過林溪鎮(zhèn)街需再繞行一段盤山公路才能到達工廠。對此記者表示相當好奇，難道奧光的老工廠竟然建在山坳間？奧光公司相關負責人則笑著對記者表示：“公司都是通過這里進出貨物的，集裝箱車通過一點問題都沒有。”盤山公路雖然一路平坦，車流量也不大，但如果兩輛貨柜車相會在這兩車道上，著實考人車技。

據(jù)奧光公司電商事業(yè)部總經(jīng)理黃孔錫介紹，奧光集團前身是成立于1989年的瑞安市民族工藝品廠。這20多年間，經(jīng)過改制重組，現(xiàn)已發(fā)展為生產(chǎn)總值約1.8億元人民幣，銷售額近3億元人民幣的集團公司，以玩具、動漫、早教為主營業(yè)務。轄下共有5家工廠，分別坐落于浙江瑞安、上海、江蘇宿遷等地，已啟用廠區(qū)合計超過450畝地；廣州、北京設有子公司；上海，浙江杭州、云和另設有分公司。

奧光集團現(xiàn)在正從傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)企業(yè)向動漫早教公司轉型，早教玩具、圖書、光盤、課程、親孑園將成為旗下主打產(chǎn)品。去年還被評為“浙江省重點文化創(chuàng)意企業(yè)”。從加工到自主品牌出口，到內(nèi)外銷相結合，其發(fā)展用奧光公司自己的話形容就是“在彎路上超車”。

據(jù)了解，湖嶺鎮(zhèn)的工廠是奧光集團的發(fā)源地，目前有近500名員工，占地面積約1.3萬平方米。情系桑梓的公司董事長林學湊和總經(jīng)理金錦棉一直以開辦工廠，解決當?shù)卮迕窬蜆I(yè)等方式來報效家鄉(xiāng)。在一眾生產(chǎn)圣誕禮品的工廠中，這家玩具工廠更是顯得“鶴立雞群”。

近年，奧光與江西泰豪集團強強聯(lián)手，共同打造動漫早教產(chǎn)業(yè)航母，共同制作的大型原創(chuàng)二維動畫片《漢字智立方》榮獲全國最佳動畫片獎。第二部動畫片《樂寶兒樂翻天》已在編劇階段。

溫州政府大力扶持傳統(tǒng)制造企業(yè)向文化創(chuàng)意企業(yè)轉型，奧光集團亦成為了重點培育對象。據(jù)透露，在湖嶺鎮(zhèn)，一項政府牽頭的“工藝禮品博物館”項目正密鑼緊鼓籌備中。屆時，當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展、特色產(chǎn)品將以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)街等形式呈現(xiàn)。

談渠道

云和全家歡：順勢而為調(diào)整渠道

正所謂“力不到不為財”。對于事業(yè)的開拓更是如此。浙江全家歡嬰童用品有限公司董事長曾柳俊在此方面更是深有感觸。

據(jù)介紹，全家歡公司是與生俱來的“內(nèi)外兼修”，即自創(chuàng)立之初就內(nèi)外銷均有涉及。曾柳俊坦言，10多年前，公司的產(chǎn)品通過在義烏市場銷售，是純粹的求量走貨，售賣的也是“三無”產(chǎn)品，無包裝、無廠名，無形象。

2008年后經(jīng)受世界經(jīng)濟危機的沖擊，在政府“擴內(nèi)需，打品牌”的號召下，全家歡公司決心走品牌之路，2009年注冊商標“全家歡”，投下資源著重開拓內(nèi)銷市場，并在包裝、設計上花心思，塑造品牌形象。

想起當年對自主品牌的拓展，曾柳俊絕對是“行商”，親身跑遍全國各地省會城市的批發(fā)市場，聯(lián)系上規(guī)模的經(jīng)銷商，由于當時起步比較早，所以合作也較為順暢。

但現(xiàn)在進入內(nèi)銷市場的木玩產(chǎn)品越來越多，曾柳俊又開始轉變思路，轉向超市、母嬰用品店等渠道。盡管超市門檻比較高，但對一些劣質(zhì)產(chǎn)品也恰好形成了屏障，從而減少競爭。對諸如全家歡一類的正規(guī)廠家則起到了保護作用。憑借產(chǎn)品質(zhì)量、性價比高的特點，全家歡產(chǎn)品在渠道上占據(jù)了一定優(yōu)勢。

據(jù)了解，全家歡公司對內(nèi)銷市場的開發(fā)正在穩(wěn)步進行中，除了傳統(tǒng)的線下渠道，公司已組建團隊，開設天貓旗艦店，摸索線上的經(jīng)營。

談設計

黃巖宏基：擁有品牌才有話語權

專注木制玩具生產(chǎn)經(jīng)營20年的浙江宏基玩具制造有限公司，品牌不僅在國內(nèi)外獨樹一幟，在研發(fā)設計上也獨具思路。據(jù)該公司董事長范金雨表示，這還得從一宗“糾紛”開始說起。

范金雨至今還清楚記得，在2002年的德國紐倫堡展會上，一家國外木制玩具公司“投訴”宏基的產(chǎn)品有侵權的嫌疑。為此范金雨感觸很大，因為只有原創(chuàng)設計才能做活品牌，最終才有議價的話語權。自此，他非常重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設計，不僅擁有自己的設計團隊，還跟國外設計師合作，購買其設計版權。他表示，由于國內(nèi)外消費者的眼光喜好不盡相同，在圖案、配色上，國外設計師的作品更能融合當?shù)氐娘L格，因此，他通過這種“捷徑”，更為容易進入國外市場。

據(jù)了解，目前宏基公司的產(chǎn)品約60%為自主品牌出口，40%為OEM。宏基公司非常重視品牌，因為范金雨深刻地認識到，代工不管規(guī)模有多大，都永遠受限于客戶，而擁有品牌就等于擁有自主話語權，才有利于公司長遠發(fā)展。