合資經(jīng)營的三個(gè)訣竅

謝智華 王寅

“我們首先是從與世界500強(qiáng)及大型跨國公司的合作中學(xué)習(xí)，從‘請(qǐng)進(jìn)來轉(zhuǎn)向國際化經(jīng)營的‘走出去。”全國人大代表、江蘇悅達(dá)集團(tuán)董事局主席陳云華在接受本刊記者專訪時(shí)如此說道。

家樂福是全球知名的跨國企業(yè)，自1995年在北京開出第一家門店至今，家樂福已在中國發(fā)展了近20年。作為大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的企業(yè)，家樂福從進(jìn)入中國之日起就堅(jiān)持本土化經(jīng)營戰(zhàn)略。

“家樂福其實(shí)就是一家中國企業(yè)。”今年1月10日，在哈爾濱家樂福中國區(qū)媒體見面會(huì)上，家樂福中國區(qū)CEO唐嘉年就曾這樣說過。家樂福每到一處，它都會(huì)積極尋找當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、有資源的企業(yè)并與之建立良好的協(xié)作關(guān)系。比如，家樂福在河南和江蘇的合作伙伴就是悅達(dá)集團(tuán)。

舍得把“好東西”拿出來

從1991年創(chuàng)立至今，悅達(dá)集團(tuán)拼搏了30多年。在企業(yè)發(fā)展過程中，悅達(dá)集團(tuán)先后與韓國現(xiàn)代起亞、法國家樂福、德國黛安芬、德國艾文德、英國咖世家、印度馬恒達(dá)等世界500強(qiáng)企業(yè)、國際知名企業(yè)以及中國臺(tái)灣地區(qū)知名企業(yè)攜手合作，走出了一條以國際化帶動(dòng)新型工業(yè)化的成功之路。

“不論是世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)還是央企、省市企業(yè)，我們與他們的合作都非常成功?！标愒迫A告訴本刊記者，在合作過程中，悅達(dá)悟出了一個(gè)道理：“一定要舍得把好東西拿出來與人合作?！?/p>

“有些項(xiàng)目，非常好，但企業(yè)單槍匹馬去做，非常吃力?？墒侨绻芘c某些世界500強(qiáng)或國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)組成團(tuán)隊(duì)共同合作，很快就能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)?！标愒迫A將這一觀念總結(jié)為一個(gè)詞“舍得”，他說，只有舍，才能有得。

如今，悅達(dá)集團(tuán)是全國520戶重點(diǎn)大型國有企業(yè)之一，目前在境內(nèi)外擁有兩家上市公司、30多家分子公司、3萬多名員工、資產(chǎn)總額450多億元，形成了汽車和紡織兩大支柱產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了工業(yè)制造業(yè)、能源礦產(chǎn)業(yè)、公路投資產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等六大產(chǎn)業(yè)集群。

不過，要成就如此規(guī)模的企業(yè)，僅僅靠“舍得”二字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

要真誠，不要留一手

悅達(dá)集團(tuán)董事局副主席、總裁邵勇講述了這樣一個(gè)故事：“當(dāng)初黛安芬準(zhǔn)備在國內(nèi)找一家生產(chǎn)基地，我們知道這個(gè)信息以后立馬趕到上海，把黛安芬的客人請(qǐng)到鹽城，這是1990年的事情?！?/p>

據(jù)邵勇描述，當(dāng)時(shí)鹽城的交通不發(fā)達(dá)，從上海到鹽城需要11個(gè)小時(shí)，還要經(jīng)過長江的擺渡?！八晕覀兦擅畹卦O(shè)計(jì)了一個(gè)方案。讓他們先到無錫住了一晚，第二天我們擺渡回到鹽城，這樣可以盡可能減少他們的疲勞感?！鄙塾卤硎荆彀卜夜咀畛鯇?duì)遠(yuǎn)在鹽城的悅達(dá)集團(tuán)并不感興趣。“黛安芬的團(tuán)隊(duì)中有人認(rèn)為，為什么上海不行？上海不行可以到蘇州，蘇州不行可以到無錫，為什么要選那么偏遠(yuǎn)的地方？黛安芬的總裁說我選的不是地方，我選的是合作伙伴，不要因?yàn)楹献骰锇榈膯栴}糟蹋了我這個(gè)牌子?！?/p>

邵勇表示，悅達(dá)集團(tuán)在與國際企業(yè)合作時(shí)強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)方面：首先待人要真誠，其次是雙贏，最后就是要大事講原則，小事講風(fēng)格。

陳云華說，光舍得把好項(xiàng)目拿出來與人合作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！耙环矫嫣岢鰜硪c人合作，一方面又藏著一手，還時(shí)刻提防著合作伙伴，甚至在對(duì)方出現(xiàn)一點(diǎn)小問題的時(shí)候就實(shí)施報(bào)復(fù)行為，合作肯定進(jìn)行不下去?！标愒迫A認(rèn)為，要與人合作，就不能將己方的一己私利置于首位，否則即便第一次勉強(qiáng)合作成功了，此后要想再合作恐怕就不是那么容易的事了。

“我們合作的章程、協(xié)議都是嚴(yán)格規(guī)定好的。但是在人與人相處的過程當(dāng)中，必然會(huì)遇到這樣或那樣的問題。所以說我們是大事講原則，小事講風(fēng)格，這樣通過一家一家外商的融合，也提高了我們的理念、擴(kuò)展了我們的思路?！鄙塾抡f。

合資企業(yè)管理者不能只想著娘家

“如果悅達(dá)集團(tuán)與另一家企業(yè)共同組建一個(gè)新的公司，這家新公司就好像是我們兩家企業(yè)結(jié)婚后生下的孩子?！标愒迫A在與本刊記者談?wù)撈髽I(yè)合資經(jīng)營時(shí)打了這樣一個(gè)比方。陳云華說：“第一，大家都要來呵護(hù)這個(gè)孩子，關(guān)心這個(gè)孩子的成長。第二，參與合資的各家企業(yè)都需要派人進(jìn)駐企業(yè)參與各項(xiàng)工作。但是，即便是悅達(dá)派出來的人，也必須首先認(rèn)識(shí)到自己是合資公司的人?！?/p>

陳云華認(rèn)為，無論是哪個(gè)公司派出的人，只要進(jìn)入了合資公司，其第一要?jiǎng)?wù)就是將合資公司的工作做好，一切為合資公司著想。“只有把合資公司經(jīng)營好，才是對(duì)出資公司的最大忠誠，才是在最大程度上維護(hù)了出資公司的利益。如果大家各成一派，搞斗爭(zhēng)，斗著斗著合資公司可能就被搞垮了?！标愒迫A說，他對(duì)悅達(dá)集團(tuán)派入合資公司的員工的要求就是把合資公司的利益作為最高利益，“不要來討好我，討好我沒有用，把合資公司辦好才是正事。”

陳云華表示，在經(jīng)營企業(yè)的過程中，真誠與包容是必不可少的。“中國有句話，叫‘人不犯我、我不犯人。我覺得，對(duì)于企業(yè)而言，這句話得改成‘人若欺我、我亦不欺人?！标愒迫A認(rèn)為，企業(yè)要發(fā)展，靠的是競(jìng)爭(zhēng)力，而不是打擊報(bào)復(fù)。

陳云華說，近年來，悅達(dá)集團(tuán)在實(shí)施國際化戰(zhàn)略時(shí)，大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，在與韓國現(xiàn)代起亞、法國家樂福、德國黛安芬等世界500強(qiáng)企業(yè)和國際知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)密切合資合作的同時(shí)，充分發(fā)揮悅達(dá)長期以來在對(duì)外開放合作中積累的經(jīng)驗(yàn)、形成的平臺(tái)和集聚的人脈優(yōu)勢(shì)，為鹽城市對(duì)外招商引資、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和推進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。