不斷突圍的路

我的創(chuàng)業(yè)之路，應該叫奮斗著不斷突圍的路，這些年有驗證成功，也有嘗試失敗，有艱難坎坷時的失落，也有追夢成功后的喜悅。

1999年我畢業(yè)于錦州牧校畜牧獸醫(yī)專業(yè)。和很多人一樣，帶著滿身心的期待以及對未來的忐忑走入社會。畢業(yè)后做了我們村的村獸醫(yī)，而后通過同學介紹做了一名飼料廠的業(yè)務員，這才走出了我們村，走上了我悲喜交加、激情跌宕的創(chuàng)業(yè)之路……。

做業(yè)務很辛苦，每天都與形形色色的同行爭奪可憐的客源。曾經為請客戶吃飯花掉了一個月的業(yè)務費，害的自己晚上蹲票房過夜。也曾為感動客戶去幫忙扛麻袋，扭傷了腰3天都不敢睡覺。其他諸如丟個錢包、錯過客車簡直都不值一提，但是正因為這些挫折讓我快速的成長起來，我知道了生活的艱辛，懂得了付出就會有收獲。這些經驗最終成為了我事業(yè)上最大的助力，讓我勇敢的面對困難，不再失落，不再迷茫。

偶然的機會接觸到了從事肉雞放養(yǎng)回收業(yè)務的龍頭公司，他們對美好憧憬的描述讓我對該行業(yè)產生了濃厚的興趣。但那時的我無論從閱歷還是經濟上，都無力開展如此規(guī)模的業(yè)務。自己做不了還想搭上這個行業(yè)高速發(fā)展的列車，我做了西豐縣內一家放養(yǎng)公司的技術員。

那時西豐肉雞養(yǎng)殖正處在嘗試和推廣期，出現(xiàn)了一批勇于創(chuàng)新、敢于嘗試的肉雞養(yǎng)殖戶。雖然素質參差不齊，但正是這批先行者為西豐肉雞養(yǎng)殖行業(yè)奠定了發(fā)展的基礎，他們的模范帶頭作用讓肉雞養(yǎng)殖在西豐扎根并迅速的壯大，成為了西豐畜牧的支柱產業(yè)之一。當時的養(yǎng)殖技術很落后，很缺乏養(yǎng)殖管理和診斷治療技術，為了了解疾病的發(fā)病傳播特點，我每天騎摩托車翻山越嶺，挨家挨戶的指導和記錄。每天都要走150公里，風吹雨淋、披星戴月，這樣一干就是3年。在我們的努力下小規(guī)模培養(yǎng)成了大規(guī)模，散養(yǎng)戶也轉變成專業(yè)戶了。忽然有一天，禽流感帶著絕望的哭聲呼嘯而來。一夜之間價格跌破谷底，小養(yǎng)小賠大養(yǎng)大賠，短短兩個月時間，就讓我們剛剛建立起來的養(yǎng)殖基礎支零破碎、土崩瓦解，我也失業(yè)了。

然而正是這樣一個肉雞養(yǎng)殖行業(yè)的潮起潮落，卻給了我一個“破繭成蝶、涅重生”的機會。面對暫時的失業(yè)，我沒有失志，創(chuàng)業(yè)的夢想一直在激勵著我。我穩(wěn)定了心神、調整了方向，籌借了8萬元在縣城開了一個獸藥店，起名叫捍方牧業(yè)服務部。希望用我的專業(yè)技術去捍衛(wèi)一方平安，保護著身邊一些沒有被禽流感打倒的堅強的英雄們。大破后有大立，黑暗散去，最終陽光重回大地。禽流感過后行情一路飆升，又讓堅持下來的賺了個金銀滿盆。行情持續(xù)暴漲，帶動著西豐肉雞養(yǎng)殖戶的飛速增加，半年時間就讓養(yǎng)殖總量翻了兩番，那時養(yǎng)殖戶個個滿面春風、藥店生意紅紅火火，到處都充滿著喜悅的氣氛。這時單純的獸藥店已經無法滿足行業(yè)的需要了，我便整合了周邊的資源，為大家提供雞雛、飼料、藥品、成雞回收全方位一條龍式服務。業(yè)務量增加人員也不夠了，我又把西豐捍方牧業(yè)服務部注冊升級成了鐵嶺市捍方牧業(yè)有限公司。雖然名稱一樣，但我賦予的寓意是不同的，這里的捍方不再是捍衛(wèi)一方之意，而是撼動四方之意，我有了小范圍影響這個行業(yè)的能力。我把這天視為自己真正的創(chuàng)業(yè)起始日，因為從這一天開始，是由求生存蛻變成了謀發(fā)展。

捍方牧業(yè)有限公司市場定位明確，將專業(yè)技術作為企業(yè)的核心競爭力。這個經營理念很快得到了一些人的認可，身邊也圍繞著一群為了共同理想而奮斗的戰(zhàn)士。在大家共同的努力下公司飛速的發(fā)展，銷售額以每年一番的速度增長，我們只用了三年就做成了西豐地區(qū)最有影響力的肉雞放養(yǎng)公司之一。這些年無論行情高漲還是低迷，我從未想過轉行經營。做得久了，行業(yè)歸屬感逐漸強烈，讓行業(yè)奮進的使命感油然而生。那是完全不參雜任何利益的一種情感，好像這至始至終就有我的一份責任。

行業(yè)發(fā)展有瓶頸，我仔細的分析了制約行業(yè)發(fā)展的種種問題。發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖風險大、收入不穩(wěn)定是最根本原因。如出現(xiàn)疫病流行、氣候驟變、風雨雪災、市場波動等情況，很容易的就會讓農戶的努力付之東流，這就嚴重的打擊了他們的養(yǎng)殖積極性。體諒農戶養(yǎng)殖的艱辛，我開始少收虧損農戶的應收款，或者干脆不要了。但是當虧損這種情況接連不斷的出現(xiàn)后，我才意識到這種做法并不能根治問題。于是在2010年我?guī)ьI26名養(yǎng)殖戶成立了信成養(yǎng)殖專業(yè)合作社。以“風險最小化、利益最大化”的合作養(yǎng)殖為目標，在省內首創(chuàng)了“扶助金”制度，該制度就是為了最大可能的屏蔽養(yǎng)殖風險。在社員出現(xiàn)虧損時合作社將給予社員一定的經濟補貼和無息的發(fā)展基金，以保證其正常經營和擴大生產。此制度一經推出就得到了社會各界的一致認可和廣泛贊譽。鐵嶺日報、遼寧日報、遼寧金農網等媒體都進行過相關報道。合作社的幫扶理念吸引了大量農戶加入，一年時間就從27戶增加到了141戶，同時輻射帶動了300余周邊農戶。2010年合作社生產肉雞180萬只，產值4700多萬元。

合作社暫時的成功并沒有讓我迷失方向，企業(yè)或組織的發(fā)展只注重安全生產是遠遠不夠的。特色、優(yōu)質、品牌化的產品必不可少。我們不能只局限于如何養(yǎng)雞，我們應該致力于如何生產出高質量雞產品，這是一個組織能否持續(xù)良好發(fā)展的根本。生產出優(yōu)質產品要擁有相應的硬件設備和與之匹配的專業(yè)技術，合作社通過與河北農業(yè)大學技術共享，投資110萬建立了無公害肉雞生產示范場以及高標準的疫病防控實驗室。經過一年的試驗研發(fā)，無公害養(yǎng)殖技術初見成效，小范圍已經試驗成功。我們采取以點帶面的推廣模式，培養(yǎng)有信心肯專研的社員，無息借貸資金幫助其建設標準化示范場，以起到模范帶頭、技術推廣的作用。合作社已投資建造示范場21棟，按照一戶帶5戶來算，保守估計我們明年會增加80～100棟的無公害養(yǎng)殖場。單單新增加的示范場每年就會為社會提供500萬只的高品質肉雞，合作社產值將突破一個億。

一路走來，成功與失落，喜悅和淚水仿佛就在眼前：

2006年6月，捍方牧業(yè)服務部成立；

2009年8月，捍方牧業(yè)有限公司組成成立；

2010年5月，信成養(yǎng)殖專業(yè)合作社注冊成立；

2010年6月，信成黨支部成立；

2011年1月，合作社綜合檢測實驗室正式啟用；

2011年9月，合作社示范養(yǎng)殖場建成運行；

2012年11月，合作社現(xiàn)代化綜合辦公服務樓在生命健康產業(yè)園落成；

2013年4月，合作社農資配送中心建成投入使用；

2014年，合作社謀劃建設養(yǎng)殖副產品循環(huán)利用綜合項目。

……

一路走來辛酸摻雜著感動，淚水伴隨著幸福?？v觀我的創(chuàng)業(yè)之路，無外乎突破和堅持。我清楚未來也不會只有坦途，我們還有很多路要走。我相信有各位領導和朋友們的支持幫助，我們有信心走過今天，到達燦爛美好的明天。