開發(fā)玉米系列產品 80后小伙生意紅火

邊工作邊調研

發(fā)現(xiàn)玉米產品商機

1983王敏哲出生在洛南縣巡檢鎮(zhèn)路街村。這里地處高寒、山大溝深、交通不便、自然條件極差，距縣城100余里，一年只收一次莊稼，主要生產玉米和大豆，每年村里人的收入十分微薄。看著村周圍的群眾生活很辛苦，他從小就下定決心：長大后干出一番事業(yè)，改變家鄉(xiāng)面貌。

2003年，王敏哲以較好的成績考入西安空軍工程大學。2007年大學畢業(yè)后，他進入西安一家公司，從事移動通信方面的工作，年薪超過11萬元。工作期間，王敏哲時刻沒有忘記小時候的志向，他一邊勤奮工作、省吃儉用籌集創(chuàng)業(yè)啟動資金，一邊深入市場搞創(chuàng)業(yè)調研。

由于工作原因，王敏哲經常到全國各地出差，每到一處，他都對這些地區(qū)的特產進行深入調查研究，比如，北京的烤鴨、天津的狗不理包子和十八街麻花、內蒙古的風干肉、陜北的狗頭棗等。他研究過這些產品的經營理念、開發(fā)銷售、發(fā)展思路等。經過幾年考察，王敏哲發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的不斷提高，人們對粗糧的飲食需求逐漸增多，越來越多的人喜歡到粥府或雜糧餐廳消費。由此，他想到了家鄉(xiāng)的玉米糝糊湯、玉米面攪團。他想：“如果能將家鄉(xiāng)的玉米糝、玉米面進行開發(fā)，不但可以改變家鄉(xiāng)的貧困面貌，而且還可使家鄉(xiāng)的這一土特產進入市場，讓更多的人們享受到這一美味?！?/p>

此后，王敏哲每次出差，都會帶上家鄉(xiāng)的玉米糝兒、玉米面免費贈送給客戶。不少客戶對王敏哲帶來土特產很感興趣，這讓他看到了希望。王敏哲對市場需求進行了大量調研，制作出了一份開發(fā)家鄉(xiāng)玉米產品的詳細創(chuàng)業(yè)計劃。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

成立公司開發(fā)農特產品

2012年4月25日，王敏哲辭去工作，帶了30萬元，回到老家進行玉米糝兒、玉米面農產品開發(fā)。得知這一消息，父母都氣壞了，認為他不務正業(yè)。面對家里僅有的幾間土房子，面對年邁的父母，他也曾經很迷茫。王敏哲說：“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我背負著巨大的壓力，也曾猶豫過，但我認為農村是大學生創(chuàng)業(yè)的好天地。”。最后，他不顧家人的反對，著手創(chuàng)業(yè)。

王敏哲租到了400平方米廠房，辦理了工商、稅務、組織機構代碼證等手續(xù)，設計了4種富有特色的產品包裝盒，注冊了“桃源居”商標，投資30萬元注冊了“桃源居農副產品有限公司”，投資3.6萬元購買了生產機器，雇傭了5名工作人員，邀請了專家進行培訓。9月份，王敏哲投資注冊的“桃源居農副產品有限公司”正式投運生產，主要加工生產玉米糝、包谷面和包裝銷售核桃、木耳等農特產品。

3大產品優(yōu)勢讓玉米農產品賣的“火”

為了解決玉米糝、包谷面等產品銷售問題，王敏哲跑遍了洛南縣城所有土特產專賣店，經過軟磨硬泡，人家才答應代銷。隨后，西安、商州等地的專賣店也幫他代銷產品。

2012年9月至10月份，王敏哲通過免費贈送品嘗的方式在西安、商州等地對玉米糝等農產品進行推廣，深受廣大市民群眾歡迎，成為贈送親朋好友、外來客商的絕佳禮品，還有不少回頭客。

產品怎么如此受歡迎呢？

1.玉米品質好。王敏哲的家鄉(xiāng)地處高寒，晝夜溫差大，玉米生長周期長，以農家肥為主，生產出來的玉米糝、包谷面色澤金黃、口感香甜、營養(yǎng)豐富、綠色無污染。

2.藥用價值高。玉米糝含有的核黃素、谷胱甘肽等具有抗癌、預防糖尿病、膽固醇的作用。

3.市場空白。玉米糝、玉米面這一土特產在商洛獨樹一幟，它的產品搶占了先機。

11月份起，王敏哲注冊并生產“桃源居”牌農副產品正式投放市場銷售，當月產品銷售額達8萬元以上，凈利潤超過3萬元。此后幾個月，王敏哲的產品銷售額穩(wěn)步上升。

帶動鄉(xiāng)親致富

高價收購玉米，促進就業(yè)

王敏哲在發(fā)展產業(yè)的同時，更加注重帶領鄉(xiāng)親致富，他說：“一方面我可以吸收周圍群眾來這里打工增加收入，另一方面高價收購他們的玉米，鼓勵群眾大面積種植玉米；其次，群眾從我這里學到技術后，還可以自己加工農特產品，增收致富。”

留守婦女孫愛琴說：“我家剛修了房，經濟很困難，到外地打工，這個年齡也沒人要，在這里做活既能照顧家里，一月還能掙一千多塊錢，家里的玉米也可以拿到這里賣，價格每斤要比外高一邊角錢呢？”村民王小敏說：“我家6口人，家里負擔大，丈夫長年外出打工，我現(xiàn)在到這里做活，除能照看老人和娃、學點技術外，給家里掙些零花錢。

目前，王敏哲的公司——洛南縣桃源居農副產品貿易有限公司，月生產農特產品5000盒以上、產值超過20萬，吸收當地16名留守婦女務工。他還花了10多萬元購買了一輛小車，并在西安開了專賣店，產品已遠銷西安、甘肅、江蘇等地。

王敏哲說：“下一步他打算進一步擴大公司生產規(guī)模，增添生產設備，增加槐花、香椿、黃花菜等產品開發(fā)?！?/p>