淺析數(shù)字印刷企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

摘 要：數(shù)字印刷企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的盈利水平和發(fā)展?jié)摿?，通過對數(shù)字印刷企業(yè)商業(yè)模式的探討，提出印刷企業(yè)只有不斷審視、創(chuàng)新商業(yè)模式，才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利和健康發(fā)展，并促進文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮。

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；印刷企業(yè)；商業(yè)模式；創(chuàng)新

當(dāng)今是信息時代，數(shù)字化影響著我們生活的各個方面，數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，改變了傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，極大地提高了生產(chǎn)效率，印刷作為與計算機聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一，受數(shù)字化影響頗深[1]。在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，它將會是印刷業(yè)的主要發(fā)展方向，印刷企業(yè)必須直面數(shù)字印刷和印刷數(shù)字化的大趨勢，主動的、自覺的引進數(shù)字印刷，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和策略[2]。

1 傳統(tǒng)印刷企業(yè)商業(yè)模式分析

傳統(tǒng)出版印刷業(yè)經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，也已形成了比較穩(wěn)定的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵鹤髡?出版社+印刷企業(yè)+新華書店+讀者。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，眾多出版集團擁有出版社、印刷企業(yè)、新華書店，掌握著內(nèi)容生產(chǎn)和銷售渠道，在行業(yè)中占有壟斷地位，具有定價權(quán)[3]。

這個產(chǎn)業(yè)鏈中，因為內(nèi)容需要通過傳統(tǒng)形式印制出來，印刷企業(yè)連接著內(nèi)容制造與銷售平臺，是產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。但由于上游和下游同時受制于人，印刷企業(yè)僅僅是個微利生產(chǎn)商，只能與出版社、發(fā)行渠道綁在一起，分享“蛋糕”中有限的一部分。

2 當(dāng)前數(shù)字印刷企業(yè)商業(yè)模式分析

目前，越來越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)積極引進數(shù)字印刷設(shè)備，并開拓相關(guān)業(yè)務(wù)，但引進數(shù)字印刷設(shè)備簡單，建立適合自己的商業(yè)模式卻不容易。

歸結(jié)起來，數(shù)字印刷企業(yè)商業(yè)模式主要有三種，這三種模式是企業(yè)應(yīng)對不同層次、不同人員結(jié)構(gòu)和不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)所面臨的選擇。

2.1 “傳統(tǒng)+數(shù)字”模式

“傳統(tǒng)+數(shù)字”模式，即傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷在印前和印后環(huán)節(jié)通過采用可對接的系統(tǒng)、設(shè)備，以形成“業(yè)務(wù)互補”和“生產(chǎn)互補”的模式。

所謂“業(yè)務(wù)互補”是指印刷企業(yè)可在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中充分開發(fā)其對不同技術(shù)的需求，比如傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)中存在數(shù)碼打樣的需要，而數(shù)字印刷業(yè)務(wù)中可能存在傳統(tǒng)裝訂的需要。所謂“生產(chǎn)互補”即在生產(chǎn)過程中，充分發(fā)揮傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷各自優(yōu)勢，最大限度的節(jié)省成本。

這種模式是大多數(shù)傳統(tǒng)印刷企業(yè)采用的主要模式，主要是因為目前國內(nèi)數(shù)字印刷的商業(yè)模式、盈利模式亟待探索，采用“傳統(tǒng)+印刷”這種模式，一定程度上規(guī)避了市場風(fēng)險。

雖然這種模式彌補了傳統(tǒng)印刷的不足，然而，這種立足于傳統(tǒng)印刷，僅僅將數(shù)字印刷作為“副業(yè)”的模式，嚴(yán)重妨礙了數(shù)字印刷特點的充分發(fā)揮。同時，簡單的采用數(shù)字印刷設(shè)備的印刷企業(yè)也是短時間無法盈利的。

2.2 個性化產(chǎn)品制作模式

這種模式大量地存在一些較大城市的連鎖店中，最主要的產(chǎn)品是影像產(chǎn)品，當(dāng)然也有一些個性化的文化產(chǎn)品，如筆記本等。目前做得比較有規(guī)模的是杭州日報下屬的杭州盛元公司，在浙江省、上海市有十幾家的連鎖店。主要經(jīng)營范圍是各類影像產(chǎn)品。

這種模式最大的特點是大量可變數(shù)據(jù)的印刷，通過連鎖店的復(fù)制方式，占領(lǐng)目標(biāo)市場。以期采取先市場、后盈利的方式來打造數(shù)字化印刷中的一個細(xì)分市場?，F(xiàn)在主要是消費者群體比較弱小，特別是能夠吸引消費者的創(chuàng)新點不多，所以目前這種商業(yè)模式還處于剛剛起步的階段。但如果隨著科技水平的不斷發(fā)展，特別是配套的印刷后道機器設(shè)備逐漸自動化，并從而提高整個工序的自動化程度，那這種商業(yè)模式也不失為一種“劍走偏鋒”的盈利方式。

2.3 按需印刷模式

按需印刷（POD）是近年來出現(xiàn)的全新的印刷模式，對印刷界及出版界都有著巨大的影響。所謂按需印刷是指按照用戶的要求，依指定的地點和時間予以提供為目的，直接將所需資料的文件數(shù)據(jù)進行數(shù)碼印刷、裝訂。這種模式將徹底解決長期困擾印刷界的個性化、小批量、多樣化、多層次等印刷難或成本偏高等問題，進而明顯拉動印刷需求，增強印刷企業(yè)的市場競爭力[4]。

目前我國有一些大型文化企業(yè)相繼進行了按需印刷業(yè)務(wù)的嘗試。其中江蘇南京鳳凰集團的做法取得比較好的成效。他們采用強強聯(lián)合的方式引進了柯達Prosper1000 連續(xù)噴墨印刷系統(tǒng)，并在鳳凰集團各種政策的支持下，市場開發(fā)也擴展到上海、浙江等地。雖然目前經(jīng)濟效益一般，但號稱亞洲第一條POD連線系統(tǒng)的打造給鳳凰集團帶來了相當(dāng)不錯的品牌效應(yīng)和社會效益。

盡管這種按需印刷模式社會效益及經(jīng)濟效益明顯，但是這種商業(yè)模式也存在著它的局限性。首先我國文化系統(tǒng)內(nèi)出版為王的特殊情況決定了目前還沒有到普遍采用這種模式的時候。其次，在中觀層面上，這種模式還需要比如數(shù)字資產(chǎn)化的界定、版權(quán)市場化等相關(guān)政策強有力的支持。最后再到微觀層面，各印刷企業(yè)本身的經(jīng)營模式改善、數(shù)字內(nèi)容管理平臺建設(shè)缺乏等因素，都將制約這種按需印刷模式的可持續(xù)發(fā)展。

3 全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化印刷的新型商業(yè)模式構(gòu)建

基于按需印刷的新型商業(yè)模式不應(yīng)該只是印刷企業(yè)商業(yè)模式的變革，而應(yīng)該是跳出印刷看印刷，從更高的視野出發(fā)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，共同構(gòu)建新型商業(yè)模式。

該模式完整的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是“作者+數(shù)字內(nèi)容管理平臺+網(wǎng)絡(luò)交易平臺+數(shù)字印刷（出版）+配送+讀者”，在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，網(wǎng)商、印刷企業(yè)、發(fā)行、物流被串聯(lián)成一個集合體，協(xié)同發(fā)展。

由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司打造數(shù)字內(nèi)容管理平臺，該數(shù)字內(nèi)容管理平臺還要與出版社“數(shù)字出版”相結(jié)合，充分利用出版社資源，將各出版社的斷版、絕版書、非暢銷書內(nèi)容數(shù)字化。

該平臺上還應(yīng)建立起一個規(guī)范、高效的作者簽約及銷售訂單通路，讀者網(wǎng)上選擇書籍，下達訂單，這些訂單被高效匯總，分別發(fā)送到出版、印刷企業(yè)，印刷企業(yè)接到訂單后，進行按需印刷。

完成印刷后，通過強大的物流網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度將書籍送到讀者手中。

目前這種商業(yè)模式仍只處于摸索階段，究其原因，在于這種商業(yè)模式涉及到方方面面的利益，需要達成共識。只有對網(wǎng)絡(luò)公司、出版社、印刷企業(yè)、發(fā)行集團、物流等進行功能性的整合，統(tǒng)籌考慮產(chǎn)業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)優(yōu)勢互補，最終在全過程實現(xiàn)系統(tǒng)效益最大化。

對于出版社來說，加入這種商業(yè)模式中，不僅可以防范出版社下游因訂貨無依據(jù)、無條件退貨、回款難、占用庫存等產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險，還可以充分開發(fā)出版社長期積累的內(nèi)容資源，進一步豐富讀者的需求，同時，利用數(shù)字內(nèi)容管理平臺還可以涉足“數(shù)字出版”領(lǐng)域。

從發(fā)行企業(yè)來講，充分發(fā)揮多年從業(yè)優(yōu)勢，在建立版權(quán)保護措施、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進行試點，采用租用或自建方式運營網(wǎng)上書店，在維護傳統(tǒng)發(fā)行渠道的同時，拓展網(wǎng)上發(fā)行渠道，使讀者在任何時間、任何地點都可以買到所需圖書，真正成為我國出版物銷售市場的樞紐和主導(dǎo)力量。

從印刷企業(yè)來講，通過采用這種商業(yè)模式，不僅可以承接本地業(yè)務(wù)，還可超出地域限制，承接異地印刷業(yè)務(wù)，充分挖掘數(shù)字印刷市場的潛力。

對物流企業(yè)而言，成為這種商業(yè)模式的一個必不可少的環(huán)節(jié)，不僅是其內(nèi)在需求，也是印刷企業(yè)地區(qū)發(fā)展不平衡的必然結(jié)果。

綜上所述，在這種緊密的、順暢的新型商業(yè)模式下，打造的集合體將成為一個新型的、獨特的盈利企業(yè)。不僅自身有盈利的模式，還可以為原有傳統(tǒng)企業(yè)部分提供有益的幫助，這種新型的企業(yè)通過自己的核心業(yè)務(wù)定位，才能在市場的不確定風(fēng)險中找到機會，求得自身的不斷發(fā)展。

參考文獻

[1]潘曉東.傳統(tǒng)印刷企業(yè)需要進入數(shù)字世界[J].印刷技術(shù)，2012（7）.

[2]齊福斌.數(shù)字印刷和印刷數(shù)字化[J].印刷世界，2011（7）.

[3]王義權(quán).淺談數(shù)字化下的出版印刷業(yè)[Z].南京：2011.

[4]熊偉.按需印刷的內(nèi)涵、意義與發(fā)展方向[J].科技與出版，2005（6）.

[5]周林.我國書業(yè)按需出版發(fā)展模式研究[D].上海：同濟大學(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院，39-53.