強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 資源整合 戰(zhàn)略共贏 銀基發(fā)展鑄就經(jīng)典“上海發(fā)展夢”

“跑過去的是昨天，奔過來的是明天，正在走的是今天。不要忘記昨天，認(rèn)真計劃明天，好好把握今天?！币皇锥炷茉?shù)脑姼瑁瑐鬟_(dá)了反思昨天、審視今天、創(chuàng)造明天的正能量。同樣，一家企業(yè)從成立、成長、到成熟，也正是經(jīng)歷了昨天、今天和明天的蛻變過程。

銀基發(fā)展鑄就的經(jīng)典“上海發(fā)展夢”，是一部恢宏的交響曲。銀基發(fā)展的“上海發(fā)展夢”，是一種傳承，是一種整合，是一種創(chuàng)新。它既是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧膽識。

劉博巍先生，銀基發(fā)展的總經(jīng)理，也是一代地產(chǎn)少帥。他承載銀基企業(yè)輝煌的厚重，同時，又肩負(fù)著銀基企業(yè)上海發(fā)展的夢想。今天，銀基發(fā)展鑄就了經(jīng)典的“上海發(fā)展夢”。這是實(shí)力的體現(xiàn)，這是智慧的實(shí)踐，這是創(chuàng)新的寫照。

銀基發(fā)展經(jīng)典的“上海發(fā)展夢”，是一種追求，是一種價值，更是一種標(biāo)志。但這種“上海發(fā)展夢”的鑄就，蘊(yùn)涵著企業(yè)的力量和領(lǐng)導(dǎo)者的智慧精神。成功只是一種標(biāo)志，而成功的過程是一種歷練的財富。

在深交所掛牌的上市公司——銀基發(fā)展，是遼沈地區(qū)近年來經(jīng)營規(guī)模高速成長的著名企業(yè)之一。以“地王國際花園”、“東方威尼斯”為代表的高端住宅，奠定了銀基發(fā)展沈陽高端豪宅締造者的純正血脈，社區(qū)會所更成為沈陽層峰圈層人士的云集之地；以沈陽都市為核心的生態(tài)巨作——205萬平方米的五里河生態(tài)公園社區(qū)為標(biāo)桿的住宅項(xiàng)目，使銀基發(fā)展真正成為沈陽城市化進(jìn)程的推動先鋒。

2010年，銀基發(fā)展成立十周年之際，銀基發(fā)展拓展全國市場戰(zhàn)略布局正式啟動，上海作為其戰(zhàn)略征程的第一站，具有非凡的拓展意義。面對“人生地不熟”的上海，第一個合作伙伴的選擇顯得尤為重要。美國紐交所上市的中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的整合者——易居中國，成為銀基發(fā)展在上海落地深耕的引導(dǎo)者。憑借強(qiáng)大的營銷整合能力和專業(yè)團(tuán)隊的執(zhí)行能力，易居中國與銀河麗灣進(jìn)行了深度戰(zhàn)略合作，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅使銀河麗灣成為奉賢銷冠的明星樓盤，更使銀河麗灣成為區(qū)域塑造高端生活品質(zhì)的標(biāo)桿巨作。

銀基發(fā)展的昨天是今天持續(xù)發(fā)展的基石，銀基發(fā)展的今天是明天創(chuàng)新突破的動力。銀基發(fā)展始終站在新的發(fā)展高度，整合優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。銀河麗灣的成功打造，讓上海見證了銀基發(fā)展“中國城市化進(jìn)程推動者”的非凡氣度和“上海發(fā)展夢”的不凡業(yè)績。

昨天篇

“南征北戰(zhàn)”的深度合作

銀基發(fā)展“上海發(fā)展夢”的實(shí)現(xiàn)，是銀基發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略的踐行，也是銀基發(fā)展劉博巍總經(jīng)理智慧膽識的體現(xiàn)。同時，也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的經(jīng)典之作。

促成銀基發(fā)展和易居中國戰(zhàn)略合作的功臣，莫屬時任易居中國大上海事業(yè)總部執(zhí)行總經(jīng)理、易居中國資本執(zhí)行總裁的孫華良先生。在上海80%的資深房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都聽說過他的名字，或者與他合作過。自1989年起，他在上?！缎侣剤蟆罚ā缎侣劤繄蟆返那吧恚┥下氏葎?chuàng)立了全國綜合類報紙中第一個“房地產(chǎn)市場”專刊，并擔(dān)任?？骶庨L達(dá)十余年之久，撰寫發(fā)表數(shù)百篇對房地產(chǎn)行業(yè)有影響力的文章；2004年，他被授予“中國房地產(chǎn)營銷大師”稱號；2009年，由他參與操盤的浦東星河灣6小時勁銷40億，創(chuàng)造了一場“營銷神話”；2010年，恒盛·尚海灣逆市熱銷成為當(dāng)年上海豪宅銷售之冠。孫華良先生被譽(yù)為上海第一代營銷策劃專家，具有豐富的房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。這位被業(yè)界稱為“孫老師”的專家，媒體將他稱之為上海房地產(chǎn)營銷界“泰斗級”人物。

銀基發(fā)展的董事長劉成文先生與孫華良先生一見如故，非常賞識他的營銷才智和豪爽個性。劉董事長曾數(shù)次邀請孫華良先生北上為銀基發(fā)展在沈陽的項(xiàng)目出謀劃策。也許是銀基發(fā)展的杰出作品讓孫總動心；也許是劉成文董事長的誠意讓孫總無法推辭。孫華良先生在易居中國破例地跨區(qū)域主持銀基發(fā)展沈陽項(xiàng)目的營銷代理工作。獨(dú)樹一幟的營銷思路和銷售策略，不僅創(chuàng)造了項(xiàng)目的熱銷，更為銀基企業(yè)樹立了品牌效應(yīng)。

當(dāng)銀基發(fā)展布局全國的戰(zhàn)略打響時，劉董事長委派兒子劉博巍作為銀基發(fā)展進(jìn)軍上海房地產(chǎn)的開拓者。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也作為一名父親，牽掛擔(dān)心是不可避免的。劉董事長曾語重心長地托付孫總，希望他能助這位80后少帥一臂之力。

“其實(shí)，我和劉博巍是莫逆之交，同時又是知己好友。我在他身上發(fā)現(xiàn)了‘富二代少有的謙虛和誠懇，同時，也發(fā)現(xiàn)了‘高二代少有的創(chuàng)業(yè)智慧和膽識。這種謙虛和誠懇，這種智慧和膽識，讓我既有一種責(zé)任感，又有一種成就感?！睂O華良先生如斯說。

劉博巍，1981年出生，大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是電子信息與電氣工程，大學(xué)畢業(yè)后就去英國倫敦留學(xué)，獲得碩士學(xué)位。作為家族企業(yè)的少東家，學(xué)成歸國后的他，在父親的企業(yè)里開始了自己的職業(yè)生涯。盡管放棄了自己原來的專業(yè)，但劉博巍認(rèn)為，學(xué)習(xí)理科對于他后來做房地產(chǎn)有很大的幫助?！跋到y(tǒng)的理科學(xué)習(xí)，不僅讓我擁有豐厚的知識儲備，更重要的是，從中我學(xué)到了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S方式，這一收獲讓我終身受益?！?/p>

劉博巍第一次約孫華良見面，孫華良第二天正準(zhǔn)備去外地出差。“什么時間？要一周后回來，不行啊，太急啦。銀河麗灣要定開發(fā)決策思路?！眲⒉┪∈羌毙宰樱?xiàng)目開發(fā)時不我待?。?/p>

“我明天下午飛機(jī)，那明天上午我們見面吧?！睂O華良帶著行李與劉博巍見面。相差20歲的他們在見面交談中碰撞出新老交融的火花，他們從產(chǎn)品定位、市場定位、客戶定位到營銷策略和市場推廣等方面展開討論。孫華良獨(dú)特的視角、專業(yè)的分析和精準(zhǔn)的判斷，使劉博巍深深折服，而劉博巍年輕的激情、成熟的思想和對未來的憧憬，也讓孫華良感受到少帥創(chuàng)業(yè)的自信、勇氣與創(chuàng)新。

2010年，易居中國在孫總的主導(dǎo)下，與銀基發(fā)展簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，以孫華良為核心的易居營銷團(tuán)隊與劉博巍領(lǐng)導(dǎo)的銀河麗灣開發(fā)團(tuán)隊的深度合作正式拉開了序幕。

少帥與軍師的火花碰撞

定址、定位、定價，是房地產(chǎn)開發(fā)成功的關(guān)鍵要素。沖勁十足的少帥與足智多謀的軍師，他們之間精神智慧的無間融合，他們之間專業(yè)決策的無縫鏈接，創(chuàng)造了銀河麗灣完勝樓市的經(jīng)典案例。endprint

“我們是在2009年地價最高的時候進(jìn)駐南橋的?！睂τ谧罱K在南橋新城拿地，劉博巍解釋是看中了南橋新城未來的發(fā)展?jié)摿Α?2009年9月，銀基發(fā)展以當(dāng)時的第一高價4498元/平方米拿下南橋新城地塊。

劉博巍與孫華良打趣道：“虧了，虧了，樓板價那么高，成本算不過來了。”

孫華良意味深長地回答道：“成本高就不能賺錢嗎？關(guān)鍵是要有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)的客戶定位，以及對市場發(fā)展的敏感把握度?！?/p>

事實(shí)證明，銀基發(fā)展果斷的拿地魄力具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。根據(jù)2009年銀行融資抵押貸款評估，銀河麗灣地塊估價市值為7億元。隨著南橋新城規(guī)劃建設(shè)的逐步完善，“軌道+隧道+生態(tài)”的利好釋放，以及銀河麗灣城市綜合體對南橋新城的互生互補(bǔ)的功能疊加效應(yīng)，使南橋新城板塊價值與日俱增。2013年，銀基發(fā)展準(zhǔn)備將銀河麗灣地塊向銀行融資貸款，市場評估價一躍升至約20億。

不久前，孫華良與劉博巍喝酒時談到此事，兩人感到一種成功的自豪。

“銀河麗灣是30萬平方米的城市綜合體，目前僅成功銷售一期不足10萬平方米，銷售均價已達(dá)18000元/平方米。而未上市銷售的20萬平方米，僅地價就翻了兩倍。土地價值上漲，除了南橋新城發(fā)展前景帶來的土地價值重估之外，銀河麗灣的成功銷售，給區(qū)域市場帶來的是示范效應(yīng)。銀河麗灣的品質(zhì)力和營銷力，提升了區(qū)域市場的產(chǎn)品力價值，提高了區(qū)域市場的購買力價值。因此，銀河麗灣的營銷成功，標(biāo)志著區(qū)域市場躍上了一個嶄新的發(fā)展臺階。”孫華良高度概括了銀河麗灣給區(qū)域市場帶來的價值示范作用。

銀基發(fā)展在產(chǎn)品規(guī)劃定位上曾產(chǎn)生過分歧，一部分人主張做穩(wěn)健的7090小戶型公寓產(chǎn)品。但孫華良敏銳洞察人居變遷和市場變化趨勢，精準(zhǔn)地進(jìn)行市場預(yù)判和定位，他力排眾議，提出大戶型的高端改善型公寓產(chǎn)品定位。事實(shí)證明，銀河麗灣差異化的產(chǎn)品定位填補(bǔ)了區(qū)域市場的空白，使奉賢南橋改善型客戶的置業(yè)需求，找到了釋放的“缺口”，擺脫了類別墅項(xiàng)目和小戶型公寓扎堆的競爭“紅?！薄?/p>

銀河麗灣一期首次開盤前，正是樓市嚴(yán)厲調(diào)控的時候。就樓盤的銷售定價，代理商與開發(fā)商舉行了多次商討。當(dāng)時，劉博巍的心理預(yù)期銷售均價是18000元/平方米，而孫華良建議是采用低開高走的價格策略，以穩(wěn)定的成交量引領(lǐng)銷售價格上揚(yáng)?！笆袌霾幌嘈拍愕某杀?，只看準(zhǔn)你的銷售價格。開盤價格超出市場預(yù)期，市場銷售就會受阻。低價開盤，有了足夠的市場購買力，才能使價格上漲，并達(dá)到企業(yè)的售價預(yù)期?！睂O華良決定開盤均價15000元/平方米時，劉博巍心里很不爽。

那天晚飯時，湯臣集團(tuán)執(zhí)行董事湯子嘉聞此事后笑言：“你的開發(fā)成本就在11000元/平方米左右，孫老師定價15000元也是區(qū)域行情價，你肯定有利潤賺的?！?/p>

劉博巍不服氣地說：“那是一般的房源，我從產(chǎn)品設(shè)計，到施工選材都是高品質(zhì)的，特別是銀河麗灣2：1住宅與商業(yè)的配比，開發(fā)成本已達(dá)到14000元/平方米左右，這還不含票稅。如果賣15000元/平方米，企業(yè)沒利潤可賺??！”。

“購房者認(rèn)可的價格，就是銀河麗灣市場銷售的定價原則。只要不虧本，沒利潤也要賣出市場品牌和人氣來！”孫華良斬釘截鐵地拍板。

在孫華良的循循善誘下，少帥再一次聽從了軍師的意見，本著“讓利與民”的營銷理念，調(diào)低了企業(yè)利潤預(yù)期，實(shí)施了微利營銷的定價策略。2012年5月，銀河麗灣14號樓以均價15300元/平方米的低價開盤入市，贏得了品優(yōu)價實(shí)的市場品牌效應(yīng)，并逐漸走出了量價齊升的銷售陽線。

就在銀河麗灣銷售業(yè)績蒸蒸日上之時，少帥劉博巍被公派至新加坡處理公務(wù)兩個月。臨行之前劉博巍力排眾議，全權(quán)委托孫華良負(fù)責(zé)銀河麗灣的營銷事宜。面對少帥的完全信任和完全“放權(quán)”，軍師頓感壓力和責(zé)任，同時，這也使他的營銷才能得已淋漓盡致地發(fā)揮。大到銷售策略的隨時調(diào)整，小到廣告文案的不斷修改，孫華良親力親為地把控大局，抓緊細(xì)節(jié)。市場化的操盤運(yùn)作、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊，加上貼近需求的營銷策略，使銀河麗灣獲得區(qū)域改善型置業(yè)者的熱情追捧，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，銷售均價從“保本”拉升至開發(fā)商的目標(biāo)銷售預(yù)期均價。截至去年年底銀河麗灣已銷售大平層公寓共402套，總銷售金額達(dá)11億元，銷售均價突破18000元/平方米，傲踞奉賢南橋新城高端豪宅市場之首位。

銀河麗灣的銷售成功，不僅僅是一個樓盤的營銷成功，更是銀基發(fā)展“上海發(fā)展夢”的成功。銀基發(fā)展在上海建筑了穩(wěn)固的發(fā)展基石，這種發(fā)展基石預(yù)示著銀基發(fā)展騰飛的新起點(diǎn)。

明天篇

企業(yè)軟實(shí)力的競爭優(yōu)勢

對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，硬實(shí)力體現(xiàn)了企業(yè)的開發(fā)規(guī)模、建筑品質(zhì)、市場占有率等參數(shù)指標(biāo)。而企業(yè)的軟實(shí)力，則包含了企業(yè)文化、管理模式、品牌忠誠度、市場美譽(yù)度、售前售后的全程服務(wù)，以及企業(yè)的社會責(zé)任感等等。新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)不斷探索轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之路，企業(yè)利潤的核心從依賴地價的增長，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?chuàng)造產(chǎn)品溢價能力的轉(zhuǎn)變，而產(chǎn)品的溢價提升，則充分體現(xiàn)出企業(yè)軟實(shí)力的塑造能力。

銀基發(fā)展不僅與易居中國強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造了傲人的銷售業(yè)績，更與多家國際品牌公司合作，從銀河麗灣的產(chǎn)品設(shè)計、物業(yè)管理、客戶服務(wù)等方面全力打造上海高端生活的地標(biāo)產(chǎn)品項(xiàng)目。

銀河麗灣力邀著名建筑大師楊維楨、國際知名室內(nèi)設(shè)計師梁志天聯(lián)手擔(dān)綱項(xiàng)目建筑及室內(nèi)空間設(shè)計。國際化頂尖大宅設(shè)計，構(gòu)筑優(yōu)雅獨(dú)特的建筑風(fēng)格，在銘刻經(jīng)典之上，以厚重質(zhì)感展現(xiàn)品質(zhì)魅力。不僅如此，為了度身定制智富階層的國際化高端生活享受，銀河麗灣在南橋區(qū)域首家引進(jìn)國際五大行之一的戴德梁行作為每位業(yè)主的物業(yè)服務(wù)管家。從細(xì)節(jié)著眼，各樓設(shè)有12小時金牌樓宇管家，提供管家式服務(wù)，全面料理業(yè)主的生活，為業(yè)主做到每一個細(xì)節(jié)上的考慮和人性化的服務(wù)。

客戶對銀河麗灣的信賴與認(rèn)可，源于銀基發(fā)展的專業(yè)素質(zhì)、優(yōu)秀資源和貼心服務(wù)。在銀河麗灣的推廣前期，銀基發(fā)展多次邀請房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體一起舉辦了形式豐富的論壇和研討會，與客戶共同分享南橋新城的發(fā)展規(guī)劃和價值紅利。政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也高度肯定了銀基企業(yè)為推進(jìn)城市化建設(shè)所做的努力和功績。endprint

在營銷活動中，銀基發(fā)展始終堅持以專業(yè)營銷樹立業(yè)界口碑與品牌形象。為了與客戶共成長，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏。銀基發(fā)展于2012年年底正式成立了銀基匯，并撥款100萬元作為銀基匯的啟動基金。銀基匯不僅為銀河麗灣的各位業(yè)主提供更加完美的峰層生活享受。以高品質(zhì)的樓盤塑造與全方位房產(chǎn)服務(wù)互相輝映為理念，憑借自身品牌優(yōu)勢“精選商家”進(jìn)行資源整合。銀基匯會員可以獲得各種商家優(yōu)惠與特色服務(wù)，讓自己的居家、出行生活更加舒適便利。銀基發(fā)展承諾共同努力不斷完善銀基匯客戶信息交流共享資源，為銀河麗灣的業(yè)主提供更多、更好的軟實(shí)力增值服務(wù)，讓銀基匯成為會員與銀基企業(yè)之間資源共享、情感交流的平臺及合作紐帶。通過人性化的、為客戶量身定制的服務(wù)及活動，為會員創(chuàng)造最深切的人文關(guān)懷。

來自硅谷的營銷科技創(chuàng)新

跟很多80后一樣，劉博巍在工作上也喜歡創(chuàng)新。當(dāng)遇到同樣留學(xué)海外歸來的80后創(chuàng)業(yè)者——上海銀賢科技信息公司總經(jīng)理孫昱時，他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念一拍即合。在他們看來，當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化是發(fā)展大趨勢。每一個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)學(xué)會用世界的眼光從高處和遠(yuǎn)處審視自己，從反思中汲取力量，不斷改變自我和超越自我。

多年留美學(xué)習(xí)生涯，讓孫昱能遠(yuǎn)距離地觀察中國的房地產(chǎn)行業(yè)，借助美國 IT 信息技術(shù)，找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)，將數(shù)字化樣板房科技技術(shù)融入房地產(chǎn)行業(yè)營銷創(chuàng)新的發(fā)展變革之中。

不到兩年時間，銀基發(fā)展控股的銀賢科技公司創(chuàng)新的4D樣板房和新媒體營銷產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，已合作的品牌房地產(chǎn)商包括綠地集團(tuán)、綠城集團(tuán)、星河灣、中邦置業(yè)、農(nóng)工商集團(tuán)、上實(shí)城開、易居中國、中華企業(yè)、龍湖企業(yè)、恒盛集團(tuán)、剛泰集團(tuán)等近五十家企業(yè)。銀賢科技為房地產(chǎn)行業(yè)的樣板房展示塑造出“遠(yuǎn)程、真實(shí)、多變、高效”的全新體驗(yàn)。同時，也給樓盤銷售創(chuàng)造出一種全新的銷售體驗(yàn)形式。這不僅是一種營銷形式的創(chuàng)新，更是一種營銷技術(shù)的革命！

銀河麗灣運(yùn)用4D漫游電子技術(shù)，加入“動房網(wǎng)”之后，讓售樓處的每位業(yè)務(wù)員都能擺脫傳統(tǒng)的束縛，改坐銷為行銷，主動出擊。迎合新時代售樓處隨身帶，樣板房隨時看，真正做到“銷售無處不在”體驗(yàn)式樓盤營銷。對于銀基發(fā)展來說，樣板房設(shè)計可以不用再固定一種式樣，不用興施動眾、花費(fèi)時間，就能隨時改變樣板房的裝修設(shè)計風(fēng)格。對于客戶來說，這種全新的看房體驗(yàn)，讓他們感到開發(fā)商打破傳統(tǒng)銷售模式的用心良苦。一種戶型，多種風(fēng)格，讓客戶可以根據(jù)自己的愛好特色，提前看到自己未來的家，實(shí)現(xiàn)了實(shí)景樣板房的替代與延伸。

如今信息互聯(lián)網(wǎng)時代，我們不僅要創(chuàng)新營銷的形式，更要創(chuàng)新營銷的“核技術(shù)”。銀基發(fā)展創(chuàng)新了房地產(chǎn)的營銷新模式，而孫昱也帶領(lǐng)他的團(tuán)隊，運(yùn)用高科技術(shù)為銀河麗灣從產(chǎn)品包裝到案場形象、到從銷售過程進(jìn)行了全方位的變革。定制的營銷模式與創(chuàng)新的銷售模式雙劍合璧，再一次創(chuàng)造了銀河麗灣的銷售奇跡。2012年5月至12月，銀河麗灣大平層熱銷210套，總銷金額突破5億，其中61位客戶來自銀賢科技創(chuàng)新的遠(yuǎn)程動房網(wǎng)。

創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷模式，產(chǎn)生了“核變”的市場效應(yīng)，劉博巍更加堅定自己的選擇方向。“銀基發(fā)展不僅要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)作品，更要創(chuàng)新房地產(chǎn)的營銷新模式。這種營銷模式，不僅有利于銀河麗灣今后的銷售，我們更要把這種創(chuàng)新營銷模式，分享到整個房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域?！边@就是少帥劉博巍的創(chuàng)新膽識和深遠(yuǎn)的目標(biāo)。

汽車產(chǎn)業(yè)文化的跨界營銷

由銀基發(fā)展（上海）投資控股有限公司結(jié)合企業(yè)綜合潛能和資源整合能力，傾力打造的以高端汽車文化為核心的上海銀基汽車銷售服務(wù)有限公司，始創(chuàng)于2013年。目前銀基汽車公司的主要經(jīng)營板塊涵蓋：高端汽車品牌大中國區(qū)總代理（含香港和澳門）、高端汽車維修服務(wù)、汽車品牌活動賽事、私人汽車設(shè)計定制中心、私人俱樂部服務(wù)、高端汽車置換服務(wù)等六大板塊。未來銀基企業(yè)將借助這六大板塊來全心致力于汽車文化產(chǎn)業(yè)的引入和推廣。

其實(shí)，銀基發(fā)展早將汽車產(chǎn)業(yè)文化運(yùn)用到銀河麗灣的營銷推廣之中。2010年7月18日，銀河麗灣在淮海路巴黎春天舉行前期推廣路演活動。當(dāng)天，一輛加長型HUMMER強(qiáng)勢助陣，引得路人紛紛駐足拍照。動用HUMMER作為看房車，成為銀河麗灣營銷推廣的一大亮點(diǎn)。2011年10月，由銀基發(fā)展贊助的2011國際（上海）經(jīng)典收藏車展在亞洲最大的時尚中心——上海國際時尚中心隆重展出。2013年5月25、26日，“2013CTCC中國房車錦標(biāo)賽”第二站上海站在上海國際賽車場鳴響戰(zhàn)鼓。銀基發(fā)展成立的銀基匯成為CTCC中國房車錦標(biāo)賽指定跨界合作商。銀河麗灣特邀銀基匯的專屬會員親臨上海國際賽車場VIP休息室，并專設(shè)加長悍馬車在看臺區(qū)域到VIP休息區(qū)做來回的短途接駁。當(dāng)天，銀基匯會員不僅享受了跑車的極速盛宴，更在銀基匯的安排下，與超跑進(jìn)行了近距離接觸的超級體驗(yàn)。

2013年底，銀基汽車在緊鄰上海陸家嘴商圈的浦明路上投資興建了一幢四層的汽車總部，這里融合了品牌汽車展廳、配套服務(wù)中心、私人汽車設(shè)計中心和私人俱樂部會所，總面積近4000平方米。作為銀基汽車的運(yùn)營核心，這將成為新興的上海核心區(qū)域的汽車文化交流平臺。同時，為了能夠更好地服務(wù)于客戶，銀基汽車公司在距離汽車總部約10公里的博大汽車公園內(nèi)，設(shè)立了近1500平方米的售后服務(wù)中心，配備了目前國外先進(jìn)的維修設(shè)備和高端品牌維修技師團(tuán)隊，為俱樂部會員提供完善的車輛使用保障服務(wù)。

進(jìn)入2014年，銀基汽車將引進(jìn)英國知名賽車品牌進(jìn)駐上海F1賽車場，正式開始推進(jìn)賽車文化和賽車競技。除了現(xiàn)有的賽車駕駛培訓(xùn)，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)和單一品牌競技外，銀基汽車公司還將從卡丁車入門，引入國外先進(jìn)且成型的培訓(xùn)機(jī)制，從少年抓起，力爭培養(yǎng)出真正屬于中國的F1賽車手。

追求速度，突破極限，銀基企業(yè)將跨界營銷“豪車配豪宅”的雙重極致發(fā)揮得淋漓盡致。

國際餐飲品牌的珍饈盛宴

為了將高端生活方式與文化，更完整融入生活細(xì)節(jié)里，銀基發(fā)展攜手歐皇上海管理顧問公司，于2014年全面進(jìn)軍“東方巴黎”上海。透過精品設(shè)計酒店、國際化的餐飲品牌，將最經(jīng)典現(xiàn)代的生活品味和生活風(fēng)尚，更細(xì)致地服務(wù)于中國、上海高端消費(fèi)人群和銀基匯的會員。

黃浦江旁的外灘，代表著近代上海海納百川的文化精神，因此佇立在黃浦江畔，設(shè)計精品酒店，更能代表銀基企業(yè)發(fā)展多元文化、面向國際的企業(yè)目標(biāo)。銀基發(fā)展特別聘請世界第一的紐約酒店室內(nèi)設(shè)計公司，改建歷史舊建筑船型倉庫，精心打造并重新詮釋新英格蘭與新上海兩種風(fēng)情，并讓到訪的賓客將上海日夜最驚艷的江畔景色盡收眼簾。讓上海的高端人士和銀基匯的會員，體驗(yàn)精致、個性化的精彩生活。

在未來，銀基發(fā)展將會從國外引進(jìn)最地道的當(dāng)?shù)孛朗称放疲缛毡緫咽侠?、美國?jīng)典牛排料理。特別是發(fā)掘了西班牙當(dāng)?shù)匾跃魄f為主題的餐廳，專門招待當(dāng)?shù)氐腣IP菁英成員，不對外開放，只有經(jīng)過特別安排預(yù)約的人士才有機(jī)會進(jìn)到酒莊餐廳來用餐，專享米其林等級的一流廚藝和精致服務(wù)。銀基企業(yè)也將沿續(xù)此風(fēng)格，帶給銀基匯VIP會員和上海層峰高端頂級客戶定制化專屬餐飲服務(wù)。

大社區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈的打造

在當(dāng)前全球分工模式變化的情況下，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，已成為企業(yè)資源整合的趨勢。全產(chǎn)業(yè)鏈的打造，為企業(yè)未來多元化發(fā)展，增加了市場核心競爭力。

銀基發(fā)展未來將致力于“合作大品牌，創(chuàng)建大商業(yè)、服務(wù)大社區(qū)”模式的打造，除引入汽車文化、餐飲服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技產(chǎn)業(yè)鏈之外，還將不斷開發(fā)打造更多元化產(chǎn)業(yè)鏈。這些“外圍”產(chǎn)業(yè)鏈，與銀河麗灣社區(qū)內(nèi)12萬平方米的內(nèi)置商業(yè)形成了資源共享的“大商業(yè)”，直接服務(wù)于銀河麗灣的業(yè)主和銀基匯的會員們，這些高端人群將形成“大社區(qū)”，共同創(chuàng)建一個前所未有的交流、生活平臺。

“上海是我們?nèi)珖季种幸粋€很重要的城市，我們將通過提升品牌知名度、打造全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)模式一步一步扎實(shí)發(fā)展?！逼鋵?shí)在提高企業(yè)和樓盤品牌知名度方面，劉博巍早在世博會之時就嶄露頭角。2010年，銀基發(fā)展“聯(lián)姻”上海世博會，將9月19日定為“銀基世博日”，隨后演繹為“銀基世博周”。銀基發(fā)展成為繼萬科、萬達(dá)之后，第三家以企業(yè)品牌為核心形象參與2010年世博盛會的上市開發(fā)房企。說起這事，劉博巍還是一臉驕傲。

上海以外，劉博巍還表示，北京、深圳等地方也都在“準(zhǔn)備上馬”之中?！拔覀兾磥碛媱澮源蟪鞘袨橹行狞c(diǎn)，輻射和帶動周邊城市，希望未來能成為全國性的綜合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。”

銀基發(fā)展的昨天，是值得驕傲的；銀基發(fā)展的明天，是值得期待的……endprint