堅(jiān)守的贏家

第三章深圳尋夢(mèng)，艱難曲折

如果就這樣灰溜溜地回去，實(shí)在無(wú)顏面對(duì)江東父老，我借的錢(qián)，可是他們的血汗錢(qián)哪。所有因深圳投資需要，以江山服裝廠的名義和融資單位簽的借款合同，都轉(zhuǎn)移給我個(gè)人，凡是以前從借款單位匯到暉琨賬上的錢(qián)，我全都認(rèn)賬。我愿重新與他們簽訂還款協(xié)議。因?yàn)槲沂钱?dāng)事人，我對(duì)這些債務(wù)負(fù)有不可推脫的責(zé)任，只要我還健康地活著，還沒(méi)死，這筆債務(wù)就還有還上的希望。

一、重返深圳

第二次深圳考察。1992年 3月，鄧小平同志再次來(lái)到深圳視察，發(fā)表了進(jìn)一步改革開(kāi)放的“南巡講話”，而且做成紅頭文件下發(fā)各縣、市里組織所有干部學(xué)習(xí)。市領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：誰(shuí)愿意去深圳“開(kāi)窗口”建立進(jìn)出口渠道，政府開(kāi)綠燈給予大力支持。我第一次去深圳考察發(fā)生了意外只好放棄，現(xiàn)在改革力度更大，又喚起了我南下深圳的激情。我就向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)偃ド钲诳疾欤I(lǐng)導(dǎo)表示支持。

1992年 4月 12日，相隔三年半，我又來(lái)深圳考察辦廠。同來(lái)的有鄭書(shū)明、毛華蘭。他們是江山人，已經(jīng)在深圳居住過(guò)一段時(shí)間。我們來(lái)到浙江衢州駐深圳辦事處找了汪小明主任，又去浙江省駐深辦事處找了金士希主任，了解深圳當(dāng)前改革開(kāi)放的形勢(shì)。我發(fā)現(xiàn)服裝的加工費(fèi)不如1989年，而且從 1991年底開(kāi)始，深圳市政府已限制新辦制衣等勞動(dòng)密集型企業(yè)。聽(tīng)他們介紹，市府允許原有的香港來(lái)料加工廠轉(zhuǎn)型成中外合資企業(yè)。在這次考察中，有人請(qǐng)我到東莞合資辦廠，有人要我去承包寶安西鄉(xiāng)一個(gè)新建的合資企業(yè)，有人叫我購(gòu)買(mǎi)一個(gè)內(nèi)聯(lián)企業(yè)，也有人叫我們獨(dú)辦一個(gè)廠，掛靠在某個(gè)投資額不足的合資企業(yè)身上，作為它的分廠交管理費(fèi)，也有人叫我承包獨(dú)資來(lái)料加工廠，將來(lái)轉(zhuǎn)為合資企業(yè)可能性較大，我選擇了最后一個(gè)方案。

鄭書(shū)明提供信息說(shuō)，下沙有個(gè)叫光華制衣廠的來(lái)料加工廠，老板是香港的吳光昇先生，他的代理人是浙江嵊縣人何增祥先生。于是我們就去了下沙，見(jiàn)到了吳光昇及何增祥，考察了工廠。光華制衣廠租用下沙工業(yè)區(qū)的 6號(hào)廠房三樓 420平方米，大約可以容納六七十個(gè)人，于是我們初步進(jìn)行了洽談。為了今后能順利轉(zhuǎn)型，我們又找到了福田外資公司總經(jīng)理周石良。他許諾，可協(xié)助我們將該廠轉(zhuǎn)為中外合資企業(yè)，我們作為中方控股股東。于是我們雙方商定以承包代買(mǎi)方式收購(gòu)光華來(lái)料加工廠，初步清點(diǎn)了設(shè)備，談好總價(jià) 68萬(wàn)元，并起草了合同。我們臨走前交了 2萬(wàn)元的定金，對(duì)方在合同上蓋章簽字。

四個(gè)女人闖深圳。20天后回到江山，我向市政府、二輕局、銀行等相關(guān)部門(mén)提交了《江山市服裝廠與深圳福田區(qū)下沙企業(yè)公司光華時(shí)裝來(lái)料加工廠合作的可行性報(bào)告》，說(shuō)明了固定資產(chǎn)投資要 120萬(wàn)元，分析了我去深圳辦廠的可行性。我的要求得到了廣泛的支持，中國(guó)銀行朱行長(zhǎng)借給我 65萬(wàn)，江山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司余航總經(jīng)理借給我 50萬(wàn)，合資企業(yè)山興時(shí)裝公司何清源總經(jīng)理借給我 15萬(wàn)。我又找到財(cái)稅局局長(zhǎng)何日才，問(wèn)他：“能否借20萬(wàn)給我 ？”他說(shuō)：“20萬(wàn)元太少了吧，給你 30萬(wàn)！ ”

我很快就籌集到了 160萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)感覺(jué)到處處都是陽(yáng)光燦爛，這可能與我在經(jīng)委的口碑，以及在服裝廠工作的四年里我實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，讓服裝廠面貌大變有關(guān)。

來(lái)深圳前一天早上，我同老金講：“這次去深圳，肯定比以前困難大。打個(gè)比方，第一批去深圳的是乘飛機(jī)，第二批是坐軟臥，第三批坐硬臥，第四批是硬座，我是第五批，沒(méi)有座位站著上征途。這個(gè)過(guò)程會(huì)非常辛苦，非常艱難。但是我相信前途是光明的，道路是曲折的，有一天總會(huì)到達(dá)目的地?！崩辖鸪聊瑳](méi)有贊成也不反對(duì)。

1992年 6月 22號(hào)，46周歲的我，帶著這筆籌來(lái)的資金，帶著原服裝廠的三個(gè)女將，乘火車(chē)來(lái)深圳。她們中一個(gè)叫陳彩娟當(dāng)會(huì)計(jì)，一個(gè)叫楊芳琴接業(yè)務(wù)，楊小琴管生產(chǎn)。懵懵懂懂一張白紙，四個(gè)女人闖深圳。

意料之外的麻煩 ——突然停電。深圳的下沙經(jīng)常停電，那邊急著交貨結(jié)款，這邊突然停電，真是急死人了。無(wú)奈之下，我們買(mǎi)了一臺(tái)發(fā)電機(jī)，弄了個(gè)小小的發(fā)電機(jī)房，但我們沒(méi)有技術(shù)人員，就這么幾個(gè)女將，不會(huì)電工。1992年 7月益民剛好大學(xué)畢業(yè)，在深圳一家電腦公司打工。我叫他過(guò)來(lái)幫忙安裝調(diào)試，他非常認(rèn)真地弄了兩個(gè)月，裝好發(fā)電機(jī)調(diào)試好后，他去了珠海，跟人合伙做電腦生意。

莫名其妙的債務(wù)。1992年 10月，有一天，突然法院送來(lái)了傳票，我感到很奇怪。胡晉南律師說(shuō)：“過(guò)去的新華制衣廠（光華的前身）的老板吳光昇，欠了別人 6萬(wàn)元錢(qián)。你買(mǎi)了別人的工廠，也就買(mǎi)下了別人的債務(wù)。他現(xiàn)在不在深圳，去向不明，這個(gè)債務(wù)就由你承擔(dān)了?！蔽艺f(shuō)：“我跟光華制衣廠簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的時(shí)候，注明之前的債權(quán)債務(wù)與我無(wú)關(guān)??！ ”他說(shuō)：“光華制衣廠是香港新華時(shí)裝制衣廠的異地工場(chǎng)，是來(lái)料加工廠，不是獨(dú)立法人，不可買(mǎi)賣(mài)?！庇捎谧约旱臒o(wú)知，我啞巴吃黃連，出庭打官司也是無(wú)法可依，只好與他調(diào)解，最后給了他們 4.5萬(wàn)元和解。

二、麻煩的產(chǎn)權(quán)關(guān)系

收購(gòu)光華制衣廠。我們于 6月 22日到達(dá)深圳。安定下來(lái)后，6月 26日我們和光華制衣廠的何增祥正式清理資產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)設(shè)備少了幾臺(tái)，最后以 62萬(wàn)成交。然后我們對(duì)收購(gòu)的廠房進(jìn)行了裝修改造，又投資 50多萬(wàn)添置小貨車(chē)、空調(diào)、發(fā)電機(jī)、雙針車(chē)、電子爐等。

接手光華制衣廠后，我們未能得到來(lái)料加工的自由進(jìn)出口權(quán)。這時(shí)候我才知道，來(lái)料加工廠不是獨(dú)立法人，而是港商的一個(gè)異地工場(chǎng)。貨物進(jìn)出海關(guān)需要登記備案，每天要用工廠印章，而工廠的印章在下沙股份公司的黃阿芬手里，非常不便。為此我們正式向外資公司領(lǐng)導(dǎo)提出，轉(zhuǎn)型為中外合資企業(yè)，由我自己當(dāng)法人。他們說(shuō)：“那唯一的方式只有先改商號(hào)，把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)到我們認(rèn)為可靠的香港朋友名下，再到特區(qū)外資辦申請(qǐng)中外合資企業(yè)，把這一財(cái)產(chǎn)作為合資部分。這樣就可理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，又可解決進(jìn)出口權(quán)。 ”

更改商號(hào)。在這種情況下，我想到了王招梅女士。她是浙江江山人，1980年嫁到香港。她經(jīng)常回鄉(xiāng)探親，市政府也把她當(dāng)作座上賓，我們由此認(rèn)識(shí)。我來(lái)深圳后，她也經(jīng)常來(lái)工廠玩。這時(shí)我們就跟她談起合作事宜，她很客氣地說(shuō)：“我不懂服裝，跟你學(xué)習(xí)唄。”她愿意與我們合資合作一起發(fā)展。我們商定先將光華商號(hào)轉(zhuǎn)成暉琨商號(hào)，并約定轉(zhuǎn)換條件如下：

1.明確這家工廠的實(shí)質(zhì)產(chǎn)權(quán)是浙江江山市服裝廠的國(guó)有資產(chǎn)，王招梅只是轉(zhuǎn)商號(hào)后的名義港方老板。

2.在轉(zhuǎn)換暉琨商號(hào)之后，要很快過(guò)渡到中外合資企業(yè)性質(zhì)，擴(kuò)大投資額。她要實(shí)際出錢(qián)投資該企業(yè)，以理順產(chǎn)權(quán)和股權(quán)關(guān)系。

3.在沒(méi)有合資之前，我方給予王招梅的利益為年利潤(rùn)的 15%。

1992年 11月 11號(hào)，在福田外資公司及下沙股份公司配合下，我們完成了改商號(hào)的工作，王招梅也正式來(lái)廠上班。

那時(shí)候我們來(lái)往香港辦事非常不便，辦一個(gè)通行證要幾個(gè)月。加上我們幾個(gè)都不會(huì)講粵語(yǔ)，而王招梅來(lái)往香港方便，又會(huì)廣東話，于是請(qǐng)她作為我廠接單員，月工資 2000元。

合作失敗。在這之前，我們廠只做來(lái)料加工，雖然沒(méi)有多少利潤(rùn)，倒也不虧，王招梅來(lái)了以后，提出要做 FOB單。我本人也急于求成，但苦于流動(dòng)資金不足。另外為了籌備合資企業(yè)增加股東，于是在 1992年 12月份，我和她回江山籌資。經(jīng)王招梅和她的朋友周文生介紹，認(rèn)識(shí)了新上任的江山電力局局長(zhǎng)陳吉平，說(shuō)服他投資我廠，并簽訂了一份三方合作意向書(shū)。供電局于 1993年的 1月份，出資 50萬(wàn)，直接匯到暉琨的賬戶上。我又去了經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司找到余航總經(jīng)理，籌了 50萬(wàn)， 1月份也匯到了暉琨的賬上。這樣，加上之前籌得的 160萬(wàn)元，我總共籌資 260萬(wàn)元。

1993年上半年我們從香港春暉公司接了很多單，生意不錯(cuò)，王招梅可能覺(jué)得她自己掌握了業(yè)務(wù)渠道，從我們這里分得利潤(rùn)太少，于是提出香港的訂單，由她的公司與春暉簽訂，她再發(fā)單給我們，也就是說(shuō)她要吃中間差價(jià)，并報(bào)銷所有差旅費(fèi)。我們則堅(jiān)持 “客戶與我們廠直接訂合同，她提取業(yè)務(wù)費(fèi) ”的原則。雙方僵持著并未簽字，但業(yè)務(wù)還在繼續(xù)。從 1993年 4月接單到 6 月底，我們經(jīng)她手已出口貨款 60多萬(wàn)元，她分文未付，逼迫我答應(yīng)她的條件。我們的命運(yùn)掌握在她的手中，毫無(wú)辦法，只好與她簽訂了這樣的協(xié)議：從 1992年 12月開(kāi)始支付她月薪 10000元，每件衣服支付 0.2 美元，再加 10%的提成。

1993年 6月她又從香港新華時(shí)裝公司接來(lái)100多萬(wàn)元 FOB訂單，給我廠生產(chǎn)。為了這個(gè)訂單，我廠共花費(fèi) 80多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)面料、輔料、印染及砂洗?？蛻舻呐淞吓浼旁谙愀?，她遲遲沒(méi)有拿來(lái)，致使該訂單未能按時(shí)完成交貨，客戶拒收，給我廠造成了 100多萬(wàn)元的損失，企業(yè)陷入危機(jī)之中。這時(shí)候她背著我已開(kāi)始籌辦她自己個(gè)人的來(lái)料加工廠，暉琨制衣廠轉(zhuǎn)型徹底無(wú)望。

我們請(qǐng)求江山市政府、福田區(qū)外資公司、下沙股份公司領(lǐng)導(dǎo)幫助解決王招梅拖欠貨款及中止合作之事，但她不予合作，極力阻止。

1993年 8月 8日，江山市政府委派徐春林、毛金水、李欽新三名領(lǐng)導(dǎo)來(lái)深圳，歷時(shí) 10天，與福田區(qū)外資公司、下沙股份公司和王招梅多次談判。最后她提出補(bǔ)貼 4萬(wàn)元，同意待我們找到合適的香港人就更改商號(hào)，并在8月20日簽字終止合作。我與她合作的時(shí)間前后共7個(gè)月，我們損失了130多萬(wàn)。她在我廠掙了近40萬(wàn)元，其中合理所得 16萬(wàn)元，另 4萬(wàn)元是我們迫不得已被她從貨款中強(qiáng)行扣除。

樹(shù)倒猢猻散。1993年7月，因?yàn)榻鹑鹨獏⒓痈呖?，我回了一趟江山。王招梅乘虛而入，公開(kāi)在下沙 10棟五樓，籌辦暉龍來(lái)料加工廠，用小恩小惠拉走我廠廠長(zhǎng)徐某、機(jī)修毛某等二十多個(gè)骨干員工。我從江山返回深圳時(shí)，缺錢(qián)又缺人，工廠面臨倒閉。我同來(lái)的三個(gè)女將都是有孩子有老公的人，當(dāng)時(shí)她們跟我一起來(lái)深圳，懷著滿腔熱情，想干一番事業(yè)，現(xiàn)在情況這樣糟糕，留下已沒(méi)有意義。第一個(gè)回去的是楊小琴，第二個(gè)走的是陳彩娟，楊芳琴一直到 1995年才正式離開(kāi)。還有一些工人去另尋工作。組檢鄭吉花說(shuō)寧可回老家，也不去王招梅那里。我當(dāng)時(shí)真的明白了什么叫“樹(shù)倒猢猻散 ”，那個(gè)時(shí)候我整天繃著臉，非常緊張，懼怕會(huì)發(fā)生不幸。

三、提心吊膽，寢食難安

要命的討債人。這時(shí)工廠資金鏈斷裂，面臨倒閉，留下了 300 萬(wàn)的債務(wù)和一些舊機(jī)器。房租、水電、輔料、印染、砂洗費(fèi)等應(yīng)付款和債務(wù)都無(wú)法償還，討債的人紛紛上門(mén)。幾次追討無(wú)果，有些人就采用暴力威脅。有一次，幾個(gè)討債人沖進(jìn)我六平方米的辦公室，手上拿著刀，腳往桌上一擱，說(shuō)“你拿不拿錢(qián)來(lái)？”這時(shí)，工廠司機(jī)江山木和一個(gè)大燙工金云修見(jiàn)勢(shì)不妙，趕快過(guò)來(lái)攔住了他們。我對(duì)討債人說(shuō)：“我們實(shí)在是遇到困難，又不是我故意不給錢(qián)。你就是要我命，我也沒(méi)辦法，實(shí)在不行，要么你就拿機(jī)器去抵押吧！”就這樣，我們有些新添的、比較貴的日本“雙針車(chē)”、“三線車(chē)”、“五線車(chē)”就被他們拉走抵債了。

到了這個(gè)時(shí)候，我做了最壞的打算，把一生全部的積蓄 3萬(wàn)元錢(qián)，交給了益民。我對(duì)他說(shuō)：“萬(wàn)一媽媽發(fā)生意外，這錢(qián)留給你弟弟上大學(xué)用。 ”我隱隱約約好像是在交待后事。

可惡的查戶口。我們的員工來(lái)自全國(guó)各地，辦暫住證要錢(qián)又很慢。公安局、派出所的民警會(huì)在深夜里突然到宿舍查戶口，如果沒(méi)有暫住證，就直接把人拉到東莞樟木頭。他們把我們的員工抓走后，必須要用錢(qián)去贖才肯放人，150元、200元不等。我們只好派行政負(fù)責(zé)人報(bào)關(guān)員王水裕去處理，就算交了錢(qián)放出來(lái)，過(guò)幾天又來(lái)抓一次，又要再交錢(qián)。我們真的很無(wú)助，每次得知他們要來(lái)查戶口，我們就通知大家趕緊躲起來(lái)，但很多時(shí)候還是來(lái)不及。這些人根本不是為了治安，就是為了個(gè)人發(fā)財(cái)。那時(shí)候的深圳確實(shí)很黑、很亂。

頻頻被盜竊。我 1992年到深圳辦廠，好不容易買(mǎi)了一輛 1.5噸的五十鈴小貨車(chē)，1993年就被盜了。司機(jī)是個(gè)廣東人，據(jù)他說(shuō)，晚上車(chē)子停在下沙工廠門(mén)口，也不知道怎么的就不見(jiàn)了。真是雪上加霜。

每到年底盜竊頻繁，1994年底有一天早晨，工人去上班，發(fā)現(xiàn)價(jià)值最貴的鳳眼機(jī)和兩臺(tái)電剪刀不見(jiàn)了，值班人員竟毫無(wú)知覺(jué)。

我個(gè)人的住所幾次被盜，手機(jī)、衣服、錢(qián)包難逃一劫。每次被盜后，我就會(huì)換門(mén)鎖再加固，但無(wú)濟(jì)于事，至今我也不明白盜賊是從哪里進(jìn)來(lái)的。

未完待續(xù)